{"id":113868,"date":"2019-10-14T14:22:00","date_gmt":"2019-10-14T14:22:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/word-een-amazon-verkoper-verkoop-met-succes-merchandise-en-private-label-producten\/"},"modified":"2026-05-18T19:55:38","modified_gmt":"2026-05-18T19:55:38","slug":"become-an-amazon-seller-successfully-sell-commercial-goods-and-private-label","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/nl\/blog\/become-an-amazon-seller-successfully-sell-commercial-goods-and-private-label\/","title":{"rendered":"Amazon-verkoper worden: Handelswaren en Private Label succesvol verkopen"},"content":{"rendered":"

Amazon domineert de e-commerce in Duitsland. Met een stevige marktaandeel van ongeveer 68% kan bijna geen online verkoper het zich veroorloven om deze enorme klantenbasis te negeren. Geen wonder dat elk jaar een nieuwe generatie marktplaatsverkopers op het handelsplatform begint. Maar wie een succesvolle Amazon-verkoper wil worden, moet inzetten op een goede voorbereiding. In tegenstelling tot de heersende mening is verkopen op Amazon een \u00b1 bedrijfsmodel dat de nodige knowhow vereist.<\/p>

Toch: Wie op het e-commerceplatform handelswaren of het eigen merk wil verkopen, kan gemakkelijk beginnen. Een verkopersaccount is in een mum van tijd aangemaakt. Hieronder willen we u de belangrijkste aspecten meegeven die iedereen die Amazon-verkoper wil worden, van tevoren moet weten.<\/p>

Snelle overzicht: Handelswaren vs. Private Label\/Merken<\/h2>

Wat als een geloofskwestie klinkt, is eerder een beslissing van persoonlijke voorkeuren. Beide modellen hebben voor- en nadelen en sluiten elkaar absoluut niet uit. Er zijn echter fundamentele verschillen die voor of tegen de respectieve productsoort pleiten.<\/p>

Voor- en nadelen van Private Label<\/h3>

Private Label en merken worden meestal synoniem gebruikt en verwijzen naar de verkoop van producten van het eigen merk. Normaal gesproken worden hiervoor zogenaamde white label-producten in grotere hoeveelheden gekocht en voorzien van het eigen merkontwerp en -logo. Het zou echter ook mogelijk zijn om speciaal ontworpen producten te laten vervaardigen. Dit is echter logischerwijs arbeidsintensiever en duurder. White label-producten kunnen daarentegen relatief goedkoop worden geproduceerd, vooral in China. Maar ook in de EU zijn er veel mogelijkheden om producten te sourcen.<\/p>

Voordelen<\/strong><\/td>Nadelen<\/strong><\/td><\/tr>
1. Opbouw van een eigen merkpresentatie mogelijk
2. Schaalvoordelen mogelijk
3. Geen directe concurrentie op de productvermelding
4. Toegang tot de productvermelding en dus keywords en tekst onder eigen controle
5. Grote winstmarges mogelijk
6. Klantbinding en herhaalaankopen mogelijk<\/td>		1. Mogelijk moeilijke sourcing vanwege communicatieproblemen
2. Bij sourcing in China hoog risico
3. Volledige productaansprakelijkheid en conformiteitsverklaring
4. Hoge kosten bij kleine hoeveelheden voor testen
5. Lange levertijden, hoge planningsinspanningen voor herbestellingen
6. Hoge marketinginspanningen om merk en product bekend te maken<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>

Voor- en nadelen van handelswaren<\/h3>

In plaats van het arbeidsintensievere Private Label kunnen degenen die Amazon-verkoper willen worden, ook met handelswaren beginnen. Daaronder verstaat men producten van meer of minder bekende merken die door derden worden verkocht. Noch zijn de verkopers merkhouders, noch zijn ze betrokken bij de productie van de producten.<\/p>

Voordelen<\/strong><\/td>Nadelen<\/strong><\/td><\/tr>
1. Sourcing in Europa mogelijk
2. Lage aantallen mogelijk
3. Snelle levering
4. Productaansprakelijkheid en conformiteitsverklaring liggen bij de fabrikant
5. Communicatie meestal eenvoudig
6. Klachten eenvoudig mogelijk
7. Geen inspanning voor productvermelding
8. Bij bekende producten zijn beoordelingen al aanwezig
9. Lage marketinginspanningen<\/td>		1. Geen unieke verkooppropositie
2. Weinig schaalvoordelen mogelijk
3. Veel concurrentie, mogelijk zelfs met Amazon
4. Geen toegang tot de productvermelding<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>

Bijzonderheden bij de verkoop van handelswaren op Amazon<\/h2>

Hoewel handelswaren in de eigen online winkel nauwelijks anders behandeld hoeven te worden dan Private Label-producten, zijn er op het Amazon-marktplaats enkele bijzonderheden waar rekening mee moet worden gehouden.<\/p>

Amazon staat geen dubbele vermeldingen toe<\/h3>

Terwijl elke verkoper op eBay voor zijn producten een eigen vermelding kan maken, groepeert Amazon alle dezelfde producten onder dezelfde vermelding. Een reeds bestaand product kan dus niet nogmaals met een aparte vermelding worden aangemaakt, wat eenvoudig kan worden gecontroleerd door een vergelijking van de EAN en het merk.<\/p>

Als nu meer dan \u00e9\u00e9n verkoper het product wil aanbieden, worden beide aanbiedingen op \u00e9\u00e9n vermelding samengevoegd. In dit voorbeeld verkopen meer dan 20 verkopers de Bosch Boormachine GSR 12V. E\u00e9n verkoper ontvangt de gewilde Buy Box met de gele knoppen, 20 anderen worden onopvallend achter een andere klik weergegeven.<\/p>

\"Amazon-verkoper<\/figure>

Het listing wordt uiteindelijk beheerd door de merkhouder of degene die de rechten voor de productvermelding heeft verkregen. Deze bepaalt hoe titel, bulletpoints, afbeeldingen en beschrijving worden vormgegeven. Elke andere aanbieder moet dezelfde vermelding gebruiken als hij dit handelsproduct op Amazon wil verkopen.<\/p>

Dit kan voordelig zijn, omdat je zo de inspanning voor een keywordonderzoek, het schrijven van een goede beschrijving en het maken van professionele afbeeldingen bespaart. Als de auteur van de vermelding echter eerder onge\u00efnspireerd was, moeten alle aanbieders met de slecht geoptimaliseerde vermelding leven.<\/p>

Klanten kopen voor 90% via het winkelwagentje<\/h3>

Achter de logge term winkelwagentjeveld schuilt de gele knop “In de winkelwagen” of “Nu kopen” op de productdetailpagina’s. In het Engels heet dit veld “Buy Box”. Aangezien deze term een stuk pakkender is, heeft hij zich ook in de Duitse taal onder Amazon-verkopers gevestigd. Handelswaren succesvol verkopen, is praktisch uitsluitend mogelijk via het winnen van de Buy Box.<\/p>

Amazon heeft een algoritme ontwikkeld dat op basis van verschillende factoren berekent welk aanbod in de Buy Box wordt weergegeven. De factoren van dit algoritme zijn geheim, maar er zijn enkele aanwijzingen over welke kengetallen Amazon gebruikt voor de berekening. Zo hebben zeker de totale prijs, dus de productprijs plus verzendkosten, de verzendsnelheid, de beschikbare voorraad en de algemene verkoperprestaties invloed op welk aanbod de Buy Box wint.<\/p>

Alle aanbiedingen die niet in de Buy Box staan, worden samengevoegd in een onopvallende lijst die kopers met een klik op “Alle verkopers bij Amazon” kunnen bekijken (zie afbeelding hierboven). Echter, 90% van alle bestellingen worden via de Buy Box geplaatst. Daarom zou iedereen die tussenpersoon op Amazon wil worden, zich moeten bezighouden met hoe de Buy Box het effectiefst gewonnen<\/a> kan worden.<\/p>

Beide aspecten zijn vooral van toepassing op handelswaren. Private Label worden daarentegen doorgaans beschouwd als zelfstandige producten en kunnen door de Amazon-verkoper als een nieuwe vermelding worden aangemaakt. Dit betekent echter niet dat er geen concurrentie plaatsvindt. Deze verschuift zich slechts naar de zoekresultatenpagina, waar de vermelding een zo goed mogelijke ranking moet behalen om de aandacht van potenti\u00eble klanten te trekken.<\/p><\/blockquote>

Amazon-verkoper worden: Dit moet u weten<\/h2>
\"Amazon-tussenpersoon<\/figure>

Met de beschreven bijzonderheden is het duidelijk dat er op Amazon een bijzondere concurrentiedruk heerst. Echter, de e-commercegigant biedt ad hoc toegang tot de grootste klantenbasis in de online handel. Deze bron niet te benutten, is voor de meeste aspirant Amazon-verkopers geen optie. Worden er echter al in het begin beslissende fouten gemaakt, kan het hele bedrijf in gevaar komen. Met de volgende tips willen we u in plaats daarvan helpen om een succesvol eerste jaar bij Amazon te beleven.<\/p>

Voor een betere ori\u00ebntatie hebben we het volgende deel in verschillende secties van de productlevenscyclus ingedeeld.<\/p>

#1 Voor het sourcen<\/h3>

Om een professionele Amazon-verkoper te worden, heeft u logischerwijs een product nodig dat u kunt aanbieden. Naast het naleven van wettelijke vereisten is de productkeuze misschien wel de belangrijkste stap die u niet moet overhaasten. Neem liever te veel tijd dan te weinig om alle nodige voorbereidingen te treffen.<\/p>

Markt- en concurrentieanalyse: Concurrentie en afzetmogelijkheden<\/h4>

Als u nog geen product heeft of net overweegt een nieuw product in te kopen, dan moet u zeker de bestaande concurrentie en het verkooppotentieel bekijken.<\/p>

U kunt daarbij twee fundamentele strategie\u00ebn volgen:<\/p>