Auf der Verkaufsplattform gibt es neben Amazon auch andere namhafte Verk\u00e4ufer wie\u00a0Medimops<\/a>,\u00a0Rebuy<\/a>,\u00a0CSL-Computer<\/a>,\u00a0AnkerDirect<\/a>,\u00a0Pearl<\/a>\u00a0und noch viele mehr. Doch auch kleinere und mittelgro\u00dfe Anbieter tragen zum Erfolg von Amazon bei \u2013 Amazon Deutschland kennt weitere 100.000 Online-H\u00e4ndler.\u00a0Schon in 2018 werden im internationalen Handel bei Amazon knapp 60% der Waren nicht von Amazon selbst, sondern von Marketplace H\u00e4ndlern verkauft<\/a>. Diese H\u00e4ndler verkaufen von wenigen bis zu viele tausende Artikel und nutzen den Marktplatz als Nebenjob oder als Hauptverdienst.<\/p>\n\n So einen Amazon-Shop aufzusetzen, ist recht einfach. Aufw\u00e4ndig wird es dann, wenn der Kampf um die Kunden losgeht. Doch seien wir mal ehrlich, es macht sehr viel Spa\u00df zu beobachten, wie sich das Gesch\u00e4ft aufbaut. Au\u00dferdem: Wer gut vorbereitet ist, der kann Zeit sparen. Doch es gibt einige Grundlagen und Kniffe, die Sie beherzigen sollten, um profitabel bei Amazon zu verkaufen. Unsere Tipps geben Ihnen R\u00fcckwind!<\/p>\n\n Noch bevor die Anmeldung bei Amazon starten kann, sollte Ihnen klar sein, welches Produkt Sie anbieten wollen. Achten Sie darauf, dass Sie Artikel ins Sortiment nehmen, die nicht nur saisonal oder trendig sind, sondern die sich auch langfristig zu Geld machen lassen. Denn ansonsten k\u00f6nnte es ein kurzes Vergn\u00fcgen werden, auf Amazon zu verkaufen \u2013 trotz aller Tipps. Von Fidget Spinnern redet ja auch niemand mehr, oder?<\/p>\n\n Werfen Sie daf\u00fcr einen Blick auf Amazon. Kategorien, die immer gut gehen, sind Haushalt, Technik, Fitness, Spielzeug und Tierbedarf.\u00a0Dort k\u00f6nnen Sie auf Amazon nach den Bestsellern Ausschau<\/a>\u00a0halten und sich inspirieren lassen. Von Vorteil ist es immer, wenn Sie schon etwas Vorwissen von bestimmten Kategorien mitbringen, damit Sie den Kunden sp\u00e4ter Ihre Produkte richtig schmackhaft machen k\u00f6nnen. Aber auch ohne k\u00f6nnen Sie sich problemlos f\u00fcr eine Kategorie entscheiden und sich in die Produkte einlesen. Wenn Sie genug Erfahrung gesammelt haben, k\u00f6nnen Sie Ihr Portfolio auch mit Artikeln der anderen Kategorien erweitern.<\/p>\n\n Wenn Sie erst ganz frisch bei Amazon verkaufen, gilt: Anf\u00e4nger sollten darauf achten, dass Ihre Wunschprodukte nicht zu g\u00fcnstig und nicht zu teuer sind. Bei sehr teuren Produkten haben Sie eine sehr hohe Kapitalbindung. Bei zu g\u00fcnstigen Produkten sind die Margen so niedrig, dass sich diese nur in ganz gro\u00dfem Ma\u00dfstab lohnen.<\/p>\n\n Deswegen besagt eine Daumenregel, dass der Verkaufspreis anfangs zwischen 10 und 30 Euro liegen sollte, um bei Amazon erfolgreich zu verkaufen. Zwei Tipps am Rande: Ein Repricer kann Ihnen helfen, den optimalen Verkaufspreis zu setzen \u2013 \u00fcberlegen Sie sich jedoch gut, wo Ihre Preisuntergrenze liegt, damit Sie keine zu schmale Marge erzielen.<\/p>\n Sie haben sich f\u00fcr ein Produkt oder eine bestimmte Kategorie entschieden? Dann melden Sie sich im n\u00e4chsten Schritt bei Amazon als Anbieter an.<\/p>\n\n Doch wer sich nach der Lekt\u00fcre unserer Tipps entscheidet, bei Amazon zu verkaufen, der sollte sich auch im Klaren dar\u00fcber sein, wie viel er verkaufen m\u00f6chte. Als kleiner Nebenverdienst lohnt sich der Tarif\u00a0Individuell<\/em>\u00a0mit 99 Cent pro verkauftem Artikel. Bei diesem Tarif sind alle grundlegenden Features dabei \u2013 Produkteinstellung, eigener Versand und eigener Kundenservice. Wenn Sie bei unter 40 verkauften Artikeln pro Monat bleiben, ist diese Option genau richtig f\u00fcr Sie.<\/p>\n\n Sind Sie der Meinung, dass Sie mehr absetzen werden und wollen Sie weitere Features von Amazon nutzen, dann ist der Tarif\u00a0Professionell<\/em>\u00a0mit 39 \u20ac pro Monat eher etwas f\u00fcr Sie.<\/p>\n\n Im\u00a0Professionell<\/em>-Tarif sind u.a. eine bessere \u00dcbersicht der Verkaufszahlen enthalten, Werbung kann geschaltet werden und weitere Kategorien sind verf\u00fcgbar. Der Tarif lohnt sich schon beim Verkauf von mehr als 40 Produkten im Monat und dieses Mindestziel sollten Sie sich auch setzen.<\/p>\n\n Beim Thema \u201e\u00fcber Amazon verkaufen\u201c d\u00fcrfen auch Tipps hinsichtlich der Plattform-Regeln nicht fehlen: Bevor Sie bei Amazon mit dem Verkauf aufs Ganze gehen, sollten Sie sich erst einmal mit den dort herrschenden Richtlinien vertraut machen. Denn diese haben es in sich und sollten nicht auf die leichte Schulter genommen werden. Bei Nichtbeachtung k\u00f6nnen Produkt- oder sogar komplette H\u00e4ndlerkontensperren drohen.<\/p>\n\n Aber auch in anderen Bereichen bestimmt der Marktplatz seine eigenen Regeln. So entscheidet Amazons Algorithmus dar\u00fcber, welches Produkt bei welcher Suchanfrage ganz oben erscheint oder welcher H\u00e4ndler das Einkaufswagenfeld (engl. Buy Box) auf der Produktseite besetzt.<\/p>\n\n Wer die\u00a0Buy Box<\/a>\u00a0bekommen m\u00f6chte, der muss sich richtig ins Zeug legen und der beste Verk\u00e4ufer f\u00fcr diesen Artikel sein. Der beste Verk\u00e4ufer bietet u.a. einen schnellen Versand, den besten Kundenservice und den besten Preis. Da viele H\u00e4ndler oft das gleiche Produkt verkaufen, es aber nur eine Buy Box pro Produkt gibt, ist diese hart umk\u00e4mpft. Auch wenn dieser Algorithmus nicht transparent ist, sollten Sie sich mit ihm auseinandersetzen, um Ihre Produkte auf Amazon bestm\u00f6glich zu verkaufen. Alle weiteren Tipps k\u00f6nnen auch nur dann fruchten.\u00a0<\/p>\n\n Noch mehr Tipps gef\u00e4llig? Erfahren Sie hier, wie Sie sich auch in der Black Friday-Woche auf Amazon behaupten:\u00a0Black Friday und Weihnachtsgesch\u00e4ft 2020: So erzielen Sie hohe Ums\u00e4tze in der kaufkr\u00e4ftigsten Jahreszeit!<\/a><\/em><\/p>\n\n Wissen Sie schon, wo Sie verkaufen wollen? Amazon ist nicht nur Deutschland. Gerade f\u00fcr professionelle H\u00e4ndler aus Europa bietet Amazon den Verkauf bspw. in Frankreich, England, Spanien und Italien an. Wenn Sie in diese L\u00e4nder expandieren wollen, dann k\u00f6nnen Sie bspw. den Pan-europ\u00e4ischen Versand nutzen und auf den landesspezifischen Amazon-Seiten verkaufen. Tipps dazu erhalten Sie in diesem Blogbeitrag:\u00a0Auf Amazon international verkaufen<\/a>.<\/p>\n\n Wenn Sie keine zweite oder dritte Sprache sprechen, beginnen Sie einfach mit Deutschland und versenden Sie von dort aus in andere L\u00e4nder. Aus \u00d6sterreich, der Schweiz, aber auch aus umliegenden L\u00e4ndern wird gerne mal \u00fcber Amazon Deutschland bestellt.<\/p>\n\n Einer der hei\u00dfesten Tipps zum Verkaufen auf Amazon ist aber vielleicht: FBA-H\u00e4ndler von Handelsware m\u00fcssen nicht einmal zwingend der Landessprache m\u00e4chtig sein! Denn im Pan EU-Programm \u00fcbernimmt wiederum Amazon das Fulfillment und den Kundenservice. Einfacher geht es kaum.<\/p>\n\t\t Laden Sie jetzt unser kostenloses Workbook herunter und erfahren Sie alles Wichtige \u2013 von der Mindestanforderung \u00fcber den Idealwert bis hin zur korrekten Berechnung!<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n Der Kunde ist K\u00f6nig. Das ist auch in den oben angesprochenen Richtlinien verankert. Es sollten m\u00f6glichst wenig Retouren und selten schlechte Bewertungen eintrudeln.<\/p>\n\n Die Quoten f\u00fcr negative Verk\u00e4uferbewertungen und Retouren sind gerade zu Anfang nur schmerzlich zu verkraften. Bei wenigen Bestellungen kann das schnell in einem Anschreiben von Amazon resultieren, dass diese Quoten verbessert werden sollten. Bei Nichteinhaltung kann Amazon sogar das Konto sperren.<\/p>\n\n Deshalb immer darauf achten, qualitativ hochwertige Produkte zu verkaufen und einen guten Kundenservice zu bieten. Da kann es nicht schaden, auf Jeff Bezos zu h\u00f6ren, ehe neue H\u00e4ndler \u00fcber Amazon ihre Produkte verkaufen. Solche Tipps sind durchaus ernst gemeint:\u00a0<\/p>\n\n Start with the customer and work backward.<\/p>\nJeff Bezos Um sicher zu sein, dass der Kundenservice und der Versand f\u00fcr Amazon stimmen, lohnt es sich, sich mit Amazon FBA auseinanderzusetzen. FBA oder Fulfillment by Amazon ist eine Dienstleistung des Marktplatzes, bei der Amazon Ihnen eigene Lagerkapazit\u00e4ten bietet und zeitgleich den Kundenservice und den Versand \u00fcbernimmt. Amazon ist f\u00fcr seinen Kundenservice bekannt \u2013 daraus resultieren bei der Nutzung von FBA bester Kundenservice und schneller Versand.<\/p>\n\n Auch das Versenden kommt in den Richtlinien von Amazon vor. Die meisten Kunden sind den Versand mit Prime gewohnt und wollen das Paket so schnell wie m\u00f6glich erhalten. Auch hier gibt es eine Quote, die zu sp\u00e4t verschickte oder nicht rechtzeitig gelieferte Bestellungen beschreibt.<\/p>\n\n Diese Quote ist eine der wichtigsten Metriken, die H\u00e4ndler im Griff haben m\u00fcssen, um erfolgreich bei Amazon zu verkaufen. Unsere Tipps dazu: Wer sich weniger Stress machen m\u00f6chte, der kann auf\u00a0Fulfillment by Amazon (FBA)<\/a>\u00a0wechseln und die Waren direkt mit Prime-Label aus dem Amazon-Lager verschicken lassen. Nach Vorgabe von Amazon dauert der Versand mit Prime innerhalb Deutschlands 24 Stunden und nach \u00d6sterreich 48 Stunden. Mit dem Prime-Logo wissen die Kunden, dass Amazon daf\u00fcr garantiert \u2013 und sind automatisch kauffreudiger.<\/p>\n Beim eigenen Versand kann selbst ein Versanddienstleister gew\u00e4hlt werden. Hier entscheiden Sie selbst, welcher Anbieter f\u00fcr Sie am preiswertesten ist und eine Poststelle in der N\u00e4he hat. Bei den standardm\u00e4\u00dfigen Versandmethoden bekommt der Kunde das Paket nach 2-3 Tagen.<\/p>\n\n Der Mittelweg \u2013 zwischen eigenem Versand und FBA \u2013 ist die Versandart Prime durch Verk\u00e4ufer. Nachdem Sie sich in einer Testphase qualifiziert haben, versenden Sie Ihre Artikel mit den Amazon Versandmarken mit dem Prime-Logo. Um das Logo zu erhalten und dieses behalten, m\u00fcssen Sie Ihre Produkte immer am selben Tag verschicken.<\/p>\n\n Kalkulieren Sie gut, welche Versandart sich f\u00fcr Sie lohnt. Neben den Kosten h\u00e4ngt es von den Produkten ab, ob eher FBA, FBM oder Prime durch Verk\u00e4ufer Sinn macht. Sind die Produkte sperrig oder liegen Sie l\u00e4nger auf Lager, sind sie f\u00fcr FBA kaum geeignet \u2013 bei diesem Dienst berechnen sich die Geb\u00fchren nach dem Preis, der Gr\u00f6\u00dfe und des Gewichts Ihrer Artikel. F\u00fcr Handelsware ist aber FBA zum Teil zwingend notwendig, um gegen die Konkurrenz zu bestehen.<\/p>\n\n Noch einer unserer Tipps, um auf Amazon profitabel zu verkaufen: Werden Sie nicht \u00fcberm\u00fctig! Stehen Sie gerade noch am Start und brauchen noch kein gro\u00dfes Lager, kann auch der Versand aus dem eigenen Wohnzimmer eine Option f\u00fcr Sie sein.\u00a0<\/p>\n\n Sobald Sie sich f\u00fcr Ihre Produkte entschieden haben, geht es ans Eingemachte \u2013 das Hochladen der Artikel bei Amazon. Daf\u00fcr brauchen Sie u.a. eine SKU (eigens erstellte Artikelnummer), eine EAN (Identifikationsnummer f\u00fcr das Produkt), Produktinfos, Bilder und Texte.<\/p>\n\n W\u00e4hrend EAN und SKU zur Identifizierung des Produktes dienen, werden die weiteren Daten dazu genutzt, das Produkt f\u00fcr den K\u00e4ufer attraktiv zu beschreiben. Bilder hingegen verschaffen Kunden einen ersten Eindruck des Produktes.<\/p>\n\n Die Bilder sollten hochaufl\u00f6send sein, da Kunden gerne heranzoomen, um es sich genauer anzuschauen. Neben klassischen Produktbildern ist es immer ratsam, Bilder vom Gebrauch des Produkts zu zeigen und eventuelle Auszeichnungen oder Vorteile auf den Bildern kenntlich zu machen, um m\u00f6glichst viele Produkte \u00fcber Amazon zu verkaufen. Tipps, die dazu raten, einen professionellen Fotografen zu engagieren, sollten durchaus in Betracht gezogen werden. Denn oftmals entscheidet es sich am Bild, ob ein Kunde kauft oder nicht.<\/p>\n\n Die Bulletpoints sind essentiell wichtig, da der Kunde hier seine ersten Informationen zum Produkt einholt. Hier m\u00fcssen die wichtigsten Informationen und Kaufargumente kurz und knapp stehen. Welche Farbe hat das Produkt? Aus welchem Material besteht die Ware? Was kann das Produkt? Wie erleichtert es den Tag des Kunden oder bringt dem Haustier Freude? Das sind alles erw\u00e4hnenswerte Punkte.<\/p>\n\n Die Beschreibung, die etwas weiter unten liegt, bietet zus\u00e4tzlichen Platz, um detaillierter auf die Vorteile des Produkts einzugehen und f\u00fcr Storytelling zum Unternehmen. Schauen Sie gerne, was Konkurrenten geschrieben haben und lassen Sie sich inspirieren. Auch Kundenfeedback bei der Konkurrenz ist Gold wert. Was m\u00f6gen die Kunden besonders und was hat sie bei den Produkten gest\u00f6rt? Ihr Produkt k\u00f6nnte die neue perfekte L\u00f6sung sein.<\/p>\n\n Zwar bietet Amazon einfache M\u00f6glichkeiten an, kaufbereiten Kunden Produkte zu pr\u00e4sentieren, etwas Eigenarbeit muss jedoch geleistet werden, um eine gute Platzierung in den Suchergebnissen zu erhalten und den Traffic zu steigern. SEO (Search Engine Optimization) ist ein Grundpfeiler, damit Ihre Produkte von Beginn an gelistet werden k\u00f6nnen und Sie m\u00f6glichst erfolgreich bei Amazon verkaufen. Unsere Tipps hierzu:<\/p>\n All diese Ma\u00dfnahmen locken schon die ersten Besucher auf Ihre Seite. Dennoch sollten Sie sich externe Anzeigen oder Marketingma\u00dfnahmen \u00fcberlegen, um mehr Traffic auf die Seite zu bekommen. Aber Vorsicht! Zu viel Traffic ohne Kauf f\u00fchrt dazu, dass Ihr Produkt gegen\u00fcber Konkurrenzprodukten schlechter gerankt wird.<\/p>\n\n F\u00fcr externe Marketingma\u00dfnahmen bieten sich Keyword optimierte Blogs mit Links zum Produkt, Affiliate und Social Media Werbung an. Wer auf die internen Marketingma\u00dfnahmen von Amazon setzt, muss zun\u00e4chst die Buy Box ergattern. Vorher k\u00f6nnen leider weder Werbung noch auff\u00e4llige Aktionen gestartet werden.<\/p>\n\n Behalten Sie immer die Konkurrenz im Auge. Preisanpassungen Ihrer Mitbewerber k\u00f6nnen dazu f\u00fchren, dass Sie die Buy Box verlieren. Min\u00fctlich die Preise anzupassen, ist aufgrund des Zeitaufwands keine L\u00f6sung. Den Preis zu optimieren, ist allerdings essenziell, um gewinnbringend bei Amazon zu verkaufen. Vielversprechende Tipps, um die Preisanpassung manuell vorzunehmen, gibt es kaum. Da macht es mehr Sinn, diese Aufgabe an ein Repricing-Tool abzugeben.<\/p>\n\n Der Repricer errechnet den passenden Preis und ver\u00e4ndert diesen automatisch. Der\u00a0dynamische Repricer von SELLERLOGIC\u00a0<\/a>errechnet dabei nicht den g\u00fcnstigsten Preis, sondern den optimalen, um Ihrer Konkurrenz stets einen Schritt voraus zu sein.<\/p>\n\n Nun sind Sie schon gut gewappnet, um auf Amazon erfolgreich zu verkaufen, kennen wertvolle Tipps und k\u00f6nnen diese umsetzen. Als letztes sollten Sie sich dies merken: Auch Amazon passieren Fehler!\u00a0<\/p>\n\nUnsere Tipps und Tricks, um bei Amazon zu verkaufen<\/h2>\n\n
1. Gut zu gebrauchen \u2013 Die Qual der Amazon-Produktwahl\u00a0<\/h3>\n\n
![\"SELLERLOGIC](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23142855\/SellerLogic-Studie-Quotes-Repricer-Amazon-strategien.jpg\")
<\/figure><\/div>\n2. Easy zu starten \u2013 Die Anmeldung bei Amazon als Verk\u00e4ufer<\/h3>\n\n
3. Wichtig zu beachten \u2013 Die Spielregeln von Amazon<\/h3>\n
![\"Bei](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23142854\/bei-amazon-verkaufen-tipps.jpg\")
<\/figure><\/div>\n4. Die Welt da drau\u00dfen \u2013 Die internationalen Amazon Marketplaces<\/h3>\n\n
\n\t\tSo optimieren Sie Ihre Metriken und gewinnen die Buy Box auf Amazon!\t<\/h3>\n\n\n\n\n
5. Gro\u00df geschrieben \u2013 Der Kundenservice bei Amazon\u00a0<\/h3>\n\n
\n
Amazon-Gr\u00fcnder<\/cite><\/blockquote>\n\n6. Schnell zu verschicken \u2013 Amazon Prime muss es sein<\/h3>\n\n
![\"Tipps,](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23142853\/tipps-auf-amazon-verkaufen.jpg\")
<\/figure><\/div>\nEigene Produkte auf Amazon verkaufen \u2013 Tipps f\u00fcr Private Label-H\u00e4ndler<\/h2>\n\n
7. Richtig \u00fcberzeugend \u2013 Bilder, Bulletpoints, Beschreibung auf der Amazon Produktseite<\/h3>\n\n
8. Nichts zu verstecken \u2013 Mit SEO das Produkt auffindbar machen<\/h3>\n\n
![\"Die](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23142853\/tipps-und-tricks-amazon-verkaufen.jpg\")
<\/figure><\/div>\n
Amazon-Optimierung: Verkauf, Preise und Lager<\/h2>\n\n
9. Konkurrenz hinter sich lassen \u2013 Die Amazon Buy Box erhalten und behalten<\/h3>\n\n
10. Zeit sparen \u2013 Hilfe bei Amazon FBA-Lagerproblemen<\/h3>\n\n