{"id":87921,"date":"2025-05-24T14:44:53","date_gmt":"2025-05-24T14:44:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/blog\/amazon-fba-et-marge-20-de-tous-les-produits-sur-amazon-sont-ils-vendus-a-perte\/"},"modified":"2025-05-24T14:44:53","modified_gmt":"2025-05-24T14:44:53","slug":"amazon-fba-et-marge-20-de-tous-les-produits-sur-amazon-sont-ils-vendus-a-perte","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/fr\/blog\/amazon-fba-et-marge-20-de-tous-les-produits-sur-amazon-sont-ils-vendus-a-perte\/","title":{"rendered":"Amazon FBA et marge : 20 % de tous les produits sur Amazon sont-ils vendus \u00e0 perte ?"},"content":{"rendered":"

La concurrence toujours croissante sur Amazon cr\u00e9e une \u00e9norme guerre des prix. Un vendeur plus important avec environ 44 000 produits effectue \u00e0 lui seul pr\u00e8s d’un million de changements de prix en 24 heures en Allemagne. Les vendeurs qui ne s’engagent pas dans le repricing n’ont pratiquement aucune chance de s’adapter \u00e0 la situation de march\u00e9 en constante \u00e9volution sur Amazon ou de surveiller leurs ventes de produits et de r\u00e9agir de mani\u00e8re appropri\u00e9e.<\/p>

\"Amazon<\/img><\/figure><\/div>

Amazon FBA : Calculer la marge<\/h2>

Nous voulions d\u00e9couvrir ce qu’un vendeur Amazon gagne g\u00e9n\u00e9ralement apr\u00e8s d\u00e9duction de tous les co\u00fbts, compte tenu de la complexit\u00e9 d\u00e9crite ci-dessus. Pour l’\u00e9valuation, nous avons examin\u00e9 583 891 produits dans divers secteurs. Le calcul de la marge nette en % se fait \u00e0 l’aide de la formule suivante :<\/p>

(Prix de vente + Co\u00fbts d’exp\u00e9dition – Frais Amazon – TVA – Co\u00fbts d’exp\u00e9dition – Prix d’achat)<\/em><\/strong><\/p>

<\/hr>

Prix d’achat<\/em><\/strong><\/p><\/div>

= Marge en %<\/em><\/strong><\/p><\/div><\/div>

\"Welche<\/img><\/figure><\/div>

La marge nette moyenne d’un vendeur Amazon est de 12,5 % pour 80 % des produits propos\u00e9s. 20 % des produits sont vendus \u00e0 perte. La plupart des produits propos\u00e9s sont \u00e9chang\u00e9s avec une marge de 10 \u00e0 75 %. \u00c0 premi\u00e8re vue, la proportion de produits avec une marge n\u00e9gative de 20,15 % semble assez importante.<\/p>

Raisons des marges n\u00e9gatives<\/h3>

En examinant ces produits de plus pr\u00e8s, il y a g\u00e9n\u00e9ralement trois raisons \u00e0 cela.<\/p>

  1. Le produit se vend mal ou doit \u00eatre liquid\u00e9 pour g\u00e9n\u00e9rer de la liquidit\u00e9.<\/li>
  2. Il s’agit d’une nouvelle fiche produit qui est fix\u00e9e \u00e0 un prix comp\u00e9titif lors du lancement du produit pour g\u00e9n\u00e9rer le plus d’ordres possible dans un court laps de temps et grimper rapidement dans les classements Amazon.<\/li>
  3. Le prix de vente est tout simplement mal calcul\u00e9.<\/li><\/ol><\/div>

    Surveillance de la rentabilit\u00e9 avec un tableau de bord de profitabilit\u00e9<\/h2>

    Les marges des produits ont un impact direct sur la rentabilit\u00e9 globale d’une entreprise Amazon. Par cons\u00e9quent, chaque vendeur Amazon devrait r\u00e9guli\u00e8rement analyser les donn\u00e9es pertinentes des produits et garder \u00e0 l’esprit des indicateurs importants pour r\u00e9agir rapidement aux \u00e9volutions n\u00e9gatives.<\/p>

    Comme on le sait, les analyses de donn\u00e9es sont complexes et n\u00e9cessitent une quantit\u00e9 de temps significative. C’est l\u00e0 que SELLERLOGIC Business Analytics<\/a> entre en jeu pour les vendeurs Amazon : il pr\u00e9sente des donn\u00e9es complexes sur la performance des produits, des comptes Amazon et des places de march\u00e9 de mani\u00e8re claire et organis\u00e9e.<\/p>

    Avec SELLERLOGIC Business Analytics, vous pouvez identifier les produits non rentables et prendre des mesures appropri\u00e9es pour maintenir la rentabilit\u00e9 de votre entreprise Amazon. Des aper\u00e7us d\u00e9taill\u00e9s des co\u00fbts et des profits aident \u00e9galement \u00e0 prendre des d\u00e9cisions bas\u00e9es sur les donn\u00e9es, ce qui peut inclure l’optimisation des co\u00fbts ou m\u00eame la suppression des produits concern\u00e9s de l’assortiment.<\/p>

    Conclusion<\/h2>

    Avec les nouveaux clients, nous constatons souvent que leurs prix de vente sont mal calcul\u00e9s. Les grands vendeurs trouvent tr\u00e8s difficile de surveiller les produits avec diff\u00e9rentes commissions de vente sur divers march\u00e9s et de s’adapter aux conditions du march\u00e9 en temps voulu. Les petits vendeurs manquent souvent du savoir-faire n\u00e9cessaire pour calculer le bon prix de vente.<\/p>

    \u00c9vitez les retours n\u00e9gatifs avec les bons calculs et utilisez bien votre temps pr\u00e9cieux. Laissez la gestion des prix \u00e0 SELLERLOGIC, qui s’ajuste \u00e0 la situation du march\u00e9 sur Amazon 24 heures sur 24. De plus, gardez un \u0153il sur l’\u00e9volution des profits et des pertes en utilisant SELLERLOGIC Business Analytics et prenez des d\u00e9cisions bas\u00e9es sur les donn\u00e9es en temps voulu pour maximiser le potentiel de votre entreprise Amazon.<\/strong><\/p>

    Cr\u00e9dits d’image dans l’ordre des images : \u00a9 ra2 studio \u2013 stock.adobe.com \/ \u00a9 SELLERLOGIC GmbH \/ \u00a9 SELLERLOGIC GmbH<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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