{"id":107088,"date":"2021-05-11T10:04:00","date_gmt":"2021-05-11T10:04:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/de-14-grootste-fouten-bij-herprijsing\/"},"modified":"2021-05-11T10:04:00","modified_gmt":"2021-05-11T10:04:00","slug":"de-14-grootste-fouten-bij-herprijsing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/nl\/blog\/de-14-grootste-fouten-bij-herprijsing\/","title":{"rendered":"De 14 Grootste Fouten bij Herprijsing"},"content":{"rendered":"

Wat zijn de belangrijkste criteria waar potenti\u00eble kopers op Amazon naar kijken? Prijs? Klantenservice? Levertijd? Als prijs een van je top drie opties is, ben je zeker niet alleen met deze beoordeling. Het is dan ook geen wonder dat de uiteindelijke prijs (de productkosten + verzendkosten) de belangrijkste metric is voor Amazon-verkopers die hun producten in het winkelwagentje willen plaatsen, ook wel bekend als de Buy Box. Begrijp me niet verkeerd, ik probeer de relevantie van andere verkoopcriteria zoals levertijd of retourpercentage niet te bagatelliseren, maar aan het eind van de dag is \u00e9\u00e9n ding altijd duidelijk: de uiteindelijke prijs is de meest cruciale metric als je de Buy Box wilt winnen. Dit is waar prijsoptimalisatie of \u201cherprijsing\u201d in het spel komt op Amazon. In dit artikel zullen we de meest voorkomende bottlenecks en fouten bij herprijsing behandelen. Weten hoe je deze kunt vermijden, stelt je in staat om de verkoop te vermenigvuldigen, je bedrijf te laten groeien, nieuwe klanten aan te trekken en de Buy Box te winnen.<\/p>

Wat Is Herprijsing en Waarom Is Het Zo Belangrijk voor Verkoper?<\/strong><\/h2>

We kunnen al een of ander term hebben genoemd die meer uitleg nodig heeft. Hier een snelle samenvatting over de Buy Box en herprijsstelling<\/p>

The Buy Box<\/h3>

Ook bekend als het “Toevoegen aan winkelwagentje” veld, je kunt de Buy Box aan de rechterkant van de productdetailpagina vinden wanneer je door een van de vele Amazon-marktplaatsen bladert<\/p>

Maar waarom is er zo’n felle concurrentie voor de Buy Box? De belangrijkste reden is dat slechts \u00e9\u00e9n verkoper de Buy Box tegelijk kan winnen, en ongeveer 90% van alle verkopen plaatsvinden via deze. Vraag jezelf af: Wanneer was de laatste keer dat je op Amazon was en geen aankoop deed via het gele winkelwagentje, maar actief zocht naar alternatieve verkopers van hetzelfde product?<\/p>

Hier is de catch: het winnen van de Buy Box is moeilijk, maar de investering is de moeite waard, alleen al vanwege de zichtbaarheid en verkopen die jouw kant op komen zodra je het hebt. Dienovereenkomstig kunnen herprijsfouten ook kostbaar zijn en leiden tot een aanzienlijke schade aan jouw omzet. Vooral wanneer je de introductie van de tweede Buy Box<\/a> in overweging neemt, is het onderwerp herprijsstelling nooit relevanter geweest dan nu.<\/p>

Repricing<\/h3>

Dit is niets meer dan prijsoptimalisatie, wat betekent dat je de prijzen van je producten aanpast op basis van de respectieve marktsituatie. Er zijn verschillende factoren die verkopers kunnen overwegen, zoals de prijzen van concurrenten voor een specifiek product of over producten heen, vraag en aanbod van het product, en de opname van externe factoren zoals trends of seizoenen<\/p>

Hoe wordt dit gedaan? De meeste professionele Amazon-verkopers gebruiken een herprijs-tool, wat software is die dit saaie werk voor hen afhandelt. Aan de andere kant geven sommige verkopers de voorkeur aan het uitvoeren van hun marktonderzoek zonder de hulp van software en passen ze hun prijzen handmatig aan. Beide methoden hebben voor- en nadelen. Het is ook belangrijk op te merken dat niet elke herprijs-tool voor Amazon hetzelfde is. Maar daar later meer over.<\/p>Hoe werkt herprijsstelling op Amazon<\/a>? In het algemeen draait alles om de volgende vraag: Hoe pas ik de prijzen van mijn producten op Amazon aan, rekening houdend met alle relevante factoren, om hun verkoop te optimaliseren?

Er zijn verschillende methoden voor prijsoptimalisatie in dit opzicht<\/p>

Manual Herprijsstelling<\/h4>

The manual aanpak betekent dat je geen software gebruikt voor prijsoptimalisatie en zelf zorgt voor de continue prijsmonitoring van je producten. Dit vereist dat je permanent de prijzen van je concurrenten en de marktomstandigheden controleert \u2013 je doet dit 24\/7, zelfs in het weekend en op feestdagen.<\/p>

Het voordeel is dat je altijd de controle hebt over je Amazon prijsstrategie<\/a> zonder externe invloed. Bovendien worden de meeste Amazon herprijs-tools niet gratis aangeboden. Dus als je geen herprijs-tool gebruikt, zijn er geen kosten.<\/p>

Wat zijn de nadelen? Amazon herprijsstelling zonder software kost veel tijd. Ook kunnen prijzen enkele minuten na de laatste wijziging verouderd zijn. Alleen al op Amazon Duitsland vinden er dagelijks vijf miljard prijswijzigingen plaats. Dus als je je bezighoudt met handmatige herprijsstelling, kun je de prijzen niet altijd up-to-date houden en heb je ook niet veel tijd over voor andere belangrijke taken. Het laatste kan leiden tot verwaarlozing van andere statistieken en een afname van de verkopersbeoordeling. Afgezien daarvan moet je ook rekening houden met menselijke fouten; herprijsfouten komen veel vaker voor bij het handmatig verwerken van je prijsstrategie. Dit komt simpelweg omdat het een repetitieve en saaie taak is die de foutmarge vergroot.<\/p>

Static Herprijsstelling<\/h4>

Voor de tijdsbesparing kunnen Amazon-verkopers zich wenden tot statische herprijs-tools, die werken op het principe van “goedkoper zijn tegen elke prijs.” Hier heb je de optie om het prijsverschil tussen jouw aanbod en het goedkoopste of Buy Box-geplaatste aanbod in te stellen.<\/p>

Hoewel dit principe de kans om de Buy Box te winnen iets vergroot, is er geen vuistregel die het noodzakelijke prijsverschil voorspelt. In het ene geval kan het 10 cent zijn, in een ander 13 cent, en in een derde geval kan jouw aanbod zelfs duurder zijn en toch de Buy Box winnen.<\/p>

Waarom is dat? Terwijl de eindprijs een belangrijke rol speelt in het Buy Box-algoritme, is het niet het enige criterium. Factoren zoals verzendmethode, orderdefectpercentage en andere factoren worden ook in overweging genomen.<\/p>

Afgezien van het kleine Buy Box-aandeel, leidt het gebruik van statische herprijs-tools tot prijsconcurrentie en lage marges.<\/p>

Dynamische Herprijsstelling<\/h4>

Om prijsaanpassingen op Amazon te maken, kun je ook dynamische herprijs<\/a> software gebruiken. Deze software bepaalt eerst de prijs om exclusief eigendom van de Buy Box te waarborgen. Vervolgens, in tegenstelling tot statische herprijs-tools, verhoogt de dynamische herprijs-tool geleidelijk de prijs om ervoor te zorgen dat je de Buy Box tegen de hoogst mogelijke prijs behoudt.<\/p>

Een aanzienlijk voordeel van deze vorm van herprijsing ten opzichte van handmatige en statische methoden is dat uw producten veel vaker in de Buy Box zijn terwijl ze tegen de hoogst mogelijke prijs worden verkocht<\/p>

Sommige verkopers vrezen de controle over productprijzen te verliezen door het gebruik van een dynamische herprijsser<\/p>

Echter, dit is niet het geval. U bent vrij om de marktsituatie te analyseren en relevante instellingen in de herprijsser op basis van uw bevindingen op elk moment aan te passen. Bovendien biedt een goede herprijsser meerdere strategie\u00ebn om uit te kiezen, die u zelf voor elk product kunt instellen<\/p>\n\t

\n\t\t
<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t

\n\t\tBekijk nu de prestaties van de Repricer\t<\/p>\n\n

SELLERLOGIC Repricer<\/p><\/div><\/div>\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t

\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t

Wilt u de SELLERLOGIC Repricer testen?<\/strong><\/p>

Overtuig uzelf van onze tool in een veilige demo-omgeving \u2013 zonder verplichtingen en gratis. U heeft niets te verliezen! Test de functies en mogelijkheden van SELLERLOGIC Repricer in een testomgeving \u2013 zonder uw Amazon-account te hoeven koppelen<\/p>

P.S.: U heeft nog steeds recht op de 14-daagse proefperiode na registratie!<\/p>

Start demo nu<\/a><\/div><\/div>\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n

Repricer \u2260 Repricer<\/h4>

Als zakelijke investering is het logisch om te controleren of de software waarin u geld gaat investeren aan uw verwachtingen voldoet. Er zijn verschillende dingen die u van tevoren kunt plannen bij het overwegen van het gebruik van een herprijsser. Biedt het bedrijf de strategie die u het meest nodig heeft? Bieden ze klantenondersteuning in uw taal?<\/p>

Wat kan er misgaan met herprijsing? De 14 grootste fouten<\/strong><\/h2>

Als we kijken naar repricing, zien we dat het een van de belangrijkste methoden op Amazon is om de felbegeerde positie in de Buy Box te verkrijgen. Door de Buy Box op Amazon te winnen, bereikt u meer klanten en verhoogt u uw verkoop. Het hebben van een herprijsser is echter niet genoeg; u moet ook weten hoe u deze moet gebruiken en zich bewust zijn van de zaken die u duidelijk moet houden als u er het meeste uit wilt halen<\/p>

#1 Het gebruik van de verkeerde herprijsingsmethoden voor uw bedrijfsmodel<\/h3>

Er zijn twee gangbare manieren om te herprijzen op Amazon: ofwel handmatig door uw prijzen aan te passen of automatisch door gebruik te maken van software. Wanneer u handmatig herprijs, geeft het u veel controle over uw Amazon-producten, maar tegelijkertijd zal het meer tijd vergen of een schijnbaar eindeloze taak zijn. Vanwege de kans op menselijke fouten is het gebruik van herprijssoftware om handmatige processen te automatiseren de voorkeur en helpt het om herprijsfouten regelmatig te vermijden<\/p>

Of u nu handmatig herprijs of een derde partijtool gebruikt, is het altijd een goed idee om verschillende herprijsstrategie\u00ebn<\/a> te overwegen, omdat dit u in staat stelt om de optimale herprijs-tool te selecteren die het beste aansluit bij uw verkoopstrategie. Omdat de concurrentie op Amazon hevig kan zijn en het moeilijk is om gelijke tred te houden met de eindeloze marktveranderingen van de online gigant, moedigen we sterk aan om software te gebruiken om het speelveld gelijk te maken als het gaat om herprijsing.<\/p>


Herprijssoftware is het meest effectief wanneer u strategie\u00ebn gebruikt die geschikt zijn voor uw product. De juiste strategie-selectie hangt af van bepaalde factoren. Bijvoorbeeld, als het product een detailhandelsproduct is, moet de focus liggen op de winst van de Buy Box. Voor private label merken daarentegen zou de focus liggen op prijsoptimalisatie afhankelijk van verkoopcijfers of de prijzen van concurrerende producten.<\/p>

#2 Het negeren van de rol van de prijs om de Buy Box te winnen<\/h3>

De kansen om de Buy Box te winnen<\/a> worden voornamelijk bepaald door de prijs. Ondanks dat Amazon het exacte algoritme niet onthult, hebben veel verkopers en experts in de praktijk de belangrijkheid van de prijs bevestigd. Daarom is het nauwkeurig instellen van uw prijzen met een herprijsser een van de populairste strategie\u00ebn geworden.
<\/p>

Als de product- of leveringskosten beginnen te verschillen, zullen deze wijzigingen ook de uiteindelijke prijs be\u00efnvloeden, wat betekent dat aanpassingen op dit punt snel moeten worden doorgevoerd. Om te allen tijde op de hoogte te blijven van het aanpassen van uw uiteindelijke prijs, werkt herprijssoftware wonderen voor uw omzet en uw tijdbeheer<\/p>

Naast de prijs als cruciale factor, spelen andere metrics zoals de vervullingsmethode, voorraadbeschikbaarheid, verzendtijd, enz. \u2013 u kunt er alles over lezen in ons werkboek<\/a>! \u2013 een significante rol bij het winnen van de Buy Box positie.<\/p>

Er zijn een paar scenario’s waarin de late levering van uw concurrent of negatieve klantfeedback ervoor zal zorgen dat u het gouden “Toevoegen aan winkelwagentje” veld wint. De SELLERLOGIC Repricer stelt u in staat om deze scenario’s op te nemen in uw Buy Box en Cross-product strategie\u00ebn. Onze oplossing stelt u in staat om uw prijzen en die van uw concurrenten op dezelfde en vergelijkbare producten te vergelijken, zodat uw prijzen geoptimaliseerd blijven voor het winnen van de Buy Box en uw prijsfouten tot een minimum beperkt blijven.<\/p>

#3 Botsingen van Minimum- en Maximumprijzen Tussen Amazon en Repricer Software<\/h3>
\"Max<\/figure>

Wanneer u repricingsoftware gebruikt, stelt u zeer vaak minimum- en maximumprijzen in voor alle producten. Echter, wanneer u begint met repricing, moet u in gedachten houden dat de minimum- en maximumprijzen die eerder in de Amazon Repricer zijn gebruikt, nog steeds geldig zijn. Dit betekent dat het onder of boven de prijzen gaan zou resulteren in een prijsfout. In dat geval zullen de aanbiedingen offline gaan totdat de prijsfout handmatig is verwijderd.<\/p>

Er zijn twee oplossingen voor dit.<\/p>