{"id":89183,"date":"2025-06-01T14:13:30","date_gmt":"2025-06-01T14:13:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/blog\/con-la-giusta-strategia-di-prezzo-puoi-decollare-trova-con-il-repricer-di-sellerlogic-la-strategia-che-si-adatta-davvero-al-tuo-business-inclusi-esempi-pratici\/"},"modified":"2025-06-01T14:13:30","modified_gmt":"2025-06-01T14:13:30","slug":"con-la-giusta-strategia-di-prezzo-puoi-decollare-trova-con-il-repricer-di-sellerlogic-la-strategia-che-si-adatta-davvero-al-tuo-business-inclusi-esempi-pratici","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/it\/blog\/con-la-giusta-strategia-di-prezzo-puoi-decollare-trova-con-il-repricer-di-sellerlogic-la-strategia-che-si-adatta-davvero-al-tuo-business-inclusi-esempi-pratici\/","title":{"rendered":"Con la giusta strategia di prezzo, puoi decollare: Trova con il Repricer di SELLERLOGIC la strategia che si adatta davvero al tuo business \u2013 inclusi esempi pratici!"},"content":{"rendered":"

Con il Repricer di SELLERLOGIC per Amazon, i venditori online hanno a disposizione una variet\u00e0 di strategie diverse, che possono essere adattate alle rispettive esigenze individuali o ottimizzare automaticamente il prezzo in modo affidabile. Le strategie sono ampiamente utilizzabili e si rivolgono sia ai venditori di merce commerciale che ai titolari di marchi privati.<\/p>

Il Repricer di SELLERLOGIC non ignora mai il prezzo minimo o massimo impostato. L’ottimizzazione avviene quindi esclusivamente all’interno dell’intervallo di prezzo stabilito. Se un pareggio o un ribasso del prezzo \u00e8 limitato dal prezzo minimo impostato, verr\u00e0 applicato questo prezzo minimo. Quando \u00e8 possibile aumentare il prezzo, esso verr\u00e0 elevato fino al prezzo massimo.<\/p>

Per lei qui tutto va un po’ troppo veloce, oppure desidera rinfrescare le sue conoscenze di base? Allora trova qui tutto sul tema: \u201eChe cos’\u00e8 il Repricing e quali sono i 14 errori pi\u00f9 comuni che i venditori dovrebbero evitare?<\/a>\u201c <\/em><\/p>

Strategie di ottimizzazione del Repricer di SELLERLOGIC<\/h2>

Il Repricer di SELLERLOGIC pu\u00f2 fare ancora di pi\u00f9: con le strategie presentate, sia i venditori online poco esperti che quelli esperti possono ottimizzare i propri prezzi. Le strategie sono disponibili per ogni cliente senza costi aggiuntivi e possono essere applicate sia a singoli prodotti che a gruppi di prodotti. Di seguito desideriamo presentarvi le diverse strategie in modo pi\u00f9 dettagliato.<\/p>

#1: Buy Box<\/h3>
\"SELLERLOGIC<\/figure>

Attraverso la Buy Box avviene il 90% di tutte le vendite su Amazon, poich\u00e9 solo pochi clienti si accorgono che pi\u00f9 in basso nella pagina del prodotto esiste una seconda casella con altri venditori. Di conseguenza, la concorrenza per il piccolo campo del carrello giallo \u00e8 particolarmente alta, soprattutto per la merce commerciale. Pertanto, il Repricer di SELLERLOGIC dispone di una strategia appositamente sviluppata per l’ottimizzazione della Buy Box.<\/p>

Per ottenere la Buy Box, oltre ad alcuni altri fattori, il prezzo del prodotto \u00e8 fondamentale. A differenza di molti altri strumenti di Repricing tradizionali, lo strumento di SELLERLOGIC non si basa esclusivamente sul prezzo pi\u00f9 basso. Una volta conquistata la Buy Box, il lavoro del nostro Repricer non \u00e8 ancora finito: analizza continuamente la situazione di mercato e aumenta il prezzo finch\u00e9 non viene raggiunto il prezzo massimo o finch\u00e9 la premessa di mantenere la Buy Box non vieta un ulteriore aumento del prezzo.<\/p>

In questo modo, con il Repricer di SELLERLOGIC \u00e8 possibile conquistare la Buy Box senza perdere di vista il proprio margine. Al contrario: aumentate le vostre vendite e ottenete prezzi pi\u00f9 elevati e margini pi\u00f9 alti rispetto a senza l’uso dello strumento!<\/p>

Esempio di applicazione della strategia Buy Box<\/strong><\/p>

L’ottimizzazione della Buy Box \u00e8 il cuore del Repricer di SELLERLOGIC. Nella maggior parte dei casi, l’obiettivo dei venditori di merce commerciale \u00e8 mantenere la Buy Box il pi\u00f9 spesso e costantemente possibile. Questa strategia \u00e8 quindi particolarmente adatta per i prodotti di marchi esterni, dove c’\u00e8 una forte concorrenza per il campo del carrello, ad esempio, per lo spazzolino elettrico Oral-B con l’ASIN “B07DGMWKK9”. Su questa pagina di dettaglio del prodotto, oltre 30 venditori competono tra loro per la Buy Box (aggiornato a febbraio 2021). I venditori con il Repricer di SELLERLOGIC hanno qui il vantaggio che il loro prodotto non viene ottimizzato solo al prezzo pi\u00f9 basso, ma al prezzo pi\u00f9 alto possibile.<\/p>\t\t

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\n\t\t\t\tI 14 criteri pi\u00f9 importanti per vincere la BuyBox su Amazon e come tenere sotto controllo le tue metriche<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
Con il Repricer di SELLERLOGIC per Amazon, i venditori online hanno a disposizione una variet\u00e0 di strategie diverse, che possono essere adattate alle rispettive esigenze individuali o ottimizzare automaticamente il prezzo in modo affidabile. Le strategie so…<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n

#2: Strategia trasversale ai prodotti<\/h3>

Tuttavia, la Buy Box non \u00e8 decisiva per tutti i venditori su Amazon. I prodotti a marchio privato sono generalmente offerti da un solo venditore e quindi mantengono automaticamente la Buy Box. In tali offerte, la concorrenza non avviene sulla pagina di dettaglio del prodotto, ma sulla pagina dei risultati di ricerca. Tutto ruota attorno alla visibilit\u00e0: chi riesce a ottenere un buon posizionamento qui conquista i clienti.<\/p>

Oltre a una SEO ottimale per Amazon<\/a>, anche il prezzo del prodotto gioca un ruolo qui. E non solo per l’algoritmo, ma anche per il cliente e la cliente. Infatti, Amazon presenta il prezzo del prodotto in modo molto prominente, gi\u00e0 prima che i clienti clicchino su un’inserzione.<\/p>

\"Con<\/figure>

Le decisioni di acquisto dei clienti di Amazon dipendono quindi fortemente dal prezzo del prodotto. Chi non ha prodotti concorrenti pu\u00f2 naturalmente decidere esclusivamente in base al margine desiderato e alla domanda, ma questa situazione comoda \u00e8 probabilmente goduta da pochi venditori o produttori. Tutti gli altri dovrebbero stabilire i propri prezzi anche in base alla concorrenza. In questo modo si garantisce che il prezzo del prodotto rimanga attraente, il che porta a un aumento delle vendite e a un miglior posizionamento nella ricerca di Amazon.<\/p>

Con la strategia trasversale ai prodotti di SELLERLOGIC, un prodotto selezionato pu\u00f2 essere confrontato con fino a 20 prodotti concorrenti simili e il prezzo pu\u00f2 essere adeguatamente adattato. I venditori indicano tramite l’ASIN quali prodotti devono essere utilizzati per il confronto e stabiliscono le differenze di prezzo rispetto ai prodotti registrati. Il Repricer controlla quindi regolarmente i prezzi della concorrenza e, se necessario, effettua un adeguamento del prezzo.<\/p>

Tuttavia, l’ottimizzazione automatizzata dei prezzi ha ulteriori vantaggi: l’applicazione della strategia trasversale ai prodotti non solo garantisce una politica dei prezzi attraente, ma previene anche una fissazione dei prezzi troppo bassa e le perdite di margine che ne derivano. Infatti, il Repricer di SELLERLOGIC non ignorer\u00e0 mai i vostri prezzi minimi e massimi. \u00c8 persino possibile un calcolo automatico basato sui vostri costi. In questo modo, mantenete la vostra redditivit\u00e0 nel modo pi\u00f9 semplice!<\/p>\n

\"SL<\/a><\/figure><\/div>\n

#3: Daily Push<\/h3>

Tuttavia, non tutti i venditori di Amazon vendono merce commerciale fortemente competitiva. Per marchi meno conosciuti con un solo venditore o addirittura per i marchi privati, sarebbe quindi poco sensato forzare la Buy Box, poich\u00e9 di solito viene gi\u00e0 conquistata senza ottimizzazione dei prezzi. Al contrario, con la strategia Daily Push \u00e8 possibile ottimizzare in base ai propri volumi di vendita.<\/p>

Il Repricer di SELLERLOGIC inizia ogni giorno a mezzanotte con un valore di partenza stabilito, ad esempio il prezzo minimo. Se le vendite aumentano, il prezzo pu\u00f2 essere gradualmente aumentato in base a questo incremento, ad esempio del tre percento ogni 50 unit\u00e0 vendute. \u00c8 anche possibile combinare diverse regole, ad esempio che l’aumento del prezzo sia proporzionalmente maggiore man mano che vengono venduti pi\u00f9 articoli di un prodotto. Viceversa, \u00e8 possibile stabilire anche il caso opposto: dopo X unit\u00e0 vendute, il prezzo diminuisce di Y punti percentuali.<\/p>

Esempio di applicazione 1 della strategia Daily Push<\/strong><\/p>

Supponiamo che un venditore venda su Amazon articoli decorativi del proprio marchio “SiehtGutAus”, tra cui anche portacandele di alta qualit\u00e0 con un prezzo di partenza di 39 euro. Di solito, durante la mattina arrivano alcune ordinazioni, ma il grosso delle vendite avviene soprattutto nelle ore serali. Per questo motivo, il venditore istruisce il Repricer a ridurre il prezzo della SKU dei portacandele di cinque euro dopo 50 unit\u00e0 vendute. Dopo ulteriori 50 vendite, il prezzo scende nuovamente di quattro euro.<\/p>

\"SELLERLOGIC-Repricer-Daily-Push-Strategie\"<\/figure>

La riduzione del prezzo di solito stimola le vendite, il che a sua volta aumenta il posizionamento della pagina di dettaglio del prodotto. Nelle ore serali, quando la maggior parte degli acquirenti di questa categoria naviga su Amazon, la visibilit\u00e0 e la reperibilit\u00e0 del prodotto migliorano notevolmente e le vendite aumentano. A mezzanotte, il prezzo viene nuovamente aumentato, evitando cos\u00ec un crollo dei prezzi.<\/p>

Esempio di applicazione 2 della strategia Daily Push<\/strong><\/p>

Lo stesso venditore \u00e8 inoltre attivo nel settore degli articoli per animali domestici. Con un prezzo di partenza di 50 euro, il sacco da dieci chili di crocchette per cani premium non \u00e8 certo un affare, ma grazie alla fonte di monoproteina e agli ingredienti biologici, il cibo \u00e8 riuscito a stabilirsi sul mercato ed \u00e8 abbastanza conosciuto tra i proprietari di cani con animali allergici. Di conseguenza, il prodotto ha gi\u00e0 ottenuto una buona visibilit\u00e0 nella ricerca di Amazon. Con il Repricer, il venditore ora aumenta il prezzo del dieci percento dopo 20 unit\u00e0 vendute, dopo ulteriori 20 vendite lo riduce nuovamente di dieci punti percentuali, lo aumenta di nuovo e cos\u00ec via.<\/p>

\"SELLERLOGIC<\/figure>

In questo modo, \u00e8 possibile ottenere una maggiore marginalit\u00e0 per questo prodotto durante il giorno, senza rischiare una possibile perdita di reperibilit\u00e0 o visibilit\u00e0 dell’inserzione.<\/p>

#4: Push<\/h3>

Anche la strategia Push consente di ottimizzare il prezzo in base ai volumi di vendita tramite il Repricer di SELLERLOGIC. A differenza della Daily Push, per\u00f2, la strategia Push non viene applicata in un ritmo di 24 ore, ma pu\u00f2 essere estesa a una durata definita dal cliente. Inoltre, \u00e8 possibile combinare l’ottimizzazione basata sul tempo e quella basata sul numero di unit\u00e0.<\/p>

In particolare, i venditori di Private Label traggono vantaggio dal poter controllare i loro prezzi di vendita anche per un periodo di tempo pi\u00f9 lungo e cos\u00ec influenzare la domanda per il prodotto. Ad esempio, \u00e8 possibile che il Repricer aumenti il prezzo di un certo valore Y in caso di domanda particolarmente alta negli ultimi X giorni. In caso di domanda in calo, ottimizza nuovamente il prezzo verso il basso.<\/p>

Naturalmente, con questa strategia \u00e8 anche possibile prevenire la perdita della Buy Box selezionando l’apposita casella. Pertanto, l’ottimizzazione Push \u00e8 adatta anche per i venditori di merce commerciale meno competitiva.<\/p>

Esempio di applicazione 1 della strategia Push<\/strong><\/p>

Il nostro rivenditore ha notato che riceve sempre pi\u00f9 richieste se il cibo per cani Monoprotein \u00e8 disponibile anche come cibo umido. Per questo motivo, ora vende il cibo anche in scatola. Tuttavia, poich\u00e9 si tratta di un nuovo listing su Amazon, la visibilit\u00e0 e la reperibilit\u00e0 dopo il lancio del prodotto sono di conseguenza scarse. Pertanto, il rivenditore stabilisce che il Repricer deve aumentare il prezzo del prodotto di 0,10 euro dopo cinque vendite e di 0,50 euro dopo dieci vendite. Dopo 15 vendite, il prezzo dovrebbe aumentare del 3% e dopo 20 del 5%.<\/p>

In questo modo \u00e8 possibile aumentare gradualmente il margine e il ranking.<\/p>

\"SELLERLOGIC<\/figure>

Esempio di applicazione 2 della strategia Push<\/strong><\/p>

Inoltre, il nostro venditore ha aggiunto un ulteriore portacandele alla sua gamma di decorazioni. A causa del design insolito, non \u00e8 sicuro che il prodotto avr\u00e0 successo. Pertanto, istruisce il Repricer a correggere il prezzo verso il basso di un euro se entro una settimana sono stati venduti meno di dieci pezzi dell’articolo. Se invece vengono venduti pi\u00f9 di 20 pezzi, il prezzo deve aumentare di un euro. Se vengono registrate tra dieci e venti vendite, il prezzo attuale rimane invariato.<\/p>

In questo modo, il rivenditore pu\u00f2 ottimizzare il prezzo fino al punto in cui il prodotto arriva ai clienti. Se i numeri di vendita desiderati non vengono raggiunti, il prodotto si esaurisce e il capitale viene liberato. D’altra parte, il margine viene massimizzato quando la domanda per il prodotto aumenta.<\/p>\n

\"SL<\/a><\/figure><\/div>\n

#5: Manuale<\/h3>

Ogni venditore Amazon ha le proprie esigenze individuali. Comprendiamo che hai le tue aspettative nei confronti di un Repricer. Pertanto, con il Repricer di SELLERLOGIC puoi anche creare una strategia manuale che \u00e8 esattamente su misura per il tuo business. La strategia manuale si riferisce quindi al concorrente pi\u00f9 economico, ai concorrenti definiti nella “Whitelist” o a tutti gli altri concorrenti che non sono esclusi dalla “Blacklist”.<\/p>

A tal fine, il Repricer di SELLERLOGIC ti fornisce alcuni parametri:<\/p>

  • distanza di prezzo<\/strong> desiderata e tipo di valore (importo o punti percentuali)<\/li>
  • Whitelist<\/strong> (solo questi venditori sono inclusi) o Blacklist<\/strong> (questi concorrenti vengono ignorati)<\/li>
  • Numero minimo di recensioni<\/strong> (i venditori con meno di X recensioni non vengono considerati nell’ottimizzazione)<\/li>
  • Minimo di valutazioni venditore<\/strong> (i venditori con meno di X percento di valutazioni positive non vengono considerati nell’ottimizzazione)<\/li>
  • Tempo di consegna<\/strong> massimo (le offerte con pi\u00f9 di X giorni di tempo di consegna non vengono considerate nell’ottimizzazione)<\/li>
  • Applicazione per offerte con FBA, FBM o tutti i metodi di evasione<\/strong><\/li>
  • Applicazione per offerte provenienti dal paese<\/strong>, estero<\/strong> o entrambi<\/li><\/ul><\/div>

    Esempio di applicazione della strategia manuale<\/strong><\/p>

    Oltre agli articoli decorativi e ai prodotti per animali domestici, il nostro venditore offre anche merce commerciale come alcuni prodotti elettronici, tra cui una sveglia a luce naturale di un marchio meno conosciuto. Ci sono comunque altri venditori su questo listing, ma solo alcuni di loro sono veri concorrenti. Tutti gli altri hanno tempi di consegna molto lunghi o mostrano una scarsa performance. Pertanto, il rivenditore crea una Blacklist e sottoquotizza il suo prezzo solo rispetto ai concorrenti che non fanno parte della Blacklist.<\/p>

    #6: Posizione<\/h3>

    Oltre alla posizione 1 in termini di Buy Box, sulla pagina dei dettagli del prodotto vengono spesso visualizzati fino a tre venditori aggiuntivi. Il Repricer \u00e8 in grado di ottimizzare anche per queste posizioni. Se, ad esempio, si desidera mantenere permanentemente la terza posizione, lo strumento SELLERLOGIC adatta di conseguenza il prezzo di vendita.<\/p>

    Esempio di applicazione della strategia di posizione<\/strong><\/p>

    La sveglia a luce naturale dell’esempio sopra sta andando piuttosto bene. Cos\u00ec bene che Amazon nota l’articolo e chiede al nostro venditore se desidera vendere direttamente ad Amazon. Non vuole lasciarsi sfuggire questa opportunit\u00e0, ma \u00e8 consapevole che il suo lavoro non \u00e8 ancora finito.<\/p>

    Da ora in poi, Amazon conquista inevitabilmente la Buy Box. Pertanto, il venditore imposta il Repricer in modo da mantenere la seconda posizione con la sua offerta rimanente. In questo modo, pu\u00f2 mantenere stabile il prezzo di vendita dell’offerta di Amazon con il proprio prezzo e beneficiare doppiamente.<\/p>

    Ulteriori possibilit\u00e0 di utilizzare il Repricer<\/h2>

    Inoltre, il Repricer di SELLERLOGIC offre anche ottimizzazioni basate su regole. Pertanto, \u00e8 possibile ottimizzare il prezzo anche nei seguenti modi:<\/p>

    • Prezzo fisso<\/strong>: Con la strategia “Semplice”, i venditori possono assegnare un prezzo fisso a un prodotto o a un gruppo di prodotti.<\/li>
    • Margine<\/strong>: Chi desidera invece ottenere costantemente un certo margine, ad esempio del 15 percento, \u00e8 ben consigliato con la strategia omonima. In questo caso, si applica la seguente formula: prezzo di acquisto + valore desiderato o percentuale + costi di spedizione + altre spese + commissione Amazon + IVA = prezzo di vendita.<\/li>
    • Prezzo uguale<\/strong>: Con questa impostazione, i venditori allineano il proprio prezzo a quello di un concorrente diretto.<\/li><\/ul><\/div>

      Normalmente, le strategie dinamiche sono da preferire alle impostazioni basate su regole, poich\u00e9 nessuna persona potrebbe eseguire un’analisi intensiva di dati pi\u00f9 velocemente o meglio dell’algoritmo di SELLERLOGIC. Tuttavia, ci sono casi in cui regole rigide sono l’opzione pi\u00f9 intelligente, ad esempio quando i risultati devono essere il pi\u00f9 facilmente calcolabili possibile. Queste strategie possono essere utilizzate in modo efficace sia dai fornitori di Private Label che dai venditori di merce commerciale.<\/p>

      Onboarding e consulenza inclusi!<\/h2>
      \"SELLERLOGIC<\/figure>

      Proprio all’inizio, le numerose opzioni di ottimizzazione e impostazione di un Repricer possono sopraffare l’utente. Tuttavia, questo non \u00e8 un motivo per non provare le possibilit\u00e0 di aumento delle vendite, non da ultimo perch\u00e9 il servizio clienti di SELLERLOGIC \u00e8 incluso. Ti forniamo consulenza approfondita prima e dopo l’attivazione dello strumento.<\/p>

      Ogni cliente riceve da noi un onboarding completo, che non si limita a conoscere l’interfaccia utente: ci teniamo altrettanto a cuore che il Repricer di SELLERLOGIC ottenga i migliori risultati per te. Pertanto, siamo felici di configurare lo strumento insieme a te e di adattare tutte le impostazioni al tuo business individuale! Se dovessero sorgere problemi o domande, siamo sempre a tua disposizione, anche se utilizzi il Repricer da tempo.<\/p>

      Il nostro servizio \u00e8 gi\u00e0 incluso nel prezzo del prodotto! Non ci sono costi aggiuntivi per la configurazione o simili. Per permetterti di conoscere il Repricer, ti offriamo anche la possibilit\u00e0 di una fase di prova di 14 giorni senza impegno. Questa fase di prova non si estende automaticamente, ma solo se acconsenti attivamente. Naturalmente, beneficerai comunque del nostro onboarding!<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Con il Repricer di SELLERLOGIC per Amazon, i venditori online hanno a disposizione una variet\u00e0 di strategie diverse, che possono essere adattate alle rispettive esigenze individuali o ottimizzare automaticamente il prezzo in modo affidabile. Le strategie sono ampiamente utilizzabili e si rivolgono sia ai venditori di merce commerciale che ai titolari di marchi privati. 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