{"id":88949,"date":"2025-06-01T03:20:53","date_gmt":"2025-06-01T03:20:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/blog\/nuovo-studio-amazon-si-preferisce-nella-buy-box\/"},"modified":"2025-06-01T03:20:53","modified_gmt":"2025-06-01T03:20:53","slug":"nuovo-studio-amazon-si-preferisce-nella-buy-box","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/it\/blog\/nuovo-studio-amazon-si-preferisce-nella-buy-box\/","title":{"rendered":"Nuovo studio: Amazon si preferisce nella Buy Box?"},"content":{"rendered":"

L’accusa: Amazon si preferisce nella concessione della Buy Box. Le voci circolano da anni. Soprattutto nella comunit\u00e0 dei venditori e delle venditrici di Amazon, l’accusa sembra essersi gi\u00e0 affermata come verit\u00e0. Finora non ci sono prove concrete di una violazione delle norme sulla concorrenza, ma almeno le autorit\u00e0 antitrust stanno indagando contro il colosso.<\/p>

Perch\u00e9 \u00e8 particolarmente problematica la doppia funzione che Amazon ricopre: l’azienda \u00e8 sia proprietaria della piattaforma che venditore su questa piattaforma. Anche se Amazon non ha un monopolio, ha una quota di mercato molto alta nel commercio online tedesco.<\/p>

Ora anche il magazine economico ARD Plusminus si \u00e8 occupato di Amazon e delle voci sulla Buy Box. In collaborazione con un’azienda di analisi dei prezzi, sono stati osservati e valutati diversi decine di migliaia di prodotti. I risultati sono decisamente sorprendenti \u2013 ma diversi da quanto la maggior parte dei venditori di marketplace probabilmente sospetterebbe.<\/p>

Perch\u00e9 la Buy Box \u00e8 cos\u00ec decisiva?<\/h2>

L’attenzione di Plusminus era rivolta alla Buy Box di Amazon<\/a>. Il pulsante giallo, con cui i prodotti possono essere aggiunti al carrello, \u00e8 conosciuto da ogni cliente della piattaforma commerciale. E anche per i venditori, in particolare di merce commerciale, il campo del carrello gioca un ruolo decisivo. <\/p>

Poich\u00e9 invece di creare una pagina prodotto separata per ogni offerta (come fa ad esempio eBay), Amazon riunisce tutte le offerte dello stesso prodotto su una pagina di dettaglio. Per decidere quale venditore riceve un ordine e quindi ha venduto il prodotto dal proprio stock, l’algoritmo di Amazon considera diversi parametri, tra cui il prezzo, il metodo di spedizione, la velocit\u00e0 di spedizione e eventuali recensioni dei clienti.<\/p>

Ora, la maggior parte dei clienti ordina direttamente tramite il pulsante giallo e non si prende la briga di guardare le altre offerte del prodotto. Chi vince la Buy Box ottiene circa il 90% delle vendite. Chi non vince la Buy Box rimane praticamente a mani vuote. Pertanto, la concorrenza per il campo del carrello \u00e8 decisiva e i criteri di assegnazione sono di rilevanza antitrust. Se Amazon si preferisse in questo caso, potrebbe abusare del suo potere di mercato.<\/p>

Amazon si preferisce e preferisce la propria offerta? \u2013 Risultati dello studio<\/h2>

Per lo studio di Amazon, Plusminus ha esaminato 64.000 prodotti sul marketplace del colosso online. Nella valutazione sono stati considerati sia il prezzo che la velocit\u00e0 di consegna, ma non altri criteri come l’affidabilit\u00e0 o la valutazione dei clienti di un venditore o di una venditrice. Tutti i prodotti inclusi nello studio sono stati offerti sia da diversi venditori che da Amazon stessa.<\/p>

\u00bb Per 20.000 dei 64.000 prodotti, secondo Plusminus Amazon ha detenuto la Buy Box<\/strong>. Sono poco pi\u00f9 del 31 %<\/strong>.\u00a0<\/span><\/p>

\u00bb Per circa 8.000 prodotti (12,5 %<\/strong>) Amazon ha detenuto la Buy Box, nonostante ci fossero altri fornitori che offrivano un prezzo pi\u00f9 conveniente. Qui Amazon era in media 1,83 euro pi\u00f9 costoso<\/strong>, ma spesso era anche il fornitore con il tempo di consegna pi\u00f9 veloce.<\/span><\/p>

\u00bb Per 156 prodotti, invece, Amazon non ha solo detenuto la Buy Box con un prezzo pi\u00f9 alto, ma c’era anche almeno un altro venditore che poteva consegnare altrettanto velocemente di Amazon<\/strong>. Si tratta di appena 0,25 %<\/strong> dei prodotti esaminati.<\/span><\/p><\/blockquote>

Per ciascuno dei 156 venditori e delle venditrici potrebbe essere una perdita considerevole se Amazon si preferisse effettivamente in questo caso, ignorando cos\u00ec le norme sulla concorrenza. Tuttavia, in relazione all’intero studio, il risultato \u00e8 diverso da quanto molti venditori di marketplace avrebbero probabilmente sospettato in precedenza. 156 su 64.000 prodotti rappresentano una percentuale trascurabile.<\/p>

Inoltre, lo studio di Plusminus considera la Buy Box di Amazon solo in base a due criteri di assegnazione: prezzo e velocit\u00e0 di consegna. Entrambi gli aspetti sono senza dubbio molto importanti, ma non sono gli unici decisivi. Almeno undici ulteriori criteri per la Buy Box<\/a> possono essere identificati, che giocano anch’essi un ruolo nell’assegnazione del campo del carrello. Ignorando questi, si ottiene solo un’immagine distorta della realt\u00e0. <\/p>

Come i venditori di marketplace vincono la Buy Box con il prezzo pi\u00f9 alto possibile<\/h2>

Mantenere la Buy Box non con il prezzo pi\u00f9 basso, ma con un prezzo pi\u00f9 alto \u00e8, tuttavia, possibile per la maggior parte dei fornitori di merce commerciale. Tuttavia, l’adattamento manuale dei prezzi \u00e8 un’impresa senza speranza: ci sono troppi criteri e concorrenti da tenere d’occhio. Con uno strumento di repricing adeguato, invece, \u00e8 piuttosto affidabile da realizzare. Questo \u00e8 esattamente ci\u00f2 che SELLERLOGIC fa da anni per i suoi clienti e le sue clienti. Un Buy Box Share del 95 %<\/a> non \u00e8 una rarit\u00e0. <\/p>\t\t

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Annemarie Raluca Schuster<\/strong><\/p>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t

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Fondatrice e amministratrice delegata<\/strong> di SiAura Material<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t
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\u201eAlla fine, le aziende possono adottare una strategia di prezzo di successo solo con il software, manualmente non \u00e8 affatto fattibile. Con il Repricer di SELLERLOGIC sono riuscito a aumentare la mia quota di Buy Box al 95%!\u201d<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n

A differenza dello studio di Amazon condotto da Plusminus, il Repricer considera fin da subito i criteri importanti per la Buy Box. In questo modo, non vince la Buy Box con il prezzo pi\u00f9 basso, ma con il prezzo pi\u00f9 alto possibile in base allo stato attuale delle altre metriche del venditore che offre.<\/p>

Vuoi raggiungere anche una quota di Buy Box di quasi il 100 %? Allora prova il Repricer di SELLERLOGIC ora gratuitamente per 14 giorni<\/a>! <\/p>

Conclusione: Studio Plusminus sulla Buy Box di Amazon<\/h2>

Il doppio ruolo di Amazon in relazione all’alta quota di mercato che l’azienda detiene nell’e-commerce \u00e8 sicuramente problematico, anche se non esiste un classico monopolio nel commercio online. Tuttavia, il risultato di questo ampio studio su quasi 64.000 prodotti mostra anche perch\u00e9 sia cos\u00ec importante non concentrarsi solo sul prezzo o sulla velocit\u00e0 di consegna come metrica decisiva.<\/p>

Inoltre, ci sono molti altri criteri rilevanti per i clienti che influenzano con quale prezzo un venditore pu\u00f2 vincere la Buy Box per la sua offerta. Solo con software intelligente la determinazione dei prezzi per i venditori di Amazon \u00e8 ancora sensata e soprattutto economicamente realizzabile. \u00c8 importante scegliere un repricer dinamico che non solo tenga d’occhio il prezzo, ma anche altre metriche importanti e i concorrenti.<\/p>

Crediti fotografici: \u00a9 Nuthawut \u2013 stock.adobe.com<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

L’accusa: Amazon si preferisce nella concessione della Buy Box. Le voci circolano da anni. Soprattutto nella comunit\u00e0 dei venditori e delle venditrici di Amazon, l’accusa sembra essersi gi\u00e0 affermata come verit\u00e0. Finora non ci sono prove concrete di una violazione delle norme sulla concorrenza, ma almeno le autorit\u00e0 antitrust stanno indagando contro il colosso. 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