{"id":224910,"date":"2023-03-28T08:02:00","date_gmt":"2023-03-28T08:02:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/strong-kpis-az-amazonon-mit-mond-az-amazon-adata-a-piacteljesitmenyrol-strong\/"},"modified":"2023-03-28T08:02:00","modified_gmt":"2023-03-28T08:02:00","slug":"strong-kpis-az-amazonon-mit-mond-az-amazon-adata-a-piacteljesitmenyrol-strong","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/hu\/blog\/strong-kpis-az-amazonon-mit-mond-az-amazon-adata-a-piacteljesitmenyrol-strong\/","title":{"rendered":"KPIs az Amazonon: Mit mond az Amazon adata a piacteljes\u00edtm\u00e9nyr\u0151l<\/strong>"},"content":{"rendered":"

A milli\u00f3k napi l\u00e1togat\u00f3ival az Amazon hatalmas potenci\u00e1lt k\u00edn\u00e1l a keresked\u0151k sz\u00e1m\u00e1ra, hogy bemutass\u00e1k \u00e9s \u00e9rt\u00e9kes\u00edts\u00e9k term\u00e9keiket. A piact\u00e9r \u00edgy egyre t\u00f6bb elad\u00f3t vonz, akik folyamatosan n\u00f6vekv\u0151 versennyel n\u00e9znek szembe. Ahhoz, hogy ebben a rendk\u00edv\u00fcl versenyk\u00e9pes k\u00f6rnyezetben sikeresen \u00e9rt\u00e9kes\u00edts\u00e9k saj\u00e1t term\u00e9keiket, az Amazon hirdet\u00e9sek kulcsfontoss\u00e1g\u00faak a sikerhez. De mely hirdet\u00e9si kamp\u00e1nyok alkalmasak mely term\u00e9kekhez, \u00e9s mennyire j\u00f6vedelmez\u0151ek a hirdet\u00e9sek?<\/p>

Akkor j\u00f6nnek a k\u00e9pbe az Amazon KPI-k. A kulcs teljes\u00edtm\u00e9nymutat\u00f3k (KPI) olyan teljes\u00edtm\u00e9nymutat\u00f3k, amelyek lehet\u0151v\u00e9 teszik az elad\u00f3k sz\u00e1m\u00e1ra, hogy az Amazon adatai alapj\u00e1n m\u00e9rj\u00e9k \u00e9s jav\u00edts\u00e1k piacteljes\u00edtm\u00e9ny\u00fcket. De mely Amazon KPI-k relev\u00e1nsak, \u00e9s mit mondanak az Amazon adatai a piacteljes\u00edtm\u00e9nyr\u0151l? Ebben a cikkben bemutatjuk, hogyan seg\u00edthetnek az Amazon KPI-k az elad\u00f3k piacteljes\u00edtm\u00e9ny\u00e9nek optimaliz\u00e1l\u00e1s\u00e1ban.<\/p>\t\t

\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t
<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
\n\t\t\t\t
Gastbeitrag<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
Moritz Meyer<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
\n\t\t\t\t

… a Movesell GmbH t\u00e1rsalap\u00edt\u00f3ja \u00e9s \u00fcgyvezet\u0151je. <\/p>

A kieli \u00fcgyn\u00f6ks\u00e9g 2017 \u00f3ta t\u00e1mogatja a v\u00e1llalatokat \u00e9s m\u00e1rk\u00e1kat a n\u00f6veked\u00e9s, a j\u00f6vedelmez\u0151s\u00e9g \u00e9s a branding ter\u00e9n az Amazonon, \u00e9s szak\u00e9rt\u0151v\u00e9 v\u00e1lt az Amazon hirdet\u00e9sek, SEO \u00e9s tartalom ter\u00fclet\u00e9n. A saj\u00e1t MOVESELL Amazon elemz\u0151 eszk\u00f6z\u00e9nek, a ROPT-nak a specialist\u00e1jak\u00e9nt Moritz figyelemmel k\u00eds\u00e9ri a piact\u00e9r fejl\u0151d\u00e9s\u00e9t \u00e9s elemz\u00e9seit. Szak\u00e9rtelm\u00e9t rendszeresen megosztja LinkedIn h\u00e1l\u00f3zat\u00e1val.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n

Mi\u00e9rt relev\u00e1nsak a KPI-k az Amazonon? <\/strong><\/h2>

Els\u0151 dolgok els\u0151: Mi\u00e9rt relev\u00e1nsak a KPI-k az Amazonon? Az Amazonon val\u00f3 \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s \u00e9s az Amazon hirdet\u00e9sek haszn\u00e1lata sz\u00e1mos d\u00f6nt\u00e9st\u0151l f\u00fcgg. Mely term\u00e9kek alkalmasak a piact\u00e9ren val\u00f3 \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9sre, \u00e9s mely term\u00e9kek teljes\u00edtenek jobban, mint m\u00e1sok? Milyen \u00e1rak m\u0171k\u00f6dnek, \u00e9s mennyire hat\u00e9konyak a hirdet\u00e9si kamp\u00e1nyok?<\/p>

A KPI-k seg\u00edts\u00e9g\u00e9vel az Amazonon az elad\u00f3k ellen\u0151rizhetik term\u00e9keik teljes\u00edtm\u00e9ny\u00e9t, \u00e9s \u00e9szlelhetik a versenyt\u00e1rsakkal szembeni hi\u00e1nyoss\u00e1gokat, amelyeket ki tudnak egyenl\u00edteni. Az Amazon KPI-k lehet\u0151v\u00e9 teszik a re\u00e1lis c\u00e9lkit\u0171z\u00e9sek meghat\u00e1roz\u00e1s\u00e1t \u00e9s megalapozott d\u00f6nt\u00e9sek meghozatal\u00e1t az Amazon adatai alapj\u00e1n.<\/p>

Relev\u00e1ns KPI-k az Amazonon<\/strong><\/h2>

Ha megn\u00e9zz\u00fck az Amazonon el\u00e9rhet\u0151 KPI-k sokas\u00e1g\u00e1t, gyorsan t\u00falterheltt\u00e9 v\u00e1lhatunk az adatok mennyis\u00e9g\u00e9t\u0151l. K\u00fcl\u00f6nb\u00f6z\u0151 hirdet\u00e9si form\u00e1tumok, ipar\u00e1gak \u00e9s sz\u00e1ll\u00edt\u00e1si m\u00f3dok eset\u00e9n saj\u00e1t KPI-k tal\u00e1lhat\u00f3k. Ezenk\u00edv\u00fcl az elad\u00f3k \u00e9s a besz\u00e1ll\u00edt\u00f3k sz\u00e1m\u00e1ra is vannak saj\u00e1t KPI-k. De vajon val\u00f3ban mindegyik relev\u00e1ns?<\/p>

Jein. Az egyes KPI-k az Amazonon mindig is jogosults\u00e1ggal b\u00edrnak a saj\u00e1t specifikus hat\u00e1sk\u00f6r\u00fckben. Azonban elegend\u0151 ismerni azokat az Amazon KPI-kat, amelyek inform\u00e1ci\u00f3t adnak a saj\u00e1t tev\u00e9kenys\u00e9geinkr\u0151l az Amazonon. A gyakran haszn\u00e1lt KPI-kat h\u00e1rom t\u00e9mak\u00f6rre osztottuk, \u00e9s fokozatosan bemutatjuk \u0151ket. Ez a csoportos\u00edt\u00e1s nem konkr\u00e9tan azt veszi figyelembe, hogy a KPI-k ink\u00e1bb az elad\u00f3kra vagy a besz\u00e1ll\u00edt\u00f3kra vonatkoznak, hanem a KPI-kat a tematikus alkalmaz\u00e1suk alapj\u00e1n rendezi.<\/p>

KPI-k az \u00e1ltal\u00e1nos teljes\u00edtm\u00e9ny m\u00e9r\u00e9s\u00e9re<\/strong><\/h3>

Els\u0151 l\u00e9p\u00e9sk\u00e9nt az Amazon KPI-kat az \u00e1ltal\u00e1nos teljes\u00edtm\u00e9ny m\u00e9r\u00e9s\u00e9re vizsg\u00e1ljuk. Ezek a KPI-k a forgalmi teljes\u00edtm\u00e9nyre vonatkoznak, f\u00fcggetlen\u00fcl att\u00f3l, hogy milyen hirdet\u00e9si m\u00f3dszereket alkalmaznak a term\u00e9kek \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9se sor\u00e1n az Amazonon.<\/p>

A term\u00e9kek siker\u00e9nek \u00e9s kudarc\u00e1nak m\u00e9r\u00e9se<\/strong><\/h3>

Az Amazonon a term\u00e9kek siker\u00e9nek m\u00e9r\u00e9s\u00e9hez felt\u00e9tlen\u00fcl figyelembe kell venni az impresszi\u00f3k<\/strong> sz\u00e1m\u00e1t, valamint az oldalmegtekint\u00e9sek<\/strong> sz\u00e1m\u00e1t. Mindk\u00e9t teljes\u00edtm\u00e9nymutat\u00f3 t\u00e1j\u00e9koztat\u00e1st ad arr\u00f3l, hogy a kiv\u00e1lasztott kulcssz\u00f3halmaz mennyire van \u00f6sszhangban a keres\u00e9si lek\u00e9rdez\u00e9sekkel, \u00e9s milyen magas a rangsorol\u00e1si poz\u00edci\u00f3k l\u00e1that\u00f3s\u00e1ga a keres\u00e9si tal\u00e1lati oldalon. A CTR (kattint\u00e1si ar\u00e1ny) azt is megmutathatja, hogy mennyire relev\u00e1ns egy pozicion\u00e1l\u00e1s bizonyos kulcsszavakra, \u00edgy a felhaszn\u00e1l\u00f3k r\u00e1kattintanak a k\u00edn\u00e1lt term\u00e9kre.<\/p>

Mivel a keresked\u0151k, akik birtokolj\u00e1k a Buyboxot egy term\u00e9khez, nagyobb \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si lehet\u0151s\u00e9gekkel rendelkeznek, sok elad\u00f3 sz\u00e1m\u00e1ra fontos a birtokl\u00e1s nyomon k\u00f6vet\u00e9se. Az olyan KPI-k, mint a LBB<\/strong> (Lost Buybox) vagy a Buybox nyeres\u00e9gek %<\/strong>, lehet\u0151v\u00e9 teszik, hogy m\u00e9rj\u00fck, h\u00e1nyszor vesz\u00edtette el egy elad\u00f3 a Buyboxot saj\u00e1t term\u00e9keihez a saj\u00e1t \u00e1r\u00e1nak be\u00e1ll\u00edt\u00e1sa miatt, illetve h\u00e1nyszor nyert\u00e9k meg a Buyboxot az \u00f6sszes ASIN eset\u00e9ben. M\u00edg a magas LBB-\u00e9rt\u00e9k probl\u00e9m\u00e1s \u00e1rpolitik\u00e1ra utalhat, amely nem alkalmazkodik a versenyhez \u00e9s az ebb\u0151l ad\u00f3d\u00f3 \u00e1rmozg\u00e1sokhoz, a Buybox nyeres\u00e9gek magas ar\u00e1nya nagy \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si lehet\u0151s\u00e9geket sejtet.<\/p>

A RepOOS<\/strong> KPI megadja egy ASIN oldalmegtekint\u00e9seit a kiv\u00e1lasztott id\u0151szakban, amelyek a megtekint\u00e9s id\u0151pontj\u00e1ban nem \u00e1lltak rendelkez\u00e9sre, de az automatiz\u00e1lt sz\u00e1m\u00edt\u00e1si elj\u00e1r\u00e1s sor\u00e1n a besz\u00e1ll\u00edt\u00f3k rendel\u00e9si folyamat\u00e1hoz ut\u00e1nrendelhet\u0151k\u00e9nt lettek r\u00f6gz\u00edtve. A magas \u00e9rt\u00e9k arra utalhat, hogy az k\u00e9szletkezel\u00e9st vagy a sz\u00e1ll\u00edtm\u00e1nyoz\u00e1si folyamatokat optimaliz\u00e1lni kellene, hogy a term\u00e9kek folyamatos el\u00e9rhet\u0151s\u00e9ge biztos\u00edtott legyen.<\/p>

Az elad\u00f3k az Amazon adatai alapj\u00e1n azt is meg tudj\u00e1k hat\u00e1rozni, hogy mennyi profitot \u00e9rnek el a term\u00e9kek elad\u00e1sa ut\u00e1n, miut\u00e1n minden k\u00f6lts\u00e9get levontak. A magas nett\u00f3 PPM<\/strong> (nett\u00f3 tiszta term\u00e9kmarzs) j\u00f6vedelmez\u0151 term\u00e9kekre \u00e9s magas \u00e1rr\u00e9sekre utal.<\/p>

\"<strongKPI-k az Amazonon: Mit mondanak az Amazon adatai a piacteljes\u00edtm\u00e9nyr\u0151l<\/strong>” class=”wp-image-25603″ width=”710″ height=”631″><\/figure><\/div>

KPI-k az \u00fcgyf\u00e9l-el\u00e9gedetts\u00e9g m\u00e9r\u00e9s\u00e9re<\/strong><\/h3>

Die v\u00e1s\u00e1rl\u00f3i el\u00e9gedetts\u00e9g a legfontosabb t\u00e9nyez\u0151 egy tart\u00f3s \u00fcgyf\u00e9lk\u00f6r ki\u00e9p\u00edt\u00e9s\u00e9ben. Az el\u00e9gedetts\u00e9g nyomon k\u00f6vet\u00e9s\u00e9re k\u00fcl\u00f6nb\u00f6z\u0151 KPI-k vonhat\u00f3k be, amelyek a v\u00e1s\u00e1rl\u00f3i \u00fat k\u00fcl\u00f6nb\u00f6z\u0151 aspektusaival vagy az elad\u00f3k \u00e9s a v\u00e1s\u00e1rl\u00f3k k\u00f6z\u00f6tti \u00e9rintkez\u00e9si pontokkal foglalkoznak.<\/p>

\u00cdgy a csomagk\u00f6vet\u00e9si sz\u00e1mok \u00e9rv\u00e9nyess\u00e9gi ar\u00e1nya<\/strong> betekint\u00e9st ny\u00fajthat az \u00fcgyf\u00e9l\u00e9lm\u00e9nybe, amely pozit\u00edvabb kell, hogy legyen, ha a felhaszn\u00e1l\u00f3k lek\u00e9rdezhetik a rendel\u00e9s\u00fck \u00e1llapot\u00e1t.<\/p>

A magas k\u00e9sedelmes sz\u00e1ll\u00edt\u00e1sok ar\u00e1nya<\/strong> vagy a hossz\u00fa \u00e1tlagos sz\u00e1ll\u00edt\u00e1si id\u0151<\/strong> p\u00e9ld\u00e1ul negat\u00edv v\u00e1s\u00e1rl\u00f3i tapasztalatokra utalhat a sz\u00e1ll\u00edt\u00e1si folyamatokkal kapcsolatban. Hasonl\u00f3k\u00e9ppen, a hossz\u00fa \u00e1tlagos v\u00e1laszid\u0151<\/strong> az elad\u00f3k r\u00e9sz\u00e9r\u0151l, amely az utols\u00f3 90 napban a v\u00e1s\u00e1rl\u00f3i megkeres\u00e9sek megv\u00e1laszol\u00e1s\u00e1hoz sz\u00fcks\u00e9ges volt, negat\u00edv tapasztalatokat jelezhet a vev\u0151szolg\u00e1lattal kapcsolatban.<\/p>

Ez az \u00e1llapot hat\u00e1ssal lenne a vev\u0151szolg\u00e1lattal val\u00f3 el\u00e9gedetlens\u00e9g<\/strong>, a visszak\u00fcld\u00e9sek<\/strong> vagy az \u00e1tlagos elad\u00f3i \u00e9rt\u00e9kel\u00e9s<\/strong> teljes\u00edtm\u00e9nymutat\u00f3ira is. Az alacsony \u00e1tlagos elad\u00f3i \u00e9rt\u00e9kel\u00e9s azonban a term\u00e9kkel kapcsolatos hi\u00e1nyoss\u00e1gokb\u00f3l is eredhet, ami viszont a rendel\u00e9si hi\u00e1nyoss\u00e1gok ar\u00e1ny\u00e1ban<\/strong> is megmutatkozhat. Az \u00e9szrev\u00e9telek meg\u00e9rt\u00e9se \u00e9rdek\u00e9ben mindig figyelemmel kell k\u00eds\u00e9rni a v\u00e9lem\u00e9nyeket, \u00e9s a kritik\u00e1kra a lehet\u0151 leghamarabb reag\u00e1lni kell.<\/p>

KPI-k az \u00faj v\u00e1s\u00e1rl\u00f3kra vonatkoz\u00f3an<\/strong><\/h3>

A folyamatos \u00fcgyf\u00e9ln\u00f6veked\u00e9s k\u00e9z a k\u00e9zben j\u00e1r a saj\u00e1t term\u00e9kek \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s\u00e9nek n\u00f6veked\u00e9s\u00e9vel. Az \u00faj v\u00e1s\u00e1rl\u00f3kkal kapcsolatos fejlem\u00e9nyek betekint\u00e9st ny\u00fajthatnak az elad\u00f3k sz\u00e1m\u00e1ra a v\u00e1s\u00e1rl\u00f3i \u00f6sszet\u00e9telr\u0151l.<\/p>

A magas \u201e\u00faj v\u00e1s\u00e1rl\u00f3k\u201d rendel\u00e9seinek<\/strong> vagy \u201e\u00faj v\u00e1s\u00e1rl\u00f3k\u201d bev\u00e9teleinek<\/strong> \u00e9rt\u00e9kei, valamint ezek ar\u00e1nyai a teljes v\u00e1s\u00e1rl\u00f3i k\u00f6rh\u00f6z viszony\u00edtva megmutatj\u00e1k, hogy h\u00e1ny rendel\u00e9st adtak le \u00faj v\u00e1s\u00e1rl\u00f3k, \u00e9s mekkora bev\u00e9telt gener\u00e1ltak.<\/p>

Hirdet\u00e9si KPI-k az Amazonon<\/strong><\/h2>

Az Amazon hirdet\u00e9si lehet\u0151s\u00e9geinek \u00e1ttekint\u00e9sekor gyorsan vil\u00e1goss\u00e1 v\u00e1lik, hogy k\u00fcl\u00f6nb\u00f6z\u0151, egym\u00e1ssal \u00f6sszefon\u00f3d\u00f3 folyamatokr\u00f3l van sz\u00f3, amelyeket elt\u00e9r\u0151en kell vizsg\u00e1lni. A hirdet\u00e9si siker \u00e9s k\u00f6lts\u00e9gek j\u00f3 \u00e1ttekint\u00e9se \u00e9rdek\u00e9ben ez\u00e9rt elengedhetetlen az egyes KPI-k figyelembev\u00e9tele.<\/p>

Amazon KPI-k a hirdet\u00e9si k\u00f6lts\u00e9gekr\u0151l<\/strong><\/h3>

A hirdet\u00e9si k\u00f6lts\u00e9gek \u00e1ttekint\u00e9s\u00e9hez a CPC<\/strong> (kattint\u00e1sonk\u00e9nti k\u00f6lts\u00e9g) vagy az Ad Spend<\/strong> (hirdet\u00e9si kiad\u00e1sok) KPI-k hasznosak lehetnek. A CPC megadja a hirdet\u00e9si k\u00f6lts\u00e9geket, amelyek egy hirdet\u00e9sre kattint\u00e1skor mer\u00fclnek fel. Ez jelent\u0151s hat\u00e1ssal van a rendel\u00e9s sor\u00e1n felmer\u00fcl\u0151 hirdet\u00e9si k\u00f6lts\u00e9gekre. Az Ad Spend teljes hirdet\u00e9si k\u00f6lts\u00e9gekr\u0151l ad \u00e1ttekint\u00e9st. A hirdet\u00e9si kiad\u00e1sok optimaliz\u00e1l\u00e1sa \u00e9s ellen\u0151rz\u00e9se \u00e9rdek\u00e9ben ezeket a KPI-kat figyelemmel kell k\u00eds\u00e9rni. Azonban nem adnak inform\u00e1ci\u00f3t a megval\u00f3s\u00edtott j\u00f6vedelmez\u0151s\u00e9gr\u0151l, mivel ez magas hirdet\u00e9si k\u00f6lts\u00e9gek mellett is el\u00e9rhet\u0151 lehet.<\/p>

A hirdet\u00e9si siker m\u00e9r\u00e9se az Amazonon<\/strong><\/h3>

A hirdet\u00e9si siker m\u00e9r\u00e9se \u00e9rdek\u00e9ben olyan teljes\u00edtm\u00e9nymutat\u00f3kat kell figyelembe venni, amelyek inform\u00e1ci\u00f3t adnak az egyes hirdet\u00e9sek l\u00e1that\u00f3s\u00e1g\u00e1r\u00f3l \u00e9s ig\u00e9nybev\u00e9tel\u00e9r\u0151l. Ehhez szolg\u00e1lnak az Amazon KPI-k a kattint\u00e1sok<\/strong>, az impresszi\u00f3k<\/strong>, a kattint\u00e1si ar\u00e1ny (CTR)<\/strong>, a megtekint\u00e9si ar\u00e1ny (VTR)<\/strong> \u00e9s az impresszi\u00f3k r\u00e9szesed\u00e9se<\/strong>.<\/p>