{"id":223995,"date":"2022-06-23T09:16:42","date_gmt":"2022-06-23T09:16:42","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/amazon-fbm-sios-privalumai-ir-trukumai-kuriuos-turi-prekiu-ivykdymas-pardavejo\/"},"modified":"2022-06-23T09:16:42","modified_gmt":"2022-06-23T09:16:42","slug":"amazon-fbm-sios-privalumai-ir-trukumai-kuriuos-turi-prekiu-ivykdymas-pardavejo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/lt\/blog\/amazon-fbm-sios-privalumai-ir-trukumai-kuriuos-turi-prekiu-ivykdymas-pardavejo\/","title":{"rendered":"Amazon FBM: \u0160ios privalumai ir tr\u016bkumai, kuriuos turi Preki\u0173 \u012fvykdymas pardav\u0117jo!"},"content":{"rendered":"

\u0160iuo metu visame pasaulyje yra 9,7 milijono Amazon pardav\u0117j\u0173, i\u0161 kuri\u0173 1,9 milijono yra aktyv\u016bs pardav\u0117jai. Kiekvienais metais daugiau nei milijonas nauj\u0173 pardav\u0117j\u0173 registruojasi Amazon. Tiksliau, 2021 met\u0173 pirm\u0105j\u012f ketvirt\u012f vien tik daugiau nei 283 000 pardav\u0117j\u0173 prisijung\u0117 prie internetinio ma\u017emenininko.

B\u016bdami Amazon pardav\u0117jais, turite pasirinkti tinkam\u0105 siuntimo metod\u0105 savo produktams. Be gerai \u017einomo metodo, Preki\u0173 \u012fvykdymo Amazon (FBA), pardav\u0117jai taip pat gali naudoti Preki\u0173 \u012fvykdym\u0105 pardav\u0117jo (FBM) bei “Prime by Seller.” \u0160iame straipsnyje mes sutelksime d\u0117mes\u012f \u012f Amazon FBM \u2013<\/em> kas tai yra, kuriems produktams \u0161is siuntimo metodas tinka, kur yra privalumai ir tr\u016bkumai, ir kaip FBM skiriasi nuo kit\u0173 siuntimo metod\u0173.<\/p>

Kas yra Amazon FBM?<\/h2>

Papras\u010diau tariant, Preki\u0173 \u012fvykdymas pardav\u0117jo (FBM) rei\u0161kia, kad atsakomyb\u0117 u\u017e preki\u0173 saugojim\u0105, siuntim\u0105 ir klient\u0173 aptarnavim\u0105 u\u017e produktus, i\u0161vardytus Amazon, tenka pardav\u0117jui. Amazon veikia tik kaip rinka, kurioje prek\u0117s parduodamos. Kartais tai taip pat vadinama “Pardav\u0117jo \u012fvykdymo tinklu” (Amazon MFN).<\/p>

Vietoj to, kad mok\u0117tum\u0117te paslaug\u0173 mokest\u012f u\u017e \u012fvykdym\u0105 ir si\u0173stum\u0117te savo prekes \u012f Amazon \u012fvykdymo centrus, j\u016bs, kaip pardav\u0117jas, remiat\u0117s savo i\u0161tekliais, kad paruo\u0161tum\u0117te produktus ir si\u0173stum\u0117te juos tiesiogiai pirk\u0117jams. B\u016bdami FBM pardav\u0117ju, jums reikia ne tik saugojimo vietos, bet ir veikian\u010dio darbo proceso. Tai apima, be kita ko, ne\u0161iojamuosius skenerius ir etike\u010di\u0173 spausdintuvus, programin\u0119 \u012frang\u0105 ir gerai apmokytus darbuotojus.<\/p>

Preki\u0173 \u012fvykdymas pardav\u0117jo ypa\u010d tinka prek\u0117ms, kurios turi ilgesnius saugojimo laikotarpius, nes jos neparduodamos greitai, dideliems, masyviems daiktams, prabangos prek\u0117ms, taip pat unikaliems daiktams. \u0160ios prek\u0117s pirmiausia sukelt\u0173 dideles saugojimo ir siuntimo i\u0161laidas Amazon. Be to, FBM pardav\u0117jai turi daugiau galimybi\u0173 i\u0161likti tiesioginiame kontakte su klientais d\u0117l produkt\u0173 u\u017eklaus\u0173 ar gr\u0105\u017einim\u0173. Be to, FBM si\u016blo galimybes kry\u017eminiam pardavimui naudojant pakuot\u0117s \u012fd\u0117klus siuntimo metu.<\/p>

Kiti siuntimo metodai<\/h3>

Amazon FBA<\/h4>

Vietoj FBM, pardav\u0117jai taip pat gali naudoti FBA program\u0105<\/a>. Trumpinys FBA rei\u0161kia “Preki\u0173 \u012fvykdymas Amazon” ir rei\u0161kia, kad u\u017esakymas apdorojamas Amazon. Tod\u0117l Amazon r\u016bpinasi visomis logistikos paslaugomis jums kaip pardav\u0117jui. Tai apima preki\u0173 saugojim\u0105 Amazon logistikos centruose, siuntim\u0105, gr\u0105\u017einim\u0173 apdorojim\u0105 ir klient\u0173 aptarnavim\u0105. Jei parduodate per Amazon kaip ma\u017emenininkas ir naudojate FBA paslaugas, neturite fizinio kontakto su savo produktais.<\/p>

Preki\u0173 \u012fvykdymas Amazon tinka pardav\u0117jams, kurie prekiauja ma\u017eesni\u0173 dyd\u017ei\u0173 produktais. Tai yra tod\u0117l, kad Amazon mokes\u010diai u\u017e didelius daiktus nepalieka jums pakankamo pelno mar\u017eos.<\/p>

Pardav\u0117j\u0173 Prime<\/h4>

“Pardav\u0117j\u0173 Prime” yra siuntimo programa, leid\u017eianti pardav\u0117jams pristatyti prekes tiesiai i\u0161 savo atsarg\u0173 nacionaliniams Prime klientams.<\/p>

Pardav\u0117j\u0173 Prime geriausiai tinka sezonin\u0117ms prek\u0117ms arba prek\u0117ms su nenusp\u0117jamu paklausimu, prek\u0117ms su daug variacij\u0173, sunkiai parduodamoms prek\u0117ms, taip pat atsargoms, kurioms reikalingas specialus tvarkymas ar paruo\u0161imas.<\/p>

Amazon FBM privalumai ir tr\u016bkumai trumpai<\/h2>
\"Su<\/figure><\/div>

\u2705 Amazon FBM privalumai<\/h3>

Pilnas kontrol\u0117<\/h4>

Kai patys valdote savo u\u017esakymus, turite ap\u017evalg\u0105 apie savo atsargas ir j\u0173 valdym\u0105. B\u016bdami FBM pardav\u0117ju, turite steb\u0117ti savo atsarg\u0173 valdym\u0105 ir steb\u0117ti savo sand\u0117lyje esan\u010di\u0173 produkt\u0173 skai\u010di\u0173. Kadangi kontroliuojate savo atsargas, galite greitai i\u0161taisyti siuntimo klaidas ir atlikti grie\u017et\u0105 kokyb\u0117s kontrol\u0119 prie\u0161 siun\u010diant produktus.<\/p>

Galite pritaikyti savo pakuot\u0119<\/h4>

Vienas FBM privalumas prie\u0161 FBA yra tas, kad galite pritaikyti savo pakuot\u0119. Turite galimyb\u0119 sukurti unikal\u0173 dizain\u0105 ir \u012ftraukti unikalius elementus bei triukus, kad i\u0161siskirtum\u0117te i\u0161 konkurencijos.

Individuali pakuot\u0117 prisideda prie prek\u0117s \u017eenklo \u017einomumo. Pavyzd\u017eiui, jei norite vykdyti tvar\u0173 versl\u0105, galite tai signalizuoti savo pakuote. Tvari pakuot\u0117 pagaminta i\u0161 atsinaujinan\u010di\u0173 arba perdirbam\u0173 med\u017eiag\u0173.

Amazon klientams skirtingi FBA pardav\u0117jai nesiskiria vienas nuo kito, nes pakuot\u0117 rodo, kad vienas apsiperka Amazon. Nors tai gerai prek\u0117s \u017eenklo atpa\u017einimui, tai nepadaro j\u016bs\u0173 pakuot\u0117s tikrai unikalios. Pasirinkdami FBM, nusprend\u017eiate naudoti savo pakuot\u0119 vietoj Amazon standartin\u0117s parinkties, taip formuodami klient\u0173 patirt\u012f d\u0117l pakuot\u0117s ir i\u0161pakavimo proceso.

Tai gr\u0105\u017eina mus prie pirmo punkto: pilnos kontrol\u0117s. Tod\u0117l labai svarbu steb\u0117ti savo pakuotes, kad neprarastum\u0117te klient\u0173 d\u0117l v\u0117luojan\u010di\u0173 siuntim\u0173 ar pa\u017eeistos pakuot\u0117s.<\/p>

Gr\u0105\u017einimai ir klient\u0173 aptarnavimas … yra j\u016bs\u0173 atsakomyb\u0117<\/h4>

Nors kai kurie tai laiko tr\u016bkumu, kiti tai laiko privalumu. Nors i\u0161 pirmo \u017evilgsnio tai gali pasirodyti paradoksalu, tai turi prasm\u0119, kad tiesiogiai sprend\u017eiate savo klient\u0173 problemas ir netgi galite u\u017ekirsti keli\u0105 gr\u0105\u017einimui. Klaidos nustatymas ir pa\u0161alinimas anksti yra raktas \u012f gr\u0105\u017einimo normos<\/a> suma\u017einim\u0105 ir klient\u0173 pasitenkinimo gerinim\u0105.<\/p>

Svarbu atkreipti d\u0117mes\u012f \u012f Amazon gr\u0105\u017einimo politik\u0105<\/a>, kurioje internetinis mil\u017einas nurodo, kad FBM pardav\u0117jai privalo priimti gr\u0105\u017einimus per Amazon 30 dien\u0173 gr\u0105\u017einimo laikotarp\u012f. Be to, visi gr\u0105\u017einimai siun\u010diami atgal \u012f adres\u0105, nurodyt\u0105 j\u016bs\u0173 pardav\u0117jo paskyroje, o ne \u012f Amazon. Kaip pardav\u0117jas, privalote gr\u0105\u017einti pirkimo kain\u0105 klientui per dvi dienas po gr\u0105\u017einimo gavimo.<\/p>

Nepaveikti Amazon politikos poky\u010di\u0173<\/h4>

Kitas FBM privalumas yra tas, kad pardav\u0117jai neturi prisitaikyti prie kiekvienos Amazon politikos ir nauj\u0173 apribojim\u0173. Amazon da\u017enai kei\u010dia savo politik\u0105 FBA pardav\u0117jams be i\u0161ankstinio \u012fsp\u0117jimo. Tai suteikia prekybininkams ma\u017eai laiko reaguoti. Be to, FBM pardav\u0117jai n\u0117ra taikomi tokie patys baudos u\u017e nesilaikym\u0105 kaip FBA pardav\u0117jai.<\/p>

\"Amazon<\/a><\/figure><\/div>

? Amazon FBM tr\u016bkumai<\/h3>

FBM reikalauja daugiau laiko<\/h4>

Kaip jau min\u0117jome, su FBM turite savaranki\u0161kai valdyti savo atsargas ir nepriklausomai si\u0173sti savo produktus klientams.

Tai gali tapti laiko reikalaujan\u010diu, ypa\u010d jei turite daug u\u017esakym\u0173. Tod\u0117l turite b\u016bti pasiruo\u0161\u0119 investuoti daug valand\u0173 per savait\u0119.<\/p>

FBM yra brangus<\/h4>

Tie, kurie r\u016bpinasi savo pa\u010di\u0173 \u012fvykdymu, taip pat turi suteikti tam reikalingus i\u0161teklius. Tai gali reik\u0161ti gana didel\u0119 investicij\u0105, ypa\u010d prad\u017eioje. FBM pardav\u0117jai ne tik turi rezervuoti viet\u0105 savo produktams saugoti, bet gali taip pat prireikti samdyti darbuotojus, kad valdyt\u0173 sand\u0117l\u012f, pakuot\u0173 prekes, tvarkyt\u0173 etiketavim\u0105 ir si\u0173st\u0173 u\u017esakymus. Visi \u0161ie dalykai kainuoja pinigus, tuo tarpu FBA pardav\u0117jai gauna naudos i\u0161 Amazon \u012fvykdymo ir moka paslaug\u0173 mokest\u012f u\u017e kiekvien\u0105 u\u017esakym\u0105.<\/p>

Automati\u0161kai ne\u012ftraukiami \u012f Prime<\/h4>

Nors FBA pardav\u0117jai gauna tiesiogin\u0119 prieig\u0105 prie Amazon Prime, FBM pardav\u0117jams tai n\u0117ra atvejis. Ta\u010diau kadangi klientai yra \u012fprat\u0119 prie greito pristatymo, labai svarbu rasti alternatyv\u0173 greitam siuntimui.

Bet tai nerei\u0161kia, kad FBM pardav\u0117jai visi\u0161kai ignoruojami. Amazon si\u016blo program\u0105, vadinam\u0105 “Pardav\u0117j\u0173 Prime” (Seller-Fulfilled Prime), kur FBM pardav\u0117jai gali pristatyti tiesiai i\u0161 savo atsarg\u0173 \u012f vietinius Prime vartotojus. Norint kvalifikuotis \u0161iai programai, turite atitikti tam tikrus kriterijus ir baigti bandom\u0105j\u012f laikotarp\u012f. Be to, dalyvavimas \u012fmanomas tik pagal Amazon kvietim\u0105 \u2013 o tam, kad gautum\u0117te kvietim\u0105, FBM pardav\u0117jai turi jau teikti puikias paslaugas.

Baig\u0119 bandom\u0105j\u012f laikotarp\u012f, b\u016bsite automati\u0161kai \u012ftraukti ir gal\u0117site si\u016blyti savo produktus su Prime \u017eyma. Su “Pardav\u0117j\u0173 Prime” padidinate savo galimybes laim\u0117ti Buy Box ir gaunate naudos i\u0161 greito siuntimo, tuo pa\u010diu i\u0161laikydami piln\u0105 kontrol\u0119 savo pakuot\u0117s ir siuntimo procese.<\/p>

Didesn\u0117s siuntimo i\u0161laidos<\/h4>

Ne tik siuntimo greitis, bet ir siuntimo i\u0161laidos atlieka labai svarb\u0173 vaidmen\u012f. Tyrimas<\/a> rodo, kad 59% pirk\u0117j\u0173 atsisako savo pirkimo, jei siuntimo i\u0161laidos yra per didel\u0117s. Tod\u0117l b\u016bt\u0173 protinga rasti alternatyv\u0173 siuntimo metod\u0105.<\/p>

Amazon FBA privalumai ir tr\u016bkumai<\/h2>
\"FBM<\/figure><\/div>

\u2705 Amazon FBA privalumai<\/h3>

D\u0117mesys pagrindinei veiklai<\/h4>

Kiekvienam verslui logistika da\u017enai yra sunkiausia sritis, kuri\u0105 reikia pl\u0117sti. Amazon FBA i\u0161sprend\u017eia \u0161i\u0105 problem\u0105. Amazon r\u016bpinasi saugojimu, pakavimu ir siuntimu. Tai ilgainiui sutaupo daug pinig\u0173 ir suteikia jums laiko sutelkti d\u0117mes\u012f \u012f kitas verslo dalis.<\/p>

Didesni pardavimai<\/h4>

Naudodami FBA, da\u017enai galite generuoti daugiau pardavim\u0173, nes Amazon algoritmas teikia pirmenyb\u0119 produktams i\u0161 FBA pardav\u0117j\u0173. Prek\u0117s, kurias siun\u010dia Amazon, ir tos, kurios turi Prime \u017eenkl\u0105, taip pat pasirodo auk\u0161\u010diau paie\u0161kos rezultatuose. Tai i\u0161 dalies tod\u0117l, kad Amazon klientai labiau link\u0119 pirkti \u0161ias prekes. Tai ne tik pagerina j\u016bs\u0173 preki\u0173 matomum\u0105, bet ir konversijos rodikl\u012f.<\/p>

Amazon Prime<\/h4>

Amazon FBA produktai yra tinkami Prime pristatymui. Tik Vokietijoje tai suteikia jums prieig\u0105 prie ma\u017edaug 34,4 milijono \u017emoni\u0173 klient\u0173 baz\u0117s. \u0160ios prek\u0117s yra labai populiarios tarp daugumos Amazon klient\u0173, nes jos \u017eada lengv\u0105 siuntim\u0105, klient\u0173 aptarnavim\u0105 ir be r\u016bpes\u010di\u0173 gr\u0105\u017einimus.<\/p>

Profesionalus klient\u0173 aptarnavimas<\/h4>

Amazon r\u016bpinasi klient\u0173 aptarnavimu, gr\u0105\u017einimais ir pinig\u0173 gr\u0105\u017einimu. Galite samdyti profesionalus, kad u\u017etikrintum\u0117te, jog j\u016bs\u0173 klientai visada tur\u0117t\u0173 teigiam\u0105 apsipirkimo patirt\u012f. Jie sprend\u017eia problemas vis\u0105 par\u0105 ir sutaupo jums r\u016bpes\u010di\u0173 ir pinig\u0173, ie\u0161kant kvalifikuot\u0173 specialist\u0173, kurie savaranki\u0161kai spr\u0119st\u0173 klient\u0173 problemas.<\/p>

Didesn\u0117s galimyb\u0117s laim\u0117ti Buy Box<\/h4>

Jei atid\u017eiau steb\u0117site pasi\u016blymus, pasteb\u0117site, kad pardav\u0117jai su Prime pristatymu da\u017enai kontroliuoja Buy Box.

Tai yra tod\u0117l, kad Amazon teikia pirmenyb\u0119 pardav\u0117jams, kurie gali garantuoti greit\u0105 pristatym\u0105, o su Amazon FBA pardav\u0117jai yra tinkami Prime pristatymui. Svarbu \u017einoti, kad daugiau nei 80% vis\u0173 pardavim\u0173 Amazon yra atlikti tiesiogiai pardav\u0117j\u0173, kurie kontroliuoja gelton\u0105 mygtuk\u0105. Tai masi\u0161kai padidina pardavimus.<\/p>

Tarptautin\u0117 pl\u0117tra tampa lengvesn\u0117<\/h4>

Kadangi daugelis proces\u0173 yra apimami FBA programos, tarptautin\u0117 pl\u0117tra \u010dia yra lengvesn\u0117 nei su FBM programa, kur reik\u0117t\u0173 kurti savo logistik\u0105 u\u017esienyje. Su Amazon Pan-EU programa<\/a> yra gana lengva parduoti, pavyzd\u017eiui, visoje Europoje.<\/p>\t\t

\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\"Die\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\tGalutinis Amazon FBA vadovas: \u017dingsnis po \u017eingsnio \u012f savo versl\u0105!<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
Daugelis \u017emoni\u0173 svajoja apie savaranki\u0161k\u0105 darb\u0105: b\u016bti savo bosu, vadovauti darbuotojams, pristatyti svajoni\u0173 produkt\u0105 \u012f rink\u0105. Ta\u010diau prad\u017eia da\u017enai b\u016bna sunki, ne tik finansi\u0161kai, bet ir organizaci\u0161kai. Mes parodysime, kas tikrai tur\u0117t\u0173 b\u016bti j\u016bs\u0173 darb\u0173 s\u0105ra\u0161e!<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n

? Amazon FBA tr\u016bkumai<\/h3>

Ma\u017eai kontrol\u0117s<\/h4>

\u0160is punktas gali b\u016bti i\u0161vestas i\u0161 FBM programos privalum\u0173. Skirtingai nuo Amazon FBM programos, kur visa u\u017esakymo ir siuntimo procesas yra j\u016bs\u0173 atsakomyb\u0117, FBA programa visi\u0161kai priklauso Amazon kontrolei. Tod\u0117l j\u016bs daugiau neturite jokios \u012ftakos tam.<\/p>

Kain\u0173 intensyvumas<\/h4>

I\u0161laidos, susijusios su Amazon FBA, gali b\u016bti reik\u0161mingas tr\u016bkumas pardav\u0117jui, palyginti su pelno mar\u017eomis. Rizika slypi nepakankamai tiksliai \u012fvertinant tokias i\u0161laidas kaip FBA mokes\u010diai, sand\u0117liavimo ir siuntimo mokes\u010diai, taip pat kitos i\u0161laidos. Tod\u0117l tur\u0117t\u0173 b\u016bti pakankamai pradinio kapitalo, kad b\u016bt\u0173 galima spr\u0119sti kylan\u010dias problemas. Kita vertus, pardav\u0117jai taupo sand\u0117liavimo i\u0161laidas ir personal\u0105, nes jiems nereikia kurti savo logistikos.<\/p>

Apribota prek\u0117s \u017eenklo naudojimas<\/h4>

Geriausias b\u016bdas u\u017edirbti pinig\u0173 Amazon yra sukurti patraukl\u0173 prek\u0117s \u017eenkl\u0105. Amazon FBA \u0161iek tiek apriboja j\u016bs\u0173 prek\u0117s \u017eenklo pasirinkimus. Kadangi Amazon siun\u010dia produkt\u0105, siuntimo d\u0117\u017eut\u0117s turi Amazon logotip\u0105.<\/p>

N\u0117ra savo klient\u0173<\/h4>

Eikime tiesiai prie reikalo: Klientai, kurie u\u017esisako produktus Amazon, pirmiausia yra Amazon klientai. J\u016bs\u0173 \u012fmon\u0117 gali netur\u0117ti ypa\u010d didelio prek\u0117s \u017eenklo \u017einomumo.<\/p>

Amazon, ta\u010diau, i\u0161sprend\u017eia \u0161i\u0105 problem\u0105 su prek\u0117s \u017eenklo registracija<\/a> ir Amazon parduotuve<\/a>. \u012emon\u0117s dabar gali sukurti savo vitrin\u0105 Amazon ir naudoti j\u0105 savo verslo reklamai.<\/p>

Amazon FBA vs. FBM: I\u0161laid\u0173 ap\u017evalga<\/h2>
\"Amazon<\/figure><\/div>

Kokios i\u0161laidos gali b\u016bti tikimasi su Amazon FBM?<\/h3>

Nors FBM reikalauja savo i\u0161tekli\u0173, vis tiek yra tam tikr\u0173 i\u0161laid\u0173, tiesiogiai susijusi\u0173 su Amazon:<\/p>