{"id":87924,"date":"2025-05-24T14:50:40","date_gmt":"2025-05-24T14:50:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/blog\/comment-fonctionne-lalgorithme-damazon\/"},"modified":"2025-07-25T11:38:37","modified_gmt":"2025-07-25T11:38:37","slug":"fonctionne-lalgorithme-damazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/fr\/blog\/fonctionne-lalgorithme-damazon\/","title":{"rendered":"Comment fonctionne l’algorithme d’Amazon ?"},"content":{"rendered":"

Amazon est ind\u00e9niablement tr\u00e8s r\u00e9ussi \u2013 en Allemagne ainsi que dans le monde entier<\/a>. Avec une orientation client maximale, le g\u00e9ant en ligne parvient \u00e0 optimiser les \u00e9tapes individuelles de la cha\u00eene de valeur, liant ainsi des milliards de clients \u00e0 lui. Un ingr\u00e9dient significatif dans la recette du succ\u00e8s de l’acteur du commerce \u00e9lectronique est l’algorithme d’Amazon connu sous le nom de A9 : il satisfait le besoin du client de recevoir un bon choix de produits aussi rapidement et facilement que possible, de la meilleure mani\u00e8re actuellement disponible.<\/p>

Il n’est pas surprenant qu’Amazon ait m\u00eame d\u00e9pass\u00e9 Google dans le segment de la recherche de produits. Cela se refl\u00e8te dans les chiffres de l’entreprise : Parmi environ 51,6 millions d’acheteurs en ligne en Allemagne, pr\u00e8s de 44 millions font r\u00e9guli\u00e8rement leurs courses sur Amazon.<\/a> Ces chiffres ne sont pas enti\u00e8rement sans rapport avec le travail de l’\u00e9quipe de d\u00e9veloppement de l’algorithme d’Amazon. Car ce n’est que si A9 fonctionne bien que les clients trouvent les produits qu’ils souhaitent vraiment acheter et reviennent la prochaine fois.<\/p>

Ce processus est d\u00e9crit par Thales S. Teixeira, un conf\u00e9rencier \u00e0 la Harvard Business School, dans son livre “Unlocking the Customer Value Chain” : Les besoins changeants du client entra\u00eenent une disruption num\u00e9rique, et non des innovations techniques. Selon Teixeira, ceci ne fait que renforcer de telles tendances.<\/a> Amazon a tir\u00e9 parti de cet effet : Soudain, il est devenu possible de livrer des produits directement au consommateur final sans interm\u00e9diaires. Cela a satisfait un besoin client d\u00e9j\u00e0 existant \u2013 \u00e0 savoir le d\u00e9sir de ne pas avoir \u00e0 quitter la maison pour faire des courses. Cependant, cela n’a \u00e9t\u00e9 rendu possible que par l’algorithme A9 d’Amazon.<\/p>

De nombreux vendeurs de march\u00e9 trouvent cet algorithme de recherche assez opaque. Pourquoi mon concurrent est-il class\u00e9 premier \u00e0 ma place ? Pourquoi mon produit ne se classe-t-il pas pour ce mot-cl\u00e9 ou cet autre ? Pour aggraver les choses, Amazon met r\u00e9guli\u00e8rement \u00e0 jour son algorithme \u2013 les changements ne sont pas rares. Comprendre A9 autant que possible est crucial pour le succ\u00e8s commercial. C’est pourquoi nous avons rassembl\u00e9 ici toutes les informations importantes sur le fonctionnement de l’algorithme d’Amazon pour vous.<\/p>

Que fait l’algorithme d’Amazon ?<\/h2>
\"Hat<\/img><\/figure><\/div>

Ils sont sur toutes les l\u00e8vres : les algorithmes. Essentiellement, ce sont un ensemble d’instructions qui d\u00e9finissent une solution pour une classe de probl\u00e8mes et se composent de plusieurs \u00e9tapes individuelles. On les trouve dans pratiquement chaque programme informatique et ils fournissent essentiellement un guide \u00e9tape par \u00e9tape sur la mani\u00e8re dont une t\u00e2che peut \u00eatre accomplie.<\/p>

Dans le cas de l’algorithme d’Amazon, il s’agit probablement d’un algorithme tr\u00e8s complexe qui prend en compte de nombreux facteurs diff\u00e9rents. Cependant, seul Amazon sait quels aspects sp\u00e9cifiques entrent en jeu. Tout le monde doit donc se fier \u00e0 des informations g\u00e9n\u00e9rales et \u00e0 ses propres exp\u00e9riences pratiques. Par cons\u00e9quent, comprendre l’algorithme d’Amazon n’est pas enti\u00e8rement simple.<\/p>

L’approche de l’algorithme d’Amazon<\/h2>

Essentiellement, A9 est responsable de la d\u00e9termination des produits qui se classent pour quels mots-cl\u00e9s et de la d\u00e9cision de l’ordre dans lequel les produits sont affich\u00e9s au client. L’objectif est toujours de pr\u00e9senter les produits avec la plus forte probabilit\u00e9 d’achat en haut. Ci-dessous, nous examinerons de plus pr\u00e8s le fonctionnement de l’algorithme.<\/p>

Comment l’algorithme d’Amazon d\u00e9termine-t-il les produits pertinents ?<\/h3>

Pour r\u00e9pondre avec pr\u00e9cision \u00e0 l’intention d’achat de l’utilisateur, A9 \u00e9value principalement le comportement de l’utilisateur et la page produit. La base est toujours le mot-cl\u00e9. Non seulement l’utilisateur recherche ce mot-cl\u00e9 via la barre de recherche, mais l’algorithme recherche \u00e9galement des produits pour trouver l’intersection de tous les produits qui sont contextuellement pertinents. Par cons\u00e9quent, les vendeurs devraient absolument se familiariser avec les crit\u00e8res d’un bon SEO et l’optimisation de leurs annonces.<\/p>

A9 suit deux \u00e9tapes pour d\u00e9terminer les produits contextuellement pertinents :<\/p>

  • Dans la premi\u00e8re \u00e9tape<\/strong>, l’algorithme recherche sur toutes les pages produits incluses dans l’index pour le mot-cl\u00e9. Cela pourrait \u00eatre un titre de livre ou simplement un mot comme “lunettes de soleil”. Tous les composants doivent \u00eatre pr\u00e9sents sur la page produit. Cependant, les mots de remplissage, la ponctuation, les formes num\u00e9riques et des \u00e9l\u00e9ments similaires ne sont pas pris en compte.<\/li>
  • Dans la deuxi\u00e8me \u00e9tape<\/strong>, les r\u00e9sultats sont filtr\u00e9s davantage. Seuls les produits pour lesquels une image principale a \u00e9t\u00e9 d\u00e9finie sont s\u00e9lectionn\u00e9s. Si cela est manquant, l’algorithme d’Amazon ignore ces produits.<\/li><\/ul><\/div>

    Maintenant, il est \u00e9tabli quels produits correspondent uniquement au contenu de la requ\u00eate de recherche. Cela peut cependant repr\u00e9senter un tr\u00e8s grand nombre de r\u00e9sultats. Un moteur de recherche qui ne trie pas tous ces r\u00e9sultats serait inutile pour l’utilisateur. Pour le mot-cl\u00e9 \u00ab lunettes de soleil \u00bb, par exemple, l’algorithme trouve plus de 100 000 r\u00e9sultats. C’est pourquoi, apr\u00e8s la s\u00e9lection de contenu, le calcul du classement a lieu.<\/p>

    \"Der<\/img><\/figure><\/div>

    L’algorithme d’Amazon d\u00e9termine le classement des produits en fonction de divers facteurs qui influencent la pertinence et la probabilit\u00e9 d’achat d’un produit pour la requ\u00eate de recherche de l’utilisateur. Parmi les facteurs les plus importants, on trouve :\n\n1. **Pertinence du mot-cl\u00e9** : L’algorithme v\u00e9rifie si la page produit contient le mot-cl\u00e9 recherch\u00e9 et dans quel contexte il est utilis\u00e9.\n\n2. **Taux de clics (CTR)** : Les produits qui sont souvent cliqu\u00e9s obtiennent une meilleure note, car cela indique qu’ils int\u00e9ressent les utilisateurs.\n\n3. **Taux de conversion (CR)** : Les produits qui sont souvent vendus apr\u00e8s avoir \u00e9t\u00e9 cliqu\u00e9s montrent une forte intention d’achat et sont donc class\u00e9s plus haut.\n\n4. **Avis clients** : Les produits avec des avis positifs et un grand nombre de critiques sont privil\u00e9gi\u00e9s, car ils renforcent la confiance des acheteurs.\n\n5. **Vitesse de livraison** : Les produits qui peuvent \u00eatre livr\u00e9s rapidement, en particulier ceux disponibles pour les clients Prime, ont un avantage dans le classement.\n\n6. **Performance du vendeur** : Des facteurs tels que le taux d’annulation, la livraison \u00e0 temps et le service client du vendeur influencent \u00e9galement le classement.\n\nEn combinant ces facteurs, l’algorithme peut afficher les produits dans un ordre qui maximise la probabilit\u00e9 que l’utilisateur trouve et ach\u00e8te le produit qui lui convient.<\/p>

    Pour y parvenir, l’algorithme d’Amazon prend en compte divers facteurs qui influencent le classement d’un produit. Ceux-ci incluent :\n\n1. **Pertinence de l’annonce** : La correspondance entre le mot-cl\u00e9 saisi et le contenu de la page produit, y compris le titre, les points cl\u00e9s, la description et les mots-cl\u00e9s en arri\u00e8re-plan.\n\n2. **Ventes et taux de conversion** : Les produits qui se vendent fr\u00e9quemment et affichent un taux de conversion \u00e9lev\u00e9 sont g\u00e9n\u00e9ralement mieux class\u00e9s.\n\n3. **Avis clients** : Un grand nombre d’avis positifs et une bonne note moyenne peuvent \u00e9galement am\u00e9liorer le classement.\n\n4. **Vitesse de livraison** : Les produits exp\u00e9di\u00e9s via FBA (Fulfillment by Amazon) ont souvent un avantage, car ils peuvent \u00eatre livr\u00e9s plus rapidement.\n\n5. **Tarification** : Des prix comp\u00e9titifs sont essentiels pour gagner la Buy Box et augmenter la visibilit\u00e9.\n\n6. **Satisfaction client** : Des facteurs tels que le taux d’annulation et les retours influencent \u00e9galement le classement, car Amazon priorise la satisfaction de ses clients.\n\nEn optimisant ces facteurs, les vendeurs peuvent augmenter leurs chances d’\u00eatre mieux plac\u00e9s dans les r\u00e9sultats de recherche et ainsi g\u00e9n\u00e9rer plus de ventes.<\/p>

    La pertinence se r\u00e9f\u00e8re \u00e0 la mani\u00e8re dont le contenu de la page produit correspond au terme de recherche. Cela inclut le titre du produit, les points cl\u00e9s, la description du produit et les mots-cl\u00e9s en arri\u00e8re-plan. Plus ces \u00e9l\u00e9ments sont adapt\u00e9s au mot-cl\u00e9 saisi, plus la probabilit\u00e9 que le produit apparaisse dans les r\u00e9sultats de recherche est \u00e9lev\u00e9e.\n\nLa performance, en revanche, se r\u00e9f\u00e8re aux chiffres de vente et au taux de conversion du produit. Les produits qui se vendent fr\u00e9quemment et affichent un taux de conversion \u00e9lev\u00e9 sont consid\u00e9r\u00e9s par l’algorithme comme plus pertinents et obtiennent un meilleur classement.\n\nEn r\u00e9sum\u00e9, les vendeurs peuvent am\u00e9liorer la visibilit\u00e9 de leurs produits dans l’algorithme d’Amazon en optimisant sp\u00e9cifiquement leurs pages produits et en augmentant leurs chiffres de vente.<\/p>

    La pertinence est d\u00e9termin\u00e9e par les mots-cl\u00e9s utilis\u00e9s dans le titre du produit, les points cl\u00e9s, l’arri\u00e8re-plan et la description du produit. Ici, le SEO Amazon avec une bonne recherche de mots-cl\u00e9s porte ses fruits. Plus les mots-cl\u00e9s sont plac\u00e9s de mani\u00e8re pr\u00e9cise et pertinente dans ces domaines, plus la probabilit\u00e9 que le produit apparaisse dans les recherches correspondantes est \u00e9lev\u00e9e.\n\nPour maximiser la visibilit\u00e9, les vendeurs doivent s’assurer qu’ils identifient les bons mots-cl\u00e9s et les int\u00e8grent strat\u00e9giquement dans leurs pages produits. Cela peut \u00eatre soutenu par l’utilisation d’outils de mots-cl\u00e9s Amazon qui aident \u00e0 trouver des termes de recherche pertinents et \u00e0 analyser leur volume de recherche.La performance est pond\u00e9r\u00e9e en fonction du taux de clics (CTR), du taux de conversion (CR) et des ventes. Un CTR \u00e9lev\u00e9 indique que de nombreux utilisateurs cliquent sur le produit, tandis qu’un taux de conversion \u00e9lev\u00e9 montre que beaucoup de ces clics se traduisent par des achats. Les ventes elles-m\u00eames sont un indicateur direct du succ\u00e8s commercial d’un produit.\n\nCes facteurs sont cruciaux, car ils signalent \u00e0 l’algorithme d’Amazon \u00e0 quel point un produit est bien accueilli par les clients. Les produits qui sont \u00e0 la fois pertinents et affichent une bonne performance ont de meilleures chances d’\u00eatre mieux class\u00e9s dans les r\u00e9sultats de recherche et de gagner la Buy Box. Les vendeurs devraient donc travailler en continu \u00e0 l’optimisation de leurs annonces pour am\u00e9liorer \u00e0 la fois la pertinence et la performance.<\/p>

    Le taux de clics (CTR), en allemand \u00e9galement appel\u00e9 Klickrate, repr\u00e9sente le nombre de clics sur un lien par rapport au nombre total d’impressions. Par exemple, si dix utilisateurs sur cent ayant vu un produit dans les r\u00e9sultats de recherche cliquent sur ce produit, celui-ci aurait une CTR de dix pour cent.\n\nUn CTR \u00e9lev\u00e9 est un indicateur que le produit est pr\u00e9sent\u00e9 de mani\u00e8re attrayante et incite les utilisateurs \u00e0 cliquer. Les vendeurs devraient donc veiller \u00e0 ce que leurs images de produit, titres et descriptions soient attrayants et pertinents pour maximiser le CTR.<\/div>
    Le taux de conversion (CR) met en relation le nombre d’achats r\u00e9els avec le nombre total d’impressions de page. Si, sur cent personnes int\u00e9ress\u00e9es ayant consult\u00e9 la page produit, dix acheteurs ach\u00e8tent le produit, alors le CR sera de dix pour cent.\n\nUn CR \u00e9lev\u00e9 indique que la page produit convainc efficacement les visiteurs d’acheter. Pour augmenter le CR, les vendeurs doivent se concentrer sur l’optimisation de leurs produits, y compris des images de qualit\u00e9, des descriptions d\u00e9taill\u00e9es et des avis positifs.<\/div>
    Les ventes d\u00e9crivent \u00e0 quelle fr\u00e9quence un produit a \u00e9t\u00e9 achet\u00e9, par exemple au cours des 7, 30 ou 90 derniers jours. Cela sert \u00e9galement de base au classement des ventes. Un volume de ventes plus \u00e9lev\u00e9 conduit g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 un meilleur classement dans les r\u00e9sultats de recherche, car l’algorithme d’Amazon privil\u00e9gie les produits avec un volume de ventes plus \u00e9lev\u00e9. Les vendeurs devraient donc d\u00e9velopper des strat\u00e9gies pour augmenter les ventes de leurs produits, par exemple par le biais de publicit\u00e9s cibl\u00e9es ou de promotions.<\/div><\/div>

    Plus ces trois facteurs sont \u00e9lev\u00e9s, plus il est probable que ce produit soit achet\u00e9 \u00e0 nouveau \u00e0 l’avenir, c’est pourquoi l’algorithme d’Amazon attribuera \u00e0 ce produit un rang plus \u00e9lev\u00e9 en cons\u00e9quence. De plus, Amazon effectue de nombreux tests A\/B pour d\u00e9terminer le CTR. Dans ce cadre, l’algorithme de recherche, par exemple pour le mot-cl\u00e9 \u00ab lunettes de soleil \u00bb, affiche diff\u00e9rents produits en premi\u00e8re position. Le produit avec le meilleur CTR sera probablement \u00e9galement affich\u00e9 en premi\u00e8re position \u00e0 long terme.\n\nPour maximiser la visibilit\u00e9 et les ventes, les vendeurs devraient donc travailler en continu \u00e0 l’optimisation de leurs pages produits, utiliser des mots-cl\u00e9s pertinents et analyser r\u00e9guli\u00e8rement la performance de leurs annonces.<\/p>

    Alors que la pertinence peut \u00eatre relativement facilement augment\u00e9e par des ajustements de mots-cl\u00e9s dans l’annonce (par exemple, dans le titre du produit), l’am\u00e9lioration de la performance est plus complexe. En effet, de nombreux aspects entrent en jeu, tels que la pr\u00e9sentation du produit, les conditions g\u00e9n\u00e9rales, l’\u00e9valuation du produit ou la performance du vendeur (comprenant le taux de retours, etc.). Un facteur important pour l’algorithme d’Amazon est par exemple le prix et le mode d’exp\u00e9dition. Tout cela influence la d\u00e9cision du visiteur du site quant \u00e0 savoir s’il clique sur le produit et s’il l’ach\u00e8te ensuite.\n\nPour am\u00e9liorer la performance, les vendeurs devraient donc non seulement se concentrer sur une page produit attrayante, mais aussi s’assurer qu’ils proposent des prix comp\u00e9titifs et garantissent un service d’exp\u00e9dition fiable.<\/p>

    Le taux de clics et le taux de conversion sont tous deux **sp\u00e9cifiques aux mots-cl\u00e9s** ! Alors qu’un produit A se classe en haut pour le mot-cl\u00e9 \u00ab lunettes de soleil \u00bb, cela ne doit pas n\u00e9cessairement \u00eatre le cas pour un autre mot-cl\u00e9, par exemple \u00ab lunettes de soleil rondes \u00bb. Ici, un produit B peut avoir un meilleur CTR et CR, car cet article r\u00e9pond mieux \u00e0 l’intention d’achat de l’utilisateur. Par cons\u00e9quent, lors de l’optimisation des annonces [Amazon SEO](https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/amazon-seo\/), il est g\u00e9n\u00e9ralement n\u00e9cessaire de pr\u00eater attention \u00e0 plusieurs mots-cl\u00e9s.<\/p>

    L’algorithme d’Amazon, connu sous le nom d’A9, joue un r\u00f4le crucial dans la d\u00e9termination des produits affich\u00e9s dans les r\u00e9sultats de recherche. Il \u00e9value les produits en fonction de leur pertinence et de leur performance, la pertinence \u00e9tant d\u00e9termin\u00e9e par l’utilisation de mots-cl\u00e9s dans les titres, les points cl\u00e9s et les descriptions. La performance est mesur\u00e9e par le taux de clics, le taux de conversion et les ventes.\n\nPour r\u00e9ussir \u00e0 vendre sur Amazon, les vendeurs doivent s’assurer que leurs produits sont \u00e0 la fois pertinents sur le plan du contenu et affichent une bonne performance. Cela n\u00e9cessite une optimisation continue des pages produits et une recherche strat\u00e9gique de mots-cl\u00e9s.\n\nEn r\u00e9sum\u00e9, une compr\u00e9hension approfondie de l’algorithme A9 et de son fonctionnement est essentielle pour r\u00e9ussir sur Amazon. Les vendeurs devraient s’engager activement avec les m\u00e9canismes de l’algorithme pour augmenter leur visibilit\u00e9 et leurs chiffres de vente.<\/h2>

    L’algorithme d’Amazon \u00e9value, en fonction de divers facteurs, quels produits apparaissent pour un mot-cl\u00e9 dans les r\u00e9sultats de recherche et dans quel ordre. Il prend en compte de nombreux aspects dans la pond\u00e9ration. Tout d’abord, la pertinence du contenu est d\u00e9termin\u00e9e, puis il est v\u00e9rifi\u00e9 si une image principale a \u00e9t\u00e9 d\u00e9finie pour tous ces produits.\n\nDe plus, le taux de clics (CTR), le taux de conversion (CR) et les ventes jouent un r\u00f4le d\u00e9cisif dans la d\u00e9termination du classement. Les produits avec un CTR et un CR \u00e9lev\u00e9s sont privil\u00e9gi\u00e9s, car ils pr\u00e9sentent une probabilit\u00e9 d’achat plus \u00e9lev\u00e9e.\n\nPour r\u00e9ussir dans le classement Amazon, les vendeurs doivent s’assurer que leurs pages produits sont \u00e0 la fois optimis\u00e9es sur le plan du contenu et offrent une pr\u00e9sentation attrayante. Une surveillance continue et un ajustement des annonces sont n\u00e9cessaires pour r\u00e9pondre aux exigences de l’algorithme et augmenter la visibilit\u00e9 des produits.<\/p>

    Fondamentalement, l’algorithme essaie toujours de placer en t\u00eate du classement les produits qui pr\u00e9sentent la plus forte probabilit\u00e9 d’achat, car ils r\u00e9pondent le mieux \u00e0 l’intention d’achat de l’utilisateur. C’est pourquoi l’algorithme \u00e9value, dans un deuxi\u00e8me temps, la pertinence et la performance d’un produit par rapport au mot-cl\u00e9 de la requ\u00eate de recherche.\n\nLa pertinence est principalement mesur\u00e9e en fonction des mots-cl\u00e9s utilis\u00e9s dans l’annonce et peut \u00eatre bien influenc\u00e9e. La performance est surtout d\u00e9termin\u00e9e par le taux de clics (CTR), le taux de conversion (CR) et les ventes. Cette optimisation est plus longue. De cette mani\u00e8re, A9 influence \u00e9galement le classement des ventes.\n\nPour r\u00e9ussir dans le classement Amazon, les vendeurs doivent s’assurer que leurs pages produits sont \u00e0 la fois optimis\u00e9es sur le plan du contenu et offrent une pr\u00e9sentation attrayante. Une surveillance continue et un ajustement des annonces sont n\u00e9cessaires pour r\u00e9pondre aux exigences de l’algorithme et augmenter la visibilit\u00e9 des produits.<\/p>

    Cr\u00e9dits d’image dans l’ordre des images : \u00a9 charles taylor \u2013 stock.adobe.com \/ \u00a9 Siarhei \u2013 stock.adobe.com \/ Capture d’\u00e9cran @ Amazon \/ \u00a9 yuriygolub \u2013 stock.adobe.com<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Amazon est ind\u00e9niablement tr\u00e8s r\u00e9ussi \u2013 en Allemagne ainsi que dans le monde entier. Avec une orientation client maximale, le g\u00e9ant en ligne parvient \u00e0 optimiser les \u00e9tapes individuelles de la cha\u00eene de valeur, liant ainsi des milliards de clients \u00e0 lui. 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