Igor \u00e8 partito originariamente come SELLER su Amazon. Sulla base delle proprie esperienze, ha fondato l’azienda SELLERLOGIC e ora offre soluzioni software per i rivenditori su Amazon<\/a>. In questo modo ha un legame stretto con i temi che interessano davvero i SELLER.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t Vice President di AMALYZE<\/a> e esperto del settore, \u00e8 da tempo conosciuto come esperto di Amazon. Con tutorial, podcast e conversazioni personali, supporta i SELLER soprattutto in materia di prodotto, marketing e monitoraggio del ranking.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t Managing Director di intomarkets<\/a> e co-fondatore dei merchantdays, \u00e8 anch’esso un’autorit\u00e0 nel campo dell’e-commerce. Grazie alla sua esperienza pluriennale nella consulenza ai SELLER, pu\u00f2 fornire ottime intuizioni e soprattutto prospettive sul futuro del mondo dell’e-commerce.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n Come vedi lo sviluppo di Fulfilment by Amazon (FBA) nei prossimi anni?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>FBA \u00e8 uno dei numerosi servizi di Amazon ed \u00e8 parte di Amazon Prime per gli acquirenti. Certamente alcuni processi saranno migliorati grazie ai progressi tecnologici e alla continua crescita di Amazon Logistics, affinch\u00e9 il gigante online possa lavorare in modo ancora pi\u00f9 efficace. L’efficacia e la velocit\u00e0 saranno quindi, come negli anni precedenti, messe in primo piano. Inoltre, c’\u00e8 la promessa di Amazon di raggiungere la neutralit\u00e0 del CO2 entro il 2040. \u00c8 probabile che vedremo nuove soluzioni innovative, cos\u00ec come osservare delle trappole, come recentemente con le AmaZen box per i dipendenti del magazzino. Tuttavia, chi deve gi\u00e0 oggi adeguarsi in materia di logistica sono i tradizionali fornitori di servizi di trasporto come DHL, DPD, Hermes, ecc., per poter tenere il passo con Amazon.<\/p> Nell’anno passato, all’inizio della pandemia, ci sono stati colli di bottiglia e restrizioni alle consegne per FBA. I fornitori di beni che non appartengono ai bisogni quotidiani non potevano pi\u00f9 inviare articoli ai centri di fulfillment. Cambier\u00e0 FBA e come possono i rivenditori proteggersi in futuro da scenari simili?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>In questo caso, Amazon continuer\u00e0 a dare priorit\u00e0 ai propri articoli o a beni urgenti in caso di pandemia o simili catastrofi, il che \u00e8 assolutamente logico. Gi\u00e0 all’inizio della pandemia, molti rivenditori hanno cambiato il proprio metodo di consegna delle merci. Altri hanno sfruttato appieno le capacit\u00e0 dei magazzini di Amazon, finch\u00e9 il massimo di inventario lo ha consentito. Questo sarebbe solo un consiglio a margine.<\/p> In generale, molti rivenditori dispongono gi\u00e0 di propri magazzini o utilizzano altre opzioni di fulfillment. Infatti, fare affidamento solo su Amazon comporta un problema di base. Prendiamo ad esempio il periodo natalizio: in quel periodo, anche la spedizione autonoma pu\u00f2 essere migliore per la Buy Box, poich\u00e9 le enormi quantit\u00e0 di ordini nelle poche settimane prima di Natale sovraccaricano i centri di fulfillment di Amazon e rallentano le consegne.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>FBA cambier\u00e0 in una certa misura. Ma Amazon continuer\u00e0 a rimanere un canale estremamente importante. \u00c8 fondamentale che, come rivenditore, si rimanga disponibili per la consegna.<\/p> Un aspetto molto importante \u00e8 il tema del One-Stop-Shop. Se, ad esempio, come rivenditore tedesco vendo all’estero in Europa, e l\u00ec c’\u00e8 una soglia di consegna significativamente pi\u00f9 bassa, superando questa soglia divento soggetto a tassazione nei rispettivi paesi. Per uno scenario del genere ho bisogno anche di un’organizzazione propria o di un consulente fiscale che consigli la mia azienda in merito.<\/p> Eventi come il COVID o grandi imprevisti come una nave bloccata nel Canale di Suez non possono essere previsti. Questo dimostra per\u00f2 la necessit\u00e0 di flessibilit\u00e0 nei flussi di merci. Devo organizzare la mia azienda in modo che anche eventi imprevisti non fermino completamente il flusso delle merci.<\/p> Come si svilupper\u00e0 Amazon Advertising? Qual \u00e8 la tua previsione?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>Amazon introduce qui novit\u00e0 a un ritmo tale che nessuno riesce pi\u00f9 a stare al passo. Anche gli strumenti e le agenzie sono a malapena in grado di operare in modo completo. L’accento \u00e8 posto su pochi approcci semplici che funzionano meglio. Utilizzi specifici sono possibili, ma richiedono pi\u00f9 tempo e sono decisamente pi\u00f9 complessi da usare. Amazon deve riconoscerlo e semplificare.<\/p> Oggi pensare a un proprio accesso Amazon DSP senza padroneggiare le basi \u00e8 difficile e non consigliabile. La previsione \u00e8 quindi che Amazon debba rallentare lo sviluppo. I rivenditori e gli utenti devono continuare a formarsi, altrimenti potrebbero verificarsi sviluppi separati che non sono produttivi.<\/p> Ronny Marx:<\/strong> Amazon Advertising \u00e8 sempre stato un settore molto dinamico. Questa dinamicit\u00e0 si \u00e8 accelerata nell’ultimo anno e soprattutto negli ultimi mesi. Un grande motore di questo sviluppo sono le Sponsored Display Ads. Queste sono simili alle precedenti Private Display Ads, ma notevolmente pi\u00f9 varie in termini di opzioni.<\/p> Aumenteranno anche i costi nel settore Search Display \u2013 a causa della maggiore concorrenza. Ci\u00f2 significa, in cambio, che i SELLER dovranno definire pi\u00f9 chiaramente i loro obiettivi, affinch\u00e9 il budget investito sia giustificato: “Cosa voglio raggiungere, con quale lungimiranza.”<\/p> Come si svilupper\u00e0 quindi la DSP, ovvero la Demand-side Platform? Sar\u00e0 utile anche per le piccole imprese?<\/strong><\/p> Ronny Marx: <\/strong>Amazon DSP \u2013 quindi nel settore del Programmatic Advertising \u2013 \u00e8 una disciplina piuttosto nuova nell’ambito del Self Service. Esiste da relativamente lungo tempo nel settore del Managed Service, ma Amazon sta sostanzialmente interrompendo completamente quest’area.<\/p> Quindi non ci saranno pi\u00f9 grandi campagne gestite da Amazon, ma tutto passer\u00e0 attraverso i partner di servizio. Lo so con certezza perch\u00e9 siamo uno dei quattro Premium Service Partner di Amazon in Germania per quanto riguarda la DSP. Ci\u00f2 significa che ci confrontiamo con Amazon a un livello molto elevato.<\/p> Una delle opzioni PPC sono le Sponsored Display Ads. Questa \u00e8 una versione Lite della Amazon DSP, poich\u00e9 il rivenditore pu\u00f2 attivare la propria pubblicit\u00e0 in base ai clic, quindi CPC. Dietro c’\u00e8 un approccio programmatico, il che significa che io, come rivenditore, targetizzo gli utenti in base alle loro caratteristiche, che portano su Amazon, al loro comportamento di navigazione e acquisto o perch\u00e9 rientrano in determinati segmenti.<\/p> La dimensione dell’azienda \u00e8 meno decisiva per Amazon DSP, funziona secondo il CPM, ovvero Cost-per-Mille \u2013 ogni volta che il mio annuncio viene visualizzato 1.000 volte, vengo addebitato, indipendentemente dal fatto che sia stato acquistato o cliccato. Questo richiede naturalmente anche un budget maggiore. Il motivo \u00e8 semplice: l’algoritmo ha bisogno inizialmente di molti dati per vedere come reagiscono gli utenti in vari modi. Pertanto, si dovrebbe essere pronti a spendere circa 5.000-6.000 euro al mese per una campagna. Tendenzialmente, per\u00f2, piuttosto 10.000-20.000 euro al mese. Solo allora ha senso iniziare a entrare lentamente in questo settore.<\/p> Cosa si pu\u00f2 fare con questo? Puoi attivare video-ads, annunci su Twitch, sui Fire TV Stick o Fire TV, o anche schermate di blocco su Kindle. Si possono fare molte cose, ma \u00e8 necessario un budget adeguato per gestire tutto. Tuttavia, in generale, ci sar\u00e0 ancora molto sviluppo in questo settore.<\/p> Proprio grazie al COVID, Amazon \u00e8 cresciuto notevolmente. Anche il numero di SELLER \u00e8 aumentato. Con quali nuove tendenze e opportunit\u00e0 si riesce a distinguersi dalla massa?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>Come sempre, offrire prodotti buoni e mirati a un determinato pubblico a prezzi equi con veri valori aggiunti. Inoltre, non si tratta di farsi notare su Amazon, ma di fare un passo indietro, dove vengono risvegliate le esigenze, dove i clienti cercano idee e soluzioni \u2013 questo non \u00e8 Amazon!<\/p> La rilevanza delle parole chiave e dell’Amazon SEO \u00e8 stata fortemente spinta negli ultimi anni. Come si svilupper\u00e0 ulteriormente? Quale rilevanza avranno le parole chiave e l’Amazon SEO in futuro?<\/strong><\/p> Otto Kelm:<\/strong> Non \u00e8 stato n\u00e9 troppo spinto, n\u00e9 \u00e8 cambiato qualcosa o cambier\u00e0. Solo alcune aree hanno ricevuto meno o diverse ponderazioni. Ad esempio, gli articoli sponsorizzati nei termini di ricerca delle inserzioni organiche non vengono pi\u00f9 spinti cos\u00ec in alto come anni fa.<\/p> Inoltre, consiglio di analizzare il linguaggio dei clienti con i rispettivi strumenti o Amazon Brand Analytics. Questo porter\u00e0 a un output decisamente maggiore.<\/p>\t\t Quali tendenze si stanno gi\u00e0 annunciando oggi nel campo della pubblicit\u00e0?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>Amazon DSP e i nuovi gruppi target di Amazon per le Sponsored Display Ads mostrano ci\u00f2 che \u00e8 possibile. Amazon mette a disposizione i propri dati sui clienti in modo strutturato e anonimo per la pubblicit\u00e0 e li utilizza anche al di fuori di Amazon. Questa \u00e8 una tendenza che ha gi\u00e0 preso piede da circa tre anni e continuer\u00e0 a crescere.<\/p> La tendenza a fare pubblicit\u00e0 anche al di fuori di Amazon, ad esempio sui social media e su Google Ads, sta diventando sempre pi\u00f9 popolare. Quali canali sono i pi\u00f9 importanti? Questo durer\u00e0 a lungo termine? Quali nuove opportunit\u00e0 si svilupperanno?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>Da un lato \u00e8 importante sfruttare le opportunit\u00e0 di Amazon, dall’altro non si parla a caso di prontezza per Pinterest o TikTok dei marchi. Bisogna essere presenti dove il pubblico target si informa o scambia opinioni, per attrarre o fidelizzare i clienti. Indipendentemente dal fatto che si tratti di pubblicit\u00e0 o di altri formati di contenuto che il pubblico potenziale accetta volentieri. Le grandi marche lo fanno gi\u00e0 da anni attraverso radio, TV, stampa, ecc. Solo per i marchi pi\u00f9 piccoli diventa sempre pi\u00f9 interessante, poich\u00e9 ora si possono raggiungere i clienti in modo molto pi\u00f9 granulare.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>Le piattaforme sociali sono molto popolari. Pinterest si \u00e8 evoluto enormemente. I canali classici come Facebook o Instagram sono ancora molto validi. TikTok \u00e8 una delle stelle brillanti e si avviciner\u00e0 sempre di pi\u00f9 al centro dell’attenzione per quanto riguarda le campagne professionali, come siamo abituati a vedere su Facebook e Instagram.<\/p> Ma si tratta sempre di raggiungere il pubblico giusto. TikTok ha un pubblico molto giovane e non \u00e8 un canale di shopping, quindi si tratta pi\u00f9 di consapevolezza dei prodotti e non di vendite dirette nel senso di investire 3.000 euro e ottenere alla fine del mese 20.000 euro. Questo non funziona.<\/p> Il focus primario, prima di concentrarsi su qualsiasi altra cosa, dovrebbe rimanere su Amazon, parola chiave Retail Readiness. Creare campagne adeguate e assicurarsi che questo canale sia sfruttato al massimo. Se funziona e ho abbastanza risorse, mi occupo del prossimo canale in modo mirato al pubblico. Prima di avere questo, il lavoro di base non \u00e8 stato fatto e non si dovrebbe occuparsi dei social media, ma del proprio fatturato su Amazon.<\/p> Il Live-Selling su Amazon avr\u00e0 successo \/ aumenter\u00e0?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>\u00c8 difficile dirlo. Nei mercati asiatici, il Live-Selling \u00e8 decisamente pi\u00f9 radicato nell’esperienza di acquisto, mentre in Europa e negli Stati Uniti il “fare shopping” \u00e8 stato plasmato per decenni. Amazon utilizza questa funzione negli Stati Uniti da anni \u2013 se e quando questo offrir\u00e0 realmente un valore aggiunto, lo vedremo.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>Credo sia un bel gadget, perch\u00e9 \u00e8 qualcosa di diverso, ma rimarr\u00e0 un fenomeno di nicchia. Voglio acquistare i miei prodotti quando mi fa comodo. Il LiveSelling significa di nuovo che ho un canale predefinito a un orario predefinito e devo avere tempo. Allora si chiama Live. Potrei anche dire Vendita di video On-Demand, cos\u00ec posso guardare il “video live” quando sono disponibile. Ma Amazon e l’eCommerce ci hanno insegnato che i prodotti vengono venduti quando gli utenti sono pronti ad acquistarli. E non quando una finestra temporale predefinita lo impone.<\/p> Che cos’\u00e8 Amazon Attribution e chi dovrebbe utilizzarlo?<\/strong> <\/p> Ronny Marx: <\/strong>Amazon Attribution riguarda la pubblicit\u00e0, le attivit\u00e0 pubblicitarie e le misure di marketing al di fuori di Amazon. Qui i venditori possono vedere come queste attivit\u00e0 hanno influenzato le vendite e le impressioni, cio\u00e8 la presenza dei loro prodotti su Amazon. Ad esempio, consente di risalire a quale azione \u2013 esterna ad Amazon \u2013 ha portato i clienti a mettere i tuoi prodotti nel carrello.<\/p> La condizione per questo \u00e8 avere un proprio marchio, quindi essersi registrati per l’Amazon Brand Registry. Posso solo raccomandarlo a tutti, poich\u00e9 senza di esso si \u00e8 davvero limitati nelle proprie possibilit\u00e0 di azione, soprattutto per quanto riguarda le opportunit\u00e0 pubblicitarie.<\/p> Come regola generale si pu\u00f2 dire: pi\u00f9 dati sono sempre una cosa utile e si dovrebbero sfruttare queste opportunit\u00e0, per quanto possibile.<\/p> Negli ultimi anni sono state aperte sempre pi\u00f9 opportunit\u00e0 per i venditori, che in origine erano utilizzabili solo dai fornitori. Continuer\u00e0 a questo ritmo? Quali ulteriori possibilit\u00e0 potrebbero esserci?<\/strong> <\/p> Ronny Marx: <\/strong>Il livellamento dei modelli di partnership di Amazon tra Seller e Vendor continuer\u00e0 sicuramente. In quale misura e in quale forma \u00e8 ancora difficile da dire. Si specula, ad esempio, che il Vendor Central non sar\u00e0 pi\u00f9 un modello separato, ma sar\u00e0 integrato come un’aggiunta del Seller Central.<\/p> In generale penso che il modello Vendor sar\u00e0 vantaggioso solo per i grandi, mentre il modello Seller continuer\u00e0 a crescere. Ma al momento rimane comunque una previsione incerta. Tuttavia, s\u00ec, posso immaginare che i Seller continueranno a diventare una priorit\u00e0 per Amazon. \u00c8 una cosa interessante!<\/p> Il trend si sta sempre pi\u00f9 orientando verso la vendita multicanale. Come la vedi? \u00c8 possibile avere successo vendendo solo su Amazon?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>Si pu\u00f2 anche VENDERE SOLO su Amazon e avere un grande successo, ma pu\u00f2 anche diventare molto pericoloso e soprattutto non \u00e8 al passo con i tempi. Oggi i venditori hanno molte possibilit\u00e0 di automatizzare le principali aree della propria attivit\u00e0. Grazie ai sistemi di gestione delle merci, si pu\u00f2 vendere su tutti i marketplace con pochi clic, perch\u00e9 dovremmo rinunciare a questo e rischiare che su Amazon qualcosa non vada bene? Inoltre, non facendo vendita multicanale, si perde un grande pubblico che, per principio, non acquista su Amazon.<\/p> Otto Kelm: <\/strong>Purtroppo questo \u00e8 stato completamente implementato in modo errato, invece di multicanale, \u00e8 stato semplicemente elencato tutto ovunque e si \u00e8 visto cosa succede. Pochi hanno fissato obiettivi per ogni piattaforma e adattato le aree di prodotto ai rispettivi gruppi target. Il tema \u00e8 stato semplificato cos\u00ec tanto tramite strumenti di interfaccia che non si riflette pi\u00f9, ma si “inganna” i vari mercati alla cieca \u2013 per lo pi\u00f9 senza successi rilevanti \u2013 l’importante \u00e8 che tutto sia ovunque.<\/p> Naturalmente si pu\u00f2 avere successo solo con Amazon \u2013 ma, come detto in precedenza, bisogna raggiungere i clienti “prima” di Amazon.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>Certo che si pu\u00f2. Si parla spesso del secondo pilastro e di quanto sia importante. Questo suona bene in teoria, ma nella pratica spesso non funziona. Ci\u00f2 che attualmente sta decollando \u2013 almeno per quanto riguarda il numero di utenti \u2013 \u00e8 Shopify e altre soluzioni di shopping in cloud. Posso immaginare che i temi dello shopping e della personalizzazione per determinati prodotti, che devono essere spiegati meglio, possano funzionare. Ma la maggior parte continuer\u00e0 a passare attraverso Amazon. Si dovr\u00e0 solo investire di pi\u00f9 e prestare attenzione a quale settore si entra.<\/p> Negli ultimi anni i clienti si stanno allontanando sempre pi\u00f9 dalla consapevolezza del marchio. Questo favorisce i Private Labels o la merce commerciale \u00e8 ancora attraente?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>La merce commerciale non scomparir\u00e0 mai e rimarr\u00e0 sempre attraente per molti. I marchi, grandi o piccoli che siano, hanno le loro peculiarit\u00e0 e continueranno a svolgere un ruolo importante: stabiliscono tendenze e creano domanda attraverso influencer o campagne di marketing ben congegnate, soddisfano determinati requisiti di qualit\u00e0 o raggiungono gruppi target che sono stati trascurati, anche al di fuori di Amazon & Co.<\/p> Non porrei nemmeno la domanda in questo modo: Private Label o merce commerciale? Ogni venditore prende la propria decisione \u2013 entrambi hanno vantaggi e svantaggi e hanno i loro gruppi target. Anche i clienti non vedono pi\u00f9 solo in bianco e nero. Spesso cercano marchi e non oggetti, ad esempio non comprano semplicemente una console di gioco, ma una Playstation 5. Allo stesso tempo, quando cercano un soffione per doccia, optano per un prodotto economico Made-in-China e non per hansgrohe al doppio del prezzo.<\/p> Otto Kelm:<\/strong> Non riesco a capire minimamente. I marchi vengono cercati su Amazon. I marchi vengono acquistati. Non vediamo una morte dei marchi. Vediamo solo che gruppi target pi\u00f9 piccoli per grandi marchi sono semplicemente non redditizi. Questo consente ai piccoli fornitori di raggiungere fatturati e profitti per il loro settore che sono accettabili per loro \u2013 ma alla fine non sono scalabili. Nel complesso \u00e8 positivo \u2013 cos\u00ec ogni pentola trova il suo coperchio e viceversa.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>Il tema del Reselling non \u00e8 morto, ma \u00e8 in via di estinzione. Funziona in pochi casi, ad esempio, quando si ha il diritto di vendita esclusivo in determinati paesi, o si parla di margini enormi, con oltre 1.000 vendite al giorno, dove alla fine rimane ancora abbastanza per fare un business.<\/p> Il Private Label pu\u00f2 funzionare se si riflette a lungo. Prendere qualcosa dalla Cina, mettere il proprio logo e sperare in un grande fatturato perch\u00e9 la nicchia non \u00e8 molto affollata pu\u00f2 funzionare, ma \u00e8 molto temporaneo. I produttori cinesi pensano anche: “Perch\u00e9 dovrei lasciare che lui venda le mie cose, metto io stesso il mio logo, mando le mie armate di recensioni e poi il prodotto schizza in alto.” Quindi bisogna riflettere e specializzarsi in prodotti che siano “unici”. Suona come un buzzword, ma \u00e8 davvero cos\u00ec.<\/p>\t\t Sempre pi\u00f9 spesso le aziende Amazon vengono acquistate. Come si svilupper\u00e0 questa situazione e quale impatto avr\u00e0 sui venditori, sui prezzi, ecc.?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>L’acquisto di interi account di venditori \u00e8 dovuto anche al fatto che ci sono troppi soldi liberi sul mercato e il denaro \u00e8 attualmente molto economico \u2013 tassi d’interesse bassi e molto capitale che praticamente chiede di essere investito. Questa tendenza \u00e8 nota anche nel settore immobiliare. Tuttavia, in realt\u00e0 la percentuale di account da acquistare su Amazon non \u00e8 cos\u00ec alta. Questo \u00e8 sempre esistito e continuer\u00e0 a esserci per un po’. Fino a quando i prezzi non saranno cos\u00ec alti che l’acquisto non sar\u00e0 pi\u00f9 redditizio, mentre la concorrenza su Amazon continua a crescere.<\/p> Otto Kelm: <\/strong>Lo si vedr\u00e0 rapidamente nel 2022. Si potr\u00e0 seguire in diretta se questi misteriosi acquirenti super bravi siano in grado di fare tutto come affermano o se la bolla degli investimenti scoppier\u00e0. L’impatto sar\u00e0 positivo per la carenza di personale qualificato nel mondo di Amazon. Potrebbero esserci pi\u00f9 lavoratori che passano dal venditore A al venditore B, ecc. Vedo solo pochi approcci promettenti. Solo acquistare non porter\u00e0 a una crescita \u2013 servono dati e competenza e non semplicemente 5 grandi marchi che funzionano bene.<\/p> Attraverso strumenti \u00e8 possibile automatizzare sempre pi\u00f9 aree dell’eCommerce. Quali strumenti sono davvero necessari per avere successo a lungo termine nella vendita su Amazon?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>Gli strumenti sono sempre un buon investimento, le regolazioni manuali sono ormai superate. I requisiti minimi sono un sistema di gestione delle merci, un Repricer e un ottimizzatore di campagne PPC. Se le soluzioni sono intelligenti e utilizzate in modo sensato, riducono sempre pi\u00f9 il lavoro. Sensato significa che l’utente si confronta con gli strumenti e li ottimizza per la propria attivit\u00e0.<\/p> Prendiamo ad esempio il Repricer di SELLERLOGIC. La strategia pi\u00f9 comunemente utilizzata \u00e8 quella della Buy Box. Se il venditore imposta erroneamente il prezzo minimo e massimo durante la configurazione del Reprice, allora non pu\u00f2 sfruttare il margine. Il venditore vende o troppo poco, perch\u00e9 con il suo prezzo non ottiene la Buy Box, o a un prezzo troppo basso, perch\u00e9 \u00e8 nella Buy Box con il prezzo sbagliato. Come detto, il venditore deve confrontarsi con i propri strumenti per sfruttare appieno la potenza. Proprio per questo offriamo ai nostri clienti un onboarding completo e il nostro team di Customer Success Management \u00e8 sempre disponibile per domande.<\/p>\t\tFBA Trends<\/h2>
Amazon Advertising<\/h2>
![\"Amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/14145532\/amazon-sponsored-products-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\tPubblicit\u00e0 al di fuori di Amazon<\/h2>
Amazon Strategia<\/h2>
![\"Private](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/23142551\/Private-Label-FBA-Header.png\")
\t<\/div>\n\t![\"Private](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/23142900\/Private-Label-Amazon-Header-thumbnail.jpg\")
\t<\/div>\n\t![\"Mit](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/23141307\/amazon-fba-fbm-produkt-thumbnail.jpeg\")
\t<\/div>\n\t![\"14](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/23142550\/14-Repricing-Fehler.png\")
\t<\/div>\n\t![\"So](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/23142818\/amazon-automation-thumbnail.jpg\")
\t<\/div>\n\t
![\"Amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/13083850\/amazon-analyse-tool-verkaufszahlen-tool-kostenlos-thumbnail.jpeg\")
\t<\/div>\n\t