{"id":88958,"date":"2025-06-01T03:54:31","date_gmt":"2025-06-01T03:54:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/blog\/amazon-e-shopping-online-in-germania-quanto-e-potente-il-gigante-delle-commerce\/"},"modified":"2025-06-01T03:54:31","modified_gmt":"2025-06-01T03:54:31","slug":"amazon-e-shopping-online-in-germania-quanto-e-potente-il-gigante-delle-commerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/it\/blog\/amazon-e-shopping-online-in-germania-quanto-e-potente-il-gigante-delle-commerce\/","title":{"rendered":"Amazon e shopping online in Germania: Quanto \u00e8 potente il gigante dell’e-commerce"},"content":{"rendered":"

L’e-commerce in Germania \u00e8 onnipresente. Gli anni del Covid hanno accelerato l’intero settore di oltre un decennio e gli effetti della pandemia continuano a cambiare il modo in cui le aziende gestiscono e sviluppano il loro business. Anche i consumatori oggi ricercano, acquistano e pagano i prodotti in modo diverso rispetto a dieci anni fa. Una cosa, per\u00f2, \u00e8 rimasta invariata nel corso degli anni: il pi\u00f9 grande attore del settore \u00e8 Amazon. Lo shopping online inizia quindi per molti clienti tedeschi su Amazon.de e spesso termina l\u00ec.<\/p>

Amazon indiscusso leader di mercato<\/h2>

La concorrenza fatica a tenere il passo con la crescita dell’azienda. Gi\u00e0 a un primo sguardo sui pi\u00f9 grandi negozi online B2C del paese si evidenzia la dominanza del gigante online sul mercato tedesco. Amazon genera pi\u00f9 fatturato dei successivi sei posti messi insieme:<\/p>

posto<\/td>negozio<\/td>Fatturato netto 2021 (in milioni di \u20ac)<\/td><\/tr>
1<\/td>amazon.de<\/td>15.680,6<\/td><\/tr>
2<\/td>otto.de<\/td>5.124,0<\/td><\/tr>
3<\/td>mediamarkt.de<\/td>2.544,0<\/td><\/tr>
4<\/td>zalando.de<\/td>2.515,0<\/td><\/tr>
5<\/td>ikea.com<\/td>1.747,0<\/td><\/tr>
6<\/td>saturn.de<\/td>1.340,0<\/td><\/tr>
7<\/td>apple.com<\/td>1.190,0<\/td><\/tr><\/tbody><\/table>
Fonte: EHI Retail Institute<\/a><\/figcaption><\/figure>

Rivenditori terzi come fattore essenziale<\/h2>

Questo non \u00e8 per\u00f2 solo il successo di Amazon stesso. Lo shopping online in Germania \u00e8 inoltre caratterizzato dai rivenditori terzi che offrono i loro prodotti tramite un marketplace. Il fatturato di questi rivenditori terzi \u00e8 cresciuto notevolmente \u2013 dal 29% al 34%, mentre negli anni 2019 e 2020 il fatturato di amazon.de \u00e8 rimasto invariato al 19%.<\/p>

\"Statistiche
Fonte: statista.de<\/a><\/figcaption><\/figure>

Amazon \u00e8 chiaramente una delle poche aziende che \u00e8 riuscita a sfruttare la crisi a proprio favore. Lo dimostrano, tra l’altro, gli investimenti nell’espansione delle aree di magazzino e dei centri logistici. Cos\u00ec, Amazon ha registrato a livello mondiale nel 2019 un aumento del fatturato di 47,63 miliardi di dollari rispetto all’anno precedente. Nel 2020, con il Covid, \u00e8 avvenuto il grande cambiamento con un incremento di 105,54 miliardi, seguito da un ulteriore forte aumento del fatturato di 83,76 miliardi nel 2021.<\/p>

Per la prima volta, nel 2022 il fatturato \u00e8 diminuito leggermente post-pandemia. Tuttavia, gi\u00e0 nel 2023 Amazon \u00e8 riuscita ad aumentare nuovamente il proprio fatturato sia in Germania (37,59 miliardi di $) che a livello mondiale (574,79 miliardi di $) rispetto all’anno precedente.<\/p>

\"Amazon
Fatturato di Amazon in Germania vs. mondiale dal 2010 al 2023 in miliardi di dollari USA. Fonte: statista.de<\/a><\/figcaption><\/figure>

Crescita anche in futuro \u2013 Previsioni<\/h3>
\"Associazione<\/figure>

Ogni anno l’Associazione commerciale Germania (HDE) pubblica insieme all’Istituto di ricerca commerciale (IFH) di Colonia l’Online-Monitor<\/a>. Dopo la grande crescita degli anni della pandemia, Amazon e il settore dello shopping online in Germania hanno registrato nel 2022 per la prima volta un leggero calo. Almeno, se si considera solo l’anno precedente. Rispetto ai fatturati online generati prima della crisi del Coronavirus, l’aumento \u00e8 ancora superiore al 42%. E per il 2024 il settore prevede nuovamente una crescita di circa tre percento. A garantire ci\u00f2 sono l’aumento dell’uso di Internet, il social commerce e nuove tecnologie come la realt\u00e0 aumentata, che avvicinano sempre di pi\u00f9 l’esperienza online a quella offline.<\/p>

I rivenditori vedono positivamente il futuro<\/h4>

Secondo il The State of the Amazon Seller Report<\/a>, la maggior parte dei venditori Amazon vede positivamente il futuro anche nel 2024. Il 58% di tutte le aziende \u00e8 redditizia entro un anno dal lancio su Amazon e pi\u00f9 della met\u00e0 (54%) dei marchi e dei rivenditori ha margini di profitto superiori al 20%.<\/p>

Tuttavia, ci sono naturalmente problemi che devono essere affrontati. Per i piccoli rivenditori Amazon, le principali sfide consistono nel \u2026<\/p>

  1. Generare recensioni dei clienti,<\/li>
  2. Migliorare i prodotti esistenti o sviluppare nuovi prodotti e<\/li>
  3. Sperimentare nuove tattiche di marketing<\/li><\/ol><\/div>

    Le aziende enterprise e i produttori, invece, si preoccupano di \u2026<\/p>

    1. il branding dell’azienda e dei prodotti (inclusa la posizionamento, il packaging, il marketing, ecc.)<\/li>
    2. l’espansione della loro quota di mercato e<\/li>
    3. il numero di recensioni dei clienti<\/li><\/ol><\/div>

      Comune a entrambi i gruppi \u00e8 che devono affrontare costi in aumento, in particolare nei settori della pubblicit\u00e0 (38% degli intervistati), della spedizione (37%) e della produzione (35%). Rispetto agli anni passati, tuttavia, meno rivenditori temono problemi legati all’aumento dei costi.<\/p>

      A questo si aggiunge che la maggior parte dei rivenditori non vende pi\u00f9 solo su Amazon. Il settore dello shopping online in Germania si \u00e8 ormai professionalizzato. La maggior parte dei rivenditori online ha riconosciuto che una strategia omnicanale con almeno un ulteriore canale di vendita pu\u00f2 ridurre il rischio economico e persino aumentare il profitto. Le tre piattaforme pi\u00f9 popolari a livello mondiale sono eBay, Shopify e Walmart, seguite da Etsy.<\/p>

      \"Ormai
      Fonte: The State of the Amazon Seller Report<\/a><\/figcaption><\/figure>

      Anche molti rivenditori Amazon hanno piani di espansione per il 2024. In cima ci sono Walmart, Shopify ed eBay. Ma anche il social commerce con TikTok, Instagram e Facebook alcuni venditori vogliono implementarlo.<\/p>

      Amazon = Shopping online in Germania: gli acquirenti preferiscono spesso il marketplace<\/h2>

      Statistiche diverse sul successo di Amazon<\/a> dimostrano chiaramente che il gigante dell’e-commerce non solo genera ricavi pi\u00f9 elevati in Germania, ma a differenza della concorrenza registra anche una crescita costante dei clienti. Un’indagine dell’IFH di Colonia del 2021<\/a> mostra: chi fa shopping online acquista anche su Amazon. Secondo l’azienda di ricerche di mercato \u2026<\/p>