{"id":89006,"date":"2021-08-31T08:47:00","date_gmt":"2021-08-31T08:47:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/blog\/dalla-colonna-pubblicitaria-allera-digitale-ecco-come-trarre-vantaggio-da-amazon-dsp\/"},"modified":"2025-11-19T15:33:57","modified_gmt":"2025-11-19T15:33:57","slug":"dalla-colonna-pubblicitaria-all-era-digitale-come-puoi-beneficiare-di-amazon-dsp","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/it\/blog\/dalla-colonna-pubblicitaria-all-era-digitale-come-puoi-beneficiare-di-amazon-dsp\/","title":{"rendered":"Dalla colonna di Litfa\u00df all’era digitale \u2013 Ecco come trarre vantaggio da Amazon DSP"},"content":{"rendered":"

Nell’era digitale disponiamo di una vasta gamma di dati. Anche gli inserzionisti ne traggono vantaggio. Sono finiti i tempi in cui la pubblicit\u00e0 veniva affissa sulla buona vecchia colonna di Litfa\u00df. Cosa sapevano i marketer sul comportamento d’acquisto di coloro che vedevano la pubblicit\u00e0? Poco. Sicuramente la posizione giocava un ruolo, ma alla colonna passavano probabilmente i pi\u00f9 svariati caratteri: genitori con bambini, dirigenti di grandi aziende, fan degli AC\/DC cos\u00ec come fan di Johnny Cash.<\/p>

Oggi la situazione \u00e8 un po’ diversa. Sicuramente tutti i gruppi sopra menzionati acquistano anche su Amazon. Ma a ciascuno di loro viene mostrata pubblicit\u00e0 diversa. E questo sulla base dei loro interessi. Se i clienti acquistano il nuovo album degli Iron Maiden, potrebbe essere consigliato anche AC\/DC. Che ci\u00f2 sia possibile lo dobbiamo ai molti dati dei clienti che Amazon raccoglie quotidianamente sui suoi clienti.<\/p>

Voi come inserzionisti potete trarne vantaggio puntando sulla pubblicit\u00e0 programmatica. La Demand Side Platform, o in breve Amazon DSP, \u00e8 proprio ci\u00f2 che fa per voi.<\/p>

Che cos’\u00e8 Amazon DSP?<\/h2>

Con Amazon DSP il targeting diventa un gioco da ragazzi. Infatti, la piattaforma offre spazio per opportunit\u00e0 pubblicitarie programmatiche.<\/p>

Con Programmatic Advertising si intende nel marketing online la vendita e l’acquisto automatico di spazi pubblicitari in tempo reale. Gli annunci vengono mostrati sulla base dei dati degli utenti e raggiungono cos\u00ec un pubblico mirato.<\/span><\/p><\/blockquote>

Con DSP Amazon consente di raggiungere esattamente il vostro pubblico di riferimento \u2013 non solo sul marketplace stesso, ma anche al di fuori. A proposito, anche i non membri possono utilizzare Amazon DSP.<\/p>

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Che cos’\u00e8 il targeting?<\/h3>

Probabilmente lo conoscete: cercate un articolo specifico, ad esempio sneakers Adidas. E all’improvviso vedete pubblicit\u00e0 per vari modelli di scarpe da ginnastica ovunque in rete. Questo \u00e8 esattamente il targeting.<\/p>

Un pubblico di riferimento viene definito con precisione. Si tratta sia di dati demografici, sia di interessi, comportamenti di ricerca e di acquisto.<\/p>

Amazon stesso raccoglie un’enorme quantit\u00e0 di dati sui suoi clienti. In questo caso, il gigante online ha il vantaggio di sapere non solo cosa piace o viene cliccato, ma sa anche cosa viene realmente acquistato.<\/p>

Sulla base di questi dati, Amazon mostra poi pubblicit\u00e0 che il gruppo ritiene si adatti al comportamento d’acquisto precedente dello shopper. Questa pubblicit\u00e0 mirata viene visualizzata con molta pi\u00f9 probabilit\u00e0 rispetto a una che non ha nulla a che fare con gli interessi dell’utente.<\/p>

Il Retargeting<\/h3>
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Nel targeting rientra anche il retargeting. Se uno shopper clicca su un listing ma non acquista, voi come venditori volete spingere questi clienti all’acquisto. Poich\u00e9 la pagina dei dettagli del prodotto \u00e8 gi\u00e0 stata cliccata, c’\u00e8 chiaramente interesse per il vostro prodotto.<\/p>

Con Amazon DSP potete nuovamente rivolgervi a questi clienti indecisi su altri siti, ad esempio mentre navigano sui social media. In questo modo, il vostro prodotto torna costantemente sotto i riflettori degli shopper e pu\u00f2 spingerli all’acquisto con gli annunci giusti.<\/p>

La Demand Side Platform assegna spazi pubblicitari ai marketer. Gli annunci che vengono mostrati sono perfettamente mirati ai clienti e la probabilit\u00e0 che la pubblicit\u00e0 venga visualizzata invece di essere ignorata aumenta di molto.<\/p>

Questi spazi pubblicitari non sono solo sul marketplace stesso, ma anche su altre pagine del gruppo, come ad esempio FireTV. Anche su siti di terze parti autorizzate possono essere mostrati annunci DSP.<\/p>

Cos\u00ec siamo arrivati anche alla prossima domanda:<\/p>

Chi pu\u00f2 utilizzare Amazon DSP?<\/h2>

Fondamentalmente, tutti gli inserzionisti possono utilizzare Amazon DSP come forma di pubblicit\u00e0. Tuttavia, dovete tenere presente che anche questo strumento non \u00e8 gratuito.<\/p>

Avete bisogno del budget necessario<\/h3>

Nel nostro Expert Talk sul futuro di Amazon<\/a>, Ronny Marx, Managing Director di Intomarkets, parla di almeno 3.000\u20ac al mese, se utilizzate il self-service o vi rivolgete a un’agenzia partner di Amazon DSP come intomarkets<\/a>. Tuttavia, consiglia anche di affrontare la questione con un budget decisamente pi\u00f9 alto.\u00a0\u00a0<\/p>

In alternativa, potete anche utilizzare il servizio gestito del gigante online. In questo caso, vi verr\u00e0 assegnato un account manager specifico per Amazon DSP, che vi supporter\u00e0 nella gestione delle vostre campagne. Qui dovete sborsare un po’ di pi\u00f9, partendo da un budget minimo di 10.000\u20ac al mese per il servizio Amazon DSP in Germania. Tuttavia, questi costi variano a seconda del paese.<\/p>

I vostri prodotti devono essere pronti!<\/h3>

\u00c8 chiaro che nessuna pubblicit\u00e0 al mondo vi aiuter\u00e0 se i vostri prodotti non sono adeguatamente ottimizzati. Amazon DSP non fa eccezione. La migliore campagna pubblicitaria vi porter\u00e0 ben poco se gli interessati vengono indirizzati a una pagina prodotto con foto scadenti, errori di ortografia e zero recensioni. Parola chiave: Retail Readiness.<\/p>

Come ottimizzare i vostri listing su Amazon<\/a>, lo imparate nel nostro relativo articolo del blog.\u00a0<\/p>

Si raccomanda inoltre che i prodotti costino circa 25-30\u20ac e generino un margine adeguato. Avere esperienza con campagne PPC su questi prodotti non guasta affatto se volete iniziare con DSP. I partner di Amazon hanno constatato che i prodotti per i quali le campagne PPC<\/a> hanno avuto successo, probabilmente funzioneranno bene anche con DSP.<\/p>

Il vostro pubblico di riferimento deve essere definito e targetizzabile<\/h3>

Che la pubblicit\u00e0 mirata possa funzionare solo se viene mostrata al pubblico giusto non \u00e8 certo una grande sorpresa. Tuttavia, \u00e8 necessario che questo venga definito. Quali sono gli interessi dei vostri clienti, quali caratteristiche demografiche li contraddistinguono? Pi\u00f9 sapete, meglio sar\u00e0 per il vostro successo con Amazon DSP.<\/p>

Con la Demand Side Platform \u00e8 inoltre possibile il cosiddetto cross-device targeting. In questo modo potete raggiungere potenziali clienti in modi molto diversi.<\/p>

Proprio quando si vendono articoli pi\u00f9 costosi come le macchine da caff\u00e8, la decisione di acquisto pu\u00f2 richiedere un po’ di tempo. Se uno shopper ha gi\u00e0 visualizzato la vostra offerta sul computer ma non ha cliccato sul pulsante di acquisto, \u00e8 probabilmente ancora indeciso. Ora \u00e8 importante che lo rivolgiate nuovamente a lui (cio\u00e8 retargeting). Questo sarebbe possibile, ad esempio, se sta cercando un nuovo e-book sul suo Kindle. In questo modo assicuratevi che la vostra offerta non venga dimenticata e spingete lo shopper a completare l’acquisto con gli annunci giusti.<\/p>

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I vostri prodotti non appartengono a nessuna categoria vietata<\/h3>

Anche per DSP vige la regola che alcuni prodotti non possono essere pubblicizzati. Tra questi ci sono, ad esempio, prodotti medici, tabacchi e alcol.
Quindi, queste sono le condizioni. Ma quali sono i benefici?<\/p>

Perch\u00e9 dovreste utilizzare Amazon DSP?<\/h2>

Forse vi state chiedendo perch\u00e9 scegliere DSP di Amazon e non semplicemente Sponsored Ads. Iniziamo col dire che le campagne PPC vengono mostrate solo sul marketplace, mentre una campagna Amazon DSP viene mostrata anche su siti di terze parti. Questo consente di raggiungere un numero significativamente maggiore di interessati e aumenta la consapevolezza dei vostri prodotti. Ulteriori informazioni sulle differenze tra DSP e PPC seguiranno pi\u00f9 avanti.<\/p>

Esiste una sorta di DSP-Lite sotto forma di Sponsored Display Ads<\/a>. Tuttavia, questo programma \u00e8 ancora parzialmente in versione beta.<\/p>

Molti utenti di Amazon DSP hanno buone esperienze con l’eccellente targeting che il gigante online offre. A differenza di Google, gli utenti su Amazon sono spesso in cerca di un acquisto concreto. Mentre Google sa quali pagine visita un utente, Amazon sa quali prodotti gli utenti acquistano.<\/p>

Se su Amazon vengono ordinate pannolini, \u00e8 probabile che ci sia anche interesse per le salviette umidificate \u2013 magari anche della stessa marca, poich\u00e9 i pannolini erano chiaramente ci\u00f2 che lo shopper desiderava.<\/p>

Un ulteriore vantaggio di Amazon DSP \u00e8 che anche i venditori che non vendono direttamente sul marketplace possono utilizzare questo servizio.<\/p>

Ecco i vantaggi riassunti in breve:<\/p>