{"id":225639,"date":"2024-08-24T14:19:00","date_gmt":"2024-08-24T14:19:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/amazon-b2b-nybegynnerens-guide-for-amazon-bedrifts-selgere-eller-de-som-onsker-a-bli-en\/"},"modified":"2024-08-24T14:19:00","modified_gmt":"2024-08-24T14:19:00","slug":"amazon-b2b-nybegynnerens-guide-for-amazon-bedrifts-selgere-eller-de-som-onsker-a-bli-en","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/no\/blog\/amazon-b2b-nybegynnerens-guide-for-amazon-bedrifts-selgere-eller-de-som-onsker-a-bli-en\/","title":{"rendered":"Amazon B2B: Nybegynnerens guide for Amazon bedrifts selgere eller de som \u00f8nsker \u00e5 bli en"},"content":{"rendered":"

Hvis du leter etter nye m\u00e5ter \u00e5 \u00f8ke omsetningen din p\u00e5, b\u00f8r du absolutt vurdere Amazon B2B. Bedriftsmarkedet til e-handelsgiganten gir Amazon-forhandlere tilgang til 5 millioner potensielle nye kunder<\/a>, og har allerede vist seg \u00e5 v\u00e6re en vellykket modell i USA. Visste du for eksempel at bedriftskunder p\u00e5 Amazon bestiller 81 % mer enn privatkunder og likevel for\u00e5rsaker 21 % f\u00e6rre returer? <\/p>

Med andre ord: Amazon B2B har mye \u00e5 tilby deg. Derfor skal vi se n\u00e6rmere p\u00e5 hvilke muligheter og utfordringer som oppst\u00e5r for profesjonelle selgere gjennom B2B-salg p\u00e5 Amazon.<\/p>

Forretningsmodeller i Amazon B2B-segmentet<\/h2>

I bunn og grunn kan du som selger velge mellom de samme alternativene som du allerede kjenner fra B2C-virksomheten.<\/p>

Amazon Business Marketplace med Fulfillment by Merchant<\/strong><\/p>

Her fungerer Amazon kun som plattformoperat\u00f8r og stiller den tekniske infrastrukturen. Selgeren bestemmer derimot sine egne priser og tar seg av hele oppfyllings- og fraktprosessen etter den faktiske bestillingsprosessen. Dermed har selgeren direkte kundetilgang og full kontroll over bestillingsprosessen, men er ogs\u00e5 selv ansvarlig for alle kvalitetsmetrikker.<\/p>

Amazon Business Marketplace med Fulfillment by Amazon<\/strong><\/p>

Den andre muligheten er lik den kjente tjenesten Fulfillment by Amazon (FBA). Ogs\u00e5 med Business FBA overlater markedsplassselgeren hele bestillingsbehandlingen til Amazon. Lagring, emballering, frakt, kundeservice og returbehandling blir deretter utf\u00f8rt av e-handelsgiganten i sitt eget logistikknettverk, selv om produktene fortsatt tilh\u00f8rer den faktiske selgeren. Fordelen er \u00e5penbar: I motsetning til egen logistikk, som er kostbar og arbeidsintensiv, kan FBA skaleres fleksibelt og kostnadene er forutsigbare. Imidlertid gir selgeren ogs\u00e5 fra seg en del kontroll.<\/p>

Amazon Business Vendor<\/strong><\/p>

Den tredje modellen gjelder vanligvis kun store produsenter, kjente merker og grossister. Her distribuerer Amazon produktene selv og fungerer n\u00e6rmest som grossist. Programmet er kun tilgjengelig p\u00e5 invitasjon fra Amazon, og et medlemskap b\u00f8r vurderes n\u00f8ye: Selv om Amazon tar seg av salg og oppfylling, fastsetter de ogs\u00e5 prisene, mens den opprinnelige selgeren fortsatt er ansvarlig for produktoppf\u00f8ringen.<\/p>

Hvorfor er Amazon B2B s\u00e5 spennende? Funksjoner for nettbutikker<\/h2>
\"Med
Fordeler for nettbutikker. Amazon markedsf\u00f8rer n\u00e5 bedriftsomr\u00e5det intensivt.
Kilde: https:\/\/sell.amazon.de\/programme\/b2b-verkaufen<\/a>.<\/figcaption><\/figure>

I bunn og grunn har kunder i B2B-e-handel ikke andre behov enn B2C-kunder: Raskhet, lave priser, et godt produktsortiment og en enkel bestillingsprosess med nyttig kundeservice. P\u00e5 alle disse punktene er Amazon fantastisk. Markedsplassselgere kan dra nytte av dette og umiddelbart videref\u00f8re disse fordelene til sine kunder, uten \u00e5 m\u00e5tte bygge opp en s\u00e5 god logistikk selv. B2B-selgere og de som \u00f8nsker \u00e5 bli det, kan alts\u00e5 p\u00e5 Amazon<\/p>