{"id":88850,"date":"2025-05-31T21:33:34","date_gmt":"2025-05-31T21:33:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/blog\/i-14-criteri-piu-importanti-per-vincere-la-buybox-su-amazon-e-come-tenere-sotto-controllo-le-tue-metriche\/"},"modified":"2025-05-31T21:33:34","modified_gmt":"2025-05-31T21:33:34","slug":"i-14-criteri-piu-importanti-per-vincere-la-buybox-su-amazon-e-come-tenere-sotto-controllo-le-tue-metriche","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/it\/blog\/i-14-criteri-piu-importanti-per-vincere-la-buybox-su-amazon-e-come-tenere-sotto-controllo-le-tue-metriche\/","title":{"rendered":"I 14 criteri pi\u00f9 importanti per vincere la BuyBox su Amazon e come tenere sotto controllo le tue metriche"},"content":{"rendered":"

Come mai alcuni annunci sono visibili su Amazon mentre altri non appaiono nella Amazon BuyBox<\/a>? I criteri per vincere il piccolo pulsante giallo sono il segreto meglio custodito del gigante online e la qualificazione per la BuyBox non \u00e8 affatto semplice. L’algoritmo di Amazon decide secondo determinate regole quali venditori sono ideali per il campo.<\/p>

Poich\u00e9 su Amazon si trovano due tipi di venditori \u2013 Amazon stesso e rivenditori terzi di merce e Private Label. Quando pi\u00f9 venditori vendono la stessa merce, si crea una competizione per il campo sul lato destro della pagina dei dettagli del prodotto, dove i clienti possono aggiungere un articolo al carrello o acquistarlo direttamente tramite un pulsante giallo.<\/p>

In generale, c’\u00e8 solo una BuyBox su ogni pagina dei dettagli del prodotto di Amazon e tutti i venditori che offrono questa merce condividono questa pagina. Ma solo i migliori dei migliori vincono il campo del carrello. Come? Lo scoprirai qui<\/p>

Che cos’\u00e8 la Amazon BuyBox?<\/h2>

Chiunque voglia diventare venditore su Amazon deve conoscerla: la Amazon BuyBox, in italiano campo del carrello, a volte scritta anche Buy Box o Buybox. La casella evidenziata visivamente sulle pagine dei dettagli del prodotto contiene non solo il prezzo, ma anche il pulsante giallo con la scritta “Aggiungi al carrello”. Accanto si trova anche il campo “Acquista ora”, tramite il quale i clienti possono accedere direttamente al checkout. In sostanza, si tratta quindi dell’equivalente di Amazon del carrello in altri negozi online.<\/p>

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Poich\u00e9 la maggior parte dei clienti non si prende la briga di controllare tutte le offerte di un articolo, ma semplicemente clicca sulla BuyBox per effettuare un acquisto, circa il 90% di tutte le vendite di un prodotto avviene tramite il pulsante giallo. La BuyBox garantisce quindi un’alta percentuale di vendita degli articoli del rispettivo venditore e quindi l’ottimizzazione delle vendite sul mercato.<\/p>

Nella BuyBox avvengono fino al 90% di tutte le vendite.<\/p><\/blockquote>

Con questa prospettiva, la posizione nel piccolo campo giallo sulla pagina dei dettagli del prodotto \u00e8 ambita come non mai ed \u00e8 diventata l’obiettivo principale per i rivenditori online su Amazon per rimanere competitivi. Ma quali criteri influenzano l’assegnazione della BuyBox?<\/p>\t\t

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Der leere Stuhl<\/h3>

Un mito di Amazon afferma che Jeff Bezos porta sempre una sedia vuota ai suoi incontri. La posiziona attorno al tavolo della conferenza come qualsiasi altra sedia. Tuttavia, durante l’intero incontro, nessuno si siede su di essa.<\/p>

La sedia serve come simbolo \u2013 simboleggia il cliente di Amazon. Con la sedia vuota, il cliente dovrebbe praticamente sedere al tavolo e ricordare a tutti i partecipanti che tutte le decisioni vengono prese a beneficio del cliente.<\/p>

Indipendentemente che questo mito sia vero o meno, \u00e8 facile immaginare che alla riunione sull’algoritmo della BuyBox fosse presente anche la sedia vuota. Non c’\u00e8 da meravigliarsi, quindi, che solo le offerte nella BuyBox che promettono la migliore esperienza per il cliente riescano a ottenere un posto.<\/p>

Quindi, se vuoi vincere la Amazon BuyBox, devi prima di tutto offrire un servizio clienti perfetto.<\/p>

Tutti i criteri importanti per la BuyBox a colpo d’occhio<\/h2>
Indicatore<\/strong><\/th>Definizione<\/strong><\/th>Vincita della Buy Box<\/strong><\/th><\/tr><\/thead>
Metodo di spedizione<\/td>Metodo di spedizione del venditore<\/td>FBA\/Prime dal venditore<\/td><\/tr>
Prezzo finale<\/td>Prezzo dell’articolo pi\u00f9 spese di spedizione<\/td>Pi\u00f9 basso \u00e8, meglio \u00e8<\/td><\/tr>
Durata della spedizione<\/td>Quanto tempo ci vuole perch\u00e9 la merce arrivi<\/td><= 2 giorni<\/td><\/tr>
Tasso di difetti degli ordini<\/td>Tasso di feedback negativo + Tasso delle richieste di garanzia A-Z + Tasso di cancellazione<\/td>0%<\/td><\/tr>
Stornorate prima dell’elaborazione dell’ordine in %<\/td>Bestellungen mit Storno \/ Gesamtanzahl aller Bestellungen<\/td>0%<\/td><\/tr>
Rate di numeri di tracciamento validi<\/td>Tutte le consegne il cui stato di spedizione pu\u00f2 essere tracciato<\/td>100%<\/td><\/tr>
Tasso di consegne in ritardo<\/td>Tutte le consegne che sono state consegnate pi\u00f9 tardi di quanto indicato<\/td>0%<\/td><\/tr>
Tasso di consegne puntuali<\/td>Consegne che sono state consegnate puntualmente<\/td>100%<\/td><\/tr>
Insoddisfazione per i resi in %<\/td>Numero di richieste di reso negative \/ Numero totale di tutte le richieste di reso<\/td>0%<\/td><\/tr>
Valutazione del venditore e il loro numero<\/td>Numero totale di valutazioni ricevute dal venditore<\/td>Pi\u00f9 alto \u00e8, meglio \u00e8<\/td><\/tr>
Reaktionszeit<\/td>Quanto tempo impiega il venditore a rispondere alle richieste dei clienti<\/td>< 12 Std.<\/td><\/tr>
Warenbestand<\/td>Quanto spesso il venditore non ha disponibilit\u00e0 di magazzino<\/td>Pi\u00f9 raramente il venditore \u00e8 esaurito, meglio \u00e8<\/td><\/tr>
Insoddisfazione con il servizio clienti in %<\/td>Quanto spesso i clienti sono stati insoddisfatti di una risposta del venditore<\/td>Pi\u00f9 basso \u00e8, meglio \u00e8<\/td><\/tr>
Erstattungsrate<\/td>Quanto spesso i clienti richiedono un rimborso<\/td>Pi\u00f9 basso \u00e8, meglio \u00e8<\/td><\/tr>
Rate di difetti di fatturazione<\/td>Ordini con difetti di fatturazione \/ Numero totale di tutti gli ordini dei clienti aziendali<\/td>0%<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>

Metodo di spedizione, prezzo offerto, durata della spedizione e disponibilit\u00e0 di magazzino non sono metriche puramente personalizzate e sono completamente nelle mani del venditore. Le restanti dieci metriche per il guadagno della BuyBox sono fortemente legate alla strategia di Amazon e mirano a rendere felici i clienti. Ma andiamo finalmente nei dettagli.<\/p>

1. Metodo di spedizione<\/h3>

Per garantire una consegna rapida, i processi legati alla vendita devono essere coordinati. Tale ottimizzazione richiede molto tempo e anche denaro. Come venditore online, sapete quanto lavoro ci sia nei processi legati all’ordine:<\/p>