{"id":114012,"date":"2020-02-06T08:28:00","date_gmt":"2020-02-06T08:28:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/de-optimale-amazon-fba-lancering-deze-strategieen-werken-het-beste\/"},"modified":"2026-05-19T19:52:04","modified_gmt":"2026-05-19T19:52:04","slug":"the-optimal-amazon-fba-launch-these-strategies-work-best","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/nl\/blog\/the-optimal-amazon-fba-launch-these-strategies-work-best\/","title":{"rendered":"De optimale Amazon (FBA) lancering: Deze strategie\u00ebn werken het beste"},"content":{"rendered":"

Als Amazon-lancering wordt in de verkopersscene de introductie van een nieuw product op de Amazon-marktplaats verstaan. Dit onderwerp betreft alle verkopers minstens \u00e9\u00e9n keer: Of het nu een ervaren Amazon-veteraan of een bloedige beginner is, iedereen moet zich bezighouden met het succesvol lanceren van nieuwe producten op Amazon. Daarbij moeten verkopers niet alleen een goed product hebben, maar ook optimaal voorbereid zijn en een doordachte strategie volgen.<\/p>

Dit artikel moet u helpen om al die grote en kleine hindernissen bij de productintroductie te overwinnen. Want veel lanceringstrategie\u00ebn die op het internet circuleren, hebben misschien enkele jaren geleden gewerkt, maar zijn inmiddels verouderd of zelfs schadelijk. Leer in plaats daarvan nu hoe het goed moet en geef uw product een succesvolle lancering.<\/p>

Nieuwe producten vinden en de Amazon-lancering voorbereiden<\/h2>

De basis van elke goede productintroductie is het product zelf: Met een slecht product zult u misschien op korte termijn succes hebben, maar zodra de eerste slechte beoordelingen en retouren binnenkomen, keert het vermeende succes zich tegen u. In de productkeuze en het sourcen moet u daarom behoorlijk wat denkwerk en moeite steken.<\/p>

Laat u inspireren \u2013 Productkeuze als basis van elke Amazon-lancering<\/h3>
\"Hoe<\/figure><\/div>

Een goed en passend product te vinden, is voor beginners helemaal niet zo eenvoudig. Want het ontbreekt nog aan ervaring en het juiste gevoel voor een winstgevend product. Maar alleen wie in het diepe springt, fouten maakt en successen viert, kan een winstgevend Amazon-bedrijf opbouwen. Niet elke lancering zal op Amazon direct aanslaan en soms werkt een product misschien helemaal niet. Wees daarop voorbereid \u2013 dat zou uw hele bestaan niet in gevaar moeten brengen.<\/p>

Om u te laten inspireren, kunt u natuurlijk op de relevante platforms zoals Alibaba, Zentrada en Co. rondkijken. Dit heeft het voordeel dat u direct kunt zien met welke inkoopprijzen u rekening moet houden. Ook Amazon zelf kan een goede bron zijn voor trends en bestsellers. Maar let op: alleen omdat een product vaak verkocht wordt, betekent dat niet dat het winstgevend verkocht wordt of in uw specifieke geval werkt. Want u moet uw concurrentie in de gaten houden.<\/p>

De concurrentie<\/h4>

Kijk eens rond op Amazon. Welke producten verkopen goed, welke niet? Ontdek wat uw potenti\u00eble concurrentie doet, welke prijzen zij hanteren, hoeveel aanbieders er zijn, hoe uitgebreid de productdetailpagina’s zijn ingericht, enzovoort.<\/p>

Een groot aantal verkopers laat vermoeden dat de beoogde niche sterk concurrerend is en dat veel aanbieders slechts een klein deel van de taart krijgen. Weinig aanbiedingen kunnen daarentegen een aanwijzing zijn dat de verkoop niet loont \u2013 of dat u op een lucratieve, nog niet ontgonnen niche bent gestuit. Om dit te beoordelen, moet u de aanbiedingen, de verkopers, de producten, de inkoopprijzen, de verkoopprijzen en de geschatte afzet heel nauwkeurig bekijken. Let daarnaast op of er veel grote verkopers zijn of ook enkele kleinere.<\/p>

Bij Amazon geldt dat klanten daar kopen waar ze bekend mee zijn. Als een bekende aanbieder een van uw concurrenten zou kunnen zijn, moet u goed overwegen of u wilt instappen \u2013 vooral als u nog nieuw bent. Tenslotte betekent dat ook dat u onbekend bent en wat de boer niet kent … U moet al behoorlijk wat reclame maken voordat u het kunt opnemen tegen een grote speler.<\/p>

Uit de trucendoos: De 999-methode<\/h4>

Om een gevoel te krijgen voor het verkooppotentieel van een product, kunt u de 999-methode toepassen. Want helaas zal de concurrentie u nauwelijks informatie geven over hoe de verkoop verloopt. Hier biedt zich een vrij simpele truc aan, mits u geen geschikt analysetool bij de hand heeft. Klik op het product en voeg het toe aan uw winkelwagentje. Verhoog vervolgens de te bestellen hoeveelheid naar 999. In de meeste gevallen wordt u dan verteld dat de betreffende aanbieder nog maar een bepaalde hoeveelheid op voorraad heeft.<\/p>

\"Methode<\/figure>

Dit proces herhaalt u dagelijks over een bepaalde periode, bijvoorbeeld een maand lang, en noteert u de respectieve voorraden. Zo kunt u inschatten hoeveel bestellingen er per dag binnenkomen.<\/p>

Helaas werkt dit niet altijd, want aanbieders kunnen ook een maximale bestelhoeveelheid instellen, die u dan te zien krijgt.<\/p>

\"Methode<\/figure>

Toch kan de 999-methode een nuttige aanpak zijn om een eerste indruk van de verkoop van een product te krijgen. Hier vindt u een stapsgewijze handleiding in videoformaat:<\/p>

\n

You are currently viewing a placeholder content from Default<\/strong>. To access the actual content, click the button below. Please note that doing so will share data with third-party providers.<\/p>

Unblock content<\/a> Accept required service and unblock content<\/a> <\/div> More Information<\/a> <\/div><\/div>\n<\/div><\/figure>

Prijzen<\/h4>

Intussen heeft u al het een en ander ontdekt over de marktsituatie van het product. Aangezien u toch al bezig bent met het in de gaten houden van uw concurrentie, kunt u ook meteen een kijkje nemen naar hun prijzen.<\/p>

De verkoopprijs moet u als een ruwe richtlijn nemen, waar u een bepaalde speelruimte omheen heeft, die echter niet al te groot is. Als een vergelijkbaar product 15 \u20ac kost, kunt u het uwe niet voor 30 \u20ac aanbieden. Heeft uw product een meerwaarde voor de klant die het product van uw concurrent niet heeft, dan kunt u de prijs natuurlijk iets hoger instellen.<\/p>

Is dat niet het geval en wilt u hetzelfde product als uw concurrent verkopen, dan moet u een concurrerende prijs stellen. Niet alleen de algoritme beoordeelt te hoge of te lage prijzen negatief, ook voor de potenti\u00eble klant is de eindprijs op Amazon een extreem belangrijke factor. Bereken daarom liever iets conservatiever dan te veel risico te nemen.<\/p>

Zorg er ook voor dat u zich bezighoudt met het onderwerp Repricing<\/a>. Misschien heeft u al opgemerkt tijdens de concurrentieanalyse dat de prijzen gedurende de dag vaak veranderen. Een dynamische Repricer controleert voortdurend de actuele marktsituatie voor u en past uw prijs dienovereenkomstig aan. Dit is belangrijk om de Buy Box te winnen of een goede ranking te veroveren. Let daarbij op dat u geen regelgebaseerde Repricer, maar een dynamische tool gebruikt die bij voorkeur KI-ondersteund werkt. Bovendien moet u niet alleen een minimum- en maximumprijs kunnen opgeven, maar ook uw inkoopprijzen en andere kosten moeten in de prijsoptimalisatie worden meegenomen.<\/p>

Snel groeien met de SELLERLOGIC Repricer in de hand<\/strong>

Pas in januari 2022 zijn de drie oprichters van AMZ Smartsell de wereld van de onlinehandel ingestapt \u2013 met een startkapitaal van slechts 900 euro. Binnen korte tijd heeft het bedrijf een indrukwekkende ontwikkeling doorgemaakt en behaalt inmiddels een maandomzet van ongeveer 100.000 euro. In deze case study ontdekt u hoe de geautomatiseerde prijsoptimalisatie van de SELLERLOGIC Repricer voor Amazon de concurrentiekracht en de effici\u00ebntie van het bedrijf heeft verhoogd, om in de dynamische wereld van e-commerce duurzaam te floreren.

Nu meer leren<\/a>.<\/p><\/blockquote>

Vervulling<\/h4>

Wanneer u een nieuw product op Amazon introduceert, moet u ook een verzendmethode kiezen. Deze beslissing zal onder andere uw kosten be\u00efnvloeden, die we in het volgende gedeelte zullen bekijken. Als verkoper op Amazon heeft u in principe drie verschillende opties voor het afhandelen van uw vervulling.<\/p>

Vervulling door Amazon (FBA)<\/strong><\/p>

Aangezien de online reus veel waarde hecht aan de perfecte klantervaring, heeft hij een verzendmethode ontwikkeld die leidt tot de hoogst mogelijke klanttevredenheid \u2013 Fulfillment by Amazon, kortweg ook gewoon FBA genoemd. Voor de eindklant betekent dit gratis en snelle verzending, uitstekende klantenservice, eenvoudige retourprocessen en nog veel meer. De verkoper profiteert niet alleen van deze klantbinding, FBA-producten worden ook voorzien van het Prime-label, waar veel klanten bij de productzoekopdracht op filteren.<\/p>

Het duidelijke voordeel van FBA is dat u de meeste taken in handen geeft van de online reus, die specialist is op het gebied van klantenservice. Als Amazon FBA-verkoper stuurt u uw goederen alleen naar een Amazon-logistiekcentrum. Vanaf hier neemt de online reus alle verdere stappen over \u2013 van het opslaan van de producten tot het picken en verpakken, en van de verzending tot eventuele retouren.<\/p>

Vervulling door Verkoper (FBM)<\/strong><\/p>

Alternatief kunt u zich natuurlijk ook volledig zelfstandig om de vervulling bekommeren en alle processen van A tot Z zelf uitvoeren. Deze producten ontvangen echter niet het gewilde Prime-label. Bovendien is het opzetten van een eigen logistiek, vooral voor beginners, extreem duur en nauwelijks te beheersen.<\/p>

Prime door Verkoper<\/strong><\/p>

Een alternatief voor de FBA-service zou het Prime door Verkoper-programma kunnen zijn, dat echter alleen op uitnodiging toegankelijk is en een uitgebreide kwaliteitsborging vereist. Bovendien geeft Amazon de verkoper specifieke richtlijnen voor de afhandeling (bijv. vereisten voor de verzenddienst). Natuurlijk worden deze producten ook voorzien van het populaire Prime-label, waarmee de grootste kopersgroep op Amazon, de Prime-klanten, kan worden bereikt.<\/p>

Welke van de drie methoden het beste bij uw bedrijf past, hangt van veel factoren af, zoals de grootte van uw goederen.<\/p>

De optimale Amazon-lancering: Basiskennis<\/h2>
\"\"<\/figure>

<\/p>

Naast een goed product en een doordachte prijsberekening, moeten vooral beginners ook een bepaalde basiskennis hebben voordat ze hun eerste Amazon-lancering aanpakken.<\/p>

Het Amazon-algoritme<\/h3>

Rond het algoritme van de e-commercegigant doen allerlei geruchten de ronde. De belangrijke informatie is echter goed onderbouwd en de details zijn voor marktplaatsverkopers helemaal niet zo interessant. Het algoritme zorgt ervoor dat klanten alleen die producten op de topplaatsen in de zoekresultaten voorgesteld krijgen die relevant zijn voor hen en de zoekopdracht. De grootste invloed op de relevantiebeoordeling heeft de performance, specifieker de click-through-rate (CTR) en de conversieratio (CR).<\/p>