{"id":88979,"date":"2025-06-01T05:10:44","date_gmt":"2025-06-01T05:10:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/blog\/amazon-sponsored-brands-cosi-il-tuo-marchio-si-distingue-tra-migliaia\/"},"modified":"2025-08-01T08:09:13","modified_gmt":"2025-08-01T08:09:13","slug":"amazon-sponsored-brands-cosi-il-tuo-marchio-si-distingue-tra-migliaia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/it\/blog\/amazon-sponsored-brands-cosi-il-tuo-marchio-si-distingue-tra-migliaia\/","title":{"rendered":"Amazon Sponsored Brands: Cos\u00ec il tuo marchio si distingue tra migliaia!"},"content":{"rendered":"

Oltre ai classici Sponsored Product Ads, sotto l’ombrello di Amazon Advertising si trovano anche gli annunci Sponsored Brands. A differenza di molti altri formati pubblicitari, questa forma di annuncio non si concentra su un singolo prodotto, ma mette in evidenza un’intera marca. Pertanto, non sorprende che una campagna Brands serva principalmente ad aumentare la consapevolezza del marchio e debba essere collocata nella parte alta del funnel di marketing.<\/p>

Con una campagna Amazon Sponsored Brands ben strutturata, \u00e8 possibile coprire anche fasi pi\u00f9 profonde del funnel \u2013 grazie anche alla loro ottima percentuale di clic. Quali obiettivi possono perseguire i venditori di marketplace con questo formato pubblicitario, lo chiariremo pi\u00f9 avanti in questo testo. Prima di tutto, diamo un’occhiata a come appaiono gli annunci Sponsored Brands, dove vengono visualizzati e quali requisiti devono soddisfare i commercianti per poterli attivare.<\/p>\n

\"SL<\/a><\/figure><\/div>\n

Cosa sono gli annunci Amazon Sponsored Brands?<\/h2>

Molti rivenditori online che commercializzano il proprio marchio su Amazon hanno un problema: la concorrenza. Questo pu\u00f2 sembrare banale, poich\u00e9 la concorrenza esiste ovunque. Tuttavia, online e in particolare sul marketplace di Amazon, la competizione \u00e8 particolarmente intensa. Solo una singola pagina dei risultati di ricerca \u00e8 rilevante per ogni termine di ricerca che i clienti inseriscono nella barra di ricerca di Amazon.de o Amazon.com. Rispetto al numero totale di offerte, ci sono solo pochi posti disponibili, che sono tanto pi\u00f9 contesi quanto pi\u00f9 in alto si trovano sulla pagina. Combattere per posizionare un prodotto del proprio marchio l\u00ec non \u00e8 semplice e pu\u00f2 richiedere molto tempo.<\/p>

Per aumentare la notoriet\u00e0 e le vendite, la pubblicit\u00e0 \u00e8 sempre stata un mezzo efficace, sia che si tratti del venditore al mercato del pesce, dell’annuncio stampato sul giornale o della pubblicit\u00e0 PPC digitale su Amazon. I venditori che desiderano utilizzare Sponsored Brands hanno la possibilit\u00e0 di scegliere tra tre diverse forme di annuncio: collezione di prodotti, Store Spotlight e video. Ci\u00f2 che le accomuna \u00e8 che funzionano sulla base di targeting per parole chiave e prodotti. Questo significa che non vengono visualizzate a caso, ma ottengono una posizione solo per determinati termini di ricerca o ASIN o categorie. Fino a tre prodotti possono essere visualizzati (eccetto per gli annunci video).<\/p>

Questo esempio dimostra chiaramente perch\u00e9 sia gli annunci Sponsored Brands che gli annunci Sponsored Products funzionano cos\u00ec bene: sono praticamente indistinguibili dai risultati di ricerca organici, ma vengono visualizzati addirittura prima di essi.<\/p>

Inoltre, sul marketplace di Amazon, gli annunci Sponsored Brands non appaiono ovunque, ma si trovano nella pagina dei risultati di ricerca sopra, sotto o tra i risultati di ricerca organici. Cliccando sulla pubblicit\u00e0, il cliente viene indirizzato al negozio Amazon del marchio, a una delle sue sottopagine o a una pagina dei dettagli del prodotto.<\/p>

Collezione di prodotti vs. Store Spotlight vs. Annuncio video: differenze a colpo d’occhio<\/h3>

Questa tabella mostra in modo chiaro le differenze riguardo a posizionamento, pagine di destinazione, ecc. tra i diversi formati:<\/p>

<\/th>Collezione di prodotti<\/th>Store Spotlight<\/th>Video<\/th><\/tr><\/thead>
Posizionamento nella pagina dei risultati di ricerca<\/strong><\/td>Sopra e sotto i risultati di ricerca<\/td><\/meta>Sopra e sotto i risultati di ricerca<\/td><\/meta>All’interno dei risultati di ricerca<\/td><\/tr>
Pagine di atterraggio possibili<\/strong><\/td>Negozio Amazon e le sue sottopagine, pagina dei dettagli del prodotto, pagina di atterraggio individuale (ad es. elenco prodotti)<\/td>Negozio Amazon e le sue sottopagine<\/td>Pagine dei dettagli del prodotto<\/td><\/tr>
Numero di prodotti<\/strong><\/td>3<\/td>3<\/td>1<\/td><\/tr>
Logo & Nome del marchio<\/strong><\/td>s\u00ec<\/td>s\u00ec<\/td>no<\/td><\/tr>
Personalizzabile?<\/strong><\/td>Selezione dei prodotti e il loro ordine, intestazione, immagine<\/td><\/meta>Selezione dei negozi e il loro ordine, intestazione, immagine<\/td>Solo all’interno del video<\/td><\/tr>
Targeting delle parole chiave<\/strong><\/td>s\u00ec<\/td><\/meta>s\u00ec<\/td><\/meta>s\u00ec<\/td><\/tr>
Targeting dei prodotti<\/strong><\/td><\/meta>s\u00ec<\/td><\/meta>s\u00ec<\/td><\/meta>s\u00ec<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>

Collezione di prodotti & Spotlight del negozio<\/h3>

Su Amazon, le inserzioni Sponsored Brands dei formati Collezione di prodotti e Spotlight del negozio differiscono poco l’una dall’altra. La Collezione di prodotti promuove fino a tre prodotti specifici, con selezione e ordine determinati dall’inserzionista. Lo Spotlight, invece, promuove tre negozi di un marchio, quindi praticamente sottopagine di categoria del Brand Store. La pagina di atterraggio funge quindi da negozio pubblicizzato. Cliccando sulla Collezione di prodotti, il cliente viene generalmente reindirizzato direttamente alla pagina del prodotto pubblicizzato. Ma anche qui \u00e8 possibile collegare pagine del negozio o persino pagine di atterraggio individuali.<\/p>

Perch\u00e9 avere un proprio Brand Store?<\/strong><\/span>
I Brand Store sono in un certo senso le vetrine del marketplace di Amazon. Qui i marchi possono presentarsi senza interruzioni, liberi dalla concorrenza. Infatti, solo qui i concorrenti non possono fare pubblicit\u00e0. Inoltre, i Brand Store offrono al cliente un’esperienza di acquisto che non pu\u00f2 trovare altrove su Amazon: esplorare i marchi, sfogliare un portfolio e scoprire diverse categorie.<\/span><\/p><\/blockquote>

Video-annuncio<\/h3>

Diversamente si comportano gli annunci in formato video. Anche se questi sono dichiarati come annunci Brands, si tratta pi\u00f9 di un Annuncio Sponsored Products<\/a>. Infatti, gli annunci video Sponsored Brands di Amazon promuovono un singolo prodotto tramite un video affiancato. La pagina di atterraggio \u00e8 la rispettiva pagina dei dettagli del prodotto.<\/p>

Pertanto, il formato video \u00e8 sicuramente il tipo pi\u00f9 impegnativo tra gli annunci Sponsored Brands, poich\u00e9 produrre un video di alta qualit\u00e0 richiede tempo e denaro. Ma ne vale la pena: secondo Perpetua, gli annunci video hanno talvolta un tasso di clic doppio rispetto ad altri Sponsored Brands su Amazon. Il RoAS (Return on Ad Spend) \u00e8 mediamente tra il 28% e il 43% pi\u00f9 alto. Pertanto, il formato video \u00e8 particolarmente indicato quando i venditori hanno gi\u00e0 materiale video per un prodotto o lo produrrebbero comunque per un secondo scopo.<\/p>

Amazon Sponsored Products vs. Sponsored Brands: C’\u00e8 una differenza?<\/h2>

S\u00ec, c’\u00e8. Non solo gli annunci Brands hanno un aspetto diverso, ma gli inserzionisti sono anche pi\u00f9 flessibili nella loro progettazione e possono personalizzare gli annunci pubblicitari, ad esempio modificando il titolo, le immagini utilizzate o la pagina di atterraggio. A differenza degli annunci Sponsored Products, \u00e8 inoltre possibile promuovere pi\u00f9 prodotti contemporaneamente e anche tramite video.<\/p>

Ci sono anche alcune differenze nella gestione e nell’analisi. Gli Sponsored Products sono in un certo senso l’ingresso nel mondo della pubblicit\u00e0 di Amazon<\/a>, mentre gli annunci Sponsored Brands sono gi\u00e0 un po’ pi\u00f9 avanzati. Pertanto, non si trova una campagna automatica tra questi ultimi.<\/p>

Inoltre, gli Sponsored Brands hanno una finestra di attribuzione pi\u00f9 lunga di 14 giorni. Le vendite generate da un annuncio includono tutte le vendite dello stesso marchio: non importa se la vendita \u00e8 gestita dal proprietario del marchio\/inserzionista, da Amazon o da un rivenditore terzo. Pertanto, i venditori non hanno nemmeno bisogno della Buy Box su Amazon per poter attivare un annuncio Sponsored Brands per un marchio.<\/p>

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Fig. 2 | Fonte: Perpetua.com<\/a><\/figcaption><\/figure><\/div>

Amazon Sponsored Brands: Best Practices per tutti i formati<\/h2>

Alcuni aspetti di una buona campagna valgono per tutti i tipi di Sponsored Brands. I seguenti Best Practices dovrebbero essere assolutamente considerati dai venditori:<\/p>