Che cos’\u00e8 l’Amazon Arbitrage?<\/h2>
Originariamente, il termine “Arbitrage” proviene dal settore finanziario e si riferisce all’utilizzo delle differenze di prezzo dello stesso bene su diversi mercati, al fine di ottenere guadagni il pi\u00f9 possibile privi di rischio. Ad esempio, un trader pu\u00f2 acquistare un bene su un mercato a un prezzo inferiore e contemporaneamente venderlo su un altro mercato a un prezzo superiore. La parola stessa deriva dal francese “arbitre”, che significa “arbitro”.<\/p>
Analogamente, il Retail Arbitrage o l’Online Arbitrage nel commercio al dettaglio e nell’e-commerce si riferisce alla pratica di sfruttare la differenza di prezzo tra due o pi\u00f9 mercati per ottenere un profitto. In questo caso, i commercianti acquistano un prodotto a un prezzo inferiore per poi rivenderlo a un prezzo pi\u00f9 alto su un’altra piattaforma.<\/p>
Esempio: Una tenda di un produttore popolare \u00e8 offerta su eBay a un prezzo scontato di 499 euro. Su Amazon, lo stesso modello \u00e8 invece venduto a 575 euro. Acquistarla su eBay e rivenderla su Amazon genera quindi un guadagno di 76 euro grazie alla differenza di prezzo tra i due mercati.<\/p>
Vantaggi e svantaggi dell’Arbitrage<\/h3>
Come ogni modello di business, anche il Retail o l’Online Arbitrage su Amazon presenta alcuni vantaggi, ma anche qualche lato negativo.<\/p>
Pro<\/h4>- Adatto ai principianti<\/strong>: A differenza delle merci commerciali o del Private Label<\/a>, le barriere all’ingresso sono relativamente basse. I principianti hanno bisogno solo di un account venditore, accesso a prodotti a buon prezzo e, se necessario, di un’attivit\u00e0 registrata.<\/li>
- Buone prospettive di guadagno<\/strong>: I margini possono essere decisamente interessanti, a condizione che la domanda e il prezzo di vendita siano stati ricercati con attenzione in anticipo.<\/li>
- Bassi costi:<\/strong> Di norma, i prodotti di marca vengono acquistati a buon prezzo e rivenduti a un prezzo pi\u00f9 alto, quindi i commercianti possono risparmiare sui costi di marketing. Non ci sono nemmeno costi di sviluppo del prodotto. Inoltre, di solito vengono acquistate solo piccole quantit\u00e0, quindi non sono necessarie elevate investimenti iniziali per le scorte o la logistica. <\/li>
- Alta flessibilit\u00e0<\/strong>: Luogo e orario di lavoro sono liberamente scelti. Anche l’impegno richiesto pu\u00f2 essere facilmente gestito e adattato individualmente, acquistando pi\u00f9 o meno prodotti. Pertanto, l’arbitraggio \u00e8 particolarmente adatto per i venditori di marketplace che lavorano part-time.<\/li><\/ul><\/div>
Contro<\/h4>- Richiede tempo<\/strong>: I commercianti di arbitraggio hanno bisogno di tempo. \u00c8 sempre necessario procurarsi nuovi prodotti e monitorare i prezzi di conseguenza. La parte di ricerca in questo modello di business non dovrebbe essere sottovalutata.<\/li>
- Crescita dell’attivit\u00e0<\/strong>: Scalare l’Amazon Arbitrage pu\u00f2 essere molto difficile, poich\u00e9 la situazione di mercato \u00e8 in continua evoluzione e i venditori non hanno influenza sull’offerta di prodotti. Inoltre, il lavoro di ricerca necessario non pu\u00f2 essere facilmente automatizzato.<\/li>
- Limitazioni legali<\/strong>: Proprio nel modello di arbitraggio esiste un rischio maggiore di essere bloccati da Amazon, poich\u00e9 i prodotti non sono stati acquistati da canali di distribuzione ufficiali o autorizzati \u2013 i cosiddetti fornitori di mercato grigio (vedi sotto).<\/li>
- Alta concorrenza<\/strong>: Poich\u00e9 vengono principalmente trattati prodotti di marca, i venditori di arbitraggio subiscono una pressione competitiva simile a quella dei commercianti di merci commerciali. L’Amazon Arbitrage non esonera quindi dall’ottimizzare le metriche del proprio account venditore per vincere la Buy Box<\/a>.<\/li>
- Disponibilit\u00e0 dei prodotti variabile<\/strong>: Nell’Amazon Arbitrage, i commercianti dipendono fortemente dalle differenze di prezzo e dalla disponibilit\u00e0 dei prodotti su altre piattaforme o nel commercio al dettaglio. Questo pu\u00f2 rendere difficile generare un reddito costante.<\/li><\/ul><\/div>
In particolare, i fornitori di mercato grigio e i canali di distribuzione non ufficiali<\/strong> pongono i commercianti di arbitraggio su Amazon di fronte a un dilemma. Da un lato, i prodotti di marca sono disponibili a prezzi convenienti. Dall’altro lato, c’\u00e8 il rischio che il prodotto o addirittura l’intero account di vendita vengano bloccati da Amazon.<\/p>A differenza di quanto spesso si afferma, i prodotti trattati in questo modo non sono illegali. Il mercato grigio si differenzia dal mercato nero in quanto le merci vendute sono legali, ma arrivano sul mercato attraverso canali non autorizzati.<\/p>
Caratteristiche tipiche dei fornitori di mercato grigio (e allo stesso tempo alcune delle ragioni per cui Amazon non gradisce questi prodotti sulla sua piattaforma) sono:<\/p>
- Differenze di prezzo<\/strong>: I prodotti sono spesso offerti a un prezzo inferiore rispetto ai rivenditori autorizzati, poich\u00e9 i fornitori eludono i canali di distribuzione ufficiali.<\/li>
- Problemi di garanzia<\/strong>: I produttori spesso non riconoscono le richieste di garanzia se il prodotto \u00e8 stato acquistato tramite un canale di mercato grigio.<\/li>
- Differenze di qualit\u00e0 e incertezza sull’origine<\/strong>: Sebbene i prodotti siano autentici, spesso sono stati fabbricati in un altro paese o progettati per un altro mercato, il che pu\u00f2 comportare differenze nella qualit\u00e0, nelle funzionalit\u00e0 o nelle specifiche.<\/li><\/ul><\/div>
Pertanto, i commercianti dovrebbero sempre valutare attentamente se vogliono acquistare nel mercato grigio e, se necessario, controllare il registro dei marchi di Amazon.<\/p>
Differenze rispetto ad altri modelli di business su Amazon<\/h3>
Cosa distingue il Retail Arbitrage dagli altri modelli di business su Amazon? Fondamentalmente, ci sono altri tre concetti aziendali: merci commerciali, Private Label e Dropshipping.<\/p>
Merci commerciali (Wholesale)<\/h4>
Le merci commerciali, o in inglese Wholesale, sono prodotti di marca autorizzati che vengono acquistati in grandi quantit\u00e0 direttamente dal produttore o da un grossista. Gli articoli vengono poi rivenduti al cliente finale con un sovrapprezzo. Poich\u00e9 vengono acquistate grandi quantit\u00e0, ci\u00f2 comporta sia un grande investimento iniziale che un certo rischio finanziario, nel caso in cui la merce non si venda come previsto. La determinazione dei prezzi avviene solitamente sulla base di un vantaggio di prezzo costante grazie ai grandi acquisti ed \u00e8 supportata da strategie di repricing<\/a>.<\/p>Il rischio nel Wholesale \u00e8 comunque moderato, poich\u00e9 i commercianti di solito acquistano prodotti con una domanda stabile e una buona disponibilit\u00e0. I diritti di garanzia e di restituzione sono generalmente chiaramente definiti, poich\u00e9 si lavora con fornitori ufficiali.<\/p>
Private Label<\/h4>
Il Private Label, che significa marchio commerciale, sono prodotti realizzati per il commerciante in questione, affinch\u00e9 possa distribuirli con il proprio nome di marca. \u00c8 possibile sia acquistare un prodotto preconfezionato, eventualmente adattarlo e contrassegnarlo con il proprio logo, sia progettare e far produrre un prodotto completamente nuovo. Pertanto, il commerciante ha il pieno controllo su prodotto, design, marchio, imballaggio, marketing e distribuzione.<\/p>
Nella determinazione dei prezzi, i venditori di Private Label hanno maggiore libert\u00e0, poich\u00e9 acquistano il prodotto direttamente dalla fonte e possono richiedere prezzi pi\u00f9 elevati una volta che il marchio \u00e8 affermato. Ci\u00f2 richiede una strategia a lungo termine adeguata, che \u00e8 difficilmente realizzabile nell’arbitraggio. Tuttavia, il rischio \u00e8 notevolmente pi\u00f9 alto, poich\u00e9 gli investimenti, il lavoro organizzativo e le barriere legali sono elevati.<\/p>
Dropshipping<\/h4>
I dropshipper sono intermediari che acquistano o fanno produrre un prodotto solo quando arriva un ordine. Di norma, il fornitore o il produttore spedisce quindi la merce direttamente al cliente finale. I commercianti guadagnano con il dropshipping grazie alla differenza tra il prezzo di acquisto e il prezzo di vendita.<\/p>
I dropshipper non hanno quindi scorte proprie e dipendono dalla qualit\u00e0 del prodotto e dalla velocit\u00e0 di spedizione del loro fornitore. Allo stesso tempo, non hanno costi di prodotto e non devono acquistare merce in anticipo.<\/p>
Le differenze tra i vari modelli di business sono a volte enormi. \u00c8 importante sottolineare che raramente un venditore Amazon professionista segue una sola strategia. Normalmente, i venditori di marketplace trattano sia merce commerciale che prodotti a marchio privato. Il dropshipping su Amazon e l’arbitraggio, invece, non sono cos\u00ec diffusi, ma possono rappresentare un’opportunit\u00e0 per i principianti di acquisire esperienza.<\/p>
Amazon Arbitrage per principianti: Ecco come funziona<\/h2>![\"Amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/03123507\/amazon-arbitrage-deutschland.jpeg\")
<\/figure>All’inizio \u00e8 difficile. Ma per chi vuole entrare nel gioco di Amazon, il modello di arbitraggio pu\u00f2 essere un modo relativamente semplice. Di seguito, vi diamo una panoramica dei passaggi pi\u00f9 importanti.<\/p>
- Registrare un’attivit\u00e0<\/strong>
Per poter aprire un conto venditore professionale su Amazon, i venditori devono generalmente registrare un’attivit\u00e0. Ma anche legalmente, questo passaggio dovrebbe essere completato prima di acquistare e vendere i primi prodotti.<\/li>- Creare un conto venditore<\/strong>
I venditori hanno bisogno di un conto venditore professionale per poter offrire merci su Amazon. Non \u00e8 un’impresa impossibile e su sell.amazon.de<\/a> \u00e8 facile da fare.<\/li>- FBA o FBM?<\/strong>
Con questa domanda i venditori dovrebbero confrontarsi prima di acquistare il primo prodotto. Fulfillment by Amazon<\/a> (FBA) e Fulfillment by Merchant (FBM) hanno un’influenza significativa sui processi logistici. I venditori di arbitraggio Amazon che stanno appena iniziando probabilmente opteranno inizialmente per la spedizione tramite Amazon.<\/li>- Ricerca del prodotto<\/strong>
Ora si fa sul serio. La ricerca del prodotto \u00e8 la parte pi\u00f9 importante se si vuole ottenere un profitto. I venditori dovrebbero prestare attenzione a considerare prodotti che siano vendibili, ma non veri bestseller. Come riferimento, si possono considerare circa 100.000 articoli venduti. Tali informazioni si possono trovare su Amazon o, ancora pi\u00f9 semplicemente, nell’Amazon Seller App, con cui \u00e8 possibile scansionare i codici a barre. Anche la concorrenza \u00e8 rilevante, poich\u00e9 non dovrebbero esserci troppi venditori che offrono lo stesso prodotto. E infine, ovviamente, deve esserci anche una differenza di prezzo adeguata tra acquisto e vendita.<\/li>- Elencare il prodotto<\/strong>
In genere, i venditori trovano gi\u00e0 un elenco per i prodotti di marca, che di solito \u00e8 gestito dal proprietario del marchio. Pertanto, le possibilit\u00e0 di influenza su questo punto sono spesso limitate. Tramite il pulsante “Aggiungi prodotto” e la funzione di ricerca, \u00e8 possibile aggiungere facilmente nuovi articoli nel Seller Central.<\/li>- Spedizione in entrata (con FBA)<\/strong>
Ora la merce deve essere inviata a un magazzino Amazon. Anche questo pu\u00f2 essere avviato nel Seller Central sotto “Gestisci inventario”.<\/li>- Monitorare le performance<\/strong>
Niente \u00e8 meglio dei dati. Questi non solo rivelano se un prodotto sta andando bene o se non dovrebbe essere riacquistato, ma forniscono anche informazioni sulla redditivit\u00e0 fondamentale del business di arbitraggio Amazon. Perch\u00e9 nessuno, sia che lavori a tempo pieno o part-time, vuole investire pi\u00f9 di quanto rimanga come profitto alla fine.<\/li><\/ol><\/div>Nel contesto di questo articolo del blog, possiamo fornire solo una breve panoramica dei passaggi necessari. Leggi il nostro articolo dettagliato sulla vendita su Amazon<\/a> per ulteriori informazioni.<\/p><\/blockquote>Amazon (Retail) Arbitrage: Sourcing del prodotto \u2013 ma come e dove?<\/h2>![\"L'arbitraggio](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/03140601\/is-amazon-arbitrage-profitable.jpeg\")
<\/figure>La ricerca e la selezione dei prodotti \u00e8 la competenza fondamentale di ogni venditore di arbitraggio. Ma nessuno nasce maestro. Preparatevi a commettere molti errori all’inizio della vostra attivit\u00e0 autonoma, da cui imparerete. Questo vale anche per la selezione dei prodotti. Per facilitarvi un po’ l’inizio, abbiamo raccolto alcuni suggerimenti su dove cercare buoni prodotti.<\/p>
Marketplace e negozi online<\/h3>
Prima di tutto, l’ovvio. Online troverete numerose piattaforme per scoprire comodamente nuove idee di prodotto. Perch\u00e9, contrariamente a quanto si possa pensare, Amazon non \u00e8 affatto sempre il marketplace pi\u00f9 economico, il che crea buone condizioni soprattutto per il modello di arbitraggio. Queste piattaforme possono spesso competere anche a livello di prezzo con il gigante dell’e-commerce:<\/p>
- eBay<\/strong>: Su eBay c’\u00e8 una pressione competitiva simile a quella di Amazon. Molti rivenditori terzi competono per i clienti, il che porta a prezzi bassi. Fate attenzione a non acquistare accidentalmente merce usata.<\/li>
- Alibaba e AliExpress<\/strong>: Entrambe le piattaforme sono ben note tra i venditori Amazon e trattano principalmente prodotti di produttori cinesi. In particolare su Alibaba si possono trovare offerte vantaggiose, poich\u00e9 questo marketplace si rivolge esplicitamente a clienti B2B.<\/li>
- Walmart<\/strong>: Anche qui si possono trovare spesso prodotti pi\u00f9 economici rispetto ad Amazon, inoltre l’offerta di merci \u00e8 estremamente ampia. Fate particolare attenzione alle promozioni e alle offerte speciali.<\/li>
- Amazon<\/strong>: Arbitraggio “Amazon to Amazon”? Certamente. Da dove provengono i prodotti \u00e8 secondario. Particolarmente redditizi sono le offerte speciali e i deal (Amazon Flips). Non dimenticate nemmeno gli altri marketplace internazionali (.it, .uk, ecc.). Anche il marketplace B2B di Amazon<\/a> pu\u00f2 essere un’opzione vantaggiosa.<\/li>
- Etsy<\/strong>: Questa piattaforma non \u00e8 proprio conosciuta per essere pi\u00f9 economica di Amazon. Tuttavia, il tipo di merce pu\u00f2 giustificare un prezzo pi\u00f9 alto nella rivendita, poich\u00e9 anche i clienti di Amazon sono disposti a spendere di pi\u00f9 per pezzi unici e articoli singoli.<\/li>
- Siti di offerte<\/strong>: Siti come Groupon, MyDealz, Slickdeals o RetailMeNot offrono spesso codici sconto e promozioni speciali che non sono disponibili su altre piattaforme.<\/li><\/ul><\/div>
Vendita al dettaglio<\/h3>
Anche nei negozi fisici si possono trovare occasionalmente affari vantaggiosi, ma naturalmente la selezione \u00e8 qui pi\u00f9 limitata. Pertanto, i venditori dovrebbero prestare particolare attenzione ai seguenti negozi:<\/p>
- Negozio di sconti<\/strong>: Negozi come TK Maxx offrono spesso prodotti di marca a prezzi fortemente ridotti.<\/li>
- Supermercati e drogherie<\/strong>: Negozi come Walmart hanno spesso offerte speciali, promozioni o svendite, in cui i prodotti vengono venduti a prezzi ben al di sotto del prezzo di mercato.<\/li><\/ul><\/div>
Negozi specializzati<\/h3>- Mercati di liquidazione<\/strong>: Negozi che vendono rimanenze, sovrapproduzioni o prodotti in fase di dismissione sono spesso buone fonti per prodotti a buon prezzo, poich\u00e9 qui si possono trovare anche prodotti di marca molto richiesti.<\/li>
- Outlet<\/strong>: I negozi outlet offrono spesso articoli di marca a prezzi ridotti, che possono essere venduti online a prezzi pi\u00f9 elevati.<\/li><\/ul><\/div>
Consiglio<\/strong>: Siti di comparazione prezzi come Idealo o Google Shopping ti aiutano a trovare i prezzi pi\u00f9 bassi e a identificare le differenze di prezzo.<\/p><\/blockquote>Amazon Arbitrage: Software e strumenti<\/h2>
Ogni venditore Amazon, che si tratti di arbitraggio o meno, deve confrontarsi con il tema degli strumenti. Nella fase iniziale, questo business pu\u00f2 ancora funzionare senza software esterni, ma una volta che diventa pi\u00f9 professionale, ci sono semplicemente troppe attivit\u00e0 per operare in modo redditizio senza strumenti di supporto. Presentiamo i principali strumenti nel campo del software per arbitraggio Amazon (Retail).<\/p>
Tactical Arbitrage<\/h3>
Questo \u00e8 un software di sourcing specializzato nell’arbitraggio, che scansiona negozi e siti web e confronta automaticamente i prezzi dei prodotti con quelli su Amazon. Se un negozio non \u00e8 ancora incluso, pu\u00f2 essere aggiunto. Inoltre, Tactical Arbitrage copre i cosiddetti Replenishables (offerte che non derivano da promozioni e quindi sono disponibili regolarmente). Questi Replenishables possono essere riordinati dai venditori, permettendo loro di costruire una sorta di reddito di base.<\/p>
Tuttavia, Tactical Arbitrage non \u00e8 proprio intuitivo. Pertanto, i principianti dovrebbero prima imparare le basi del sourcing per poter utilizzare questa software in modo efficace.<\/p>
Business Analytics<\/h3>
- Adatto ai principianti<\/strong>: A differenza delle merci commerciali o del Private Label<\/a>, le barriere all’ingresso sono relativamente basse. I principianti hanno bisogno solo di un account venditore, accesso a prodotti a buon prezzo e, se necessario, di un’attivit\u00e0 registrata.<\/li>
- Buone prospettive di guadagno<\/strong>: I margini possono essere decisamente interessanti, a condizione che la domanda e il prezzo di vendita siano stati ricercati con attenzione in anticipo.<\/li>
- Bassi costi:<\/strong> Di norma, i prodotti di marca vengono acquistati a buon prezzo e rivenduti a un prezzo pi\u00f9 alto, quindi i commercianti possono risparmiare sui costi di marketing. Non ci sono nemmeno costi di sviluppo del prodotto. Inoltre, di solito vengono acquistate solo piccole quantit\u00e0, quindi non sono necessarie elevate investimenti iniziali per le scorte o la logistica. <\/li>
- Alta flessibilit\u00e0<\/strong>: Luogo e orario di lavoro sono liberamente scelti. Anche l’impegno richiesto pu\u00f2 essere facilmente gestito e adattato individualmente, acquistando pi\u00f9 o meno prodotti. Pertanto, l’arbitraggio \u00e8 particolarmente adatto per i venditori di marketplace che lavorano part-time.<\/li><\/ul><\/div>
Contro<\/h4>
- Richiede tempo<\/strong>: I commercianti di arbitraggio hanno bisogno di tempo. \u00c8 sempre necessario procurarsi nuovi prodotti e monitorare i prezzi di conseguenza. La parte di ricerca in questo modello di business non dovrebbe essere sottovalutata.<\/li>
- Crescita dell’attivit\u00e0<\/strong>: Scalare l’Amazon Arbitrage pu\u00f2 essere molto difficile, poich\u00e9 la situazione di mercato \u00e8 in continua evoluzione e i venditori non hanno influenza sull’offerta di prodotti. Inoltre, il lavoro di ricerca necessario non pu\u00f2 essere facilmente automatizzato.<\/li>
- Limitazioni legali<\/strong>: Proprio nel modello di arbitraggio esiste un rischio maggiore di essere bloccati da Amazon, poich\u00e9 i prodotti non sono stati acquistati da canali di distribuzione ufficiali o autorizzati \u2013 i cosiddetti fornitori di mercato grigio (vedi sotto).<\/li>
- Alta concorrenza<\/strong>: Poich\u00e9 vengono principalmente trattati prodotti di marca, i venditori di arbitraggio subiscono una pressione competitiva simile a quella dei commercianti di merci commerciali. L’Amazon Arbitrage non esonera quindi dall’ottimizzare le metriche del proprio account venditore per vincere la Buy Box<\/a>.<\/li>
- Disponibilit\u00e0 dei prodotti variabile<\/strong>: Nell’Amazon Arbitrage, i commercianti dipendono fortemente dalle differenze di prezzo e dalla disponibilit\u00e0 dei prodotti su altre piattaforme o nel commercio al dettaglio. Questo pu\u00f2 rendere difficile generare un reddito costante.<\/li><\/ul><\/div>
In particolare, i fornitori di mercato grigio e i canali di distribuzione non ufficiali<\/strong> pongono i commercianti di arbitraggio su Amazon di fronte a un dilemma. Da un lato, i prodotti di marca sono disponibili a prezzi convenienti. Dall’altro lato, c’\u00e8 il rischio che il prodotto o addirittura l’intero account di vendita vengano bloccati da Amazon.<\/p>
A differenza di quanto spesso si afferma, i prodotti trattati in questo modo non sono illegali. Il mercato grigio si differenzia dal mercato nero in quanto le merci vendute sono legali, ma arrivano sul mercato attraverso canali non autorizzati.<\/p>
Caratteristiche tipiche dei fornitori di mercato grigio (e allo stesso tempo alcune delle ragioni per cui Amazon non gradisce questi prodotti sulla sua piattaforma) sono:<\/p>
- Differenze di prezzo<\/strong>: I prodotti sono spesso offerti a un prezzo inferiore rispetto ai rivenditori autorizzati, poich\u00e9 i fornitori eludono i canali di distribuzione ufficiali.<\/li>
- Problemi di garanzia<\/strong>: I produttori spesso non riconoscono le richieste di garanzia se il prodotto \u00e8 stato acquistato tramite un canale di mercato grigio.<\/li>
- Differenze di qualit\u00e0 e incertezza sull’origine<\/strong>: Sebbene i prodotti siano autentici, spesso sono stati fabbricati in un altro paese o progettati per un altro mercato, il che pu\u00f2 comportare differenze nella qualit\u00e0, nelle funzionalit\u00e0 o nelle specifiche.<\/li><\/ul><\/div>
Pertanto, i commercianti dovrebbero sempre valutare attentamente se vogliono acquistare nel mercato grigio e, se necessario, controllare il registro dei marchi di Amazon.<\/p>
Differenze rispetto ad altri modelli di business su Amazon<\/h3>
Cosa distingue il Retail Arbitrage dagli altri modelli di business su Amazon? Fondamentalmente, ci sono altri tre concetti aziendali: merci commerciali, Private Label e Dropshipping.<\/p>
Merci commerciali (Wholesale)<\/h4>
Le merci commerciali, o in inglese Wholesale, sono prodotti di marca autorizzati che vengono acquistati in grandi quantit\u00e0 direttamente dal produttore o da un grossista. Gli articoli vengono poi rivenduti al cliente finale con un sovrapprezzo. Poich\u00e9 vengono acquistate grandi quantit\u00e0, ci\u00f2 comporta sia un grande investimento iniziale che un certo rischio finanziario, nel caso in cui la merce non si venda come previsto. La determinazione dei prezzi avviene solitamente sulla base di un vantaggio di prezzo costante grazie ai grandi acquisti ed \u00e8 supportata da strategie di repricing<\/a>.<\/p>
Il rischio nel Wholesale \u00e8 comunque moderato, poich\u00e9 i commercianti di solito acquistano prodotti con una domanda stabile e una buona disponibilit\u00e0. I diritti di garanzia e di restituzione sono generalmente chiaramente definiti, poich\u00e9 si lavora con fornitori ufficiali.<\/p>
Private Label<\/h4>
Il Private Label, che significa marchio commerciale, sono prodotti realizzati per il commerciante in questione, affinch\u00e9 possa distribuirli con il proprio nome di marca. \u00c8 possibile sia acquistare un prodotto preconfezionato, eventualmente adattarlo e contrassegnarlo con il proprio logo, sia progettare e far produrre un prodotto completamente nuovo. Pertanto, il commerciante ha il pieno controllo su prodotto, design, marchio, imballaggio, marketing e distribuzione.<\/p>
Nella determinazione dei prezzi, i venditori di Private Label hanno maggiore libert\u00e0, poich\u00e9 acquistano il prodotto direttamente dalla fonte e possono richiedere prezzi pi\u00f9 elevati una volta che il marchio \u00e8 affermato. Ci\u00f2 richiede una strategia a lungo termine adeguata, che \u00e8 difficilmente realizzabile nell’arbitraggio. Tuttavia, il rischio \u00e8 notevolmente pi\u00f9 alto, poich\u00e9 gli investimenti, il lavoro organizzativo e le barriere legali sono elevati.<\/p>
Dropshipping<\/h4>
I dropshipper sono intermediari che acquistano o fanno produrre un prodotto solo quando arriva un ordine. Di norma, il fornitore o il produttore spedisce quindi la merce direttamente al cliente finale. I commercianti guadagnano con il dropshipping grazie alla differenza tra il prezzo di acquisto e il prezzo di vendita.<\/p>
I dropshipper non hanno quindi scorte proprie e dipendono dalla qualit\u00e0 del prodotto e dalla velocit\u00e0 di spedizione del loro fornitore. Allo stesso tempo, non hanno costi di prodotto e non devono acquistare merce in anticipo.<\/p>
Le differenze tra i vari modelli di business sono a volte enormi. \u00c8 importante sottolineare che raramente un venditore Amazon professionista segue una sola strategia. Normalmente, i venditori di marketplace trattano sia merce commerciale che prodotti a marchio privato. Il dropshipping su Amazon e l’arbitraggio, invece, non sono cos\u00ec diffusi, ma possono rappresentare un’opportunit\u00e0 per i principianti di acquisire esperienza.<\/p>
Amazon Arbitrage per principianti: Ecco come funziona<\/h2>
<\/figure>All’inizio \u00e8 difficile. Ma per chi vuole entrare nel gioco di Amazon, il modello di arbitraggio pu\u00f2 essere un modo relativamente semplice. Di seguito, vi diamo una panoramica dei passaggi pi\u00f9 importanti.<\/p>
- Registrare un’attivit\u00e0<\/strong>
Per poter aprire un conto venditore professionale su Amazon, i venditori devono generalmente registrare un’attivit\u00e0. Ma anche legalmente, questo passaggio dovrebbe essere completato prima di acquistare e vendere i primi prodotti.<\/li>- Creare un conto venditore<\/strong>
I venditori hanno bisogno di un conto venditore professionale per poter offrire merci su Amazon. Non \u00e8 un’impresa impossibile e su sell.amazon.de<\/a> \u00e8 facile da fare.<\/li>- FBA o FBM?<\/strong>
Con questa domanda i venditori dovrebbero confrontarsi prima di acquistare il primo prodotto. Fulfillment by Amazon<\/a> (FBA) e Fulfillment by Merchant (FBM) hanno un’influenza significativa sui processi logistici. I venditori di arbitraggio Amazon che stanno appena iniziando probabilmente opteranno inizialmente per la spedizione tramite Amazon.<\/li>- Ricerca del prodotto<\/strong>
Ora si fa sul serio. La ricerca del prodotto \u00e8 la parte pi\u00f9 importante se si vuole ottenere un profitto. I venditori dovrebbero prestare attenzione a considerare prodotti che siano vendibili, ma non veri bestseller. Come riferimento, si possono considerare circa 100.000 articoli venduti. Tali informazioni si possono trovare su Amazon o, ancora pi\u00f9 semplicemente, nell’Amazon Seller App, con cui \u00e8 possibile scansionare i codici a barre. Anche la concorrenza \u00e8 rilevante, poich\u00e9 non dovrebbero esserci troppi venditori che offrono lo stesso prodotto. E infine, ovviamente, deve esserci anche una differenza di prezzo adeguata tra acquisto e vendita.<\/li>- Elencare il prodotto<\/strong>
In genere, i venditori trovano gi\u00e0 un elenco per i prodotti di marca, che di solito \u00e8 gestito dal proprietario del marchio. Pertanto, le possibilit\u00e0 di influenza su questo punto sono spesso limitate. Tramite il pulsante “Aggiungi prodotto” e la funzione di ricerca, \u00e8 possibile aggiungere facilmente nuovi articoli nel Seller Central.<\/li>- Spedizione in entrata (con FBA)<\/strong>
Ora la merce deve essere inviata a un magazzino Amazon. Anche questo pu\u00f2 essere avviato nel Seller Central sotto “Gestisci inventario”.<\/li>- Monitorare le performance<\/strong>
Niente \u00e8 meglio dei dati. Questi non solo rivelano se un prodotto sta andando bene o se non dovrebbe essere riacquistato, ma forniscono anche informazioni sulla redditivit\u00e0 fondamentale del business di arbitraggio Amazon. Perch\u00e9 nessuno, sia che lavori a tempo pieno o part-time, vuole investire pi\u00f9 di quanto rimanga come profitto alla fine.<\/li><\/ol><\/div>Nel contesto di questo articolo del blog, possiamo fornire solo una breve panoramica dei passaggi necessari. Leggi il nostro articolo dettagliato sulla vendita su Amazon<\/a> per ulteriori informazioni.<\/p><\/blockquote>
Amazon (Retail) Arbitrage: Sourcing del prodotto \u2013 ma come e dove?<\/h2>
<\/figure>La ricerca e la selezione dei prodotti \u00e8 la competenza fondamentale di ogni venditore di arbitraggio. Ma nessuno nasce maestro. Preparatevi a commettere molti errori all’inizio della vostra attivit\u00e0 autonoma, da cui imparerete. Questo vale anche per la selezione dei prodotti. Per facilitarvi un po’ l’inizio, abbiamo raccolto alcuni suggerimenti su dove cercare buoni prodotti.<\/p>
Marketplace e negozi online<\/h3>
Prima di tutto, l’ovvio. Online troverete numerose piattaforme per scoprire comodamente nuove idee di prodotto. Perch\u00e9, contrariamente a quanto si possa pensare, Amazon non \u00e8 affatto sempre il marketplace pi\u00f9 economico, il che crea buone condizioni soprattutto per il modello di arbitraggio. Queste piattaforme possono spesso competere anche a livello di prezzo con il gigante dell’e-commerce:<\/p>
- eBay<\/strong>: Su eBay c’\u00e8 una pressione competitiva simile a quella di Amazon. Molti rivenditori terzi competono per i clienti, il che porta a prezzi bassi. Fate attenzione a non acquistare accidentalmente merce usata.<\/li>
- Alibaba e AliExpress<\/strong>: Entrambe le piattaforme sono ben note tra i venditori Amazon e trattano principalmente prodotti di produttori cinesi. In particolare su Alibaba si possono trovare offerte vantaggiose, poich\u00e9 questo marketplace si rivolge esplicitamente a clienti B2B.<\/li>
- Walmart<\/strong>: Anche qui si possono trovare spesso prodotti pi\u00f9 economici rispetto ad Amazon, inoltre l’offerta di merci \u00e8 estremamente ampia. Fate particolare attenzione alle promozioni e alle offerte speciali.<\/li>
- Amazon<\/strong>: Arbitraggio “Amazon to Amazon”? Certamente. Da dove provengono i prodotti \u00e8 secondario. Particolarmente redditizi sono le offerte speciali e i deal (Amazon Flips). Non dimenticate nemmeno gli altri marketplace internazionali (.it, .uk, ecc.). Anche il marketplace B2B di Amazon<\/a> pu\u00f2 essere un’opzione vantaggiosa.<\/li>
- Etsy<\/strong>: Questa piattaforma non \u00e8 proprio conosciuta per essere pi\u00f9 economica di Amazon. Tuttavia, il tipo di merce pu\u00f2 giustificare un prezzo pi\u00f9 alto nella rivendita, poich\u00e9 anche i clienti di Amazon sono disposti a spendere di pi\u00f9 per pezzi unici e articoli singoli.<\/li>
- Siti di offerte<\/strong>: Siti come Groupon, MyDealz, Slickdeals o RetailMeNot offrono spesso codici sconto e promozioni speciali che non sono disponibili su altre piattaforme.<\/li><\/ul><\/div>
Vendita al dettaglio<\/h3>
Anche nei negozi fisici si possono trovare occasionalmente affari vantaggiosi, ma naturalmente la selezione \u00e8 qui pi\u00f9 limitata. Pertanto, i venditori dovrebbero prestare particolare attenzione ai seguenti negozi:<\/p>
- Negozio di sconti<\/strong>: Negozi come TK Maxx offrono spesso prodotti di marca a prezzi fortemente ridotti.<\/li>
- Supermercati e drogherie<\/strong>: Negozi come Walmart hanno spesso offerte speciali, promozioni o svendite, in cui i prodotti vengono venduti a prezzi ben al di sotto del prezzo di mercato.<\/li><\/ul><\/div>
Negozi specializzati<\/h3>
- Mercati di liquidazione<\/strong>: Negozi che vendono rimanenze, sovrapproduzioni o prodotti in fase di dismissione sono spesso buone fonti per prodotti a buon prezzo, poich\u00e9 qui si possono trovare anche prodotti di marca molto richiesti.<\/li>
- Outlet<\/strong>: I negozi outlet offrono spesso articoli di marca a prezzi ridotti, che possono essere venduti online a prezzi pi\u00f9 elevati.<\/li><\/ul><\/div>
Consiglio<\/strong>: Siti di comparazione prezzi come Idealo o Google Shopping ti aiutano a trovare i prezzi pi\u00f9 bassi e a identificare le differenze di prezzo.<\/p><\/blockquote>
Amazon Arbitrage: Software e strumenti<\/h2>
Ogni venditore Amazon, che si tratti di arbitraggio o meno, deve confrontarsi con il tema degli strumenti. Nella fase iniziale, questo business pu\u00f2 ancora funzionare senza software esterni, ma una volta che diventa pi\u00f9 professionale, ci sono semplicemente troppe attivit\u00e0 per operare in modo redditizio senza strumenti di supporto. Presentiamo i principali strumenti nel campo del software per arbitraggio Amazon (Retail).<\/p>
Tactical Arbitrage<\/h3>
Questo \u00e8 un software di sourcing specializzato nell’arbitraggio, che scansiona negozi e siti web e confronta automaticamente i prezzi dei prodotti con quelli su Amazon. Se un negozio non \u00e8 ancora incluso, pu\u00f2 essere aggiunto. Inoltre, Tactical Arbitrage copre i cosiddetti Replenishables (offerte che non derivano da promozioni e quindi sono disponibili regolarmente). Questi Replenishables possono essere riordinati dai venditori, permettendo loro di costruire una sorta di reddito di base.<\/p>
Tuttavia, Tactical Arbitrage non \u00e8 proprio intuitivo. Pertanto, i principianti dovrebbero prima imparare le basi del sourcing per poter utilizzare questa software in modo efficace.<\/p>
Business Analytics<\/h3>
- Outlet<\/strong>: I negozi outlet offrono spesso articoli di marca a prezzi ridotti, che possono essere venduti online a prezzi pi\u00f9 elevati.<\/li><\/ul><\/div>
- Supermercati e drogherie<\/strong>: Negozi come Walmart hanno spesso offerte speciali, promozioni o svendite, in cui i prodotti vengono venduti a prezzi ben al di sotto del prezzo di mercato.<\/li><\/ul><\/div>
- Alibaba e AliExpress<\/strong>: Entrambe le piattaforme sono ben note tra i venditori Amazon e trattano principalmente prodotti di produttori cinesi. In particolare su Alibaba si possono trovare offerte vantaggiose, poich\u00e9 questo marketplace si rivolge esplicitamente a clienti B2B.<\/li>
- Creare un conto venditore<\/strong>
- Problemi di garanzia<\/strong>: I produttori spesso non riconoscono le richieste di garanzia se il prodotto \u00e8 stato acquistato tramite un canale di mercato grigio.<\/li>
- Crescita dell’attivit\u00e0<\/strong>: Scalare l’Amazon Arbitrage pu\u00f2 essere molto difficile, poich\u00e9 la situazione di mercato \u00e8 in continua evoluzione e i venditori non hanno influenza sull’offerta di prodotti. Inoltre, il lavoro di ricerca necessario non pu\u00f2 essere facilmente automatizzato.<\/li>
- Buone prospettive di guadagno<\/strong>: I margini possono essere decisamente interessanti, a condizione che la domanda e il prezzo di vendita siano stati ricercati con attenzione in anticipo.<\/li>