Igor startete urspr\u00fcnglich selbst als Seller auf Amazon. Auf Basis seiner eigenen Erfahrungen gr\u00fcndete er dann das Unternehmen SELLERLOGIC und bietet nun Softwarel\u00f6sungen f\u00fcr H\u00e4ndler:innen bei Amazon<\/a> an. So hat er einen engen Bezug zu den Themen, die Seller wirklich interessieren.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t Vice President von AMALYZE<\/a> und Branchenexperte, ist schon lange als Experte f\u00fcr Amazon bekannt. Mit Tutorials, Podcasts und pers\u00f6nlichen Gespr\u00e4chen steht er Sellern vor allem in puncto Product, Marketing und Ranking-\u00dcberwachung zur Seite.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t Managing Director bei intomarkets<\/a> und Mitbegr\u00fcnder des merchantdays, ist ebenfalls eine Koryph\u00e4e im Bereich des E-Commerce. Durch seine jahrelange Erfahrung in der Beratung von Sellern, kann er hervorragende Ein- und vor allem Ausblicke in die Zukunft der E-Commerce-Welt geben.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\n Wie siehst Du die Entwicklung von Fulfilment by Amazon (FBA) in den n\u00e4chsten Jahren?<\/strong><\/p>\n\n Igor Branopolski: <\/strong>FBA ist eine der zahlreichen Dienstleistung von Amazon und ein Bestandteil von Amazon Prime f\u00fcr die K\u00e4ufer. Gewiss werden einige Prozesse dank dem technischen Fortschritt und dem weiteren Wachstum von Amazon Logistics verbessert, damit der Onlineriese noch effektiver arbeiten kann. Effektivit\u00e4t und Schnelligkeit werden also, wie auch in den Jahren zuvor, in den Vordergrund gestellt. Zus\u00e4tzlich kommt das Versprechen von Amazon, bis zum Jahr 2040 CO2-Neutralit\u00e4t zu erreichen. Da werden wir sehr wahrscheinlich neue innovative L\u00f6sungen sehen, wie auch Fettn\u00e4pfchen beobachten, wie zuletzt mit den AmaZen-Boxen f\u00fcr die Lager-Mitarbeiter. Wer jedoch heute schon in Sachen Logistics nachziehen muss, sind die klassischen Transportdienstleister wie DHL, DPD, Hermes etc., um mit Amazon Schritt halten zu k\u00f6nnen.<\/p>\n\n Im vergangenen Jahr kam es zu Beginn der Pandemie zu Engp\u00e4ssen und zu Lieferbeschr\u00e4nkungen bei FBA. Anbieter von Waren, die nicht zum t\u00e4glichen Bedarf geh\u00f6ren, durften keine Artikel mehr an die Fulfillment Center senden. Wird sich FBA \u00e4ndern, und wie k\u00f6nnen sich H\u00e4ndler in Zukunft vor \u00e4hnlichn Szenarien sch\u00fctzen?<\/strong><\/p>\n\n Igor Branopolski: <\/strong>An dieser Stelle wird Amazon im Falle einer Pandemie oder \u00e4hnlichen Katastrophen weiterhin eigene Artikel oder dringende Waren priorisieren, was auch absolut logisch ist. Bereits am Anfang der Pandemie switchten viele H\u00e4ndler auf die eigene Auslieferung der Waren um. Andere haben die Kapazit\u00e4ten der Amazon-L\u00e4ger voll ausgenutzt, solange der Lagerbestandsmaximum dies zugelassen hat. Das w\u00e4re nur so ein Tipp am Rande.<\/p>\n\n In der Regel verf\u00fcgen viele Verk\u00e4ufer aber bereits \u00fcber eigene L\u00e4ger oder nutzen andere Fulfillment M\u00f6glichkeiten. Setzt man n\u00e4mlich nur auf Amazon, hat man ein grunds\u00e4tzliches Problem. Nehmen wir als Beispiel das Weihnachtsgesch\u00e4ft: da kann sogar der Eigenversand besser f\u00fcr die Buy Box sein, weil die enormen Bestellmengen in den wenigen Wochen vor Weihnachten die Amazon Fulfillment Center \u00fcberlasten und die Auslieferung verlangsamen.<\/p>\n\n Ronny Marx: <\/strong>FBA wird sich schon ein St\u00fcck weit \u00e4ndern. Aber Amazon wird weiterhin ein extrem wichtiger Kanal bleiben. Wichtig ist, dass man als H\u00e4ndler lieferbar bleibt.\u00a0<\/p>\n\n Ein ganz wichtiger Aspekt ist das Thema One-Stop-Shop. Wenn ich z.B. als deutscher H\u00e4ndler ins europ\u00e4ische Ausland verkaufe, und es gibt dort ein deutlich geringere Lieferschwelle, mache ich mich bei der \u00dcberschreitung dieser\u00a0 in den jeweiligen L\u00e4ndern steuerpflichtig. F\u00fcr ein solches Szenario brauche ich auch eine eigene Organisation oder Steuerberater, die mein Unternehmen dahingehend ber\u00e4t.\u00a0<\/p>\n\n Ereignisse wie COVID oder gro\u00dfe Pannen wie ein feststeckender Tanker im Suezkanal kann keiner voraussehen. Das zeigt aber die Notwendigkeit der Flexibilit\u00e4t der Warenstr\u00f6me. Ich muss mein Unternehmen so ausrichten, das auch mal unvorhergesehene Ereignisse den Warenstrom nicht vollkommen lahm legt.<\/p>\n\n Wie wird sich Amazon Advertising entwickeln? Was ist Deine Prognose?<\/strong><\/p>\n\n Otto Kelm: <\/strong>Amazon \u00fcberschl\u00e4gt hier die Neuerungen in einem Ma\u00dfe, wo keiner mehr hinterherkommt. Selbst Tools und Agenturen sind kaum noch in der Lage vollumf\u00e4nglich zu agieren. Der Schwerpunkt liegt auf wenigen einfachen Ans\u00e4tzen, die am besten funktionieren. Spezielle Nutzungen sind zwar m\u00f6glich, sind aber zeitaufwendiger und deutlich komplexer im Gebrauch. Das muss Amazon erkennen und vereinfachen.\u00a0<\/p>\n\n Heute \u00fcber einen eigenen Amazon DSP-Zugang nachzudenken, ohne die Grundlagen zu meistern, ist schwer und nicht empfehlenswert. Die Prognose lautet daher \u2013 Amazon muss die Entwicklung drosseln. Die H\u00e4ndler und Anwender m\u00fcssen sich weiterbilden \u2013 sonst kann es zu getrennten Entwicklungen kommen, die nicht zielf\u00fchrend sind.<\/p>\n\n Ronny Marx:<\/strong> Amazon Advertising war schon immer ein sehr dynamischer Bereich. Diese Dynamik hat sich im letzten Jahr und vor allem in den letzten Monaten beschleunigt. Ein gro\u00dfer Treiber dieser Entwicklung sind die Sponsored Display Ads. Diese sind den ehemaligen Private Display Ads \u00e4hnlich, jedoch erheblich vielf\u00e4ltiger im Hinblick auf Optionen.\u00a0<\/p>\n\n Es werden auch die Kosten im Bereich Search Display \u2013 aufgrund der erh\u00f6hten Konkurrenz \u2013 steigen. Das hei\u00dft im Gegenzug, dass die Seller ihre Ziele klarer gestalten m\u00fcssen, damit sich das investierte Budget auch lohnt: “Was will ich erreichen, mit welcher Langfristigkeit.”<\/p>\n\n Wie wird sich die DSP also die Demand-side Plattform weiterentwickeln? Wird es auch f\u00fcr kleinere Unternehmen sinnvoll sein?<\/strong>\u00a0<\/p>\n\n Ronny Marx: <\/strong>Amazon DSP \u2013 also im Bereich des Programmatic Advertising \u2013 ist im Bereich Self Service eine recht neue Disziplin. Es gibt sie zwar schon relativ lange im Managed Service Bereich, Amazon stellt aber diesen\u00a0 Bereich weitestgehend komplett ein.\u00a0<\/p>\n\n Es wird also nicht mehr gro\u00dfartig Kampagnen geben, die von Amazon gemanaged werden, sondern das wird alles \u00fcber Service Partner laufen. Das wei\u00df ich deswegen so genau, weil wir eine von vier Premium Service Partnern in Deutschland von Amazon sind, was die DSP angeht. Das hei\u00dft, wir tauschen uns mit Amazon auf einem sehr hohen Level aus.\u00a0<\/p>\n\n Eine der PPC M\u00f6glichkeiten sind die Sponsored Display Ads. Das ist eine Amazon DSP Lite Version, weil der H\u00e4ndler basierend auf Klick, also CPC, seine Werbung schalten kann. Dahinter steckt ein programmatischer Ansatz, das hei\u00dft, ich als H\u00e4ndler targetiere Nutzer entweder aufgrund ihrer Eigenschaften, die sie auf Amazon mitbringen, ihres Surf- und Kaufverhaltens oder, weil sie in bestimmte Segmente fallen.\u00a0<\/p>\n\n Die Gr\u00f6\u00dfe des Unternehmens ist bei Amazon DSP weniger entscheidend, es funktioniert nach CPM, also Cost-per-Mille \u2013 immer dann, wenn 1.000 Mal meine Anzeige angezeigt wird, werde ich abgerechnet, unabh\u00e4ngig ob gekauft oder geklickt wurde. Das erfordert nat\u00fcrlich auch mehr Budget. Der Grund daf\u00fcr ist simpel: der Algorithmus braucht anfangs viele Daten, um zu sehen, welche Nutzer auf welche Art und Weise reagieren. Man sollte daher bereit sein, monatlich ca. 5.000-6.000 Euro f\u00fcr eine Kampagne auszugeben. Tendenziell aber eher 10.000-20.000 Euro pro Monat. Dann lohnt sich das erst, langsam in diesen Bereich reinzugehen.\u00a0<\/p>\n\n Was kann man damit machen? Du kannst Video-Ads schalten, Anzeigen auf Twitch, auf den Fire TV Sticks oder Fire TV oder auch Lockscreens auf Kindle. Da l\u00e4sst sich extrem viel machen, man braucht aber ordentlich Budget, um das ganze zu bedienen. Doch im Allgemeinen wird sich da noch sehr viel entwickeln.\u00a0<\/p>\n\n Gerade durch Corona ist Amazon stark gewachsen. Auch die Anzahl an Sellern ist gestiegen. Mit welchen neuen Trends und M\u00f6glichkeiten schafft man es, da aus der Masse herauszustechen?\u00a0<\/strong><\/p>\n\n Otto Kelm: <\/strong>Wie immer gute und auf eine bestimmte Zielgruppe ausgerichtete Produkte zu fairen Preisen mit dem echten Mehrwerten anbieten. Zudem gilt es, nicht auf Amazon aufzufallen, sondern einen Schritt zur\u00fcck gehen, wo die Bed\u00fcrfnisse geweckt werden, wo Kunden nach Ideen und L\u00f6sungen st\u00f6bern und suchen \u2013 das ist eben nicht Amazon!<\/p>\n\n Die Relevanz von Keywords und Amazon SEO ist in den letzten Jahren stark gepusht worden. Wie wird sich das weiterentwickeln? Welche Relevanz werden Keyword und Amazon SEO in Zukunft haben?<\/strong><\/p>\n\n Otto Kelm:<\/strong> Da wurde weder zu gro\u00df gepusht, noch hat sich etwas ver\u00e4ndert oder wird sich ver\u00e4ndern. Einzig gewisse Bereiche haben weniger oder andere Gewichtungen bekommen. So werden zum Beispiel die beworbenen Artikel in den Suchbegriffen der organischen Listings nicht mehr so hochgepusht wie vor Jahren.\u00a0<\/p>\n\n Ansonsten empfehle ich die Kundensprache mit der jeweiligen Tools oder Amazon Brand Analytics zu analysieren. Das wird deutlich mehr Output bedeuten.<\/p>\n\t\t Welche Trends k\u00fcndigen sich schon heute im Bereich der Werbung an?\u00a0<\/strong><\/p>\n\n Otto Kelm: <\/strong>AmazonDSP und die neu eingef\u00fchrten Amazon Zielgruppen bei Sponsored Display Ads zeigen, was alles m\u00f6glich ist. Amazon stellt die eigenen Daten \u00fcber Kunden strukturiert und anonymisiert f\u00fcr die Werbung zur Verf\u00fcgung und spielt diese auch au\u00dferhalb von Amazon aus. Das ist ein Trend, der schon gut drei Jahre Fahrt aufnimmt und weiter wachsen wird.<\/p>\n\n Der Trend, auch au\u00dferhalb von Amazon zu werben, bspw. bei Social Media und Google Ads, wird immer popul\u00e4rer. Welche Kan\u00e4le sind hier die wichtigsten? Wird das langfristig anhalten? Welche neuen M\u00f6glichkeiten werden sich entwickeln?<\/strong><\/p>\n\n Otto Kelm: <\/strong>Einerseits gilt es, Amazons M\u00f6glichkeiten zu nutzen, andererseits spricht man nicht ohne Grund von Pinterest- oder TikTok-Readiness der Marken. Man muss da sein, wo die Zielgruppe sich informiert oder austauscht, um die Kunden zu gewinnen oder zu binden. Egal ob mit Werbung oder anderen Content-Formaten, die die potentielle Zielgruppe gerne annimmt. Das machen die gro\u00dfen Marken \u00fcber Radio, TV, Print etc. bereits seit Jahren. Nur f\u00fcr die kleinen Marken wird es immer interessanter, da man Kunden nun viel granularer ansprechen kann.<\/p>\n\n Ronny Marx: <\/strong>Soziale Plattformen sind sehr beliebt. Pinterest hat sich extrem weiterentwickelt. Klassische Kan\u00e4le wie Facebook oder Instagram sind nach wie vor sehr gut. TikTok ist einer der leuchtenden Sterne und wird auch immer n\u00e4her in den Fokus r\u00fccken, was professionelle Kampagnen angeht, so wie wir das von Facebook und Instagram kennen.<\/p>\n\n Es geht aber immer darum, die richtige Zielgruppe zu treffen. TikTok hat ein sehr junges Publikum und ist kein Shopping Channel, es geht also da mehr um Awareness der Produkte und nicht direkten Umsatz im Sinne von, ich investiere jetzt 3.000 Euro und mache daraus am Ende des Monats 20.000 Euro. Das funktioniert nicht.<\/p>\n\n Der prim\u00e4re Fokus, bevor man sich auf irgendwas anderes konzentriert, sollte nach wie vor bei Amazon bleiben, Stichwort Retail Readiness. Ordentliche Kampagnen aufsetzen und zusehen, dass dieser Kanal ausgesch\u00f6pft ist. Wenn das funktioniert und ich genug Ressourcen habe, gehe ich den n\u00e4chsten Kanal zielgruppengerecht an. Bevor ich das nicht habe, ist die Groundwork nicht getan und dann sollte man sich nicht um Social Media k\u00fcmmern, sondern um seinen Absatz auf Amazon.<\/p>\n\n Wird sich Live-Selling bei Amazon durchsetzen \/ steigen?<\/strong><\/p>\n\n Otto Kelm: <\/strong>Das ist schwer zu sagen. In den asiatischen M\u00e4rkten ist Live-Selling deutlich intensiver in das Shopping-Erlebnis verankert, w\u00e4hrend in Europa und USA das \u201eEinkaufen gehen\u201c \u00fcber Jahrzehnte gepr\u00e4gt wurde. Amazon nutzt diese Funktion in den USA schon seit Jahren \u2013 ob und wann dies wirklich einen Mehrwert bietet, wird sich zeigen.<\/p>\n\n Ronny Marx: <\/strong>Ich glaube es ist ein nettes Gimmick, weil es etwas anderes ist, wird aber eine Nischen-Erscheinung bleiben. Ich will meine Produkte dann kaufen, wenn es mir passt. LiveSelling hei\u00dft wieder, ich habe dort einen vorgefertigten Channel zu einer vorgefertigten Zeit und ich muss dann Zeit haben. Dann hei\u00dft das Live. Ich k\u00f6nnte aber auch sagen On-Demand-Video-Selling, dann kann ich mir das \u201eLive-Video\u201c anschauen, wenn ich verf\u00fcgbar bin. Aber Amazon und der eCommerce haben uns gelehrt, die Produkte werden dann verkauft, wenn die Nutzer bereit sind, sie zu kaufen. Und nicht wenn ein vorgefertigtes Zeitfenster einem das vorschreibt.<\/p>\n\n Was ist Amazon Attribution und wer sollte es nutzen?<\/strong>\u00a0<\/p>\n\n Ronny Marx: <\/strong>Bei Amazon Attribution geht es um Werbung, Werbeaktivit\u00e4ten und Marketingma\u00dfnahmen au\u00dferhalb von Amazon. Dort k\u00f6nnen Seller sehen, wie sich diese Aktivit\u00e4ten auf die Verk\u00e4ufe und die Impressionen, also auf die Pr\u00e4senz ihrer Produkte auf Amazon, ausgewirkt haben. Beispielsweise l\u00e4sst sich damit zur\u00fcckf\u00fchren, wegen welcher \u2013 Amazon externen \u2013 Aktion die Kunden deine Produkte in den Warenkorb gelegt haben.<\/p>\n\n Voraussetzung daf\u00fcr, ist dass man eine eigene Marke hat, sich also f\u00fcr die Amazon Brand Registry freigeschaltet hat. Das kann ich auch nur jedem ans Herz legen, da man ohne diese echt eingeschr\u00e4nkt ist in seinen Handlungsm\u00f6glichkeiten, vor allem bei Werbem\u00f6glichkeiten.\u00a0<\/p>\n\n Als Faustregel kann man sagen: mehr Daten sind immer eine sinnvolle Sachen und man sollte diese M\u00f6glichkeiten nutzen, soweit es geht.<\/p>\n\n In den letzten Jahren wurden immer mehr M\u00f6glichkeiten f\u00fcr H\u00e4ndler freigegeben, die urspr\u00fcnglich nur f\u00fcr Vendoren nutzbar waren. Wird es in diesem Tempo weitergehen? Welche weiteren M\u00f6glichkeiten k\u00f6nnte es geben?<\/strong>\u00a0<\/p>\n\n Ronny Marx: <\/strong>Das Angleichen der Amazon Partnerschaftsmodelle Seller und Vendor wird sich auf jeden Fall fortsetzen. In welchem Umfang und in welcher Form ist noch schwer zu sagen. Es wird beispielsweise spekuliert, dass das Vendor Central nicht mehr als separates Modell, sondern als Add On des Seller Centrals integriert wird.\u00a0<\/p>\n\n Generell denke ich, dass sich das Vendoren Modell nur f\u00fcr die ganz gro\u00dfen lohnen wird, das Seller Modell im Gegenzug stets weiter wachsen wird. Aber\u00a0 zum jetzigen Zeitpunkt bleibt das weiterhin ein Blick in die Glaskugel. Aber ja, ich kann mir gut vorstellen, dass Seller weiter Prio bei Amazon werden wird. Spannende Sache!<\/p>\n\n Der Trend entwickelt sich immer weiter hin zum Multichannel-Verkauf. Wie siehst Du das? Kann man \u00fcberhaupt noch erfolgreich sein, wenn man nur bei Amazon verkauft?<\/strong><\/p>\n\n Igor Branopolski: <\/strong>Man kann auch NUR auf Amazon verkaufen und damit sogar sehr erfolgreich sein, aber das kann auch sehr gef\u00e4hrlich werden und ist vor allem nicht zeitgem\u00e4\u00df. Heutzutage haben H\u00e4ndler viele M\u00f6glichkeiten, die gr\u00f6\u00dften Bereiche des eigenen Gesch\u00e4fts zu automatisieren. Durch Warenwirtschaftssysteme kann man mit wenigen Klicks auf allen Marktpl\u00e4tzen verkaufen, wieso sollte man darauf verzichten und Gefahr laufen, dass bei Amazon mal was nicht gut l\u00e4uft. Au\u00dferdem \u2013 betreibt man kein Multichannel-Verkauf \u2013 entgeht einem eine gro\u00dfe Zielgruppe, die schon aus Trotz nicht auf Amazon einkauft.<\/p>\n\n Otto Kelm: <\/strong>Leider wurde dies komplett falsch umgesetzt, statt Multichannel wurde einfach alles \u00fcberall gelistet und man hat geschaut, was passiert. Die wenigstens haben Ziele je Plattform gesetzt und Produktbereiche an die jeweiligen Zielgruppen angepasst. Das Thema ist dann durch Schnittstellen-Tools so vereinfacht worden, dass man nicht mehr nachdenkt, sondern die jeweiligen M\u00e4rkte blind \u201e\u00fcberlistet\u201c \u2013 zumeist ohne relevante Erfolge \u2013 Hauptsache alles ist \u00fcberall.<\/p>\n\n Nat\u00fcrlich kann man nur mit Amazon erfolgreich sein \u2013 dazu muss man aber, wie vorab gesagt, die Kunden \u201evor\u201c Amazon erreichen.<\/p>\n\n Ronny Marx: <\/strong>Klar kann man das. Es ist oft die Rede von dem zweiten Standbein und wie wichtig es ist. Das h\u00f6rt sich in der Theorie nett an, funktioniert in der Praxis aber oft nicht.\u00a0Was momentan durch die Decke geht \u2013 zumindest was Nutzerzahlen angeht \u2013 ist Shopify und andere Cloud Shopping L\u00f6sungen. Ich kann mir vorstellen, dass die Themen Shopping und Individualisierung f\u00fcr bestimmte Produkte, die besser erkl\u00e4rt werden m\u00fcssen, durchaus funktionieren k\u00f6nnen. Aber der Hauptteil wird nach wie vor \u00fcber Amazon laufen. Man wird nur mehr Geld investieren m\u00fcssen und genau darauf achten, in welchem Bereich man einsteigt.<\/p>\n\n In den letzten Jahren entwickeln sich Kunden immer weiter weg vom Markenbewusstsein. Spricht das f\u00fcr Private Labels oder ist Handelsware noch attraktiv?<\/strong><\/p>\n\n Igor Branopolski: <\/strong>Handelsware wird nie aussterben und bleibt f\u00fcr viele immer attraktiv. Brands, ob klein oder gro\u00df, haben ihre Besonderheiten und werden weiterhin eine gro\u00dfe Rolle spielen: Sie setzen Trends und erschaffen Nachfrage durch Influencer oder ausgekl\u00fcgelte Marketing-Kampagnen, erf\u00fcllen bestimmte Qualit\u00e4tsanspr\u00fcche oder erreichen Zielgruppen, die au\u00dfer Acht gelassen wurden, auch au\u00dferhalb von Amazon & Co.<\/p>\n\n Ich w\u00fcrde die Frage auch so gar nicht stellen: Private Label oder Handelsware? Jeder H\u00e4ndler trifft da seine eigene Entscheidung \u2013 beides hat Vor- und Nachteile und hat seine Zielgruppen. Auch Kunden sehen nicht mehr nur schwarz oder wei\u00df. H\u00e4ufig suchen sie zwar nach Brands und nicht nach Gegenst\u00e4nden, indem sie nicht einfach eine Spielkonsole sondern eine Playstation 5 kaufen. Gleichzeitig greifen sie bei der Suche nach einem Duschkopf, nach einem billigen Produkt Made-in-China und nicht nach hansgrohe zum doppelten Preis.<\/p>\n\n Otto Kelm:<\/strong> Ich kann das nicht im Ansatz nachvollziehen. Marken werden auf Amazon gesucht. Marken werden gekauft. Wir sehen kein Markensterben. Wir sehen nur, dass kleinere Zielgruppen f\u00fcr gro\u00dfe Marken schlicht unrentabel sind. Dadurch k\u00f6nnen kleine Anbieter f\u00fcr ihren Bereich Ums\u00e4tze und Gewinne erreichen, die f\u00fcr sie passabel sind \u2013 aber am Ende nicht skalierbar sind. Was insgesamt gut ist \u2013 so findet jeder Topf seinen Deckel und umgekehrt.<\/p>\n\n Ronny Marx: <\/strong>Das Thema Reselling ist nicht tot, aber am Aussterben. Das funktioniert in wenigen F\u00e4llen, beispielsweise, wenn man das exklusive Verkaufsrecht in bestimmten L\u00e4ndern hat, oder man von riesigen Margen spricht, mit \u00fcber 1.000 Sales am Tag, wo am Ende immer noch genug \u00fcbrig bleibt, um ein Business daraus zu machen.<\/p>\n\n Private Label kann funktionieren, wenn man sich viele Gedanken macht. Sich irgendwas aus China zu holen, sein Logo drauf zu knallen und auf den gro\u00dfen Umsatz zu hoffen, weil die Nische gerade nicht so besetzt ist, kann funktionieren, ist aber sehr tempor\u00e4r. Die herstellenden Chinesen denken sich nat\u00fcrlich auch: “Warum lasse ich den \u00fcberhaupt mein Zeug verkaufen, ich knalle da selber mein Logo drauf, schicke meine Review-Armeen los und dann schie\u00dft das Produkt nach oben.” Man muss sich also Gedanken machen und sich auf Produkte spezialisieren die “unique” sind. Klingt Buzzword-m\u00e4\u00dfig, ist aber tats\u00e4chlich so.<\/p>\n\t\t Immer \u00f6fter werden Amazon Businesses aufgekauft. Wie wird sich das weiterentwickeln und welchen Einfluss wird das auf Verk\u00e4ufer, Preise etc. haben?<\/strong><\/p>\n\n Igor Branopolski: <\/strong>Der Aufkauf ganzer Verk\u00e4ufer-Konten liegt unter anderem daran, dass es zu viel freies Geld auf dem Markt gibt und Geld gerade sehr g\u00fcnstig ist \u2013 niedrige Zinsen und viel Kapital, das quasi danach schreit, eingesetzt zu werden. Dieser Trend ist auch in der Immobilienbranche bekannt. Doch eigentlich ist der Anteil der aufzukaufenden Konten auf Amazon gar nicht so hoch. Das gab es schon immer und wird es erstmal so weiter geben. Bis dann die Preise so hoch sind, dass das Hinzukaufen nicht mehr lukrativ ist, w\u00e4hrend der Konkurrenzkampf auf Amazon weiterhin w\u00e4chst.<\/p>\n\n Otto Kelm: <\/strong>Das wird man schnell sehen in 2022. Man kann ja dann live verfolgen, ob diese omin\u00f6sen superguten Aufk\u00e4ufer alles so gut k\u00f6nnen, wie sie behaupten oder ob die Investitionsblase platzt. Der Einfluss wird positiv sein f\u00fcr den Fachkr\u00e4ftemangel in der Amazon-Welt. Es k\u00f6nnten mehr Arbeitskr\u00e4fte von H\u00e4ndler A zu H\u00e4ndler B wechseln etc. Ich sehe da nur wenige erfolgversprechende Ans\u00e4tze. Nur vom Aufkaufen wird nichts wachsen \u2013 man ben\u00f6tigt Daten und Kompetenz und nicht einfach 5 gro\u00dfe gut laufende Marken.<\/p>\n\n Durch Tools lassen sich immer gr\u00f6\u00dfere Bereiche des E-Commerce automatisieren. Welche Tools braucht man wirklich, um langfristig erfolgreich bei Amazon zu verkaufen?<\/strong><\/p>\n\n Igor Branopolski: <\/strong>Tools sind immer eine gute Investition, manuelle Anpassungen sind ja l\u00e4ngst ade. Die Mindestanforderung sind ein Warenwirtschaftssystem, ein Repricer und ein PPC-Kampagnen-Optimierer. Wenn die L\u00f6sungen intelligent sind und sinnvoll eingesetzt werden, nehmen sie immer mehr Arbeit ab. Sinnvoll hei\u00dft \u2013 der Nutzer setzt sich mit den Tools auseinander und optimiert sie f\u00fcr das eigene Business.\u00a0<\/p>\n\n Nehmen wir als Beispiel den SELLERLOGIC Repricer. Die am h\u00e4ufigsten genutzte Strategie ist die Buy Box. Wenn der H\u00e4ndler bei der Einrichtung des Reprices den Min- und den Max-Preis falsch setzt , dann kann die Marge nicht ausgesch\u00f6pft werden. Der H\u00e4ndler verkauft entweder zu wenig, weil er mit seinem Preis keine Buy Box bekommt, oder zu g\u00fcnstig, weil er mit dem falschen Preis in der Buy Box ist. Wie gesagt muss der H\u00e4ndler sich mit seinen Tools auseinandersetzen, um die volle Kraft auszusch\u00f6pfen. Genau deswegen bieten wir unseren Kunden ein umfangreiches Onboarding und unser Customer Success Management Team steht bei Fragen jederzeit zur Verf\u00fcgung.<\/p>\n\t\tFBA Trends<\/h2>\n\n
Amazon Advertising<\/h2>\n\n
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Amazon Strategie<\/h2>\n\n
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