{"id":89162,"date":"2025-06-01T11:50:40","date_gmt":"2025-06-01T11:50:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/blog\/come-posso-utilizzare-il-repricer-se-offro-lo-stesso-prodotto-con-fba-e-fbm\/"},"modified":"2025-06-01T11:50:40","modified_gmt":"2025-06-01T11:50:40","slug":"come-posso-utilizzare-il-repricer-se-offro-lo-stesso-prodotto-con-fba-e-fbm","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/it\/blog\/come-posso-utilizzare-il-repricer-se-offro-lo-stesso-prodotto-con-fba-e-fbm\/","title":{"rendered":"Come posso utilizzare il Repricer se offro lo stesso prodotto con FBA e FBM?"},"content":{"rendered":"

Molti seller su Amazon non utilizzano esclusivamente FBA o solo FBM<\/a>, ma combinano entrambi i metodi di fulfillment per ottenere il massimo profitto dal loro business. Tuttavia, sorge rapidamente la domanda: come posso utilizzare il mio Repricer senza danneggiarmi? <\/p>

Proprio a questa domanda vogliamo rispondere oggi. Per farlo, chiariremo innanzitutto cosa significano esattamente i termini FBA e FBM. (Attraverso il sommario a destra, potete naturalmente saltare direttamente alle sezioni pi\u00f9 approfondite.) Successivamente, ci occuperemo della questione del perch\u00e9 un prodotto venga offerto sia con FBA che con FBM e quale obiettivo perseguono i venditori. Infine, affronteremo naturalmente le conseguenze per l’utilizzo del Repricer.<\/p>

FBA, FBM, FB-come per favore?!<\/h2>

Iniziamo dalle basi. Chi vende su Amazon deve in qualche modo consegnare le merci ai clienti. I venditori possono farlo da soli (FBM) oppure delegare l’intero processo al colosso online (FBA). In questo caso, FB sta per Fulfillment By, la M per Merchant e la A per Amazon. Chi non riesce a seguire a questo punto, o ha semplicemente bisogno di un promemoria sui fondamenti del repricing, trova qui tutto sul tema: \u201cCos’\u00e8 esattamente il Repricing e quali errori devo tenere a mente?<\/a>\u201d <\/p>

Sebbene la spedizione sia probabilmente la parte pi\u00f9 grande del fulfillment, non \u00e8 affatto l’unica. Ci sono anche la gestione del magazzino, il servizio clienti e la gestione dei resi. Mentre con FBA inviate semplicemente le vostre merci ai centri logistici di Amazon e la piattaforma commerciale si occupa di tutti i passaggi successivi, con FBM siete responsabili dell’intero processo di fulfillment.<\/p>

Vantaggi e svantaggi delle due varianti<\/h2>

Entrambe le opzioni di fulfillment hanno la loro ragion d’essere. Mentre con FBA<\/a> potete contare sull’expertise del colosso online, con FBM dovete occuparvi di tutto da soli (e eventualmente imparare). <\/p>

Su Amazon il cliente \u00e8 ancora al primo posto \u2013 chi vuole vincere la Buy Box deve quindi offrire la perfetta customer journey. Dalla spedizione al servizio clienti fino alla gestione dei resi, ci sono molte cose da considerare! Amazon \u00e8 riuscita a perfezionare tutto ci\u00f2 negli ultimi decenni e ha sviluppato con il programma FBA il suo “pacchetto clienti completamente soddisfatti”. Se offrite i vostri prodotti tramite FBM, dovete essere in grado di soddisfare le elevate richieste.<\/p>

Consiglio<\/i><\/span><\/strong><\/span>: In alcune categorie \u00e8 pi\u00f9 comune il Fulfillment by Amazon rispetto ad altre. Date un’occhiata alla vostra categoria di prodotto e analizzate la vostra concorrenza. In questo modo potrete facilmente filtrare quale standard in termini di spedizione e servizio clienti dovete soddisfare.<\/span><\/em><\/p><\/blockquote>

Ma anche Amazon non \u00e8 perfetto e non \u00e8 preparato a tutte le eventualit\u00e0. Se scegliete FBA, non solo pagate delle commissioni, ma cedete anche parte del controllo. Controllo che potrebbe mancarvi in situazioni di crisi.<\/p>

Perch\u00e9 i seller spediscono lo stesso prodotto tramite FBA e FBM?<\/h2>

All’inizio della pandemia di Corona, Amazon decise di spedire solo articoli di prima necessit\u00e0 tramite FBA. I seller che si erano affidati esclusivamente al programma e i cui prodotti non rientravano nella categoria dei beni di prima necessit\u00e0 si trovarono di fronte a un enorme problema: le loro merci non venivano pi\u00f9 consegnate fino a nuovo avviso e i clienti si orientavano verso prodotti concorrenti che potevano ricevere in tempi brevi.<\/p>

Chi voleva quindi mantenere in piedi il proprio business doveva reagire immediatamente. Se fino a quel momento non era stato necessario un magazzino, poich\u00e9 le merci venivano consegnate direttamente dal produttore ad Amazon, all’improvviso si presentava la grande preoccupazione su come immagazzinare i prodotti. Inoltre, i venditori dovevano stipulare contratti con i servizi di spedizione da un giorno all’altro, affinch\u00e9 i pacchi potessero essere consegnati ai clienti.<\/p>

Ma non deve necessariamente essere una nuova pandemia; anche uno sciopero nei centri logistici di Amazon pu\u00f2 portare a notevoli ritardi nelle consegne con FBA e spingere i clienti tra le braccia dei concorrenti. Allo stesso tempo, l’algoritmo preferisce i prodotti FBA per la Buy Box, poich\u00e9 il posto ambito nel campo del carrello viene assegnato all’offerta che pu\u00f2 offrire al cliente il miglior servizio possibile.<\/p>

Inoltre, possono verificarsi problemi imprevisti anche nel magazzino del venditore, come scioperi. Utilizzare sia FBA che FBM distribuisce quindi il rischio e vi offre un’opzione di riserva in caso di necessit\u00e0.<\/p>

Come utilizzo il Repricer di SELLERLOGIC se spedisco un prodotto sia tramite FBA che FBM?<\/h2>

Se scegliete un modello di business di questo tipo, potete comunque utilizzare il Repricer di SELLERLOGIC<\/a>. In questo modo, entrambe le offerte possono essere ottimizzate per la Buy Box.<\/p>

Prendiamo come esempio la Kraken AG. Vendono occhiali da sub con l’ASIN B01XYZJL. Per questo hanno due offerte, una con FBM e una con FBA. L’inserzione FBM ha la SKU 1234 e l’inserzione FBA ha la SKU 5678. La Kraken AG pu\u00f2 ora registrare entrambe le SKU con la stessa ASIN nel proprio account cliente. A entrambe le offerte pu\u00f2 essere assegnata la stessa strategia o anche strategie diverse.<\/p>

Best Practices<\/h3>

Potete scegliere la strategia per la Buy Box per entrambi i prodotti. Quando offrite i vostri prodotti tramite FBA e FBM, il Repricer dar\u00e0 automaticamente la preferenza all’offerta FBA. L’offerta FBM seguir\u00e0 immediatamente, a meno che non utilizziate pi\u00f9 di queste due offerte nelle stesse condizioni.<\/p>

Inoltre, \u00e8 consigliabile impostare gli stessi limiti di prezzo in entrambi i casi, ovvero i prezzi massimi e minimi.<\/p>

Le possibilit\u00e0 di guadagno dipendono ora dal fatto che il prodotto con l’ASIN corrispondente possa essere spedito anche tramite FBA, poich\u00e9 i prodotti FBA sono preferiti per la Buy Box. Tuttavia, ci\u00f2 non significa che l’inserzione FBM non abbia possibilit\u00e0. A volte deve semplicemente essere notevolmente pi\u00f9 economica.<\/p>

Tuttavia, in un tale caso \u00e8 essenziale discutere la procedura con il servizio clienti di SELLERLOGIC e analizzare le possibili conseguenze utilizzando un’ASIN di esempio.<\/p>

Conclusione: Repricing con FBA e FBM<\/h2>

Per ridurre il rischio, \u00e8 sicuramente una buona opzione elencare lo stesso prodotto sia con FBA che con FBM, a condizione di avere le capacit\u00e0 di fulfillment e di magazzino appropriate.<\/p>

Naturalmente, anche in questo caso \u00e8 possibile utilizzare il Repricer di SELLERLOGIC in modo efficiente, poich\u00e9 si adatta alle esigenze dei seller di Amazon e offre molta flessibilit\u00e0 per decisioni diverse.<\/p>

Tuttavia, in tali casi \u00e8 consigliabile chiarire la procedura con il Customer Success Team, in modo che tutte le eventualit\u00e0 possano essere considerate in anticipo.<\/p>

Crediti fotografici in ordine di immagini: \u00a9 andrew_rybalko \u2013 stock.adobe.com<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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Since 2019, he has been part of the SELLERLOGIC team and has made it his mission to communicate complex topics in an understandable and engaging way. With a feel for relevant trends and a clear writing style, he makes sophisticated content accessible to a broad audience.\",\"sameAs\":[\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/robin-bals-b4599b182\/\"],\"url\":\"https:\/\/www.sellerlogic.com\/it\/blog\/author\/robinbals\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Utilizzare al meglio il Repricer: stesso prodotto tramite FBM + FBA","description":"Come si pu\u00f2 utilizzare al meglio un Repricer quando i venditori offrono lo stesso prodotto con FBA e FBM? 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