{"id":89147,"date":"2025-06-01T10:34:06","date_gmt":"2025-06-01T10:34:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/blog\/cose-il-programma-amazon-vendor-e-per-chi-e-adatto\/"},"modified":"2025-06-01T10:34:06","modified_gmt":"2025-06-01T10:34:06","slug":"cose-il-programma-amazon-vendor-e-per-chi-e-adatto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/it\/blog\/cose-il-programma-amazon-vendor-e-per-chi-e-adatto\/","title":{"rendered":"Cos’\u00e8 il programma Amazon Vendor e per chi \u00e8 adatto?"},"content":{"rendered":"

Su Amazon puoi vendere fondamentalmente in due modi diversi: tramite il programma Amazon Vendor o come Seller. In questo blog parleremo di come funziona il programma, quali vantaggi pu\u00f2 offrirti e quali svantaggi presenta.<\/p>

I Vendor Amazon <\/strong>sono in una relazione B2B con il gigante online<\/h2>

A differenza del programma Seller, come Vendor vendi ad Amazon e non direttamente ai consumatori finali. In questo modo, stabilisci una normale relazione commerciale con il gigante dell’e-commerce. Quest’ultimo rivende poi i tuoi prodotti ai consumatori.<\/p>

I Vendor Amazon <\/strong>forniscono le loro merci in grandi quantit\u00e0 al gigante online, che si occupa della vendita, del monitoraggio delle vendite, del contatto con i clienti e, non da ultimo, della determinazione dei prezzi. Gli interessati negoziano in anticipo le condizioni con Amazon e forniscono liste di prezzi. Amazon confronta queste ultime con le offerte della concorrenza e crea un’offerta basata su questo.<\/p>

Se accetti questa offerta, la prima consegna pu\u00f2 avvenire gi\u00e0 un mese dopo. Dovrai quindi caricare le tabelle dei prodotti nel tuo account Amazon <\/strong>, poich\u00e9 queste sono necessarie per la creazione delle pagine di dettaglio dei prodotti. Puoi aggiungere queste tabelle nel Amazon Vendor Central dopo il login, sotto la scheda Inventario. <\/p>

I vantaggi del programma Amazon Vendor<\/strong><\/h2>

Chi non opera attivamente nel mercato come Seller ha naturalmente anche i suoi vantaggi. Oltre alla semplificazione del lavoro \u2013 ad esempio, poich\u00e9 Amazon si occupa di compiti come il supporto clienti, la gestione dei resi e il monitoraggio delle vendite \u2013 ci sono ulteriori vantaggi:<\/p>

Supporto dai professionisti: I Vendor Manager di Amazon<\/strong><\/h3>

Il programma Amazon Vendor Services supporta voi come Vendor su Amazon.it, per garantire e rafforzare il vostro successo a lungo termine. Questa \u00e8 la promessa dell’operatore del marketplace.<\/p>

Come gi\u00e0 accennato sopra, i Vendor di Amazon agiscono quasi come fornitori del gigante online. Pertanto, \u00e8 probabile che lavoriate molto con un Vendor Manager di Amazon. Questi rappresenta il lato aziendale e negozier\u00e0, tra l’altro, i termini del contratto con voi.<\/p>

Ulteriori compiti includono la gestione delle attivit\u00e0 di marketing e della soddisfazione del cliente, cos\u00ec come l’assicurazione della redditivit\u00e0 e il raggiungimento degli obiettivi di fatturato. Poich\u00e9 la gestione dei Vendor di Amazon \u00e8 un compito che richiede tempo e, quindi, costoso per Amazon, potrebbe accadere che i Vendor pi\u00f9 piccoli ricevano meno attenzione rispetto ai pi\u00f9 grandi.<\/p>

\"amazon<\/figure>

Bonus di fiducia dei clienti<\/h3>

Un argomento che viene spesso sollevato \u00e8 che i clienti si fidano del gigante online. I Vendor di Amazon riforniscono l’operatore del marketplace, che poi si presenta come venditore nei confronti dei clienti. I Seller, invece, vendono direttamente ai clienti e devono quindi guadagnarsi prima la fiducia. La domanda su questo argomento \u00e8, tuttavia, quanto spesso gli acquirenti si chiedano realmente se stanno acquistando direttamente da Amazon o solo sul suo marketplace.<\/p>

Gli svantaggi di gestire un Amazon Vendor Account <\/strong><\/h2>

Naturalmente, anche il programma per i Vendor di Amazon ha le sue limitazioni, che possono influire negativamente a seconda delle esigenze dei commercianti.<\/p>

Dipendenza<\/h3>

Da c’\u00e8 da un lato una certa dipendenza in cui vi trovate come Vendor di Amazon. Le esperienze di alcuni Vendor mostrano che i termini del contratto del gigante online sono cambiati. Alla fine, dovete decidere se volete giocare secondo le regole del gigante dell’e-commerce o meno.<\/p>

Inoltre, i Vendor di Amazon dipendono dal fatto che il gigante online effettui ulteriori ordini da voi. Per vari motivi, come la diminuzione della domanda o la redditivit\u00e0 insufficiente, pu\u00f2 succedere che Amazon ordini meno o non ordini pi\u00f9 abbastanza merci da voi.<\/p>

Anche per quanto riguarda le pagine dei dettagli del prodotto e la loro pubblicazione, voi come Vendor di Amazon in Italia siete dipendenti da Amazon.it. Si sospetta che le inserzioni dei Vendor vengano esaminate in modo pi\u00f9 critico. Pertanto, ci vogliono diverse settimane prima che i vostri articoli vengano pubblicati.<\/p>

Nessun influsso su prezzo e margine<\/h3>

Come ogni fornitore, anche i Vendor di Amazon non hanno alcun influsso sulla determinazione dei prezzi, poich\u00e9 questa spetta ad Amazon. Alcuni Vendor di Amazon hanno dovuto constatare che i prezzi bassi, ad esempio dopo un’azione promozionale, non sono tornati ai livelli precedenti a tali offerte.<\/p>

Un ulteriore svantaggio che alcuni Vendor di Amazon vedono \u00e8 che pu\u00f2 sorgere nei clienti l’impressione di una strategia di prezzo incoerente. Sempre pi\u00f9 spesso, anche il gigante online utilizza un algoritmo che adatta i propri prezzi a quelli di altre offerte. Ci\u00f2 pu\u00f2 portare a discrepanze di prezzo tra il marketplace e il proprio negozio online.<\/p>

Poich\u00e9 i Vendor di Amazon non possono influenzare la determinazione dei prezzi, viene meno anche la possibilit\u00e0 di controllare i propri margini.<\/strong> Se gli articoli sono pi\u00f9 frequentemente nella Buy Box a lungo termine a causa di una politica di prezzo aggressiva da parte di Amazon e quindi le vendite aumentano, oppure se il prezzo \u00e8 cos\u00ec basso che le vendite non possono pi\u00f9 compensare, pu\u00f2 variare da caso a caso.<\/p><\/blockquote>

Sonst noch was?<\/h2>

Naturalmente, non ci sono solo vantaggi e svantaggi nel programma per i Vendor di Amazon. Ecco alcuni fatti interessanti:<\/p>

Per il programma Amazon Vendor <\/strong>bisogna essere invitati<\/h3>

Mentre \u00e8 relativamente semplice iscriversi al programma Amazon Seller, ci vuole molto di pi\u00f9 per entrare nel gruppo dei Vendor di Amazon. Infatti, non potete iscrivervi, ma dovete aspettare un invito da parte di Amazon. Quali criteri utilizzi il gigante dell’e-commerce per questo rimane, come spesso accade, dietro porte chiuse. \u00c8 chiaro, per\u00f2, che si rivolge soprattutto alle aziende che operano in modo conforme e leale e che generano un alto fatturato. \u00c8 vero che questi sono anche i requisiti minimi che ogni commerciante dovrebbe avere nei confronti dei propri fornitori.<\/p>

\"Vendor<\/figure>

<\/a><\/p>

Sembra anche che il programma per i Vendor di Amazon si rivolga principalmente alle grandi aziende. \u201eAmazon Vendor Express\u201c<\/a> era un programma che attirava piccole e giovani imprese che non si erano ancora qualificate per il Vendor Central. Tuttavia, \u00e8 stato interrotto nel 2018.<\/p>

Fino a pochi anni fa, i Vendor di Amazon <\/strong>avevano pi\u00f9 possibilit\u00e0 di advertising rispetto ai Seller<\/h3>

<\/meta>A lungo \u00e8 stato cos\u00ec che strumenti come l’A+ Content o Amazon Vine erano riservati ai Vendor. Ma questo \u00e8 cambiato notevolmente, poich\u00e9 Amazon ha riconosciuto il potenziale di fatturato del suo settore pubblicitario.<\/p>

Attualmente, in termini di advertising, c’\u00e8 poco differenza tra un Vendor di Amazon e un Seller. A+ e Vine sono ormai disponibili anche per i Seller e esperti del settore, come Ronny Marx, ritengono che le due varianti di Seller e Vendor si fonderanno nel lungo termine<\/a>.<\/p>

L’avvicinamento tra Seller e Vendor di Amazon si manifesta anche nel campo dei dati. A lungo, i Seller avevano un enorme vantaggio, poich\u00e9 avevano accesso a molte pi\u00f9 informazioni riguardanti le loro performance, che ai Vendor erano o non accessibili affatto o solo a costi molto elevati. Anche questo settore \u00e8 cambiato drasticamente negli ultimi tempi. Attualmente, sia ai Vendor di Amazon che ai Seller \u00e8 disponibile una vasta gamma di dati gratuitamente.<\/p>

Amazon Vendor vs. Seller<\/h2>

Quale modello dovreste scegliere ora, o se dovreste addirittura annullare il vostro accesso al portale Vendor di Amazon, dipende naturalmente dalle vostre esigenze e preferenze.<\/p>

Se non volete occuparvi di questioni come la conquista della Buy Box, ma preferite negoziare un contratto di fornitura con Amazon e potete eventualmente rinunciare a margini e controllo, il programma per i Vendor di Amazon potrebbe essere proprio quello che fa per voi.<\/p>

Se invece volete gestire il marketplace da soli e mantenere il controllo sulle campagne di marketing, sulla determinazione dei prezzi, ecc., sarete sicuramente meglio serviti con il programma Seller. In questo caso, \u00e8 consigliabile dare un’occhiata a strumenti<\/a> che possono supportarvi, poich\u00e9 solo con automazioni intelligenti potrete vendere con successo su Amazon a lungo termine. A partire da strumenti che vi aiutano nella gestione delle merci e nella contabilit\u00e0, fino a quelli che vi rendono pi\u00f9 competitivi. Un buon Repricer, ad esempio, pu\u00f2 aiutarvi a conquistare la Buy Box anche contro Amazon<\/a>!<\/p>

Se non riuscite a decidere perch\u00e9 vedete un futuro in entrambi i modelli, potreste anche considerare di essere sia Vendor che Seller di Amazon contemporaneamente. Tuttavia, tenete presente che questo modello ibrido deve essere ben strutturato. Se non possedete un’ampia conoscenza di entrambi i modelli, vi consigliamo di rivolgervi a un’agenzia competente.<\/p>

Domande frequenti<\/strong><\/p>

Che cos’\u00e8 un Vendor di Amazon?<\/strong>

I Vendor di Amazon sono commercianti che forniscono i loro prodotti ad Amazon. Amazon li rivende poi ai clienti finali attraverso la sua piattaforma online.<\/p> <\/div>

Che cos’\u00e8 l’Amazon Vendor Central?<\/strong>

Attraverso il Vendor Central, i Vendor di Amazon possono gestire la loro attivit\u00e0. L\u00ec possono, ad esempio, caricare tabelle di prodotti.<\/p> <\/div><\/div>

Crediti fotografici in ordine di immagini: \u00a9 elenabsl \u2013 stock.adobe.com<\/meta>\u00a9 Visual Generation \u2013 stock.adobe.com<\/meta>\u00a9 Brad Pict \u2013 stock.adobe.com<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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