{"id":224220,"date":"2019-12-09T10:32:00","date_gmt":"2019-12-09T10:32:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/sekmingas-pardavimas-amazon-sios-10-taisykliu-kurias-turetu-zinoti-kiekvienas-pardavejas\/"},"modified":"2019-12-09T10:32:00","modified_gmt":"2019-12-09T10:32:00","slug":"sekmingas-pardavimas-amazon-sios-10-taisykliu-kurias-turetu-zinoti-kiekvienas-pardavejas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/lt\/blog\/sekmingas-pardavimas-amazon-sios-10-taisykliu-kurias-turetu-zinoti-kiekvienas-pardavejas\/","title":{"rendered":"S\u0117kmingas pardavimas \u201eAmazon\u201c: \u0161ios 10 taisykli\u0173, kurias tur\u0117t\u0173 \u017einoti kiekvienas pardav\u0117jas!"},"content":{"rendered":"

Internetin\u0117 prekyba yra sunki verslo \u0161aka. O s\u0117km\u0117 su \u201eAmazon FBA\u201c rinkoje<\/em> yra ypa\u010d konkurencinga. Tie, kurie nori \u012fkurti savo pardavimo viet\u0105 tiesiai prie \u012f\u0117jimo, o ne stovyklauti ka\u017ekur kampe, turi investuoti pastangas. Neu\u017etenka pasi\u016blyti produktus bet kokiu b\u016bdu ir tik\u0117tis, kad pakankamai pirk\u0117j\u0173 atsitiktinai u\u017eklys \u012f pasi\u016blym\u0105 ir j\u012f \u012fvertins. Tie, kurie taip elgiasi, nei\u0161silaikys paie\u0161kos rezultat\u0173 1 puslapyje, nei laim\u0117s Buy Box<\/a> – ir taip prakti\u0161kai neturi \u0161ans\u0173 generuoti pajam\u0173.<\/p>

Vietoj to, \u201eAmazon\u201c turi konkre\u010dias gaires, kurios lemia atskir\u0173 preki\u0173 ar net viso pardav\u0117jo likim\u0105. Geros naujienos: pagrindinius s\u0117km\u0117s veiksnius gali reguliuoti patys pardav\u0117jai, taip paveikdami, kaip vystosi j\u0173 pajamos \u201eAmazon\u201c \u2013 teigiamai ar neigiamai. Ar galima tiesiogiai pasiekti internetin\u012f pirk\u0117j\u0105, ar gyventi vieni\u0161\u0105 egzistencij\u0105 gale, neturi b\u016bti palikta atsitiktinumui. Ta\u010diau apie stebuklus kalb\u0117ti negalima \u2013 s\u0117kmingas produkt\u0173 pardavimas \u201eAmazon\u201c ne\u012fvyksta per nakt\u012f, prie\u0161ingai populiariam \u012fsitikinimui. Geras optimizavimas reikalauja laiko ir remiasi nuolatiniu steb\u0117jimu ir koregavimu. \u012e k\u0105 pardav\u0117jai turi atkreipti d\u0117mes\u012f, bus i\u0161samiau nagrin\u0117jama \u0161iame tinklara\u0161\u010dio \u012fra\u0161e.<\/p>

10 taisykli\u0173 rinkos pardav\u0117jams<\/h2>

1. Reitingo optimizavimas ar Buy Box? Pasirinkite!<\/h3>

Kiekvieno \u201eAmazon\u201c pardav\u0117jo tikslas tur\u0117t\u0173 b\u016bti arba optimizuoti prek\u0117s reiting\u0105, arba laim\u0117ti Buy Box, kad s\u0117kmingai parduot\u0173 \u201eAmazon\u201c. Daryti abu tuo pa\u010diu metu yra prasminga tik retai. Vietoj to, pardav\u0117jai turi pasirinkti, o \u0161is pasirinkimas daugiausia priklauso nuo produkto tipo, kaip rodo toliau pateikta lentel\u0117:<\/p>

REITINGO OPTIMIZAVIMAS<\/strong><\/th>LAIM\u0116TI PIRKIMO D\u0116\u017dUT\u0118<\/strong><\/th><\/tr><\/thead>
Nuosavi produktai<\/strong>, kuri\u0173 niekas kitas nepasi\u016blo. \u010cia pardav\u0117jas turi kontrol\u0119 vir\u0161 produkto pavadinimo ir apra\u0161ymo, vaizd\u0173 ir kito turinio, ir gali juos atitinkamai optimizuoti konkretiems raktiniams \u017eod\u017eiams.<\/td>Tre\u010di\u0173j\u0173 \u0161ali\u0173 produktai<\/strong>, kuriuos taip pat si\u016blo kiti. Tre\u010di\u0173j\u0173 \u0161ali\u0173 produktams pardav\u0117jas turi tik ribot\u0105 \u012ftak\u0105 produkto pristatymui, tod\u0117l laim\u0117ti Buy Box tur\u0117t\u0173 b\u016bti pasirinkimo priemon\u0117, nes dauguma pirk\u0117j\u0173 renkasi pardav\u0117j\u0105, kur\u012f \u201eAmazon\u201c pristato Buy Box.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>

2. Susitelkite \u012f auk\u0161tos kokyb\u0117s turin\u012f!<\/h3>

Greitai nufotografuokite prek\u0119 telefonu \u2013 \u0161iek tiek neai\u0161ki, bet nieko baisaus. Tada tiesiog skubiai u\u017era\u0161ykite produkto apra\u0161ym\u0105 \u2013 ra\u0161ybos klaidos, na, visi kartais j\u0173 padaro, tiesa?<\/p>

Tai grei\u010diausiai tiesa, ta\u010diau neatsargumas neprisideda prie s\u0117kmingo pardavimo \u201eAmazon\u201c. Produkto apra\u0161ymas<\/strong>, pardav\u0117jo informacija ar bet koks kitas turinys, kur\u012f mato klientas, visada tur\u0117t\u0173 b\u016bti kuo auk\u0161tesn\u0117s kokyb\u0117s. Tai atrodo profesionaliai ir kuria pasitik\u0117jim\u0105 pardav\u0117ju. Produkto duomen\u0173 lapas tur\u0117t\u0173, pavyzd\u017eiui, pateikti tik produkto aktual\u0173 turin\u012f ir i\u0161samiai apra\u0161yti prekes, ta\u010diau vis tiek konkre\u010diai ir – labai svarbu – teisingai. Prie\u0161ingu atveju daugiau klient\u0173 gr\u0105\u017eins prekes, nei b\u016btina, net jei tai yra auk\u0161tos kokyb\u0117s prek\u0117s. Nuorodos \u012f savo internetin\u0119 parduotuv\u0119 ar reklama kitoms prek\u0117ms taip pat neturi b\u016bti apra\u0161yme.<\/p>

I\u0161skyrus, jei tai yra sniego baltumo prek\u0117, \u0161viesus fonas vis dar yra pirmasis pasirinkimas, nes jis geriausiai i\u0161ry\u0161kina pat\u012f objekt\u0105. Pakankamai didel\u0117 rezoliucija<\/strong> taip pat u\u017etikrina, kad klientas vis tiek gal\u0117t\u0173 matyti detales net ir priartinus.<\/p>

3. Pagalvokite apie SEO optimizavim\u0105!<\/h3>

Jei reitingo optimizavimas yra pasirinkimo priemon\u0117, pardav\u0117jai netur\u0117t\u0173 pamir\u0161ti SEO optimizavimo, kuris yra b\u016btinas s\u0117kmingam pardavimui \u201eAmazon\u201c. Kurie raktiniai \u017eod\u017eiai<\/strong> yra prasmingi \u012ftraukti \u012f apra\u0161ym\u0105 kuriam produktui, turi nustatyti pardav\u0117jai. \u0160iuo tikslu patartina atlikti tyrim\u0105 apie atitinkam\u0105 prek\u0119 naudojant tokius \u012frankius kaip \u201eKeyword Planner\u201c i\u0161 \u201eGoogle Analytics\u201c arba kitus nemokamus \u012frankius, tokius kaip keywordtool.io<\/a>.<\/p>

\"Norint<\/figure><\/div>

Kita gera galimyb\u0117 yra automatinio pasi\u016blymo rekomendacijos, kurias pateikia \u201eAmazon\u201c paie\u0161ka. Pavyzd\u017eiui, \u201e\u0161uns pavad\u0117liui\u201c tai apima \u201eflexi\u201c arba \u201eodos\u201c. Tokiu b\u016bdu pardav\u0117jai gali gauti ger\u0105 \u012fsp\u016bd\u012f apie tai, ko potencial\u016bs klientai i\u0161 tikr\u0173j\u0173 ie\u0161ko. Taip pat gera id\u0117ja \u012ftraukti sinonimus.<\/p>

Raktiniai \u017eod\u017eiai taip pat tur\u0117t\u0173 b\u016bti \u012ftraukti \u012f punktus<\/strong>. Ta\u010diau rinkos SEO ypatumas, palyginti su \u201eGoogle\u201c variantu, yra tas, kad raktini\u0173 \u017eod\u017ei\u0173 tankis<\/em> neturi reik\u0161m\u0117s s\u0117kmei \u201eAmazon\u201c. Tod\u0117l ty\u010dia naudoti tam tikrus \u017eod\u017eius kelis kartus n\u0117ra prasminga. Ta\u010diau svarbiausius visada reik\u0117t\u0173 \u012ftraukti \u012f pavadinim\u0105. Punktuose patartina \u012ftraukti papildomus svarbius raktinius \u017eod\u017eius ir produkto savybes, neprarandant turinio skaitomumo ir naudingumo ar tikslin\u0117s auditorijos.<\/p>

4. Venkite raktini\u0173 \u017eod\u017ei\u0173 \u201epaleidimo\u201c!<\/h3>

Vis d\u0117lto b\u016bt\u0173 neteisinga u\u017esiimti tiesioginiu raktini\u0173 \u017eod\u017ei\u0173 metimu<\/strong><\/em>. Produkto apra\u0161ymas tur\u0117t\u0173 b\u016bti lengvai skaitomas ir skamb\u0117ti nat\u016braliai, kuo tiksliau apib\u016bdinant produkt\u0105. Per daug raktini\u0173 \u017eod\u017ei\u0173, galb\u016bt neturintys jokio ry\u0161io, grei\u010diau atbaidys klientus, nei prisid\u0117s prie s\u0117kmingo pardavimo \u201eAmazon\u201c. Ra\u0161ant gali b\u016bti naudingiau atsi\u017evelgti \u012f skirtingus klient\u0173 tipus<\/a>.<\/p>

Kadangi neskaidrumas, tr\u016bkstama informacija ar nereikalingi apra\u0161ymai reik\u0161mingai suma\u017eint\u0173 kliento buvimo laik\u0105. Tai svarbu s\u0117kmingam pardavimui \u201eAmazon\u201c, nes algoritmas vertina pasi\u016blymo atitikt\u012f paie\u0161kos u\u017eklausai, remdamasis, be kita ko, buvimo laiku. Blogiausiu atveju algoritmas gali visai nerodyti prek\u0117s pagal t\u0105 paie\u0161kos u\u017eklaus\u0105, d\u0117l to pardav\u0117jas gali prarasti pardavimus, nes, pavyzd\u017eiui, buvo neatsargus su produkto apra\u0161ymu ar pavadinimu.<\/p>

5. Teikite puiki\u0105 klient\u0173 aptarnavim\u0105!<\/h3>

Kas skiria blog\u0105 klient\u0173 patirt\u012f nuo geros? Kartais tai tik klient\u0173 aptarnavimas<\/strong>! Net jei pristatymas yra tobulas ir produktas laimi kiekvien\u0105 apdovanojim\u0105 \u2013 visada gali nutikti ka\u017ekas blogo. Svarbu yra kliento patirtis, kaip sprend\u017eiamos problemos<\/a>. Jei tai teigiamai, net bloga patirtis gali virsti gera. Jei klientas v\u0117liau sugr\u012f\u017eta, pardav\u0117jai tikrai sugeb\u0117jo s\u0117kmingai parduoti \u201eAmazon\u201c.<\/p>

Klient\u0173 u\u017eklausas reikia atsakyti greitai \u2013 idealiai dar \u0161iandien \u2013 ir viskas turi b\u016bti padaryta, kad problema b\u016bt\u0173 i\u0161spr\u0119sta. Kartais tai paprasta, nes reikia tik atsakymo (\u201eAr j\u016bs\u0173 \u0161uns pavad\u0117lis tinka ma\u017eiems \u0161unims?\u201c), ta\u010diau kartais tai gali b\u016bti sunku (\u201ePavad\u0117lis jau buvo sul\u016b\u017e\u0119s! Koks prastas verslas!\u201c). Be draugi\u0161ko ir mandagaus atsakymo, dabar svarbu pad\u0117ti kuo papras\u010diau, pavyzd\u017eiui, greitu gr\u0105\u017einimu arba nemokamu pakeitimo produkto siuntimu. Internetiniai pardav\u0117jai tikrai gali orientuotis \u012f nebiurokratinius siuntimo \u012fmon\u0117s standartus, nes s\u0117kmingi \u201eAmazon\u201c pardav\u0117jai suprato, kad pirk\u0117jai yra \u012fprat\u0119 prie didelio klient\u0173 orientavimo e. prekybos mil\u017eine. Pinig\u0173 gr\u0105\u017einimo garantijos ir pana\u0161\u016bs pasi\u016blymai taip pat kuria pasitik\u0117jim\u0105. \u010cia raktinis \u017eodis tikrai yra gera valia.<\/p>

6. I\u0161laikykite savo atsiliepimus!<\/h3>

Blogi produkt\u0173 ar pardav\u0117j\u0173 atsiliepimai niekada n\u0117ra geras vitrina<\/strong> internetin\u0117je erdv\u0117je, ypa\u010d jei norima s\u0117kmingai parduoti \u201eAmazon\u201c. Klientams rodomas vidutinis \u012fvertinimas, taip pat individual\u016bs pirk\u0117j\u0173 atsiliepimai, kurie nat\u016braliai veikia kit\u0105 potencial\u0173 klient\u0105 j\u0173 pirkimo sprendime. Bet ne tik tai \u2013 \u201eAmazon\u201c algoritmas taip pat registruoja atsiliepimus ir u\u017etraukia avarin\u012f stabd\u012f, jei yra per daug neigiam\u0173 vertinim\u0173 apie pardav\u0117j\u0105: tada \u0161io pardav\u0117jo Buy Box<\/a> pelnas nebeabejotinas, kas gali sukelti reik\u0161mingus pajam\u0173 nuostolius.<\/p>

Tai lemia kelias i\u0161vadas:<\/p>