Igor eredetileg elad\u00f3k\u00e9nt kezdett az Amazonon. Saj\u00e1t tapasztalatai alapj\u00e1n alap\u00edtotta meg a SELLERLOGIC v\u00e1llalatot, \u00e9s most szoftvermegold\u00e1sokat k\u00edn\u00e1l keresked\u0151knek az Amazonon<\/a>. \u00cdgy szoros kapcsolatban \u00e1ll azokkal a t\u00e9m\u00e1kkal, amelyek val\u00f3ban \u00e9rdeklik az elad\u00f3kat.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t A AMALYZE<\/a> aleln\u00f6ke \u00e9s ipar\u00e1gi szak\u00e9rt\u0151, r\u00e9g\u00f3ta ismert az Amazon szak\u00e9rt\u0151jek\u00e9nt. Oktat\u00f3anyagokkal, podcastekkel \u00e9s szem\u00e9lyes besz\u00e9lget\u00e9sekkel seg\u00edti az elad\u00f3kat f\u0151k\u00e9nt a term\u00e9k, marketing \u00e9s rangsorol\u00e1s figyel\u00e9se ter\u00e9n.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t A intomarkets<\/a> \u00fcgyvezet\u0151 igazgat\u00f3ja \u00e9s a merchantdays t\u00e1rsalap\u00edt\u00f3ja szint\u00e9n a e-kereskedelem ter\u00fclet\u00e9nek szak\u00e9rt\u0151je. \u00c9veken \u00e1t tart\u00f3 tapasztalat\u00e1val az elad\u00f3k tan\u00e1csad\u00e1s\u00e1ban kiv\u00e1l\u00f3 betekint\u00e9st tud ny\u00fajtani az e-kereskedelem j\u00f6v\u0151j\u00e9be.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n Hogyan l\u00e1tod a Fulfilment by Amazon (FBA) fejl\u0151d\u00e9s\u00e9t a k\u00f6vetkez\u0151 \u00e9vekben?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>Az FBA az Amazon sz\u00e1mos szolg\u00e1ltat\u00e1s\u00e1nak egyike, \u00e9s az Amazon Prime r\u00e9sze a v\u00e1s\u00e1rl\u00f3k sz\u00e1m\u00e1ra. Biztosan lesznek olyan folyamatok, amelyeket a technikai fejl\u0151d\u00e9s \u00e9s az Amazon Logistics tov\u00e1bbi n\u00f6veked\u00e9se jav\u00edt, hogy az online \u00f3ri\u00e1s m\u00e9g hat\u00e9konyabban tudjon m\u0171k\u00f6dni. A hat\u00e9konys\u00e1g \u00e9s a gyorsas\u00e1g teh\u00e1t, ak\u00e1rcsak az el\u0151z\u0151 \u00e9vekben, a k\u00f6z\u00e9ppontba ker\u00fcl. Ezenk\u00edv\u00fcl az Amazon \u00edg\u00e9rete, hogy 2040-re el\u00e9ri a CO2-semlegess\u00e9get. Val\u00f3sz\u00edn\u0171leg \u00faj innovat\u00edv megold\u00e1sokat fogunk l\u00e1tni, \u00e9s figyelemmel k\u00eds\u00e9rhetj\u00fck a buktat\u00f3kat is, mint p\u00e9ld\u00e1ul a legut\u00f3bbi AmaZen-dobozok eset\u00e9ben a rakt\u00e1ri munkat\u00e1rsak sz\u00e1m\u00e1ra. Akik azonban m\u00e1r ma is l\u00e9p\u00e9st kell tartaniuk a logisztika ter\u00e9n, azok a klasszikus sz\u00e1ll\u00edtm\u00e1nyoz\u00e1si szolg\u00e1ltat\u00f3k, mint a DHL, DPD, Hermes stb., hogy l\u00e9p\u00e9st tudjanak tartani az Amazonnal.<\/p> A m\u00falt \u00e9vben a pand\u00e9mia kezdet\u00e9n hi\u00e1nyoss\u00e1gok \u00e9s sz\u00e1ll\u00edt\u00e1si korl\u00e1toz\u00e1sok l\u00e9ptek fel az FBA-n\u00e1l. Azok a term\u00e9kek, amelyek nem tartoznak a napi sz\u00fcks\u00e9gletek k\u00f6z\u00e9, nem k\u00fcldhettek t\u00f6bb cikket a teljes\u00edt\u00e9si k\u00f6zpontokba. Meg fog v\u00e1ltozni az FBA, \u00e9s hogyan v\u00e9dhetik meg magukat a keresked\u0151k a j\u00f6v\u0151ben hasonl\u00f3 forgat\u00f3k\u00f6nyvekt\u0151l?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>Ezen a ponton az Amazon a pand\u00e9mia vagy hasonl\u00f3 katasztr\u00f3f\u00e1k eset\u00e9n tov\u00e1bbra is saj\u00e1t term\u00e9keit vagy s\u00fcrg\u0151s \u00e1rucikkeket fog priorit\u00e1sk\u00e9nt kezelni, ami teljesen logikus. A pand\u00e9mia kezdet\u00e9n sok keresked\u0151 \u00e1tt\u00e9rt a saj\u00e1t \u00e1ruk kisz\u00e1ll\u00edt\u00e1s\u00e1ra. M\u00e1sok maxim\u00e1lisan kihaszn\u00e1lt\u00e1k az Amazon rakt\u00e1rainak kapacit\u00e1s\u00e1t, am\u00edg a k\u00e9szletmaximum ezt lehet\u0151v\u00e9 tette. Ez csak egy tipp a h\u00e1tt\u00e9rb\u0151l.<\/p> \u00c1ltal\u00e1ban sok elad\u00f3 m\u00e1r rendelkezik saj\u00e1t rakt\u00e1rakkal vagy m\u00e1s teljes\u00edt\u00e9si lehet\u0151s\u00e9geket haszn\u00e1l. Ha csak az Amazonra t\u00e1maszkodunk, alapvet\u0151 probl\u00e9m\u00e1nk van. Vegy\u00fck p\u00e9ld\u00e1ul a kar\u00e1csonyi id\u0151szakot: itt m\u00e9g a saj\u00e1t sz\u00e1ll\u00edt\u00e1s is jobb lehet a Buy Box sz\u00e1m\u00e1ra, mert a hatalmas rendel\u00e9si mennyis\u00e9gek a kar\u00e1csony el\u0151tti n\u00e9h\u00e1ny h\u00e9tben t\u00falterhelik az Amazon teljes\u00edt\u00e9si k\u00f6zpontjait, \u00e9s lelass\u00edtj\u00e1k a kisz\u00e1ll\u00edt\u00e1st.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>Az FBA m\u00e1r egy kicsit v\u00e1ltozni fog. De az Amazon tov\u00e1bbra is rendk\u00edv\u00fcl fontos csatorna marad. Fontos, hogy keresked\u0151k\u00e9nt el\u00e9rhet\u0151 maradj. <\/p> Egy nagyon fontos szempont a One-Stop-Shop t\u00e9m\u00e1ja. Ha p\u00e9ld\u00e1ul n\u00e9met keresked\u0151k\u00e9nt az eur\u00f3pai k\u00fclf\u00f6ldre \u00e9rt\u00e9kes\u00edtek, \u00e9s ott jelent\u0151sen alacsonyabb a sz\u00e1ll\u00edt\u00e1si k\u00fcsz\u00f6b, akkor az adott orsz\u00e1gokban ad\u00f3k\u00f6telezett\u00e9 v\u00e1lok, ha ezt \u00e1tl\u00e9pem. Egy ilyen forgat\u00f3k\u00f6nyvh\u00f6z saj\u00e1t szervezetre vagy k\u00f6nyvel\u0151re is sz\u00fcks\u00e9gem van, aki a v\u00e1llalkoz\u00e1somat e tekintetben tan\u00e1csolja.<\/p> Olyan esem\u00e9nyeket, mint a COVID vagy nagy balesetek, mint egy beragadt tanker a Szuezi-csatorn\u00e1ban, senki sem tud el\u0151re megj\u00f3solni. Ez azonban megmutatja a term\u00e9k\u00e1raml\u00e1s rugalmass\u00e1g\u00e1nak sz\u00fcks\u00e9gess\u00e9g\u00e9t. \u00dagy kell alak\u00edtanom a v\u00e1llalkoz\u00e1somat, hogy a v\u00e1ratlan esem\u00e9nyek ne akad\u00e1lyozz\u00e1k meg teljesen a term\u00e9k\u00e1raml\u00e1st.<\/p> Hogyan fog fejl\u0151dni az Amazon Advertising? Mi a te el\u0151rejelz\u00e9sed?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>Az Amazon olyan m\u00e9rt\u00e9kben vezeti be az \u00faj\u00edt\u00e1sokat, hogy senki sem tud l\u00e9p\u00e9st tartani. M\u00e9g az eszk\u00f6z\u00f6k \u00e9s \u00fcgyn\u00f6ks\u00e9gek is alig k\u00e9pesek teljes m\u00e9rt\u00e9kben m\u0171k\u00f6dni. A hangs\u00faly n\u00e9h\u00e1ny egyszer\u0171 megk\u00f6zel\u00edt\u00e9sen van, amelyek a legjobban m\u0171k\u00f6dnek. A speci\u00e1lis felhaszn\u00e1l\u00e1sok ugyan lehets\u00e9gesek, de id\u0151ig\u00e9nyesebbek \u00e9s sokkal bonyolultabbak a haszn\u00e1lat sor\u00e1n. Ezt az Amazonnak fel kell ismernie \u00e9s egyszer\u0171s\u00edtenie kell. <\/p> Ma neh\u00e9z \u00e9s nem aj\u00e1nlott saj\u00e1t Amazon DSP-hozz\u00e1f\u00e9r\u00e9sr\u0151l gondolkodni an\u00e9lk\u00fcl, hogy az alapokat elsaj\u00e1t\u00edtan\u00e1nk. A progn\u00f3zis teh\u00e1t az, hogy az Amazonnak le kell lass\u00edtania a fejl\u0151d\u00e9st. A keresked\u0151knek \u00e9s felhaszn\u00e1l\u00f3knak tov\u00e1bb kell k\u00e9pezni\u00fck magukat \u2013 k\u00fcl\u00f6nben olyan k\u00fcl\u00f6n\u00e1ll\u00f3 fejleszt\u00e9sekhez vezethet, amelyek nem c\u00e9lravezet\u0151ek.<\/p> Ronny Marx:<\/strong> Az Amazon Advertising mindig is egy nagyon dinamikus ter\u00fclet volt. Ez a dinamika az elm\u00falt \u00e9vben, \u00e9s k\u00fcl\u00f6n\u00f6sen az utols\u00f3 h\u00f3napokban felgyorsult. E fejl\u0151d\u00e9s egyik nagy mozgat\u00f3rug\u00f3ja a Sponsored Display Ads. Ezek hasonl\u00f3ak a kor\u00e1bbi Private Display Ads-hez, de l\u00e9nyegesen soksz\u00edn\u0171bbek a lehet\u0151s\u00e9gek szempontj\u00e1b\u00f3l.<\/p> A Search Display ter\u00fclet\u00e9n is emelkedni fognak a k\u00f6lts\u00e9gek \u2013 a megn\u00f6vekedett verseny miatt. Ez azt jelenti, hogy az elad\u00f3knak vil\u00e1gosabban kell megfogalmazniuk c\u00e9ljaikat, hogy az befektetett k\u00f6lts\u00e9g meg\u00e9rje: “Mit szeretn\u00e9k el\u00e9rni, milyen hossz\u00fa t\u00e1von.”<\/p> Hogyan fog fejl\u0151dni a DSP, azaz a keresletoldali platform? Lesz ez kisebb v\u00e1llalatok sz\u00e1m\u00e1ra is \u00e9sszer\u0171?<\/strong><\/p> Ronny Marx: <\/strong>Az Amazon DSP \u2013 teh\u00e1t a programmatic advertising ter\u00fclet\u00e9n \u2013 a self service szegmensben egy viszonylag \u00faj diszcipl\u00edna. B\u00e1r a managed service ter\u00fcleten m\u00e1r viszonylag r\u00e9g\u00f3ta l\u00e9tezik, az Amazon ezt a ter\u00fcletet nagyr\u00e9szt teljesen megsz\u00fcnteti.<\/p> Teh\u00e1t m\u00e1r nem lesznek nagy kamp\u00e1nyok, amelyeket az Amazon kezel, hanem minden a szolg\u00e1ltat\u00e1si partnereken kereszt\u00fcl fog zajlani. Ezt az\u00e9rt tudom ilyen pontosan, mert mi vagyunk az Amazon egyik n\u00e9gy pr\u00e9mium szolg\u00e1ltat\u00e1si partnere N\u00e9metorsz\u00e1gban a DSP ter\u00e9n. Ez azt jelenti, hogy nagyon magas szinten kommunik\u00e1lunk az Amazonnal.<\/p> A PPC lehet\u0151s\u00e9gek egyike a Sponsored Display Ads. Ez egy Amazon DSP Lite verzi\u00f3, mert a keresked\u0151 a kattint\u00e1s, teh\u00e1t CPC alapj\u00e1n hirdetheti mag\u00e1t. E m\u00f6g\u00f6tt egy programatikus megk\u00f6zel\u00edt\u00e9s \u00e1ll, ami azt jelenti, hogy keresked\u0151k\u00e9nt a felhaszn\u00e1l\u00f3kat vagy azok Amazonon hozott jellemz\u0151i, vagy a b\u00f6ng\u00e9sz\u00e9si \u00e9s v\u00e1s\u00e1rl\u00e1si szok\u00e1saik, vagy az\u00e9rt c\u00e9lozom meg, mert bizonyos szegmensekbe tartoznak.<\/p> A v\u00e1llalat m\u00e9rete az Amazon DSP-n\u00e9l kev\u00e9sb\u00e9 d\u00f6nt\u0151, CPM, azaz Cost-per-Mille alapj\u00e1n m\u0171k\u00f6dik \u2013 mindig akkor sz\u00e1m\u00edtanak fel, amikor 1.000-szer megjelenik a hirdet\u00e9sem, f\u00fcggetlen\u00fcl att\u00f3l, hogy v\u00e1s\u00e1roltak-e vagy kattintottak-e. Ez term\u00e9szetesen t\u00f6bb k\u00f6lts\u00e9gvet\u00e9st ig\u00e9nyel. Az ok egyszer\u0171: az algoritmusnak kezdetben sok adatra van sz\u00fcks\u00e9ge, hogy l\u00e1ssa, mely felhaszn\u00e1l\u00f3k hogyan reag\u00e1lnak. Ez\u00e9rt \u00e9rdemes havonta k\u00f6r\u00fclbel\u00fcl 5.000-6.000 eur\u00f3t k\u00f6lteni egy kamp\u00e1nyra. \u00c1ltal\u00e1ban ink\u00e1bb 10.000-20.000 eur\u00f3t havonta. Akkor \u00e9ri meg igaz\u00e1n, ha lassan bel\u00e9p\u00fcnk ebbe a ter\u00fcletbe.<\/p> Mit mit lehet csin\u00e1lni? Vide\u00f3hirdet\u00e9seket lehet futtatni, hirdet\u00e9seket a Twitch-en, a Fire TV Sticken vagy a Fire TV-n, vagy ak\u00e1r a Kindle z\u00e1rolt k\u00e9perny\u0151in is. Itt rendk\u00edv\u00fcl sok lehet\u0151s\u00e9g van, de megfelel\u0151 k\u00f6lts\u00e9gvet\u00e9sre van sz\u00fcks\u00e9g ahhoz, hogy mindezt kezelni lehessen. \u00c1ltal\u00e1noss\u00e1gban azonban m\u00e9g nagyon sok fejl\u0151d\u00e9s v\u00e1rhat\u00f3 ezen a ter\u00fcleten.<\/p> F\u0151leg a koronav\u00edrus miatt az Amazon jelent\u0151sen megn\u0151tt. Az elad\u00f3k sz\u00e1ma is emelkedett. Milyen \u00faj trendekkel \u00e9s lehet\u0151s\u00e9gekkel lehet kit\u0171nni a t\u00f6megb\u0151l?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>Mint mindig, j\u00f3 \u00e9s egy adott c\u00e9lcsoportra ir\u00e1nyul\u00f3 term\u00e9keket kell k\u00edn\u00e1lni tisztess\u00e9ges \u00e1rakon, val\u00f3di hozz\u00e1adott \u00e9rt\u00e9kkel. Ezenk\u00edv\u00fcl nem szabad az Amazonon felt\u0171nni, hanem egy l\u00e9p\u00e9st h\u00e1tra kell l\u00e9pni, ahol felkeltik az ig\u00e9nyeket, ahol a v\u00e1s\u00e1rl\u00f3k \u00f6tleteket \u00e9s megold\u00e1sokat keresnek \u2013 ez pedig nem az Amazon!<\/p> A kulcsszavak \u00e9s az Amazon SEO jelent\u0151s\u00e9ge az ut\u00f3bbi \u00e9vekben er\u0151sen megn\u0151tt. Hogyan fog ez tov\u00e1bb fejl\u0151dni? Milyen jelent\u0151s\u00e9ge lesz a kulcsszavaknak \u00e9s az Amazon SEO-nak a j\u00f6v\u0151ben?<\/strong><\/p> Otto Kelm:<\/strong> Itt sem lett t\u00falzottan felf\u00fajva, semmi sem v\u00e1ltozott, \u00e9s nem is fog v\u00e1ltozni. Csak bizonyos ter\u00fcletek kaptak kevesebb vagy m\u00e1s s\u00falyoz\u00e1st. P\u00e9ld\u00e1ul a hirdetett term\u00e9kek m\u00e1r nem kapnak olyan magas priorit\u00e1st az organikus list\u00e1k keres\u00e9si kifejez\u00e9seiben, mint \u00e9vekkel ezel\u0151tt.<\/p> Egy\u00e9bk\u00e9nt javaslom, hogy elemezz\u00fck az \u00fcgyf\u00e9lt\u00e1rsalg\u00e1st a megfelel\u0151 eszk\u00f6z\u00f6kkel vagy az Amazon Brand Analytics seg\u00edts\u00e9g\u00e9vel. Ez sokkal nagyobb eredm\u00e9nyt fog jelenteni.<\/p>\t\t Milyen trendek mutatkoznak m\u00e1r ma a hirdet\u00e9sek ter\u00fclet\u00e9n?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>Az AmazonDSP \u00e9s az \u00fajonnan bevezetett Amazon c\u00e9lcsoportok a Sponsored Display Ads-n\u00e9l megmutatj\u00e1k, hogy mi minden lehets\u00e9ges. Az Amazon struktur\u00e1ltan \u00e9s anonimiz\u00e1lva biztos\u00edtja a saj\u00e1t \u00fcgyf\u00e9ladatait a hirdet\u00e9sekhez, \u00e9s ezeket az Amazonon k\u00edv\u00fcl is megjelen\u00edti. Ez egy olyan trend, amely m\u00e1r k\u00f6r\u00fclbel\u00fcl h\u00e1rom \u00e9ve fejl\u0151dik, \u00e9s tov\u00e1bb fog n\u00f6vekedni.<\/p> A trend, hogy az Amazonon k\u00edv\u00fcl is hirdess\u00fcnk, p\u00e9ld\u00e1ul a k\u00f6z\u00f6ss\u00e9gi m\u00e9di\u00e1ban \u00e9s a Google Ads-en, egyre n\u00e9pszer\u0171bb\u00e9 v\u00e1lik. Mely csatorn\u00e1k a legfontosabbak itt? Tart\u00f3san megmarad ez? Milyen \u00faj lehet\u0151s\u00e9gek fognak kialakulni?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>Egyr\u00e9szt ki kell haszn\u00e1lni az Amazon lehet\u0151s\u00e9geit, m\u00e1sr\u00e9szt nem v\u00e9letlen\u00fcl besz\u00e9l\u00fcnk a m\u00e1rk\u00e1k Pinterest- vagy TikTok-k\u00e9szs\u00e9g\u00e9r\u0151l. Ott kell lenn\u00fcnk, ahol a c\u00e9lcsoport t\u00e1j\u00e9koz\u00f3dik vagy eszm\u00e9t cser\u00e9l, hogy megszerezz\u00fck vagy megtartsuk az \u00fcgyfeleket. Ak\u00e1r hirdet\u00e9sekkel, ak\u00e1r m\u00e1s tartalomform\u00e1tumokkal, amelyeket a potenci\u00e1lis c\u00e9lcsoport sz\u00edvesen fogad. Ezt a nagy m\u00e1rk\u00e1k m\u00e1r \u00e9vek \u00f3ta csin\u00e1lj\u00e1k r\u00e1di\u00f3ban, t\u00e9v\u00e9ben, nyomtatott form\u00e1ban stb. Csak a kis m\u00e1rk\u00e1k sz\u00e1m\u00e1ra v\u00e1lik egyre \u00e9rdekesebb\u00e9, mivel most m\u00e1r sokkal r\u00e9szletesebben c\u00e9lozhatj\u00e1k meg az \u00fcgyfeleket.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>A k\u00f6z\u00f6ss\u00e9gi platformok nagyon n\u00e9pszer\u0171ek. A Pinterest rendk\u00edv\u00fcl fejl\u0151d\u00f6tt. A klasszikus csatorn\u00e1k, mint a Facebook vagy az Instagram, tov\u00e1bbra is nagyon j\u00f3l m\u0171k\u00f6dnek. A TikTok az egyik f\u00e9nyl\u0151 csillag, \u00e9s egyre ink\u00e1bb a k\u00f6z\u00e9ppontba ker\u00fcl, ami a professzion\u00e1lis kamp\u00e1nyokat illeti, ahogyan azt a Facebookt\u00f3l \u00e9s az Instagramt\u00f3l ismerj\u00fck.<\/p> De mindig arr\u00f3l van sz\u00f3, hogy a megfelel\u0151 c\u00e9lcsoportot kell el\u00e9rni. A TikTok nagyon fiatal k\u00f6z\u00f6ns\u00e9ggel rendelkezik, \u00e9s nem v\u00e1s\u00e1rl\u00e1si csatorna, teh\u00e1t itt ink\u00e1bb a term\u00e9kek ismerts\u00e9g\u00e9r\u0151l van sz\u00f3, nem pedig k\u00f6zvetlen bev\u00e9telr\u0151l, mint p\u00e9ld\u00e1ul, hogy most 3.000 eur\u00f3t fektetek be, \u00e9s a h\u00f3nap v\u00e9g\u00e9n 20.000 eur\u00f3t csin\u00e1lok bel\u0151le. Ez nem m\u0171k\u00f6dik.<\/p> A f\u0151 f\u00f3kusznak, miel\u0151tt b\u00e1rmi m\u00e1sra koncentr\u00e1ln\u00e1nk, tov\u00e1bbra is az Amazonon kell maradnia, kulcssz\u00f3: Retail Readiness. Rendesen kamp\u00e1nyokat kell ind\u00edtani, \u00e9s figyelni kell arra, hogy ezt a csatorn\u00e1t maxim\u00e1lisan kihaszn\u00e1ljuk. Ha ez m\u0171k\u00f6dik, \u00e9s van el\u00e9g er\u0151forr\u00e1som, akkor a k\u00f6vetkez\u0151 csatorn\u00e1t a c\u00e9lcsoportnak megfelel\u0151en k\u00f6zel\u00edtem meg. Miel\u0151tt ezt nem tudom megtenni, a alapmunk\u00e1t nem v\u00e9geztem el, \u00e9s akkor nem szabad a k\u00f6z\u00f6ss\u00e9gi m\u00e9di\u00e1val foglalkozni, hanem az Amazonon val\u00f3 \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9semmel.<\/p> Elterjed a Live-Selling az Amazonon \/ n\u00f6vekedni fog?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>Ez neh\u00e9z megmondani. Az \u00e1zsiai piacokon a Live-Selling sokkal intenz\u00edvebben be\u00e1gyaz\u00f3dott a v\u00e1s\u00e1rl\u00e1si \u00e9lm\u00e9nybe, m\u00edg Eur\u00f3p\u00e1ban \u00e9s az Egyes\u00fclt \u00c1llamokban az \u201e\u00fczletbe j\u00e1r\u00e1s\u201d \u00e9vtizedek \u00f3ta form\u00e1l\u00f3dik. Az Amazon ezt a funkci\u00f3t az Egyes\u00fclt \u00c1llamokban m\u00e1r \u00e9vek \u00f3ta haszn\u00e1lja \u2013 hogy ez val\u00f3ban milyen hozz\u00e1adott \u00e9rt\u00e9ket k\u00edn\u00e1l, az majd kider\u00fcl.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>Azt hiszem, ez egy kedves kieg\u00e9sz\u00edt\u0151, mert valami m\u00e1s, de egy r\u00e9tegjelens\u00e9g marad. Akkor akarom megvenni a term\u00e9keimet, amikor nekem megfelel\u0151. A LiveSelling azt jelenti, hogy van egy el\u0151re elk\u00e9sz\u00edtett csatorn\u00e1m egy el\u0151re meghat\u00e1rozott id\u0151pontban, \u00e9s akkor id\u0151t kell sz\u00e1nnom r\u00e1. Akkor az val\u00f3ban \u201e\u00e9l\u0151\u201d. De azt is mondhatn\u00e1m, hogy On-Demand-Video-Selling, akkor megn\u00e9zhetem a \u201e\u00e9l\u0151 vide\u00f3t\u201d, amikor el\u00e9rhet\u0151 vagyok. De az Amazon \u00e9s az e-kereskedelem megtan\u00edtott minket, hogy a term\u00e9keket akkor \u00e9rt\u00e9kes\u00edtik, amikor a felhaszn\u00e1l\u00f3k k\u00e9szen \u00e1llnak a v\u00e1s\u00e1rl\u00e1sra. \u00c9s nem akkor, amikor egy el\u0151re meghat\u00e1rozott id\u0151keret ezt el\u0151\u00edrja.<\/p> Mi az Amazon Attribution \u00e9s ki haszn\u00e1lja?<\/strong><\/p> Ronny Marx: <\/strong>Az Amazon Attribution a hirdet\u00e9sekr\u0151l, hirdet\u00e9si tev\u00e9kenys\u00e9gekr\u0151l \u00e9s marketingint\u00e9zked\u00e9sekr\u0151l sz\u00f3l, amelyek az Amazonon k\u00edv\u00fcl zajlanak. Itt az elad\u00f3k l\u00e1thatj\u00e1k, hogyan hatottak ezek a tev\u00e9kenys\u00e9gek az elad\u00e1sokra \u00e9s az impresszi\u00f3kra, teh\u00e1t a term\u00e9keik jelenl\u00e9t\u00e9re az Amazonon. P\u00e9ld\u00e1ul visszavezethet\u0151, hogy mely \u2013 Amazonon k\u00edv\u00fcli \u2013 akci\u00f3 miatt tett\u00e9k a v\u00e1s\u00e1rl\u00f3k a term\u00e9keidet a kos\u00e1rba.<\/p> Ehhez az sz\u00fcks\u00e9ges, hogy saj\u00e1t m\u00e1rk\u00e1val rendelkezzen, teh\u00e1t regisztr\u00e1lva legyen az Amazon Brand Registry-ben. Ezt mindenkinek aj\u00e1nlom, mivel n\u00e9lk\u00fcle val\u00f3ban korl\u00e1tozottak a lehet\u0151s\u00e9gei, k\u00fcl\u00f6n\u00f6sen a hirdet\u00e9si lehet\u0151s\u00e9gek ter\u00e9n.<\/p> \u00c1ltal\u00e1nos szab\u00e1lyk\u00e9nt elmondhat\u00f3, hogy min\u00e9l t\u00f6bb adat, ann\u00e1l hasznosabb, \u00e9s ezeket a lehet\u0151s\u00e9geket \u00e9rdemes kihaszn\u00e1lni, amennyire csak lehets\u00e9ges.<\/p> Az utols\u00f3 \u00e9vekben egyre t\u00f6bb lehet\u0151s\u00e9g ny\u00edlt meg a keresked\u0151k sz\u00e1m\u00e1ra, amelyek eredetileg csak a besz\u00e1ll\u00edt\u00f3k sz\u00e1m\u00e1ra voltak el\u00e9rhet\u0151k. Folytat\u00f3dik ez a temp\u00f3? Milyen tov\u00e1bbi lehet\u0151s\u00e9gek lehetnek?<\/strong> <\/p> Ronny Marx: <\/strong>A Amazon partners\u00e9gi modelljeinek, a Seller \u00e9s a Vendor \u00f6sszehangol\u00e1sa mindenk\u00e9ppen folytat\u00f3dni fog. Milyen m\u00e9rt\u00e9kben \u00e9s milyen form\u00e1ban, azt m\u00e9g neh\u00e9z megmondani. P\u00e9ld\u00e1ul spekul\u00e1lnak arr\u00f3l, hogy a Vendor Central nem mint k\u00fcl\u00f6n modell, hanem a Seller Central kieg\u00e9sz\u00edt\u00e9sek\u00e9nt lesz integr\u00e1lva. <\/p> \u00c1ltal\u00e1noss\u00e1gban \u00fagy gondolom, hogy a Vendor modell csak a nagyon nagyok sz\u00e1m\u00e1ra lesz kifizet\u0151d\u0151, a Seller modell viszont folyamatosan n\u00f6vekedni fog. De jelen pillanatban ez tov\u00e1bbra is egy pillant\u00e1s a krist\u00e1lyg\u00f6mbbe. De igen, j\u00f3l el tudom k\u00e9pzelni, hogy a Seller tov\u00e1bbra is priorit\u00e1st \u00e9lvez majd az Amazonn\u00e1l. Izgalmas dolog!<\/p> A trend folyamatosan a multichannel \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s fel\u00e9 halad. Te hogy l\u00e1tod ezt? Lehet egy\u00e1ltal\u00e1n sikeresnek lenni, ha csak az Amazonon \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00fcnk?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>Lehet csak az Amazonon is \u00e9rt\u00e9kes\u00edteni, \u00e9s ezzel nagyon sikeresnek lenni, de ez nagyon vesz\u00e9lyes is lehet, \u00e9s f\u0151leg nem korszer\u0171. Manaps\u00e1g a keresked\u0151knek sok lehet\u0151s\u00e9g\u00fck van arra, hogy a saj\u00e1t \u00fczlet\u00fck legnagyobb ter\u00fcleteit automatiz\u00e1lj\u00e1k. \u00c1rukezel\u0151 rendszereken kereszt\u00fcl n\u00e9h\u00e1ny kattint\u00e1ssal minden piact\u00e9ren lehet \u00e9rt\u00e9kes\u00edteni, mi\u00e9rt kellene err\u0151l lemondani, \u00e9s kock\u00e1ztatni, hogy az Amazonon valami nem j\u00f3l alakul? Ezen k\u00edv\u00fcl \u2013 ha nem folytatunk multichannel \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9st \u2013 egy nagy c\u00e9lcsoportot is elvesz\u00edt\u00fcnk, akik m\u00e1r csak az \u00f6n\u00e9rzetb\u0151l sem v\u00e1s\u00e1rolnak az Amazonon.<\/p> Otto Kelm: <\/strong>Sajnos ezt teljesen rosszul val\u00f3s\u00edtott\u00e1k meg, a multichannel helyett egyszer\u0171en mindent mindenhol list\u00e1ztak, \u00e9s n\u00e9zt\u00e9k, mi t\u00f6rt\u00e9nik. A legkevesebben \u00e1ll\u00edtottak fel c\u00e9lokat platformonk\u00e9nt, \u00e9s a term\u00e9kcsoportokat a megfelel\u0151 c\u00e9lcsoportokhoz igaz\u00edtott\u00e1k. A t\u00e9ma annyira leegyszer\u0171s\u00f6d\u00f6tt a fel\u00fcletkezel\u0151 eszk\u00f6z\u00f6k r\u00e9v\u00e9n, hogy m\u00e1r nem is gondolkodnak, hanem a megfelel\u0151 piacokat vakon \u201e\u00e1tverik\u201d \u2013 jellemz\u0151en relev\u00e1ns eredm\u00e9nyek n\u00e9lk\u00fcl \u2013 a l\u00e9nyeg, hogy mindenhol ott legyenek.<\/p> Term\u00e9szetesen lehet csak az Amazonnal sikeresnek lenni \u2013 ehhez azonban, ahogy kor\u00e1bban eml\u00edtettem, a v\u00e1s\u00e1rl\u00f3kat \u201eaz\u201d Amazon el\u0151tt kell el\u00e9rni.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>Persze, hogy lehet. Gyakran besz\u00e9lnek a m\u00e1sodik l\u00e1br\u00f3l \u00e9s arr\u00f3l, mennyire fontos ez. Ez elm\u00e9letben sz\u00e9pen hangzik, de a gyakorlatban gyakran nem m\u0171k\u00f6dik. Ami jelenleg nagyon n\u00e9pszer\u0171 \u2013 legal\u00e1bbis a felhaszn\u00e1l\u00f3i sz\u00e1mokat tekintve \u2013 az a Shopify \u00e9s m\u00e1s felh\u0151 alap\u00fa v\u00e1s\u00e1rl\u00e1si megold\u00e1sok. El tudom k\u00e9pzelni, hogy a v\u00e1s\u00e1rl\u00e1s \u00e9s a testreszab\u00e1s t\u00e9m\u00e1i bizonyos term\u00e9kek eset\u00e9ben, amelyeket jobban kell magyar\u00e1zni, val\u00f3ban m\u0171k\u00f6dhetnek. De a f\u0151 r\u00e9sz tov\u00e1bbra is az Amazonon fog zajlani. Csak t\u00f6bb p\u00e9nzt kell majd befektetni, \u00e9s pontosan figyelni kell, hogy melyik ter\u00fcleten l\u00e9p\u00fcnk be.<\/p> Az utols\u00f3 \u00e9vekben a v\u00e1s\u00e1rl\u00f3k egyre ink\u00e1bb elt\u00e1volodnak a m\u00e1rka tudatoss\u00e1g\u00e1t\u00f3l. Ez a mag\u00e1nc\u00edmk\u00e9k mellett sz\u00f3l, vagy a kereskedelmi \u00e1ruk m\u00e9g mindig vonz\u00f3ak?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>A kereskedelmi \u00e1ruk soha nem fognak elt\u0171nni, \u00e9s sokak sz\u00e1m\u00e1ra mindig vonz\u00f3ak maradnak. A m\u00e1rk\u00e1k, legyenek kicsik vagy nagyok, rendelkeznek saj\u00e1t saj\u00e1toss\u00e1gaikkal, \u00e9s tov\u00e1bbra is nagy szerepet fognak j\u00e1tszani: trendeket \u00e1ll\u00edtanak fel \u00e9s keresletet teremtenek influencerek vagy kifinomult marketingkamp\u00e1nyok r\u00e9v\u00e9n, teljes\u00edtik a bizonyos min\u0151s\u00e9gi k\u00f6vetelm\u00e9nyeket, vagy el\u00e9rik azokat a c\u00e9lcsoportokat, akiket figyelmen k\u00edv\u00fcl hagytak, m\u00e9g az Amazonon \u00e9s t\u00e1rsain k\u00edv\u00fcl is.<\/p> Nem is \u00edgy tenn\u00e9m fel a k\u00e9rd\u00e9st: Mag\u00e1nc\u00edmke vagy kereskedelmi \u00e1ru? Minden keresked\u0151 saj\u00e1t d\u00f6nt\u00e9s\u00e9t hozza meg \u2013 mindkett\u0151nek vannak el\u0151nyei \u00e9s h\u00e1tr\u00e1nyai, \u00e9s megvannak a saj\u00e1t c\u00e9lcsoportjaik. A v\u00e1s\u00e1rl\u00f3k sem csak fekete-feh\u00e9rben gondolkodnak. Gyakran keresnek m\u00e1rk\u00e1kat, nem pedig t\u00e1rgyakat, p\u00e9ld\u00e1ul nem egyszer\u0171en egy j\u00e1t\u00e9kkonzolt v\u00e1s\u00e1rolnak, hanem egy Playstation 5-\u00f6t. Ugyanakkor, amikor zuhanyfejet keresnek, egy olcs\u00f3, K\u00edn\u00e1ban k\u00e9sz\u00fclt term\u00e9ket v\u00e1lasztanak, nem pedig a hansgrohe-t a dupl\u00e1j\u00e1\u00e9rt.<\/p> Otto Kelm:<\/strong> Ezt egy\u00e1ltal\u00e1n nem tudom meg\u00e9rteni. A m\u00e1rk\u00e1kat az Amazonon keresik. A m\u00e1rk\u00e1kat v\u00e1s\u00e1rolj\u00e1k. Nem l\u00e1tunk m\u00e1rkaelt\u0171n\u00e9st. Csak azt l\u00e1tjuk, hogy a kisebb c\u00e9lcsoportok a nagy m\u00e1rk\u00e1k sz\u00e1m\u00e1ra egyszer\u0171en nem j\u00f6vedelmez\u0151ek. Ez\u00e9rt a kis szolg\u00e1ltat\u00f3k a saj\u00e1t ter\u00fclet\u00fck\u00f6n olyan bev\u00e9teleket \u00e9s nyeres\u00e9geket \u00e9rhetnek el, amelyek sz\u00e1mukra megfelel\u0151ek \u2013 de v\u00e9g\u00fcl nem sk\u00e1l\u00e1zhat\u00f3k. Ami \u00f6sszess\u00e9g\u00e9ben j\u00f3 \u2013 \u00edgy minden faz\u00e9k megtal\u00e1lja a fedel\u00e9t \u00e9s ford\u00edtva.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>A viszontelad\u00e1s t\u00e9m\u00e1ja nem halott, de kihal\u00f3ban van. Ez n\u00e9h\u00e1ny esetben m\u0171k\u00f6dik, p\u00e9ld\u00e1ul, ha exkluz\u00edv \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si joggal rendelkezik bizonyos orsz\u00e1gokban, vagy ha hatalmas \u00e1rr\u00e9sekr\u0151l besz\u00e9l\u00fcnk, napi t\u00f6bb mint 1.000 elad\u00e1ssal, ahol a v\u00e9g\u00e9n m\u00e9g mindig marad el\u00e9g ahhoz, hogy \u00fczletet \u00e9p\u00edtsenek bel\u0151le.<\/p> A mag\u00e1nc\u00edmke m\u0171k\u00f6dhet, ha sokat gondolkodunk rajta. Valamit K\u00edn\u00e1b\u00f3l beszerezni, r\u00e1tenni a log\u00f3nkat, \u00e9s a nagy forgalomra sz\u00e1m\u00edtani, mert a niche \u00e9ppen nincs annyira bet\u00f6ltve, m\u0171k\u00f6dhet, de nagyon \u00e1tmeneti. A gy\u00e1rt\u00f3 k\u00ednaiak term\u00e9szetesen azt is gondolj\u00e1k: “Mi\u00e9rt engedem, hogy egy\u00e1ltal\u00e1n eladja a cuccaimat, ink\u00e1bb r\u00e1teszem a saj\u00e1t log\u00f3mat, elk\u00fcld\u00f6m a v\u00e9lem\u00e9nyhadamat, \u00e9s akkor a term\u00e9k felmegy.” Teh\u00e1t gondolkodni kell, \u00e9s olyan term\u00e9kekre specializ\u00e1l\u00f3dni, amelyek “egyediek”. Hangzik buzzword-nek, de t\u00e9nyleg \u00edgy van.<\/p>\t\t Mind gyakrabban v\u00e1s\u00e1rolj\u00e1k fel az Amazon \u00fczleteket. Hogyan fog ez tov\u00e1bb fejl\u0151dni, \u00e9s milyen hat\u00e1ssal lesz ez az elad\u00f3kra, \u00e1rakra stb.?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>A teljes elad\u00f3i fi\u00f3kok felv\u00e1s\u00e1rl\u00e1sa t\u00f6bbek k\u00f6z\u00f6tt annak k\u00f6sz\u00f6nhet\u0151, hogy t\u00fal sok szabad p\u00e9nz van a piacon, \u00e9s a p\u00e9nz jelenleg nagyon olcs\u00f3 \u2013 alacsony kamatok \u00e9s sok t\u0151ke, amely gyakorlatilag ki\u00e1lt, hogy felhaszn\u00e1lj\u00e1k. Ez a trend az ingatlanpiacon is ismert. De val\u00f3j\u00e1ban az Amazonon felv\u00e1s\u00e1rolhat\u00f3 fi\u00f3kok ar\u00e1nya nem is olyan magas. Ez mindig is \u00edgy volt, \u00e9s egyel\u0151re \u00edgy is marad. Am\u00edg az \u00e1rak olyan magasak nem lesznek, hogy a felv\u00e1s\u00e1rl\u00e1s m\u00e1r nem lesz j\u00f6vedelmez\u0151, mik\u00f6zben a verseny az Amazonon tov\u00e1bbra is n\u0151.<\/p> Otto Kelm: <\/strong>Ezt gyorsan l\u00e1tni fogjuk 2022-ben. Akkor \u00e9l\u0151ben nyomon lehet k\u00f6vetni, hogy ezek a rejt\u00e9lyes szuperj\u00f3 felv\u00e1s\u00e1rl\u00f3k mindent \u00fagy tudnak-e, ahogy \u00e1ll\u00edtj\u00e1k, vagy hogy a befektet\u00e9si bubor\u00e9k kipukkad. A hat\u00e1s pozit\u00edv lesz az Amazon vil\u00e1g\u00e1ban tapasztalhat\u00f3 szakemberhi\u00e1nyra. T\u00f6bb munkav\u00e1llal\u00f3 v\u00e1lthat A keresked\u0151t\u0151l B keresked\u0151h\u00f6z stb. Itt csak n\u00e9h\u00e1ny \u00edg\u00e9retes megk\u00f6zel\u00edt\u00e9st l\u00e1tok. Csak a felv\u00e1s\u00e1rl\u00e1sb\u00f3l nem fog n\u0151ni semmi \u2013 adatokra \u00e9s szak\u00e9rtelemre van sz\u00fcks\u00e9g, nem pedig egyszer\u0171en 5 j\u00f3l m\u0171k\u00f6d\u0151 nagy m\u00e1rk\u00e1ra.<\/p> A szersz\u00e1mok r\u00e9v\u00e9n egyre nagyobb ter\u00fcleteket lehet automatiz\u00e1lni az e-kereskedelemben. Milyen szersz\u00e1mokra van val\u00f3ban sz\u00fcks\u00e9g ahhoz, hogy hossz\u00fa t\u00e1von sikeresen \u00e9rt\u00e9kes\u00edts\u00fcnk az Amazonon?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>A szersz\u00e1mok mindig j\u00f3 befektet\u00e9s, a manu\u00e1lis be\u00e1ll\u00edt\u00e1sok m\u00e1r r\u00e9g elavultak. A minim\u00e1lis k\u00f6vetelm\u00e9nyek egy \u00e1rukezel\u0151 rendszer, egy Repricer \u00e9s egy PPC-kamp\u00e1ny-optimaliz\u00e1l\u00f3. Ha a megold\u00e1sok intelligensek \u00e9s \u00e9rtelmesen haszn\u00e1lj\u00e1k \u0151ket, egyre t\u00f6bb munk\u00e1t levesznek a v\u00e1llunkr\u00f3l. \u00c9rtelmes azt jelenti \u2013 a felhaszn\u00e1l\u00f3 foglalkozik a szersz\u00e1mokkal, \u00e9s optimaliz\u00e1lja \u0151ket a saj\u00e1t \u00fczlet\u00e9hez.<\/p> Vegy\u00fck p\u00e9ld\u00e1nak a SELLERLOGIC Repricer-t. A leggyakrabban haszn\u00e1lt strat\u00e9gia a Buy Box. Ha a keresked\u0151 a repricing be\u00e1ll\u00edt\u00e1sakor rosszul \u00e1ll\u00edtja be a minimum- \u00e9s maximum\u00e1rat, akkor a haszon nem lesz kihaszn\u00e1lva. A keresked\u0151 vagy t\u00fal keveset ad el, mert az \u00e1r\u00e1val nem kap Buy Box-et, vagy t\u00fal olcs\u00f3n, mert a rossz \u00e1rral a Buy Box-ben van. Ahogy mondtam, a keresked\u0151nek foglalkoznia kell a szersz\u00e1maival, hogy a teljes potenci\u00e1lt kihaszn\u00e1lhassa. Pontosan ez\u00e9rt k\u00edn\u00e1lunk \u00fcgyfeleinknek \u00e1tfog\u00f3 onboardingot, \u00e9s \u00fcgyf\u00e9lsiker menedzsment csapatunk b\u00e1rmikor rendelkez\u00e9sre \u00e1ll k\u00e9rd\u00e9sek eset\u00e9n.<\/p>\t\tFBA Trends<\/h2>
Amazon Advertising<\/h2>
![\"Amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/14145532\/amazon-sponsored-products-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\tWerbung au\u00dferhalb von Amazon<\/h2>
Amazon strat\u00e9gia<\/h2>
![\"Private](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/23142551\/Private-Label-FBA-Header.png\")
\t<\/div>\n\t![\"Private](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/23142900\/Private-Label-Amazon-Header-thumbnail.jpg\")
\t<\/div>\n\t![\"Mit](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/23141307\/amazon-fba-fbm-produkt-thumbnail.jpeg\")
\t<\/div>\n\t![\"How](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/12085245\/biggest-mistakes-in-repricing.jpeg\")
\t<\/div>\n\t![\"So](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/23142818\/amazon-automation-thumbnail.jpg\")
\t<\/div>\n\t
![\"Amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/13083850\/amazon-analyse-tool-verkaufszahlen-tool-kostenlos-thumbnail.jpeg\")
\t<\/div>\n\t