{"id":87900,"date":"2021-06-01T06:33:00","date_gmt":"2021-06-01T06:33:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/blog\/both-skus-must-have-the-buybox-strategy-set-then-the-fba-product-price-is-optimized-for-the-buybox-and-the-fbm-product-catches-up-with-the-fba-product-if-the-fba-product-is-sold-out-the-fbm-product\/"},"modified":"2026-05-19T16:03:17","modified_gmt":"2026-05-19T16:03:17","slug":"how-can-i-use-the-repricer-if-i-offer-the-same-product-with-fba-and-fbm","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/fr\/blog\/how-can-i-use-the-repricer-if-i-offer-the-same-product-with-fba-and-fbm\/","title":{"rendered":"Comment puis-je utiliser le Repricer si j’offre le m\u00eame produit avec FBA et FBM ?"},"content":{"rendered":"

De nombreux vendeurs sur Amazon n’utilisent pas uniquement FBA ou seulement FBM<\/a>, mais combinent les deux m\u00e9thodes de fulfillment pour maximiser leurs profits. La question se pose alors rapidement : Comment puis-je utiliser mon Repricer sans me nuire ?<\/p>

Nous allons aujourd’hui examiner cette question de pr\u00e8s. Pour cela, nous allons d’abord clarifier ce que signifient exactement les termes FBA et FBM. (Vous pouvez bien s\u00fbr \u00e9galement sauter directement aux sections plus approfondies via la table des mati\u00e8res \u00e0 droite.) Ensuite, nous aborderons la question de savoir pourquoi un produit est propos\u00e9 \u00e0 la fois avec FBA et FBM, et quel est l’objectif des vendeurs. Enfin, nous examinerons bien s\u00fbr les cons\u00e9quences pour l’utilisation du Repricer.<\/p>

FBA, FBM, FB – comment \u00e7a ?!<\/h2>

Commen\u00e7ons par les bases. Ceux qui vendent sur Amazon doivent de toute fa\u00e7on livrer les marchandises aux clients. Les vendeurs peuvent le faire eux-m\u00eames (FBM) ou confier l’ensemble du processus au g\u00e9ant en ligne (FBA). Dans ce cas, FB signifie Fulfillment By, le M pour Merchant et le A pour Amazon. Si \u00e0 ce stade, vous ne suivez plus ou si vous avez simplement besoin d’un rappel sur les bases du repricing, vous trouverez ici tout sur le sujet : \u00ab Qu’est-ce que le repricing et quelles erreurs dois-je \u00e9viter ?<\/a> \u00bb <\/p>

Bien que l’exp\u00e9dition soit sans doute la plus grande partie du fulfillment, ce n’est pas la seule. Cela inclut \u00e9galement le stockage, le service client et la gestion des retours. Dans le cadre de FBA, vous n’avez qu’\u00e0 envoyer vos marchandises aux centres logistiques d’Amazon, et la plateforme de vente prend en charge toutes les \u00e9tapes suivantes. En revanche, avec FBM, vous \u00eates responsable de l’ensemble du processus de fulfillment.<\/p>

Avantages et inconv\u00e9nients des deux variantes<\/h2>

Les deux options de fulfillment ont leur raison d’\u00eatre. Alors qu’avec FBA<\/a>, vous pouvez compter sur l’expertise du g\u00e9ant en ligne, avec FBM, vous devez tout g\u00e9rer vous-m\u00eame (et \u00e9ventuellement apprendre). <\/p>

Chez Amazon, le client est toujours la priorit\u00e9 absolue \u2013 ceux qui veulent gagner la Buy Box doivent donc offrir le parcours client parfait. De l’exp\u00e9dition au service client en passant par la gestion des retours, il y a beaucoup de choses \u00e0 prendre en compte ! Amazon a pu perfectionner tout cela au cours des derni\u00e8res d\u00e9cennies et a d\u00e9velopp\u00e9 avec le programme FBA son \u00ab paquet de clients enti\u00e8rement satisfaits \u00bb. Si vous proposez vos produits via FBM, vous devez \u00eatre en mesure de r\u00e9pondre \u00e0 ces exigences \u00e9lev\u00e9es.<\/p>

Conseil<\/i><\/span><\/strong><\/span>: Dans certains secteurs, le fulfillment par Amazon est plus courant que dans d’autres. Jetez un \u0153il \u00e0 votre cat\u00e9gorie de produits et analysez votre concurrence. Cela vous permettra de filtrer facilement le standard en mati\u00e8re d’exp\u00e9dition et de service client que vous devez respecter.<\/span><\/em><\/p><\/blockquote>

Mais Amazon n’est pas non plus parfait et n’est pas pr\u00e9par\u00e9 \u00e0 toutes les \u00e9ventualit\u00e9s. Si vous optez pour FBA, vous ne payez pas seulement des frais, vous renoncez \u00e9galement \u00e0 une partie du contr\u00f4le. Un contr\u00f4le qui peut vous faire d\u00e9faut en cas de crise.<\/p>

Pourquoi les vendeurs exp\u00e9dient-ils le m\u00eame produit via FBA et via FBM ?<\/h2>

Au d\u00e9but de la pand\u00e9mie de Corona, Amazon a d\u00e9cid\u00e9 d’exp\u00e9dier uniquement des articles de premi\u00e8re n\u00e9cessit\u00e9 via FBA. Les vendeurs qui s’\u00e9taient exclusivement appuy\u00e9s sur ce programme et dont les produits n’appartenaient pas \u00e0 la cat\u00e9gorie des produits de premi\u00e8re n\u00e9cessit\u00e9 se sont retrouv\u00e9s face \u00e0 un \u00e9norme probl\u00e8me : leurs marchandises n’\u00e9taient plus livr\u00e9es jusqu’\u00e0 nouvel ordre et les clients se tournaient vers des produits concurrents qu’ils pouvaient recevoir rapidement.<\/p>

Ainsi, ceux qui voulaient maintenir leur activit\u00e9 devaient r\u00e9agir imm\u00e9diatement. Jusqu’alors, aucun entrep\u00f4t n’\u00e9tait n\u00e9cessaire, car les produits \u00e9taient directement livr\u00e9s du fabricant \u00e0 Amazon, mais soudain, la pr\u00e9occupation \u00e9tait grande quant \u00e0 la mani\u00e8re de stocker les marchandises. De plus, les vendeurs devaient conclure des contrats avec des prestataires de services d’exp\u00e9dition du jour au lendemain afin que les colis puissent \u00e9galement \u00eatre livr\u00e9s aux clients.<\/p>

Mais il ne doit pas n\u00e9cessairement s’agir de la prochaine pand\u00e9mie, m\u00eame une gr\u00e8ve dans les centres logistiques d’Amazon peut entra\u00eener des retards de livraison importants avec FBA et pousser les acheteurs dans les bras de leurs concurrents. En m\u00eame temps, l’algorithme privil\u00e9gie les produits FBA pour la Buy Box, car l’offre qui peut offrir le meilleur service au client obtient la place convoit\u00e9e dans le champ du panier d’achat.<\/p>

De plus, des probl\u00e8mes impr\u00e9vus tels que des gr\u00e8ves peuvent \u00e9galement survenir dans l’entrep\u00f4t du vendeur. Utiliser \u00e0 la fois FBA et FBM r\u00e9partit donc le risque et vous offre une option de repli en cas de besoin.<\/p>

Comment puis-je utiliser le SELLERLOGIC Repricer si j’exp\u00e9die un produit \u00e0 la fois via FBA et FBM ?<\/h2>

Si vous optez pour un tel mod\u00e8le commercial, vous pouvez bien s\u00fbr utiliser le SELLERLOGIC Repricer<\/a>. Dans ce cas, les deux offres peuvent \u00eatre optimis\u00e9es de mani\u00e8re \u00e9gale pour la Buy Box.<\/p>

Prenons l’exemple de la Kraken AG. Ils vendent des lunettes de plong\u00e9e avec l’ASIN B01XYZJL. Pour cela, ils ont deux offres, une avec FBM et une avec FBA. L’annonce FBM a la SKU 1234 et l’annonce FBA a la SKU 5678. La Kraken AG peut maintenant enregistrer les deux SKUs avec la m\u00eame ASIN dans son compte client. Les deux offres peuvent ainsi se voir attribuer la m\u00eame strat\u00e9gie ou des strat\u00e9gies diff\u00e9rentes.<\/p>

Meilleures pratiques<\/h3>

Vous pouvez choisir la strat\u00e9gie Buy Box pour les deux produits. Lorsque vous proposez vos produits via FBA et FBM, le Repricer privil\u00e9giera automatiquement l’offre FBA. L’offre FBM suivra imm\u00e9diatement, tant que vous n’utilisez pas plus de ces deux offres dans le m\u00eame \u00e9tat.<\/p>

De plus, il est conseill\u00e9 de d\u00e9finir les m\u00eames limites de prix dans les deux cas, c’est-\u00e0-dire les prix maximum et minimum.<\/p>

Les chances de profit d\u00e9pendent d\u00e9sormais de la possibilit\u00e9 d’exp\u00e9dier le produit de l’ASIN correspondante via FBA, car les produits FBA sont privil\u00e9gi\u00e9s pour la Buy Box. Cela ne signifie pas pour autant que l’annonce FBM n’a pas de chance. Elle doit parfois simplement \u00eatre beaucoup moins ch\u00e8re.<\/p>

Cependant, dans un tel cas, il est essentiel de discuter de la proc\u00e9dure avec le SELLERLOGIC service client et d’analyser les cons\u00e9quences possibles en utilisant une ASIN d’exemple.<\/p>

Conclusion : Repricing avec FBA et FBM<\/h2>

Pour r\u00e9duire le risque, il est tout \u00e0 fait judicieux de lister le m\u00eame produit une fois avec FBA et une fois avec FBM, \u00e0 condition de disposer des capacit\u00e9s de fulfillment et de stockage appropri\u00e9es.<\/p>

Bien s\u00fbr, dans ce cas \u00e9galement, il est possible d’utiliser efficacement le SELLERLOGIC Repricer, car celui-ci s’adapte aux besoins des vendeurs Amazon et offre beaucoup de flexibilit\u00e9 pour diff\u00e9rentes d\u00e9cisions.<\/p>

Cependant, dans de tels cas, il est important de clarifier la proc\u00e9dure avec l’\u00e9quipe de r\u00e9ussite client afin que toutes les \u00e9ventualit\u00e9s puissent \u00eatre prises en compte \u00e0 l’avance.<\/p>

Cr\u00e9dits d’image dans l’ordre des images : \u00a9 andrew_rybalko \u2013 stock.adobe.com<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

De nombreux vendeurs sur Amazon n’utilisent pas uniquement FBA ou seulement FBM, mais combinent les deux m\u00e9thodes de fulfillment pour maximiser leurs profits. La question se pose alors rapidement : Comment puis-je utiliser mon Repricer sans me nuire ? Nous allons aujourd’hui examiner cette question de pr\u00e8s. 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