{"id":87879,"date":"2025-05-24T12:30:34","date_gmt":"2025-05-24T12:30:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/blog\/nouvelle-etude-amazon-prefere-t-il-lui-meme-dans-la-buy-box\/"},"modified":"2025-05-24T12:30:34","modified_gmt":"2025-05-24T12:30:34","slug":"nouvelle-etude-amazon-prefere-t-il-lui-meme-dans-la-buy-box","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/fr\/blog\/nouvelle-etude-amazon-prefere-t-il-lui-meme-dans-la-buy-box\/","title":{"rendered":"Nouvelle \u00e9tude : Amazon pr\u00e9f\u00e8re-t-il lui-m\u00eame dans la Buy Box ?"},"content":{"rendered":"

L’accusation : Amazon se pr\u00e9f\u00e8re lorsqu’il attribue la Buy Box. Les rumeurs existent depuis des ann\u00e9es. Surtout au sein de la communaut\u00e9 des vendeurs Amazon, cette accusation semble s’\u00eatre \u00e9tablie comme une v\u00e9rit\u00e9. Il n’y a actuellement aucune preuve concr\u00e8te de contournement des r\u00e8gles de concurrence, mais les autorit\u00e9s antitrust enqu\u00eatent au moins sur la soci\u00e9t\u00e9.<\/p>

L’aspect particuli\u00e8rement probl\u00e9matique est le double r\u00f4le qu’occupe Amazon : l’entreprise est \u00e0 la fois propri\u00e9taire de la plateforme et vendeur sur cette plateforme. Bien qu’Amazon n’ait pas de monopole, elle d\u00e9tient une part de march\u00e9 tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9e dans le secteur du commerce de d\u00e9tail en ligne en Allemagne.<\/p>

Maintenant, le magazine \u00e9conomique ARD Plusminus a \u00e9galement abord\u00e9 Amazon et les rumeurs entourant la Buy Box. En collaboration avec une soci\u00e9t\u00e9 d’analyse des prix, plusieurs dizaines de milliers de produits ont \u00e9t\u00e9 observ\u00e9s et \u00e9valu\u00e9s. Les r\u00e9sultats sont assez surprenants \u2013 mais diff\u00e9rents de ce que la plupart des vendeurs de march\u00e9 suspecteraient probablement.<\/p>

Pourquoi la Buy Box est-elle si cruciale ?<\/h2>

Plusminus s’est concentr\u00e9 sur la Buy Box d’Amazon<\/a>. Le bouton jaune qui permet d’ajouter des produits au panier est connu de chaque client sur la plateforme de commerce. Pour les vendeurs, en particulier ceux de produits de marque, le champ du panier joue un r\u00f4le crucial.<\/p>

Au lieu de cr\u00e9er une page produit s\u00e9par\u00e9e pour chaque offre (comme le fait eBay, par exemple), Amazon regroupe toutes les offres du m\u00eame produit sur une seule page de d\u00e9tails. Pour d\u00e9cider quel vendeur re\u00e7oit une commande entrante et vend donc le produit de son inventaire, l’algorithme d’Amazon prend en compte divers param\u00e8tres, y compris le prix, le mode d’exp\u00e9dition, la vitesse d’exp\u00e9dition et les avis des clients.<\/p>

Maintenant, la grande majorit\u00e9 des clients commandent directement via le bouton jaune et ne prennent pas le temps de regarder les autres offres pour le produit. Par cons\u00e9quent, celui qui remporte la Buy Box re\u00e7oit environ 90 % des ventes. Ceux qui ne remportent pas la Buy Box passent pratiquement \u00e0 c\u00f4t\u00e9. Ainsi, la concurrence pour le champ du panier est cruciale, et les crit\u00e8res d’attribution rev\u00eatent une importance antitrust. Si Amazon devait se pr\u00e9f\u00e9rer ici, cela pourrait constituer un abus de son pouvoir de march\u00e9.<\/p>

Amazon se pr\u00e9f\u00e8re-t-il et pr\u00e9f\u00e8re-t-il sa propre offre ? \u2013 R\u00e9sultats de l’\u00e9tude<\/h2>

Pour l’\u00e9tude d’Amazon, Plusminus a examin\u00e9 64 000 produits sur le march\u00e9 du g\u00e9ant en ligne. L’analyse a pris en compte \u00e0 la fois le prix et la vitesse de livraison, mais n’a pas inclus d’autres crit\u00e8res tels que la fiabilit\u00e9 ou la note des clients d’un vendeur. Tous les produits inclus dans l’\u00e9tude \u00e9taient propos\u00e9s par plusieurs vendeurs ainsi que par Amazon lui-m\u00eame.<\/p>

\u00bb Selon Plusminus, Amazon a d\u00e9tenu la Buy Box<\/strong> pour 20 000 des 64 000 produits. C’est un peu plus de 31%<\/strong>.<\/span><\/p>

\u00bb Pour environ 8 000 produits (12,5%<\/strong>), Amazon a d\u00e9tenu la Buy Box bien qu’il y ait d’autres vendeurs proposant un prix inf\u00e9rieur. Ici, Amazon \u00e9tait en moyenne 1,83 euros plus cher<\/strong>, mais \u00e9tait g\u00e9n\u00e9ralement aussi le vendeur avec le d\u00e9lai de livraison le plus rapide.<\/span><\/p>

\u00bb Pour 156 produits, en revanche, Amazon a non seulement d\u00e9tenu la Buy Box \u00e0 un prix plus \u00e9lev\u00e9, mais il y avait aussi au moins un autre vendeur qui pouvait livrer aussi rapidement qu’Amazon<\/strong>. Cela repr\u00e9sente seulement 0,25%<\/strong> des produits examin\u00e9s.<\/span><\/p><\/blockquote>

Pour chacun des 156 vendeurs, cela pourrait potentiellement repr\u00e9senter une perte significative si Amazon devait effectivement se pr\u00e9f\u00e9rer ici et ignorer les r\u00e8gles de concurrence. Cependant, concernant l’\u00e9tude dans son ensemble, le r\u00e9sultat est diff\u00e9rent de ce que de nombreux vendeurs de march\u00e9 auraient pu soup\u00e7onner auparavant. 156 sur 64 000 produits est une proportion insignifiante.<\/p>

De plus, l’\u00e9tude Plusminus consid\u00e8re la Buy Box d’Amazon uniquement sur la base de deux crit\u00e8res d’attribution : le prix et la vitesse de livraison. Les deux aspects sont sans aucun doute tr\u00e8s importants, mais ils ne sont pas les seuls facteurs d\u00e9cisifs. Au moins onze autres crit\u00e8res de la Buy Box<\/a> peuvent \u00eatre identifi\u00e9s qui jouent \u00e9galement un r\u00f4le dans l’attribution du champ du panier. Ignorer ceux-ci donne seulement une vision d\u00e9form\u00e9e de la r\u00e9alit\u00e9.<\/p>

Comment les vendeurs de march\u00e9 remportent la Buy Box au prix le plus \u00e9lev\u00e9 possible<\/h2>

D\u00e9tenir la Buy Box non pas au prix le plus bas, mais \u00e0 un prix plus \u00e9lev\u00e9, est en effet possible pour la majorit\u00e9 des vendeurs de produits de marque. Cependant, l’ajustement manuel des prix est une entreprise vaine \u2013 il y a trop de crit\u00e8res et de concurrents \u00e0 suivre. Avec un outil de r\u00e9ajustement des prix adapt\u00e9, cela peut \u00eatre g\u00e9r\u00e9 de mani\u00e8re assez fiable. C’est exactement ce que SELLERLOGIC fait pour ses clients depuis des ann\u00e9es. Une part de Buy Box de 95%<\/a> n’est pas rare.<\/p>\t\t

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Annemarie Raluca Schuster<\/strong><\/p>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t

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Fondatrice et Directrice G\u00e9n\u00e9rale<\/strong> de SiAura Material<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t
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\u201cEn fin de compte, les entreprises ne peuvent mettre en \u0153uvre une strat\u00e9gie de prix r\u00e9ussie qu’avec un logiciel ; le faire manuellement n’est tout simplement pas faisable. Avec le Repricer de SELLERLOGIC, j’ai pu augmenter ma part de Buy Box \u00e0 95 % !\u201d<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n

Contrairement \u00e0 l’\u00e9tude d’Amazon r\u00e9alis\u00e9e par Plusminus, le r\u00e9ajusteur prend en compte les crit\u00e8res importants de la Buy Box. En cons\u00e9quence, il remporte la Buy Box non pas au prix le plus bas, mais au prix le plus \u00e9lev\u00e9 possible, en fonction de l’\u00e9tat actuel des autres m\u00e9triques du vendeur.<\/p>

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Conclusion : \u00c9tude Plusminus sur la Buy Box d’Amazon<\/h2>

Le double r\u00f4le d’Amazon, combin\u00e9 \u00e0 la part de march\u00e9 \u00e9lev\u00e9e que l’entreprise d\u00e9tient dans le commerce \u00e9lectronique, est certainement probl\u00e9matique, m\u00eame s’il n’y a pas de monopole classique dans le commerce de d\u00e9tail en ligne. Cependant, les r\u00e9sultats de cette \u00e9tude \u00e0 grande \u00e9chelle portant sur pr\u00e8s de 64 000 produits soulignent \u00e9galement pourquoi il est si important de ne pas se concentrer uniquement sur le prix ou la vitesse de livraison comme m\u00e9triques d\u00e9cisives.<\/p>

De plus, il existe de nombreux autres crit\u00e8res pertinents pour les clients qui influencent le prix auquel un vendeur peut remporter la Buy Box pour son offre. De nos jours, la fixation des prix pour les vendeurs Amazon n’est significative et \u00e9conomiquement viable qu’avec un logiciel intelligent. Il est important de choisir un r\u00e9ajusteur dynamique qui non seulement surveille le prix, mais garde \u00e9galement un \u0153il sur d’autres m\u00e9triques importantes et les concurrents.<\/p>

Image credit : \u00a9 Nuthawut \u2013 stock.adobe.com<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

L’accusation : Amazon se pr\u00e9f\u00e8re lorsqu’il attribue la Buy Box. Les rumeurs existent depuis des ann\u00e9es. Surtout au sein de la communaut\u00e9 des vendeurs Amazon, cette accusation semble s’\u00eatre \u00e9tablie comme une v\u00e9rit\u00e9. Il n’y a actuellement aucune preuve concr\u00e8te de contournement des r\u00e8gles de concurrence, mais les autorit\u00e9s antitrust enqu\u00eatent au moins sur la<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":21030,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sidebar_recommended_resources":{"data":[]},"sidebar_header_settings":{"hide_buttons":{"register":false}},"_use_new_theme":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[169],"tags":[],"class_list":["post-87879","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-buy-box"],"yoast_head":"\nNouvelle \u00e9tude : Les vendeurs de march\u00e9 sont-ils syst\u00e9matiquement d\u00e9savantag\u00e9s ?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Dans une \u00e9tude \u00e0 grande \u00e9chelle, le magazine Plusminus a examin\u00e9 l'attribution de la Buy Box d'Amazon. 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