{"id":88811,"date":"2025-01-15T11:03:10","date_gmt":"2025-01-15T11:03:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/blog\/amazon-wholesale-fuer-fba-und-fbm-haendler-so-funktioniert-das-grosshandelsgeschaeft\/"},"modified":"2025-07-13T17:45:51","modified_gmt":"2025-07-13T17:45:51","slug":"amazon-allingrosso-per-venditori-fba-e-fbm-come-funziona-il-business-allingrosso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/it\/blog\/amazon-allingrosso-per-venditori-fba-e-fbm-come-funziona-il-business-allingrosso\/","title":{"rendered":"Amazon all’ingrosso per venditori FBA e FBM: Come funziona il business all’ingrosso"},"content":{"rendered":"

Vendere prodotti all’ingrosso su Amazon offre un’opportunit\u00e0 redditizia per ottenere una posizione nell’e-commerce. Acquisti prodotti in grandi quantit\u00e0 da produttori o grossisti e poi li rivendi su Amazon con un margine di profitto. A differenza di altri approcci come il business del marchio privato, Amazon all’ingrosso si concentra sulla rivendita di prodotti di marca gi\u00e0 affermati, eliminando le sfide dello sviluppo del prodotto e del branding. Questo lo rende particolarmente attraente per i neofiti e i venditori esperti che desiderano scalare rapidamente e beneficiare di strategie di mercato collaudate.<\/p>

Tuttavia, il successo nell’all’ingrosso dipende da una selezione intelligente dei prodotti, dal giusto calcolo dei prezzi tramite strumento di ricalcolo dinamico<\/a> e da una logistica efficiente. Argomenti come l’utilizzo di Fulfillment by Amazon (FBA), la comprensione delle tendenze di mercato e la negoziazione con i fornitori giocano un ruolo cruciale. In questo articolo, vediamo come iniziare con Amazon all’ingrosso, quali passaggi sono necessari e come evitare gli errori pi\u00f9 comuni per rendere il tuo business redditizio a lungo termine.<\/p>

Cos’\u00e8 Amazon all’ingrosso?<\/h2>

Le aziende e gli individui che sono attivi nell’all’ingrosso acquistano grandi quantit\u00e0 di un prodotto direttamente dal produttore o da un altro grande intermediario, li immagazzinano nel proprio magazzino e poi li vendono in quantit\u00e0 minori al consumatore finale.<\/p>

Quindi, se vuoi gestire un’attivit\u00e0 di Amazon all’ingrosso, acquisti beni direttamente dal produttore e li rivendi come articoli singoli su Amazon a un prezzo pi\u00f9 alto. Per fare ci\u00f2, \u00e8 solitamente necessario avere una corrispondente licenza di vendita dal proprietario del marchio. Questo \u00e8 noto anche come “autorizzazione alla distribuzione”. I proprietari dei marchi o i distributori ufficiali rilasciano queste licenze per garantire che i loro prodotti siano offerti solo da venditori affidabili e rispettabili. Per ottenere tale licenza, contatti il proprietario del marchio o la ottieni automaticamente acquistando i prodotti da grossisti ufficiali.<\/p>\t\t

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Amazon all’ingrosso vs. Marchio privato<\/h3>

Vendere all’ingrosso, ovvero prodotti di marchi noti e importanti, era il modello di business originale con cui molti rivenditori hanno iniziato su Amazon. Tuttavia, la maggior parte dei venditori professionisti ora ha anche un secondo tipo di prodotto nella loro gamma: Marchio privato<\/a>. Qui, i rivenditori sviluppano i propri prodotti a marchio \u2013 con il vantaggio di poter progettare e influenzare tutti gli aspetti da soli.<\/p>

Allo stesso tempo, questo comporta anche altre attivit\u00e0, come design, marketing e questioni legali. Poich\u00e9 questo prodotto non esiste ancora su Amazon, i venditori devono anche creare un nuovo elenco, progettare la pagina dei dettagli del prodotto e occuparsi delle immagini del prodotto, contenuto A+<\/a> ecc. \u2013 per citare solo alcuni esempi. L’ampio margine di design comporta quindi anche una maggiore responsabilit\u00e0. Per questo motivo, i neofiti di solito aggiungono gradualmente prodotti a marchio privato al loro portafoglio in una fase successiva.<\/p>

Vantaggi e svantaggi dei prodotti all’ingrosso su Amazon<\/h2>
\"Amazon<\/figure><\/div>

La vendita di prodotti all’ingrosso su Amazon ha sia vantaggi che svantaggi. Diamo un’occhiata a entrambi i lati.<\/p>

Vantaggi<\/h3>
  1. Prodotti affermati con domanda esistente: <\/strong>Quando vendi prodotti all’ingrosso, lavori con prodotti che provengono gi\u00e0 da marchi noti e si sono affermati. Questi articoli hanno spesso una domanda elevata e numerose recensioni, il che riduce significativamente il rischio di insuccesso. A differenza del business del marchio privato, non \u00e8 necessario investire nello sviluppo del marchio, poich\u00e9 i clienti generalmente si fidano gi\u00e0 del marchio.<\/li>
  2. Avvio rapido e scalabilit\u00e0<\/strong>: Poich\u00e9 non \u00e8 necessario sviluppare prodotti, \u00e8 molto pi\u00f9 veloce e facile iniziare su Amazon con l’all’ingrosso e FBA se necessario. Non appena hai trovato una fonte di approvvigionamento affidabile, puoi acquistare quantit\u00e0 maggiori e elencarle su Amazon immediatamente. Il modello pu\u00f2 anche essere facilmente scalato espandendo la gamma e\/o investendo in quantit\u00e0 maggiori.<\/li>
  3. Fedelt\u00e0 del cliente consolidata:<\/strong> I prodotti di marca godono spesso di una buona reputazione e i clienti li cercano specificamente. Questo riduce il costo delle campagne pubblicitarie e aiuta a generare vendite in modo organico. Come rivenditore, benefici direttamente del valore di fedelt\u00e0 e riconoscimento che il marchio ha gi\u00e0 costruito.<\/li>
  4. Rischio calcolabile: <\/strong>Poich\u00e9 lavori con prodotti collaudati che hanno una domanda stabile, il rischio finanziario \u00e8 inferiore rispetto ai marchi privati. Le possibilit\u00e0 di successo sono anche pi\u00f9 calcolabili, poich\u00e9 puoi utilizzare i dati di vendita e le tendenze dei prodotti affermati come guida.<\/li>
  5. Profitti sostenibili: <\/strong>Un’attivit\u00e0 all’ingrosso ben strutturata offre l’opportunit\u00e0 di ottenere profitti stabili a lungo termine. Negociando con i fornitori, puoi ottimizzare i tuoi prezzi di acquisto e aumentare i tuoi margini di profitto beneficiando al contempo della fedelt\u00e0 al marchio e della coerenza del prodotto.<\/li><\/ol><\/div>

    Svantaggi<\/h3>
    1. Alto investimento iniziale: <\/strong>Poich\u00e9 i prodotti all’ingrosso vengono solitamente acquistati in grandi quantit\u00e0 e spesso anche con una quantit\u00e0 minima d’ordine, i costi di avviamento sono spesso pi\u00f9 elevati rispetto ad altri modelli di business come l’arbitraggio o il dropshipping. Lo stoccaggio o l’utilizzo del servizio FBA di Amazon consuma anche capitale.<\/li>
    2. Forte concorrenza: <\/strong>Poich\u00e9 vendi prodotti di marca, sei in diretta concorrenza con altri rivenditori che offrono lo stesso articolo. Questo pu\u00f2 portare a guerre di prezzo che riducono i margini di profitto. Potrebbe anche essere difficile differenziarsi dai concorrenti offrendo servizi aggiuntivi, poich\u00e9 la qualit\u00e0 del prodotto e l’immagine del marchio sono gi\u00e0 consolidate.<\/li>
    3. Dipendenza da marchi e fornitori: <\/strong>Come venditore all’ingrosso su Amazon, sei dipendente dal marchio e dalla fonte di approvvigionamento. Potrebbero cambiare le loro condizioni, escluderti come rivenditore o vendere direttamente su Amazon, il che metterebbe a rischio il tuo reddito. Non hai nemmeno influenza sul design, sulla qualit\u00e0 o sull’imballaggio di un prodotto. Se, ad esempio, i clienti forniscono feedback o suggerimenti per miglioramenti, \u00e8 difficile implementarli.<\/li>
    4. Sforzo logistico per vendite non FBA: <\/strong>Se vendi tramite Amazon FBM<\/a>, c’\u00e8 un notevole sforzo logistico coinvolto. Non solo devi immagazzinare grandi quantit\u00e0 di prodotti, ma devi anche elaborare gli ordini manualmente e gestire le spedizioni in modo indipendente. Questo pu\u00f2 richiedere tempo e comportare costi elevati, specialmente con alti volumi di vendita.<\/li>
    5. Saturazione del mercato e sovraccarico: <\/strong>I prodotti di marca popolari attirano anche molti venditori. Poich\u00e9 i fornitori all’ingrosso di Amazon normalmente effettuano solo grandi quantit\u00e0 d’ordine, un calo della domanda pu\u00f2 significare che ti ritrovi con un eccesso di stock. Questo pu\u00f2 non solo immobilizzare molto capitale, ma anche causare costi di stoccaggio aggiuntivi.<\/li>
    6. Rischio da cambiamenti di prezzo improvvisi: <\/strong>I distributori o i proprietari del marchio possono aumentare i loro prezzi di acquisto in modo imprevisto, i concorrenti possono offrire sconti, i tuoi costi operativi possono aumentare o le dinamiche di mercato possono improvvisamente portare a guerre di prezzo \u2013 la gestione dei prezzi pu\u00f2 essere molto impegnativa per l’all’ingrosso e pu\u00f2 richiedere diversi aggiustamenti di prezzo al giorno se vuoi mantenere stabili i tuoi margini. Pertanto, l’uso di una soluzione di ricalcolo dei prezzi<\/a> \u00e8 essenziale ed \u00e8 diventato comune.<\/li><\/ol><\/div>\t\t
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      Ricerca di prodotto per Amazon all’ingrosso<\/h2>
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      Trovare fornitori non \u00e8 una scienza missilistica, ma trovare i prodotti giusti \u00e8 una sfida. Come riconoscere quei prodotti all’ingrosso su Amazon che valgono ancora la pena di essere avviati e dove possono i venditori fare la loro ricerca? Ci sono diverse opzioni per selezionare i prodotti. Di seguito abbiamo messo insieme alcuni suggerimenti per aiutarti a iniziare:<\/p>

      Consiglio n. 1: Visita fiere commerciali.<\/strong><\/p>

      Le fiere commerciali ti permettono di scoprire di pi\u00f9 sui marchi che desideri vendere. Allo stesso tempo, entrerai facilmente in contatto con molte persone importanti. Avrai numerose conversazioni personali con i proprietari delle aziende e allo stesso tempo cercherai nuovi prodotti che potrebbero vendere bene su Amazon. Leggerai anche molto su ci\u00f2 che queste aziende apprezzano, quali esperienze hanno gi\u00e0 avuto con la vendita su Amazon, quali problemi ci sono e cosa puoi contribuire tu come venditore terzo per garantire un processo fluido. Le fiere commerciali svolgono quindi un ruolo importante quando si tratta di Amazon all’ingrosso.<\/p>

      Consiglio n. 2: Utilizza i siti web dei marchi e l’imballaggio dei prodotti per la ricerca.<\/strong><\/p>

      Per i prodotti che non sono ancora disponibili su Amazon, controlla il sito web del marchio e\/o l’imballaggio del prodotto per le informazioni di contatto in modo da poter avviare una conversazione sulla vendita su Amazon.<\/p>

      Consiglio n. 3: Dai un’occhiata ai bestseller.<\/strong><\/p>

      Amazon pubblica continuamente i prodotti pi\u00f9 venduti<\/a> attuali. Questi sono attualmente in alta domanda, il che significa che soddisfano gi\u00e0 un aspetto di un’idea di prodotto valida. Tuttavia, tieni presente che la domanda da sola non \u00e8 sufficiente e che il Best Seller Rank (BSR) di Amazon \u00e8 influenzato da molti fattori esterni come la stagionalit\u00e0.<\/p>

      Consiglio n. 4: Utilizza i siti web dei grossisti e altri marketplace.<\/strong><\/p>

      Siti web come Alibaba, Faire, Ankorstore o Abound offrono informazioni su marchi e prodotti popolari che puoi acquistare all’ingrosso. Cerca specificamente prodotti che hanno buone prestazioni su Amazon e verifica se puoi ordinarli da un distributore ufficiale o direttamente dal produttore.<\/p>

      Consiglio n. 5: Analizza la gamma di prodotti della concorrenza.<\/strong><\/p>

      Ricerca prodotti che sono venduti su Amazon da altri rivenditori all’ingrosso. Controlla i loro elenchi e analizza quali articoli hanno successo. Utilizza strumenti speciali come Keepa per controllare i dati sui prezzi e le vendite per scoprire se un prodotto \u00e8 redditizio a lungo termine.<\/p>

      Comunicazione con i produttori<\/h2>

      Non appena i marchi hanno raggiunto una certa dimensione e popolarit\u00e0, iniziano a selezionare chi \u00e8 autorizzato a vendere i loro prodotti e chi non lo \u00e8. \u00c8 quindi particolarmente importante essere rispettabili e professionali nel trattare con marchi e fornitori. Dovresti sicuramente presentarti come un’azienda<\/strong>, includendo un indirizzo e-mail aziendale, un sito web e un piano di marketing.<\/p>

      Se possibile, presentati attivamente e la tua esperienza. Quale valore aggiunto puoi offrire? Quali misure di marketing<\/strong> hai pianificato e quali testimonianze<\/strong> di altri marchi che vendi con successo su Amazon puoi fornire? Approfondisci anche le metriche del tuo account Amazon<\/strong><\/a> <\/strong>(tasso di consegna puntuale, recensioni positive dei clienti, ecc.) per illustrare la tua affidabilit\u00e0.<\/p>

      Informati in anticipo su quali prezzi di acquisto<\/strong> e quantit\u00e0 di acquisto sono attualmente standard sul mercato. Tuttavia, puoi comunque negoziare o acquistare pi\u00f9 beni, a condizione che anche lo sconto aumenti. Il grossista potrebbe anche essere in grado di inviare i prodotti direttamente a un centro logistico di Amazon, risparmiandoti molto lavoro e costi.<\/p>

      Tieni anche presente l’immagine<\/strong> della tua azienda. Vuoi anche offrire qualcosa ai tuoi clienti e non vendere spazzatura o essere costantemente esaurito<\/em> perch\u00e9 il distributore pianifica la data di consegna del tuo ordine di riordino. Pertanto, inizia con un piccolo ordine di prova invece di lanciarti subito a pieno ritmo.<\/p>

      Considerazioni finali<\/h2>
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      Vendere prodotti all’ingrosso su Amazon offre un’opportunit\u00e0 promettente per avviare o espandere un’attivit\u00e0 esistente nell’e-commerce. Utilizzando prodotti di marca affermati, non \u00e8 necessario sviluppare un proprio marchio, il che fa risparmiare tempo e risorse. Allo stesso tempo, i rivenditori beneficiano della domanda stabile e della fedelt\u00e0 al marchio di prodotti noti. Per i neofiti in particolare, questo rappresenta un punto di ingresso calcolabile, mentre i venditori esperti possono continuare ad espandere la loro attivit\u00e0 attraverso una scalabilit\u00e0 efficiente.<\/p>

      Tuttavia, il modello all’ingrosso presenta anche sfide \u2013 ad esempio, un alto investimento iniziale, una concorrenza intensa e dipendenza da marchi e fornitori. Una ricerca di prodotto ben ponderata, negoziazioni attente e la scelta delle giuste soluzioni logistiche sono cruciali per il successo. Coloro che affrontano queste sfide e si affidano a una comunicazione professionale e a solide analisi di mercato possono costruire un modello di business redditizio e sostenibile con Amazon all’ingrosso.<\/p>

      Domande frequenti<\/h3>
      Che cos’\u00e8 Amazon Wholesale?<\/strong><\/strong>

      Le aziende che operano all’ingrosso su Amazon acquistano grandi quantit\u00e0 di un prodotto direttamente dal produttore o da un altro grande intermediario, li immagazzinano nel proprio magazzino e poi li vendono in quantit\u00e0 minori al consumatore finale, ovvero al cliente di Amazon. <\/p> <\/div>

      Quanto guadagni come venditore Amazon?<\/strong><\/strong>

      I guadagni di un venditore Amazon possono variare notevolmente e dipendono da fattori come il modello di business (ad esempio, private label, all’ingrosso, arbitraggio), i prodotti venduti, il margine, le commissioni e la concorrenza. Alcuni venditori guadagnano solo poche centinaia di euro al mese, mentre altri guadagnano sei cifre o pi\u00f9 all’anno. Secondo le stime, circa il 50% dei venditori di terze parti su Amazon guadagna tra \u20ac1.000 e \u20ac25.000 al mese, mentre i venditori di punta raggiungono vendite significativamente pi\u00f9 elevate.<\/p> <\/div>

      Posso acquistare grandi quantit\u00e0 da Amazon?<\/strong><\/strong>

      S\u00ec, \u00e8 possibile acquistare prodotti all’ingrosso su Amazon. Amazon offre anche un marketplace speciale chiamato “Amazon Business”, che \u00e8 rivolto alle aziende e consente sconti per volume. Ci sono anche venditori su Amazon che si rivolgono specificamente ai clienti B2B e offrono quantit\u00e0 maggiori o imballaggi in cartone a prezzi ridotti.<\/p> <\/div>

      Chiunque pu\u00f2 vendere su Amazon?<\/strong><\/strong>

      S\u00ec, chiunque pu\u00f2 vendere su Amazon, sia privati che aziende. Per diventare attivi come venditore, \u00e8 necessario registrarsi per un account venditore Amazon. Ci sono due tipi di account: l’account venditore individuale (adatto per vendite occasionali) e l’account professionale (per vendite regolari e volumi maggiori). Tuttavia, i venditori devono soddisfare determinati requisiti, come il rispetto delle politiche di Amazon e, in alcuni casi, la prova di registrazione dell’attivit\u00e0 e informazioni fiscali.<\/p> <\/div>

      Che cos’\u00e8 Amazon Warehouse?<\/strong><\/strong>

      Amazon Warehouse \u00e8 un’area speciale sulla piattaforma Amazon dove vengono venduti prodotti ricondizionati, restituiti o leggermente danneggiati a prezzi ridotti. Questi articoli provengono spesso da resi dei clienti, sovraccarichi o danni all’imballaggio, ma sono controllati da Amazon e classificati come funzionanti.<\/p> <\/div><\/div>

      Crediti immagine in ordine di apparizione: \u00a9 Nice Seven – stock.adobe.com \/ \u00a9 StockPhotoPro – stock.adobe.com \/ \u00a9 NooPaew – stock.adobe.com \/ \u00a9 Dusan Petkovic – stock.adobe.com<\/span><\/p>

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