{"id":88964,"date":"2025-06-01T04:20:15","date_gmt":"2025-06-01T04:20:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/blog\/i-principali-kpi-per-avere-piu-successo-su-amazon\/"},"modified":"2025-06-01T04:20:15","modified_gmt":"2025-06-01T04:20:15","slug":"i-principali-kpi-per-avere-piu-successo-su-amazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/it\/blog\/i-principali-kpi-per-avere-piu-successo-su-amazon\/","title":{"rendered":"I principali KPI per avere pi\u00f9 successo su Amazon"},"content":{"rendered":"

Ottenere successi su Amazon non \u00e8 affatto facile. Pertanto, \u00e8 ancora pi\u00f9 importante tenere d’occhio i propri numeri. Gli indicatori chiave di prestazione (KPI) forniscono informazioni sull’andamento dei prodotti e delle vendite, nonch\u00e9 su quali leve devono essere ancora modificate per migliorare i risultati della tua attivit\u00e0. Mantenere il controllo su tutti questi diversi KPI pu\u00f2 diventare difficile, ma noi ti supportiamo! In questo articolo ti mostreremo come utilizzare i KPI a tuo favore per rendere la tua attivit\u00e0 su Amazon pi\u00f9 redditizia!<\/p>\t\t

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Questo \u00e8 un articolo di ospiti di<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
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Faru Services<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
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Il nostro partner FARU<\/a> offre una gestione completa del marketplace per Amazon. Con anni di esperienza e approcci basati sui dati, viene costruita una solida base per la tua attivit\u00e0 quotidiana \u2013 inclusi il monitoraggio delle metriche e la gestione delle campagne di marketing. In questo modo guadagni tempo per altre cose \u2013 ad esempio, per aggiungere questi nuovi articoli al tuo assortimento che hai tenuto d’occhio per cos\u00ec tanto tempo. E affinch\u00e9 tu non perda nessuna novit\u00e0, Faru \u00e8 attivo come parte di diversi comitati Amazon, in modo che tu possa essere informato su tutti i progetti pilota rilevanti.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n

Quali KPI sono importanti e dove puoi trovarli?<\/h2>

Come venditore Amazon, puoi avere accesso a queste metriche tramite la sezione Report > Statistiche e Report<\/strong> nel tuo account Amazon Seller Central. Nel menu a sinistra, ora vedrai la sezione “Per ASIN” e sotto di essa si trova il report rilevante Vendite e Traffico della pagina di dettaglio<\/strong>.<\/p>

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Questo dashboard lo raccomandiamo sempre per analisi dettagliate. Prima di esaminare pi\u00f9 da vicino i KPI rilevanti, \u00e8 importante selezionare il giusto filtro temporale. Per la tua pianificazione annuale ha senso scegliere periodi pi\u00f9 lunghi per riconoscere, ad esempio, le stagionalit\u00e0 e le tendenze. Per la tua attivit\u00e0 quotidiana, sono particolarmente interessanti le considerazioni “Periodo su Periodo”. Ad esempio, l’andamento delle metriche rispetto alla settimana precedente o allo stesso periodo dell’anno scorso.<\/p>

I KPI rilevanti sono suddivisi in 3 categorie<\/strong>:<\/p>

KPI di traffico: “Sessioni e visualizzazioni di pagina”<\/h3>
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Le metriche di traffico “Sessioni” e “Visualizzazioni di pagina” ti indicano il numero di utenti Amazon che hanno visualizzato il tuo prodotto. Dovresti controllarle regolarmente per migliorare il tuo traffico e attirare pi\u00f9 clienti sulle tue inserzioni Amazon. Come puoi vedere, il numero di visualizzazioni di pagina \u00e8 superiore al numero di sessioni. Quindi, assicurati di porti la domanda: “Quanti potenziali clienti hanno cliccato sulle mie pagine prodotto?”. Per determinarlo con precisione, devi conoscere la differenza tra “Sessioni” e “Visualizzazione di pagina”.<\/p>

Brevemente spiegato: Ogni clic di un cliente sulla tua pagina prodotto \u00e8 una visualizzazione di pagina. Se un cliente clicca pi\u00f9 volte sulla tua inserzione entro 24 ore, viene conteggiato come una sola sessione, ma come pi\u00f9 visualizzazioni di pagina.<\/p>

Buono a sapersi: Recentemente, Amazon Seller Central ha ampliato i KPI “Sessioni” e “Visualizzazioni di pagina”, distinguendo ora tra il traffico generato dall’app mobile e il traffico generato dal browser. Di conseguenza, le sessioni e le visualizzazioni di pagina sono aumentate complessivamente, poich\u00e9 Seller Central in precedenza analizzava solo il traffico del browser.<\/p>

KPI di conversione: “Unit\u00e0 per sessione in percentuale”<\/h3>
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Con “Unit\u00e0 per sessione in percentuale” si intende qui il tasso di conversione. Il tasso di conversione indica la percentuale di clienti che hanno visitato il tuo prodotto e lo hanno poi effettivamente acquistato. \u00c8 uno strumento efficace per misurare il successo delle inserzioni.<\/p>

Il tasso di conversione \u00e8 influenzato da molti fattori. Esempi sono il tasso di Buy Box e la qualit\u00e0 dei contenuti, poich\u00e9 pi\u00f9 sono accurate le informazioni per il cliente, pi\u00f9 facile sar\u00e0 per lui prendere una decisione d’acquisto.<\/p>

KPI di fatturato: “Fatturato dei prodotti ordinati”<\/h3>
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Come suggerisce il nome, il KPI “Fatturato dei prodotti ordinati” ci fornisce informazioni sul nostro amato fatturato. Sulla base del fatturato, \u00e8 possibile impostare un’analisi A-B-C per concentrare l’attenzione sui prodotti giusti.<\/p>

Uff… Bene. Ora abbiamo esaminato le nostre metriche. Passiamo all’implementazione!<\/p>

Come puoi utilizzare questi KPI per ottimizzare la tua attivit\u00e0 su Amazon?<\/strong><\/h2>

Per rendere tutto pi\u00f9 chiaro, abbiamo creato alcuni casi studio<\/strong>.<\/p>

Caso studio 1:<\/strong><\/p>

Situazione attuale:<\/em> L’azienda ha un basso tasso di conversione, nonostante riesca a generare un alto traffico sulle proprie inserzioni.<\/p>

Interpretazione:<\/em> I tuoi prezzi sono nella media, ma la concorrenza \u00e8 alta e hai un basso tasso di Buy Box.<\/p>

La Buy Box viene calcolata in base a diversi fattori – il maggiore impatto \u00e8 dato dal prezzo, ovvero l’offerta pi\u00f9 bassa vince la Buy Box. Entrano in gioco anche altri fattori, ad esempio se il prodotto \u00e8 disponibile con Prime. Il grande vantaggio di Prime \u00e8 che il venditore, nonostante la concorrenza, pu\u00f2 vincere la Buy Box a parit\u00e0 di prezzo.<\/p>

Soluzione:<\/em> Implementazione di Prime tramite Amazon FBA<\/a> o Prime tramite venditore, per vincere la Buy Box, poich\u00e9 questa \u00e8 fondamentale per il tuo fatturato. Secondo Amazon, il 90% delle vendite va al fornitore nella Buy Box.<\/p>

Caso studio 2:<\/strong><\/p>

Situazione attuale:<\/em> L’azienda genera un fatturato medio con un traffico medio, ma ha comunque un basso tasso di conversione.<\/p>

Interpretazione:<\/em> La qualit\u00e0 dei contenuti pu\u00f2 essere migliorata, poich\u00e9 \u00e8 al 60%. Inoltre, mancano le parole chiave rilevanti.<\/p>

Soluzione: \u00c8 consigliabile caricare 6-7 immagini del prodotto, rivolte a un pubblico specifico, con materiale visivo esplicativo e significativo. Inoltre, raccomandiamo un A+ Content che aiuti i clienti a identificarsi emotivamente con il prodotto e il marchio e racconti una storia. Va aggiunto che l’uso delle parole chiave corrette gioca anch’esso un ruolo importante. \u00c8 fondamentale scegliere le 2-3 parole chiave pi\u00f9 importanti che offrano valore ai clienti e mettano in evidenza le giuste caratteristiche del prodotto.<\/p>

Caso studio 3:<\/strong><\/p>

Status-Quo<\/em>: L’azienda genera poco fatturato e genera un basso traffico sulla propria pagina prodotto, tuttavia possiede un’alta percentuale di conversione.<\/p>

Interpretation:<\/em> La qualit\u00e0 dei contenuti \u00e8 molto buona, tuttavia la generazione di traffico \u00e8 scarsa e mancano le parole chiave appropriate.<\/p>

L\u00f6sung<\/em>: Per migliorare la generazione di traffico, \u00e8 importante identificare le parole chiave giuste. Dopo aver stabilito una parola chiave di base come punto di partenza, che descrive accuratamente il prodotto, \u00e8 necessario analizzare le parole chiave dei concorrenti e trovare parole chiave simili. Inoltre, attraverso campagne PPC mirate, \u00e8 possibile migliorare il ranking nei motori di ricerca per raggiungere il pubblico ideale in ogni fase del funnel di vendita.<\/p>

Fazit<\/strong><\/h2>

Come potete vedere, i KPI sono importanti per la vostra azienda tanto quanto gli strumenti di volo per i piloti. Potete usarli per prevedere le turbolenze e adattare le strategie in tempo utile.<\/p>

Se desiderate rilassarvi nella business class e assumere un pilota che si occupi di tutto per voi, siamo a vostra disposizione. Il nostro team ha oltre 30 anni di esperienza su Amazon e quindi sappiamo esattamente quanto tempo richiede la gestione di un account Amazon. Offriamo una gestione completa del marketplace e creiamo regolarmente rapporti sull’andamento aziendale, raccomandiamo misure di ottimizzazione concrete basate sulle nostre analisi e gestiamo le vostre campagne di marketing. Lavoriamo a stretto contatto con i team della vostra azienda. Maggiori informazioni le trovate su: https:\/\/www.faru.services\/<\/a>.<\/p>

Se abbiamo suscitato il vostro interesse, non esitate a fissare un appuntamento con noi: https:\/\/www.faru.services\/schedule-a-call<\/a>.<\/p>

Crediti fotografici in ordine di immagini: \u00a9 Andrey Popov \u2013 stock.adobe.com \/ \u00a9 Screenshots @ Faru Services GmbH<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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