{"id":88916,"date":"2025-06-01T01:38:22","date_gmt":"2025-06-01T01:38:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/blog\/seconda-amazon-buy-box-perche-tutto-potrebbe-cambiare-per-i-venditori-del-marketplace\/"},"modified":"2025-06-01T01:38:22","modified_gmt":"2025-06-01T01:38:22","slug":"seconda-amazon-buy-box-perche-tutto-potrebbe-cambiare-per-i-venditori-del-marketplace","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/it\/blog\/seconda-amazon-buy-box-perche-tutto-potrebbe-cambiare-per-i-venditori-del-marketplace\/","title":{"rendered":"Seconda Amazon Buy Box: Perch\u00e9 tutto potrebbe cambiare per i venditori del marketplace"},"content":{"rendered":"

La seconda Buy Box su Amazon \u00e8 sulla bocca di tutti: Gamechanger! Rivoluzionario! In effetti, non solo per i clienti potrebbero cambiare molte cose, ma anche i venditori del marketplace dovranno adattarsi a nuove condizioni. Finora la Buy Box era conosciuta come il piccolo campo giallo del carrello della spesa nella pagina dei dettagli del prodotto. In futuro, per\u00f2, potrebbero esserci due versioni di essa su ogni listing.<\/p>

Questo potrebbe riformare gli acquisti sul marketplace pi\u00f9 grande del mondo. Invece di attribuire quasi tutte le vendite generate solo al venditore che detiene attualmente la Buy Box, potrebbero esserci presto almeno due venditori che occupano una delle Buy Box. Come queste modifiche influenzeranno e perch\u00e9 il repricing dinamico rimane essenziale per la posizione nella Buy Box n. 2, lo scoprirai in questo articolo.<\/p>

Quale impatto ha la Buy Box sulle performance?<\/h2>

Avere o non avere? La conquista della Amazon Buy Box<\/a> \u00e8 uno degli obiettivi pi\u00f9 importanti per i venditori online sul marketplace. Senza esagerare \u2013 il 90% delle vendite passa attraverso il desiderato pulsante giallo per gli acquisti nelle pagine dei prodotti di Amazon. Essere posizionati l\u00ec fa la differenza, in particolare per i venditori di merce commerciale, tra numeri di vendita modesti e un’attivit\u00e0 redditizia.<\/p>

Con l’introduzione della seconda Buy Box su Amazon, i venditori online non hanno semplicemente ricevuto una seconda possibilit\u00e0. La Buy Box n. 2 offre la sensazionale opportunit\u00e0 di attirare l’attenzione sulle proprie offerte anche come secondo classificato. Ci si aspetta che, con la maggiore visibilit\u00e0 della seconda offerta, questa generi pi\u00f9 vendite e che la distribuzione cambi radicalmente: invece del 90% \/ 10%, \u00e8 ora possibile anche una diversa suddivisione, ad esempio 50% \/ 40% \/ 10%. Tuttavia, resta da vedere.<\/p>

Contesto: Ecco come \u00e8 arrivata la seconda Buy Box su Amazon<\/h2>

Amazon ha notoriamente una doppia funzione come piattaforma: l’azienda gestisce un marketplace dove i venditori possono vendere i loro prodotti e agisce anche come venditore.<\/p>

\u00c8 chiaro a tutti che Amazon ha accesso a numerosi set di dati e a informazioni commerciali non pubbliche di terzi. \u00c8 altrettanto chiaro che Amazon, in quanto azienda basata sui dati, pu\u00f2 utilizzare le informazioni ottenute per la propria crescita. Cos\u00ec, Amazon \u00e8 stata pi\u00f9 volte criticata per aver ottenuto vantaggi antitrust e per aver influenzato l’assegnazione della Buy Box.<\/p>

Cosa \u00e8 successo prima: La Commissione Europea ha avviato un procedimento di indagine a met\u00e0 del 2019<\/a> e ha dichiarato alla fine del 2020 in un parere preliminare che Amazon non pu\u00f2 pi\u00f9 utilizzare i dati per una concorrenza leale sul marketplace. Fin qui tutto bene.<\/p>

Ma ora arriviamo ai motivi principali per l’introduzione della Buy Box 2 su Amazon. Nella seconda indagine, la Commissione voleva sapere:<\/p>

  1. Come mai il rispettivo vincitore della Buy Box \u00e8 quasi l’unico venditore a cui viene attribuita la vendita, e<\/li>
  2. in quale misura l’assegnazione delle quote della Buy Box e l’utilizzo del programma FBA da parte dei venditori siano correlati.<\/li><\/ol><\/div>

    La situazione vantaggiosa per Amazon era pi\u00f9 che evidente per la Commissione:<\/p>

    Il gioco di interazione tra il campo del carrello e il programma Prime<\/a> porta da un lato a un’ingiustificata agevolazione delle offerte di Amazon e delle offerte dei venditori che utilizzano Fulfillment by Amazon; e dall’altro, le offerte dei venditori online che non utilizzano FBA sono praticamente invisibili per i consumatori. Cos\u00ec, anche il potenziale acquirente perde la possibilit\u00e0 di vedere l’offerta migliore.<\/p>

    L’ora di nascita della Buy Box n. 2<\/h3>

    Poich\u00e9 ad Amazon minacciava una pesante multa per tali pratiche commerciali, il gigante online doveva offrire i seguenti impegni:<\/p>