{"id":88913,"date":"2025-06-01T01:32:41","date_gmt":"2025-06-01T01:32:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/blog\/cose-esattamente-il-repricing-su-amazon-e-quali-sono-i-14-errori-piu-grandi-che-dovreste-assolutamente-evitare\/"},"modified":"2025-06-01T01:32:41","modified_gmt":"2025-06-01T01:32:41","slug":"cose-esattamente-il-repricing-su-amazon-e-quali-sono-i-14-errori-piu-grandi-che-dovreste-assolutamente-evitare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/it\/blog\/cose-esattamente-il-repricing-su-amazon-e-quali-sono-i-14-errori-piu-grandi-che-dovreste-assolutamente-evitare\/","title":{"rendered":"Cos’\u00e8 esattamente il Repricing su Amazon e quali sono i 14 errori pi\u00f9 grandi che dovreste assolutamente evitare?"},"content":{"rendered":"

Iniziamo con una domanda: Quali sono, secondo voi, i criteri di selezione pi\u00f9 importanti per i potenziali clienti quando cercano un prodotto su Amazon? Il prezzo? Il servizio clienti? La sicurezza? Se il prezzo si trova tra le vostre prime tre opzioni, non siete soli. Non a caso il prezzo finale (il costo del prodotto + costi di spedizione) \u00e8 la metrica pi\u00f9 importante per i venditori Amazon che vogliono posizionare i loro prodotti nel campo del carrello \u2013 noto anche come \u201cBuy Box\u201d. Questo non vuole sminuire la relevanza di altri criteri di vendita come il tempo di consegna o il tasso di reso<\/a>, ma alla fine della giornata \u00e8 chiaro: il prezzo finale \u00e8 la metrica pi\u00f9 importante se volete vincere la Buy Box. Ed \u00e8 proprio qui che entra in gioco l’ottimizzazione dei prezzi su Amazon \u2013 noi la chiamiamo \u201cRepricing\u201d.<\/p>

Cos’\u00e8 il Repricing e perch\u00e9 i venditori ne hanno bisogno?<\/strong><\/h2>

Sono gi\u00e0 stati menzionati alcuni termini che nel linguaggio quotidiano avrebbero suscitato un leggero: \u201cScusa, ma cosa hai appena detto?\u201d. Cos’\u00e8 esattamente una Buy Box e cos’\u00e8 un Repricer?<\/p>

La Buy Box<\/h3>

Nella Buy Box gi\u00e0 menzionata si tratta del pulsante giallo con la scritta \u201cAggiungi al carrello\u201d. Troverete questo pulsante e il campo del carrello sulla destra della pagina dei dettagli del prodotto, quando navigate su uno dei molti marketplace Amazon.<\/p>

Ma perch\u00e9 c’\u00e8 cos\u00ec tanta competizione per questa Buy Box? Questo perch\u00e9 solo un venditore pu\u00f2 vincere la Buy Box in un determinato momento e circa il 90% di tutte le vendite avviene proprio attraverso questa Buy Box. Chiedetevi: Quando \u00e8 stata l’ultima volta che siete stati su Amazon e non avete acquistato<\/em> attraverso il campo giallo del carrello, ma avete cercato attivamente venditori alternativi dello stesso prodotto?<\/p>

Vincere la Buy Box non \u00e8 un gioco da ragazzi, ma gli investimenti valgono la pena solo per la visibilit\u00e0 risultante e le vendite associate. Leggete qui, come arrivare alla Buy Box in 13 passaggi<\/a>.<\/p>

\"Repricing<\/figure><\/div>

Repricing<\/h3>

Con Repricing si intende nient’altro che ottimizzazione dei prezzi, quindi l’adattamento dei propri prezzi dei prodotti alla situazione di mercato attuale. Ci sono diversi fattori a cui i venditori possono orientarsi, ad esempio i prezzi finali della concorrenza<\/a> su un prodotto o trasversalmente ai prodotti, l’offerta e la domanda del prodotto, l’inclusione di fattori esterni come tendenze o stagioni.<\/p>

Come avviene? La maggior parte dei venditori professionisti di Amazon utilizza uno strumento di Repricing, quindi un software che svolge questo lavoro noioso per loro. Altri, invece, preferiscono fare la loro ricerca di mercato senza l’aiuto di software e adattano i loro prezzi manualmente. Entrambi i metodi hanno vantaggi e svantaggi. Inoltre, bisogna considerare che non tutti gli strumenti di Repricing sono uguali per Amazon. Ma ne parleremo pi\u00f9 avanti.<\/p>

Come funziona il Repricing su Amazon? In genere, tutto si basa sulla seguente domanda: Come posso adattare, tenendo conto di tutti i fattori rilevanti, i prezzi finali dei miei prodotti su Amazon in modo che si vendano in modo ottimale?<\/p>

Ci sono diverse possibilit\u00e0 di ottimizzazione dei prezzi.<\/p>\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\"Mit\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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\n\t\t\t\tCome posso utilizzare il Repricer se offro lo stesso prodotto con FBA e FBM?<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
Molti seller su Amazon non utilizzano esclusivamente FBA o solo FBM, ma combinano entrambi i metodi di fulfillment per ottenere il massimo profitto dal loro business. Tuttavia, sorge rapidamente la domanda: come posso utilizzare il mio Repricer senza danneg…<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n

Ottimizzazione manuale dei prezzi<\/h4>

Non utilizzate alcun software per l’ottimizzazione dei prezzi e vi occupate personalmente del monitoraggio continuo dei prezzi dei vostri prodotti. Questo richiede di controllare costantemente i prezzi dei vostri concorrenti e le condizioni di mercato \u2013 24 ore su 24, anche nei fine settimana e nei giorni festivi.<\/p>

Il vantaggio \u00e8 che mantenete sempre il controllo sulla vostra strategia di prezzo su Amazon e questo processo non pu\u00f2 essere influenzato dall’esterno. Inoltre, la maggior parte degli strumenti di Repricing per Amazon non \u00e8 offerta gratuitamente. Quindi, se non utilizzate un Repricer, non ci sono costi.<\/p>

Quali sono gli svantaggi? Il Repricing su Amazon senza software richiede molto tempo<\/strong>. Inoltre, i prezzi possono diventare non aggiornati<\/strong> pochi minuti dopo l’ultima modifica. Solo su Amazon Germania avvengono ogni giorno pi\u00f9 di 5 miliardi di cambiamenti di prezzo<\/strong>.<\/em> Chi si dedica quindi al Repricing manuale non pu\u00f2 mantenere sempre i prezzi aggiornati e ha anche poco tempo per altre attivit\u00e0 importanti. Quest’ultimo aspetto pu\u00f2 portare a trascurare altre metriche e a un peggioramento della valutazione del venditore.<\/p>

\"Cos'\u00e8<\/figure><\/div>

Repricing statico<\/h4>

Per risparmiare tempo, i venditori Amazon possono utilizzare Repricer statici, che operano secondo il principio \u201cSii pi\u00f9 economico a tutti i costi\u201d. Qui avete la possibilit\u00e0 di impostare la differenza di prezzo tra la vostra offerta e quella pi\u00f9 economica o quella posizionata nella Buy Box.<\/p>

Questo principio aumenta, seppur di poco, la probabilit\u00e0 di vincere la Buy Box. Tuttavia, non esiste una regola generale che preveda quale differenza di prezzo sia necessaria \u2013 in un caso possono essere ad esempio 10 centesimi, in un altro caso 13 centesimi, e in un terzo caso la vostra offerta pu\u00f2 anche essere pi\u00f9 costosa e comunque vincere la Buy Box.<\/p>

Perch\u00e9 \u00e8 cos\u00ec? Sebbene il prezzo finale giochi un ruolo importante nell’algoritmo della Buy Box, non \u00e8 l’unico criterio: vengono considerati anche il metodo di spedizione, il tasso di difetti degli ordini e altri fattori.<\/p>

Oltre al ridotto quota della Buy Box, l’uso di Repricer statici porta a guerre di prezzo e margini ridotti.<\/p>

Repricing dinamico<\/h4>

Per effettuare aggiustamenti di prezzo su Amazon, potete utilizzare anche un software di Repricing dinamico<\/a>. Questo determina inizialmente il prezzo necessario per assicurarsi il possesso esclusivo della Buy Box. Successivamente, il Repricer dinamico<\/a> \u2013 a differenza dei Repricer statici \u2013 aumenta gradualmente il prezzo e si assicura che manteniate la Buy Box al prezzo pi\u00f9 alto possibile.<\/p>

Un vantaggio decisivo di questa forma di Repricing rispetto al metodo manuale e statico \u00e8 quindi che i vostri prodotti sono significativamente pi\u00f9 spesso nella Buy Box e vengono venduti contemporaneamente al prezzo pi\u00f9 alto possibile.<\/p>

Alcuni venditori temono di perdere il controllo sui prezzi dei prodotti utilizzando un Repricer dinamico.<\/p>

Tuttavia, questo non \u00e8 il caso. Siete sempre liberi di analizzare la situazione di mercato e di adattare le impostazioni nel Repricer in base alle vostre osservazioni. Inoltre, un buon Repricer offre diverse strategie tra cui scegliere, che potete impostare per ogni prodotto.<\/p>

Repricer \u2260 Repricer<\/h2>

Repricer specializzati su Amazon a confronto: Ci sono diverse cose che potete pianificare in anticipo se desiderate utilizzare un Repricer. Il vostro inglese \u00e8 un po’ arrugginito? Controllate se il Repricer funziona in tedesco e \u2013 molto pi\u00f9 importante \u2013 se l’azienda offre un servizio clienti in lingua tedesca. Inoltre, ogni Repricer per Amazon \u00e8 specializzato in diversi modelli di business. Prima di scegliere un software specifico, verificate quindi innanzitutto se potete implementare tutte le strategie di prezzo pianificate.<\/p>\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\"SELLERLOGIC\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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\n\t\t\t\tFAQs \u2013 Tutto ci\u00f2 che hai sempre voluto sapere sul Repricer di SELLERLOGIC<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
Quando i venditori Amazon considerano di delegare parte delle loro attivit\u00e0 quotidiane a un nuovo strumento, sorgono molte domande. Lo strumento mi offre le funzionalit\u00e0 di cui ho bisogno? Come funziona? E quali sono le condizioni contrattuali? Nel caso del…<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>
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\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\"5\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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\n\t\t\t\tAmazon Preisoptimierung \u2013 5 Gr\u00fcnde, warum ein Repricer unverzichtbar ist<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
Jeder, der bei Amazon verkauft, wei\u00df, was f\u00fcr ein hyperkompetitives Umfeld der Marktplatz darstellt. So besteht bei Amazon nicht nur Konkurrenzkampf zwischen einzelnen Produkten, sondern auch zwischen Anbietern des gleichen Produktes. Im letzteren Fall ents…<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>
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\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\"Studie\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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\n\t\t\t\tRepricer bei Amazon: Laut Studie sind das die erfolgreichsten Methoden f\u00fcr den Buy Box-Gewinn<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
Die Studie \u201eAn Empirical Analysis of Algorithmic Pricing on Amazon Marketplace\u201c der Northeastern University Boston* hat ermittelt, wie Online-H\u00e4ndler*innen Repricer einsetzen, deren Preisstrategien und wie stark Repricer auf Amazon verbreitet sind. Das Fors…<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n

Cosa pu\u00f2 andare storto con il Repricing \u2013 i 14 errori pi\u00f9 grandi<\/h2>

Abbiamo quindi visto che il Repricing \u00e8 uno dei metodi pi\u00f9 importanti su Amazon per ottenere il posto ambito nella Buy Box<\/a>. Con la vittoria della Buy Box su Amazon raggiungete pi\u00f9 clienti e aumentate il vostro fatturato. Ma cosa pu\u00f2 andare storto con il Repricing su Amazon?<\/p>

#1 Utilizzare metodi di Repricing inadeguati<\/h3>

Come accennato in precedenza, ci sono due metodi comuni per il Repricing su Amazon: l’adattamento manuale e quello automatico (o basato su software) dei prezzi. Con l’approccio manuale mantenete il pieno controllo sui prezzi dei vostri prodotti su Amazon. Tuttavia, questo \u00e8 decisamente pi\u00f9 impegnativo e probabilmente diventer\u00e0 un compito infinito. Inoltre, le persone tendono a commettere errori. Pertanto, l’uso di una soluzione automatizzata \u00e8 l’opzione migliore per risparmiare risorse e, allo stesso tempo, evitare errori.<\/p>

Indipendentemente dal fatto che adattiate i vostri prezzi manualmente o utilizziate uno strumento, non \u00e8 sbagliato considerare diverse strategie. In questo modo potete scegliere lo strumento di Repricing pi\u00f9 adatto alla vostra strategia di vendita. Anche se la concorrenza su Amazon \u00e8 dura e risulta difficile tenere il passo con i continui cambiamenti del mercato del gigante online, raccomandiamo l’uso di software con intelligenza artificiale, poich\u00e9 porta a risultati migliori in termini di vendite e margini.<\/p>

La vostra software di Repricing pu\u00f2 essere anche molto intelligente, ma non potete evitare un’analisi delle vostre performance. Un software di Repricing pu\u00f2 lavorare con la massima efficacia solo se avete scelto una strategia adeguata per il vostro prodotto. La scelta della strategia giusta dipende a sua volta da determinati fattori. Se si tratta ad esempio di merce commerciale, il guadagno della Buy Box dovrebbe essere al centro dell’attenzione. Nel caso di marchi Private Label, invece, l’attenzione dovrebbe essere rivolta a un’ottimizzazione dei prezzi basata sulle vendite.<\/p>\n\t

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\n\t\tOra controlla le prestazioni del Repricer!\t<\/p>\n\n

SELLERLOGIC Repricer<\/p><\/div><\/div>\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t

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Volete testare il SELLERLOGIC Repricer?<\/strong><\/p>

Convincetevi del nostro strumento in un ambiente demo sicuro \u2013 senza impegno e gratuitamente. Non avete nulla da perdere! Testate le funzionalit\u00e0 e le caratteristiche del SELLERLOGIC Repricer in un ambiente di prova \u2013 senza dover collegare il vostro account Amazon.<\/p>

P.S.: Il periodo di prova di 14 giorni \u00e8 disponibile anche dopo la registrazione!<\/p>

Inizia ora la demo<\/a><\/div><\/div>\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n

#2 Ignorare il prezzo finale<\/h3>

Il prezzo gioca un ruolo importante nell’assegnazione della quota della Buy Box. Sebbene Amazon non riveli l’algoritmo esatto, numerosi venditori ed esperti di e-commerce confermano l’importanza del prezzo finale per vincere la Buy Box. Per questo motivo, l’adattamento dei prezzi con un Repricer \u00e8 una delle pratiche pi\u00f9 efficaci sul marketplace.<\/p>

Se cambiano i costi del prodotto o di spedizione, queste modifiche influenzano anche il prezzo finale, quindi \u00e8 necessario effettuare aggiustamenti tempestivi. In questo contesto, l’uso di un software di Repricing \u00e8 un metodo efficace per rimanere costantemente competitivi.<\/p>

Come gi\u00e0 accennato, oltre al prezzo come fattore decisivo, anche altre metriche come il metodo di fulfillment, la disponibilit\u00e0 di magazzino, i tempi di spedizione, ecc. giocano un ruolo importante quando si tratta di vincere la Buy Box. Maggiori dettagli sulle rispettive metriche possono essere trovati nel nostro Workbook “In 13 passaggi verso la Buy Box”<\/a>.<\/p>

Ci sono alcuni scenari in cui la consegna in ritardo dei vostri concorrenti o il loro feedback negativo da parte dei clienti possono farvi vincere il campo del carrello. Con il SELLERLOGIC Repricer per Amazon, potete includere questi scenari nella vostra strategia per la Buy Box e per i prodotti. Con la nostra soluzione, potete confrontare i vostri prezzi e quelli dei vostri concorrenti per prodotti uguali e simili, assicurandovi cos\u00ec che i vostri prezzi rimangano ottimizzati per vincere la Buy Box.<\/p>

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#3 Collisioni di prezzi minimi E massimi tra Amazon e il software di Repricing<\/h3>

Se utilizzi un software di Repricing, imposti prezzi minimi e massimi per tutti i prodotti. Tuttavia, quando avvii il Repricing, dovresti tenere presente che i prezzi minimi e massimi che potrebbero essere stati utilizzati in precedenza nell’Amazon Repricer rimangono validi. Pertanto, un abbassamento o un aumento dei prezzi porterebbe a un errore di prezzo. In tal caso, le offerte vengono disattivate fino a quando l’errore di prezzo non viene risolto manualmente.<\/p>

Ci sono due soluzioni. I limiti di prezzo impostati su Amazon:<\/p>