Hva er Amazon Arbitrage?<\/h2>
Opprinnelig stammer begrepet “arbitrage” fra finansverdenen og refererer til utnyttelse av prisforskjeller p\u00e5 samme eiendel p\u00e5 forskjellige markeder for \u00e5 oppn\u00e5 s\u00e5 risikofrie gevinster som mulig. For eksempel kan en trader kj\u00f8pe en eiendel p\u00e5 ett marked til en lavere pris og samtidig selge den p\u00e5 et annet marked til en h\u00f8yere pris. Ordet i seg selv stammer fra det franske “arbitre”, som betyr “dommer”.<\/p>
I likhet med dette refererer retail arbitrage eller online arbitrage i detaljhandel og e-handel til praksisen med \u00e5 utnytte prisforskjellen mellom to eller flere markeder for \u00e5 oppn\u00e5 fortjeneste. Her kj\u00f8per selgere et produkt til en lavere pris for deretter \u00e5 selge det til en h\u00f8yere pris p\u00e5 en annen plattform.<\/p>
Eksempel: Et telt fra en popul\u00e6r produsent tilbys p\u00e5 eBay til rabattert pris p\u00e5 499 euro. P\u00e5 Amazon handles samme modell for 575 euro. \u00c5 kj\u00f8pe det p\u00e5 eBay og selge det p\u00e5 Amazon gir derfor en gevinst p\u00e5 76 euro p\u00e5 grunn av prisforskjellen mellom de to markedene.<\/p>
Fordeler og ulemper ved arbitrage<\/h3>
Som med alle forretningsmodeller har ogs\u00e5 retail eller online arbitrage p\u00e5 Amazon noen fordeler, men ogs\u00e5 noen ulemper.<\/p>
Pro<\/h4>- Nybegynner-vennlig<\/strong>: I motsetning til handelsvarer eller private label<\/a> er inngangsterskelen relativt lav. Nybegynnere trenger bare en selgerkonto, tilgang til rimelige produkter og eventuelt et registrert foretak.<\/li>
- Gode gevinstmuligheter<\/strong>: Marginene kan absolutt v\u00e6re attraktive, forutsatt at ettersp\u00f8rselen og salgsprisen er grundig unders\u00f8kt p\u00e5 forh\u00e5nd.<\/li>
- Lav kostnad:<\/strong> Som regel kj\u00f8pes merkevarer billig inn og selges dyrere, slik at selgere kan spare seg for markedsf\u00f8ringskostnader. Utviklingskostnader for produkter p\u00e5l\u00f8per heller ikke. I tillegg kj\u00f8pes det vanligvis bare inn sm\u00e5 mengder, s\u00e5 det er heller ikke behov for store startinvesteringer for lager eller logistikk.
- H\u00f8y fleksibilitet<\/strong>: Arbeidssted og -tid er valgfritt. Ogs\u00e5 den enkelte innsatsen kan enkelt styres og tilpasses individuelt ved \u00e5 kj\u00f8pe flere eller f\u00e6rre produkter. Derfor er arbitrage spesielt egnet for deltidsmarkedsplassselgere.<\/li><\/ul><\/div>
Contra<\/h4>- Tidskrevende<\/strong>: Arbitrage-selgere trenger tid. Nye produkter m\u00e5 alltid skaffes, og prisene m\u00e5 overv\u00e5kes deretter. Forskningsandelen i denne forretningsmodellen b\u00f8r absolutt ikke undervurderes.<\/li>
- Forretningsvekst<\/strong>: \u00c5 skalere Amazon Arbitrage kan v\u00e6re veldig vanskelig, da markedssituasjonen stadig er i bevegelse og selgere ikke har innflytelse p\u00e5 produktutvalget. I tillegg kan den n\u00f8dvendige forskningen ikke automatiseres godt.<\/li>
- Juridiske begrensninger<\/strong>: Spesielt med arbitragemodellen er det en \u00f8kt risiko for \u00e5 bli utestengt fra Amazon fordi man ikke har anskaffet produkter fra offisielle eller autoriserte distribusjonskanaler \u2013 s\u00e5kalte gr\u00e5marked-leverand\u00f8rer (se nedenfor). <\/li>
- H\u00f8y konkurranse<\/strong>: Siden det hovedsakelig handles merkevarer, er arbitrage-selgere underlagt et lignende konkurransetrykk som handelsvarehandlere. Amazon Arbitrage fritar derfor ikke fra \u00e5 optimalisere m\u00e5lingene av selgerkontoen sin for \u00e5 vinne Buy Box<\/a>.<\/li>
- Varierende produkt tilgjengelighet<\/strong>: Ved Amazon Arbitrage er handelsmenn sterkt avhengige av prisforskjellene og tilgjengeligheten av produkter p\u00e5 andre plattformer eller detaljhandel. Dette kan gj\u00f8re det vanskelig \u00e5 generere en konstant inntekt.<\/li><\/ul><\/div>
Spesielt gr\u00e5marked-leverand\u00f8rer og uoffisielle distribusjonskanaler<\/strong> setter arbitrage-selgere p\u00e5 Amazon i et dilemma. P\u00e5 den ene siden er merkevarer der rimelige \u00e5 f\u00e5 tak i. P\u00e5 den andre siden er det risiko for at produktet eller til og med hele salgsaccountet blir utestengt av Amazon.<\/p>Anders enn ofte p\u00e5st\u00e5tt, er imidlertid produkter som handles p\u00e5 denne m\u00e5ten ikke ulovlige. Gr\u00e5markedet skiller seg fra svartemarkedet ved at de solgte varene er lovlige, men kommer inn p\u00e5 markedet gjennom uautoriserte kanaler.<\/p>
Typiske kjennetegn ved gr\u00e5marked-leverand\u00f8rer (og samtidig noen av grunnene til at Amazon ikke liker disse produktene p\u00e5 sin plattform) er:<\/p>
- Prisforskjeller<\/strong>: Produkter tilbys ofte billigere enn hos autoriserte forhandlere fordi leverand\u00f8rene omg\u00e5r de offisielle distribusjonskanalene.<\/li>
- Garanti problemer<\/strong>: Produsenter anerkjenner ofte ikke garanti krav n\u00e5r produktet er kj\u00f8pt gjennom en gr\u00e5marked kanal.<\/li>
- Kvalitetsforskjeller og opprinnelsesusikkerhet<\/strong>: Selv om produktene er ekte, er de ofte produsert i et annet land eller designet for et annet marked, noe som kan f\u00f8re til forskjeller i kvalitet, funksjonalitet eller spesifikasjoner.<\/li><\/ul><\/div>
Derfor b\u00f8r handelsmenn alltid vurdere godt om de vil kj\u00f8pe p\u00e5 gr\u00e5markedet og eventuelt sjekke Amazon-merkevareregisteret.<\/p>
Forskjeller fra andre forretningsmodeller p\u00e5 Amazon<\/h3>
Hva skiller Retail Arbitrage fra andre Amazon-forretningsmodeller? I hovedsak er det tre andre forretningskonsepter: Handelsvare, Private Label og Dropshipping.<\/p>
Handelsvare (Wholesale)<\/h4>
Handelsvare, eller engelsk Wholesaler, er autoriserte merkevarer som kj\u00f8pes i store mengder direkte fra produsenten eller en grossist. Med et prisopplegg blir varene deretter videresolgt til sluttkunden. Siden store mengder kj\u00f8pes, betyr dette b\u00e5de en stor startinvestering og en viss finansiell risiko, dersom varene ikke selges som forventet. Priskalkuleringen skjer vanligvis p\u00e5 grunnlag av en konstant prisfordel gjennom store innkj\u00f8p og st\u00f8ttes av reprising-strategier<\/a>.<\/p>Risikoet i Wholesale er likevel moderat, da handelsmenn vanligvis kj\u00f8per produkter med stabil ettersp\u00f8rsel og god tilgjengelighet. Garanti- og returrettigheter er vanligvis klart regulert, da det arbeides med offisielle leverand\u00f8rer.<\/p>
Private Label<\/h4>
Private Label, som betyr handelsmerke, er produkter som blir produsert for den aktuelle handelsmannen, slik at han kan selge dem under sitt eget merkenavn. Det er b\u00e5de mulig \u00e5 kj\u00f8pe et ferdig produkt, eventuelt tilpasse det og merke det med egen logo, samt \u00e5 designe og f\u00e5 produsert et helt nytt produkt. Den fulle kontrollen over produkt, design, merke, emballasje, markedsf\u00f8ring og distribusjon ligger alts\u00e5 hos handelsmannen.<\/p>
I prissettingen er Private Label-selgere friere, da de skaffer produktet direkte fra kilden og kan kreve h\u00f8yere priser n\u00e5r merket er etablert. Dette krever en tilsvarende langsiktig strategi, som knapt er mulig ved arbitrage. Derimot er risikoen betydelig h\u00f8yere, ettersom investeringene, den organisatoriske innsatsen og de juridiske hindringene er h\u00f8ye.<\/p>
Dropshipping<\/h4>
Dropshippere er mellomhandlere som f\u00f8rst kj\u00f8per eller til og med f\u00e5r produsert et produkt n\u00e5r en bestilling kommer inn. Vanligvis sender leverand\u00f8ren eller produsenten varene direkte til sluttkunden. Handelsmenn tjener penger p\u00e5 dropshipping gjennom forskjellen mellom innkj\u00f8pspris og salgspris.<\/p>
Dropshippere har alts\u00e5 ingen egne lagerbeholdninger og er avhengige av produktkvaliteten og frakt hastigheten til leverand\u00f8ren sin. Samtidig har de heller ingen produktkostnader og trenger ikke \u00e5 kj\u00f8pe varer p\u00e5 forh\u00e5nd.<\/p>
Forskjellene mellom de ulike forretningsmodellene er delvis enorme. Det er viktig \u00e5 understreke at knapt noen profesjonell Amazon-handler kun f\u00f8lger en enkelt strategi. Vanligvis handler markedsplass-selgere b\u00e5de med handelsvarer og med Private Label-produkter. Amazon Dropshipping og arbitrage er derimot ikke s\u00e5 utbredt, men kan v\u00e6re en mulighet for nybegynnere til \u00e5 samle erfaring.<\/p>
Amazon Arbitrage for nybegynnere: Slik gj\u00f8r du det<\/h2>![\"Amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/03123507\/amazon-arbitrage-deutschland.jpeg\")
<\/figure>Allerede begynnelse er vanskelig. Men for den som \u00f8nsker \u00e5 komme inn i Amazon-spillet, kan arbitragemodellen v\u00e6re en relativt enkel vei. Nedenfor gir vi deg en oversikt over de aller viktigste trinnene.<\/p>
- Registrere virksomhet<\/strong>
For \u00e5 kunne \u00e5pne en profesjonell Amazon-selgerkonto, m\u00e5 handelsmenn vanligvis ha registrert en virksomhet. Men ogs\u00e5 juridisk b\u00f8r dette trinnet v\u00e6re fullf\u00f8rt f\u00f8r de f\u00f8rste produktene kj\u00f8pes og selges.<\/li>- Opprette selgerkonto<\/strong>
Handelsmenn trenger en profesjonell selgerkonto for \u00e5 kunne tilby varer p\u00e5 Amazon. Dette er ikke rakettforskning og kan raskt gj\u00f8res p\u00e5 sell.amazon.de<\/a>.<\/li>- FBA eller FBM?<\/strong>
Med dette sp\u00f8rsm\u00e5let b\u00f8r selgere begynne \u00e5 tenke p\u00e5 f\u00f8r det f\u00f8rste produktkj\u00f8pet. Fulfillment by Amazon<\/a> (FBA) og Fulfillment by Merchant (FBM) har en betydelig innvirkning p\u00e5 logistikkprosessene. Amazon Arbitrage-handelsmenn som nettopp har startet, vil sannsynligvis f\u00f8rst velge frakt gjennom Amazon.<\/li>- Produktforskning<\/strong>
N\u00e5 blir det alvor. Produktforskning er den viktigste delen hvis det til slutt skal bli noe fortjeneste. Handelsmenn b\u00f8r v\u00e6re oppmerksomme p\u00e5 at de vurderer produkter som er lettselgelige, men ikke ekte bestselgere. Som en tommelfingerregel kan rundt 100.000 solgte artikler brukes. Slike informasjoner finnes p\u00e5 Amazon eller \u2013 enda enklere \u2013 i Amazon Seller App, hvor strekkoder kan skannes. Konkurransen er ogs\u00e5 relevant, da det ikke b\u00f8r v\u00e6re for mange selgere som selger det samme produktet. Og til slutt b\u00f8r selvf\u00f8lgelig ogs\u00e5 prisforskjellen mellom kj\u00f8p og salg stemme.<\/li>- Produktliste<\/strong>
Som regel finner selgere allerede en liste for merkevarer, som vanligvis administreres av merkevareinnehaveren. Derfor er p\u00e5virkningsmulighetene p\u00e5 dette punktet ofte begrenset. Gjennom knappen “Legg til produkt” og s\u00f8kefunksjonen kan nye varer enkelt legges til i Seller Central.<\/li>- Innkommende forsendelse (ved FBA)<\/strong>
N\u00e5 m\u00e5 varene sendes til et Amazon-lager. Dette kan ogs\u00e5 initieres i Seller Central under “Administrere lagerbeholdning”.<\/li>- Overv\u00e5ke ytelse<\/strong>
Ingenting sl\u00e5r data. Disse avsl\u00f8rer ikke bare om et produkt selger godt eller om det bedre ikke b\u00f8r kj\u00f8pes inn igjen, men gir ogs\u00e5 innsikt i den grunnleggende l\u00f8nnsomheten til Amazon Arbitrage-virksomheten. For ingen, enten det er p\u00e5 heltid eller deltid, \u00f8nsker \u00e5 investere mer enn det som til slutt blir igjen som fortjeneste.<\/li><\/ol><\/div>I denne blogginnlegget kan vi bare gi en kort oversikt over de n\u00f8dvendige trinnene. Les v\u00e5r utf\u00f8rlige artikkel om salg p\u00e5 Amazon<\/a> for \u00e5 f\u00e5 mer informasjon.<\/p><\/blockquote>Amazon (Retail) Arbitrage: Produktinnkj\u00f8p \u2013 men hvordan og hvor?<\/h2>![\"Er](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/03140601\/is-amazon-arbitrage-profitable.jpeg\")
<\/figure>Produkts\u00f8k og -valg er kjernekompetansen til enhver arbitrage-selger. Men ingen blir mester over natten. Forbered deg p\u00e5 at du i starten av din selvstendighet vil gj\u00f8re mange feil \u2013 som du vil l\u00e6re av. Dette gjelder ogs\u00e5 for produktvalget. For \u00e5 gj\u00f8re det litt lettere for deg \u00e5 komme i gang, har vi samlet noen tips om hvor du kan se etter gode produkter.<\/p>
Nettmarkedsplasser og -butikker<\/h3>
F\u00f8rst det \u00e5penbare. P\u00e5 nettet finner du mange plattformer for enkelt \u00e5 oppdage nye produktideer. For motsetning til den vanlige oppfatningen er Amazon p\u00e5 ingen m\u00e5te alltid den billigste markedsplassen, noe som spesielt skaper gode forutsetninger for arbitragemodellen. Disse plattformene kan ofte konkurrere prismessig med e-handelsgiganten:<\/p>
- eBay<\/strong>: P\u00e5 eBay er det et lignende konkurransetrykk som p\u00e5 Amazon. Mange tredjepartsforhandlere konkurrerer om kundene, noe som f\u00f8rer til lave priser. V\u00e6r imidlertid oppmerksom p\u00e5 at du ikke ved et uhell f\u00e5r tak i brukte varer.<\/li>
- Alibaba og AliExpress<\/strong>: Begge plattformene er godt kjent blant Amazon-handelsmenn og handler hovedsakelig produkter fra kinesiske produsenter. Spesielt p\u00e5 Alibaba finnes det rimelige tilbud, da denne markedsplassen spesifikt retter seg mot B2B-kunder.<\/li>
- Walmart<\/strong>: Ogs\u00e5 her finnes det ofte billigere produkter enn p\u00e5 Amazon, i tillegg er vareutvalget ekstremt bredt. V\u00e6r spesielt oppmerksom p\u00e5 spesial- og rabattkampanjer.<\/li>
- Amazon<\/strong>: “Amazon til Amazon”-arbitrage? Absolutt. Hvor produktene kommer fra, er tross alt sekund\u00e6rt. Spesielt l\u00f8nnsomme er spesialtilbud og avtaler (Amazon Flips). Ikke glem de andre internasjonale markedsplassene (.it, .uk osv.). Ogs\u00e5 Amazon B2B<\/a>-markedsplassen kan v\u00e6re et l\u00f8nnsomt alternativ her.<\/li>
- Etsy<\/strong>: Denne plattformen er ikke akkurat kjent for \u00e5 v\u00e6re billigere enn Amazon. Men typen varer kan rettferdiggj\u00f8re en h\u00f8yere pris ved videresalg, for unike og enkeltstykker er ogs\u00e5 Amazon-kunder villige til \u00e5 betale litt mer. <\/li>
- Tilbud-nettsteder<\/strong>: Nettsteder som Groupon, MyDealz, Slickdeals eller RetailMeNot tilbyr ofte rabattkoder og spesialtilbud som ikke er tilgjengelige p\u00e5 andre plattformer.<\/li><\/ul><\/div>
Detaljhandel<\/h3>
Ogs\u00e5 i fysiske butikker kan det av og til finnes l\u00f8nnsomme kupp, men selvf\u00f8lgelig er utvalget her mindre. Derfor b\u00f8r handelsmenn spesielt rette oppmerksomheten mot f\u00f8lgende butikker:<\/p>
- Rabattbutikker<\/strong>: Butikker som TK Maxx tilbyr ofte merkevarer til sterkt reduserte priser.<\/li>
- Supermarkeder og apotek<\/strong>: Butikker som Walmart har ofte spesialtilbud, rabattkampanjer eller utsalg, hvor produkter selges langt under markedsprisen.<\/li><\/ul><\/div>
Spesialbutikker<\/h3>- Restpartimarkeder<\/strong>: Butikker som selger restpartier, overbestillinger eller utg\u00e5ende produkter, er ofte gode kilder for rimelige produkter, for her kan man ogs\u00e5 finne ettertraktede merkevarer.<\/li>
- Outlets<\/strong>: Outlet-butikker tilbyr ofte merkevarer til reduserte priser, som kan selges dyrere p\u00e5 nettet.<\/li><\/ul><\/div>
Tips<\/strong>: Prissammenligningssider som Idealo eller Google Shopping hjelper deg med \u00e5 finne de laveste prisene og identifisere prisforskjeller.<\/p><\/blockquote>Amazon Arbitrage: Programvare og verkt\u00f8y<\/h2>![\"Hvordan](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/03145745\/how-to-amazon-arbitrage-on-amazon.png\")
<\/a><\/figure>Hver Amazon-selger, enten det er Arbitrage eller ikke, m\u00e5 forholde seg til temaet verkt\u00f8y. I startfasen kan denne virksomheten klare seg uten ekstern programvare, men s\u00e5 snart den blir mer profesjonell, er det rett og slett for mange oppgaver til \u00e5 v\u00e6re l\u00f8nnsom uten hjelpende verkt\u00f8y. Vi presenterer de viktigste verkt\u00f8yene innen Amazon (Retail) Arbitrage programvare.<\/p>
Taktisk Arbitrage<\/h3>
Dette er en programvare for sourcing spesialisert p\u00e5 Arbitrage, som skanner butikker og nettsteder og automatisk sammenligner produktpriser med de p\u00e5 Amazon. Hvis en butikk ikke allerede er inkludert, kan den legges til. I tillegg dekker Tactical Arbitrage s\u00e5kalte Replenishables (tilbud som ikke oppst\u00e5r p\u00e5 grunn av spesialtilbud og derfor er regelmessig tilgjengelige). Slike Replenishables kan selgere bestille gjentatte ganger og p\u00e5 denne m\u00e5ten skaffe seg en slags grunninntekt.<\/p>
Imidlertid er ikke Tactical Arbitrage akkurat selvforklarende. Derfor b\u00f8r nybegynnere f\u00f8rst l\u00e6re det grunnleggende om sourcing for \u00e5 kunne handle meningsfullt med denne programvaren.<\/p>
Business Analytics<\/h3>
- Nybegynner-vennlig<\/strong>: I motsetning til handelsvarer eller private label<\/a> er inngangsterskelen relativt lav. Nybegynnere trenger bare en selgerkonto, tilgang til rimelige produkter og eventuelt et registrert foretak.<\/li>
- Gode gevinstmuligheter<\/strong>: Marginene kan absolutt v\u00e6re attraktive, forutsatt at ettersp\u00f8rselen og salgsprisen er grundig unders\u00f8kt p\u00e5 forh\u00e5nd.<\/li>
- Lav kostnad:<\/strong> Som regel kj\u00f8pes merkevarer billig inn og selges dyrere, slik at selgere kan spare seg for markedsf\u00f8ringskostnader. Utviklingskostnader for produkter p\u00e5l\u00f8per heller ikke. I tillegg kj\u00f8pes det vanligvis bare inn sm\u00e5 mengder, s\u00e5 det er heller ikke behov for store startinvesteringer for lager eller logistikk.
- H\u00f8y fleksibilitet<\/strong>: Arbeidssted og -tid er valgfritt. Ogs\u00e5 den enkelte innsatsen kan enkelt styres og tilpasses individuelt ved \u00e5 kj\u00f8pe flere eller f\u00e6rre produkter. Derfor er arbitrage spesielt egnet for deltidsmarkedsplassselgere.<\/li><\/ul><\/div>
Contra<\/h4>
- Tidskrevende<\/strong>: Arbitrage-selgere trenger tid. Nye produkter m\u00e5 alltid skaffes, og prisene m\u00e5 overv\u00e5kes deretter. Forskningsandelen i denne forretningsmodellen b\u00f8r absolutt ikke undervurderes.<\/li>
- Forretningsvekst<\/strong>: \u00c5 skalere Amazon Arbitrage kan v\u00e6re veldig vanskelig, da markedssituasjonen stadig er i bevegelse og selgere ikke har innflytelse p\u00e5 produktutvalget. I tillegg kan den n\u00f8dvendige forskningen ikke automatiseres godt.<\/li>
- Juridiske begrensninger<\/strong>: Spesielt med arbitragemodellen er det en \u00f8kt risiko for \u00e5 bli utestengt fra Amazon fordi man ikke har anskaffet produkter fra offisielle eller autoriserte distribusjonskanaler \u2013 s\u00e5kalte gr\u00e5marked-leverand\u00f8rer (se nedenfor). <\/li>
- H\u00f8y konkurranse<\/strong>: Siden det hovedsakelig handles merkevarer, er arbitrage-selgere underlagt et lignende konkurransetrykk som handelsvarehandlere. Amazon Arbitrage fritar derfor ikke fra \u00e5 optimalisere m\u00e5lingene av selgerkontoen sin for \u00e5 vinne Buy Box<\/a>.<\/li>
- Varierende produkt tilgjengelighet<\/strong>: Ved Amazon Arbitrage er handelsmenn sterkt avhengige av prisforskjellene og tilgjengeligheten av produkter p\u00e5 andre plattformer eller detaljhandel. Dette kan gj\u00f8re det vanskelig \u00e5 generere en konstant inntekt.<\/li><\/ul><\/div>
Spesielt gr\u00e5marked-leverand\u00f8rer og uoffisielle distribusjonskanaler<\/strong> setter arbitrage-selgere p\u00e5 Amazon i et dilemma. P\u00e5 den ene siden er merkevarer der rimelige \u00e5 f\u00e5 tak i. P\u00e5 den andre siden er det risiko for at produktet eller til og med hele salgsaccountet blir utestengt av Amazon.<\/p>
Anders enn ofte p\u00e5st\u00e5tt, er imidlertid produkter som handles p\u00e5 denne m\u00e5ten ikke ulovlige. Gr\u00e5markedet skiller seg fra svartemarkedet ved at de solgte varene er lovlige, men kommer inn p\u00e5 markedet gjennom uautoriserte kanaler.<\/p>
Typiske kjennetegn ved gr\u00e5marked-leverand\u00f8rer (og samtidig noen av grunnene til at Amazon ikke liker disse produktene p\u00e5 sin plattform) er:<\/p>
- Prisforskjeller<\/strong>: Produkter tilbys ofte billigere enn hos autoriserte forhandlere fordi leverand\u00f8rene omg\u00e5r de offisielle distribusjonskanalene.<\/li>
- Garanti problemer<\/strong>: Produsenter anerkjenner ofte ikke garanti krav n\u00e5r produktet er kj\u00f8pt gjennom en gr\u00e5marked kanal.<\/li>
- Kvalitetsforskjeller og opprinnelsesusikkerhet<\/strong>: Selv om produktene er ekte, er de ofte produsert i et annet land eller designet for et annet marked, noe som kan f\u00f8re til forskjeller i kvalitet, funksjonalitet eller spesifikasjoner.<\/li><\/ul><\/div>
Derfor b\u00f8r handelsmenn alltid vurdere godt om de vil kj\u00f8pe p\u00e5 gr\u00e5markedet og eventuelt sjekke Amazon-merkevareregisteret.<\/p>
Forskjeller fra andre forretningsmodeller p\u00e5 Amazon<\/h3>
Hva skiller Retail Arbitrage fra andre Amazon-forretningsmodeller? I hovedsak er det tre andre forretningskonsepter: Handelsvare, Private Label og Dropshipping.<\/p>
Handelsvare (Wholesale)<\/h4>
Handelsvare, eller engelsk Wholesaler, er autoriserte merkevarer som kj\u00f8pes i store mengder direkte fra produsenten eller en grossist. Med et prisopplegg blir varene deretter videresolgt til sluttkunden. Siden store mengder kj\u00f8pes, betyr dette b\u00e5de en stor startinvestering og en viss finansiell risiko, dersom varene ikke selges som forventet. Priskalkuleringen skjer vanligvis p\u00e5 grunnlag av en konstant prisfordel gjennom store innkj\u00f8p og st\u00f8ttes av reprising-strategier<\/a>.<\/p>
Risikoet i Wholesale er likevel moderat, da handelsmenn vanligvis kj\u00f8per produkter med stabil ettersp\u00f8rsel og god tilgjengelighet. Garanti- og returrettigheter er vanligvis klart regulert, da det arbeides med offisielle leverand\u00f8rer.<\/p>
Private Label<\/h4>
Private Label, som betyr handelsmerke, er produkter som blir produsert for den aktuelle handelsmannen, slik at han kan selge dem under sitt eget merkenavn. Det er b\u00e5de mulig \u00e5 kj\u00f8pe et ferdig produkt, eventuelt tilpasse det og merke det med egen logo, samt \u00e5 designe og f\u00e5 produsert et helt nytt produkt. Den fulle kontrollen over produkt, design, merke, emballasje, markedsf\u00f8ring og distribusjon ligger alts\u00e5 hos handelsmannen.<\/p>
I prissettingen er Private Label-selgere friere, da de skaffer produktet direkte fra kilden og kan kreve h\u00f8yere priser n\u00e5r merket er etablert. Dette krever en tilsvarende langsiktig strategi, som knapt er mulig ved arbitrage. Derimot er risikoen betydelig h\u00f8yere, ettersom investeringene, den organisatoriske innsatsen og de juridiske hindringene er h\u00f8ye.<\/p>
Dropshipping<\/h4>
Dropshippere er mellomhandlere som f\u00f8rst kj\u00f8per eller til og med f\u00e5r produsert et produkt n\u00e5r en bestilling kommer inn. Vanligvis sender leverand\u00f8ren eller produsenten varene direkte til sluttkunden. Handelsmenn tjener penger p\u00e5 dropshipping gjennom forskjellen mellom innkj\u00f8pspris og salgspris.<\/p>
Dropshippere har alts\u00e5 ingen egne lagerbeholdninger og er avhengige av produktkvaliteten og frakt hastigheten til leverand\u00f8ren sin. Samtidig har de heller ingen produktkostnader og trenger ikke \u00e5 kj\u00f8pe varer p\u00e5 forh\u00e5nd.<\/p>
Forskjellene mellom de ulike forretningsmodellene er delvis enorme. Det er viktig \u00e5 understreke at knapt noen profesjonell Amazon-handler kun f\u00f8lger en enkelt strategi. Vanligvis handler markedsplass-selgere b\u00e5de med handelsvarer og med Private Label-produkter. Amazon Dropshipping og arbitrage er derimot ikke s\u00e5 utbredt, men kan v\u00e6re en mulighet for nybegynnere til \u00e5 samle erfaring.<\/p>
Amazon Arbitrage for nybegynnere: Slik gj\u00f8r du det<\/h2>
<\/figure>Allerede begynnelse er vanskelig. Men for den som \u00f8nsker \u00e5 komme inn i Amazon-spillet, kan arbitragemodellen v\u00e6re en relativt enkel vei. Nedenfor gir vi deg en oversikt over de aller viktigste trinnene.<\/p>
- Registrere virksomhet<\/strong>
For \u00e5 kunne \u00e5pne en profesjonell Amazon-selgerkonto, m\u00e5 handelsmenn vanligvis ha registrert en virksomhet. Men ogs\u00e5 juridisk b\u00f8r dette trinnet v\u00e6re fullf\u00f8rt f\u00f8r de f\u00f8rste produktene kj\u00f8pes og selges.<\/li>- Opprette selgerkonto<\/strong>
Handelsmenn trenger en profesjonell selgerkonto for \u00e5 kunne tilby varer p\u00e5 Amazon. Dette er ikke rakettforskning og kan raskt gj\u00f8res p\u00e5 sell.amazon.de<\/a>.<\/li>- FBA eller FBM?<\/strong>
Med dette sp\u00f8rsm\u00e5let b\u00f8r selgere begynne \u00e5 tenke p\u00e5 f\u00f8r det f\u00f8rste produktkj\u00f8pet. Fulfillment by Amazon<\/a> (FBA) og Fulfillment by Merchant (FBM) har en betydelig innvirkning p\u00e5 logistikkprosessene. Amazon Arbitrage-handelsmenn som nettopp har startet, vil sannsynligvis f\u00f8rst velge frakt gjennom Amazon.<\/li>- Produktforskning<\/strong>
N\u00e5 blir det alvor. Produktforskning er den viktigste delen hvis det til slutt skal bli noe fortjeneste. Handelsmenn b\u00f8r v\u00e6re oppmerksomme p\u00e5 at de vurderer produkter som er lettselgelige, men ikke ekte bestselgere. Som en tommelfingerregel kan rundt 100.000 solgte artikler brukes. Slike informasjoner finnes p\u00e5 Amazon eller \u2013 enda enklere \u2013 i Amazon Seller App, hvor strekkoder kan skannes. Konkurransen er ogs\u00e5 relevant, da det ikke b\u00f8r v\u00e6re for mange selgere som selger det samme produktet. Og til slutt b\u00f8r selvf\u00f8lgelig ogs\u00e5 prisforskjellen mellom kj\u00f8p og salg stemme.<\/li>- Produktliste<\/strong>
Som regel finner selgere allerede en liste for merkevarer, som vanligvis administreres av merkevareinnehaveren. Derfor er p\u00e5virkningsmulighetene p\u00e5 dette punktet ofte begrenset. Gjennom knappen “Legg til produkt” og s\u00f8kefunksjonen kan nye varer enkelt legges til i Seller Central.<\/li>- Innkommende forsendelse (ved FBA)<\/strong>
N\u00e5 m\u00e5 varene sendes til et Amazon-lager. Dette kan ogs\u00e5 initieres i Seller Central under “Administrere lagerbeholdning”.<\/li>- Overv\u00e5ke ytelse<\/strong>
Ingenting sl\u00e5r data. Disse avsl\u00f8rer ikke bare om et produkt selger godt eller om det bedre ikke b\u00f8r kj\u00f8pes inn igjen, men gir ogs\u00e5 innsikt i den grunnleggende l\u00f8nnsomheten til Amazon Arbitrage-virksomheten. For ingen, enten det er p\u00e5 heltid eller deltid, \u00f8nsker \u00e5 investere mer enn det som til slutt blir igjen som fortjeneste.<\/li><\/ol><\/div>I denne blogginnlegget kan vi bare gi en kort oversikt over de n\u00f8dvendige trinnene. Les v\u00e5r utf\u00f8rlige artikkel om salg p\u00e5 Amazon<\/a> for \u00e5 f\u00e5 mer informasjon.<\/p><\/blockquote>
Amazon (Retail) Arbitrage: Produktinnkj\u00f8p \u2013 men hvordan og hvor?<\/h2>
<\/figure>Produkts\u00f8k og -valg er kjernekompetansen til enhver arbitrage-selger. Men ingen blir mester over natten. Forbered deg p\u00e5 at du i starten av din selvstendighet vil gj\u00f8re mange feil \u2013 som du vil l\u00e6re av. Dette gjelder ogs\u00e5 for produktvalget. For \u00e5 gj\u00f8re det litt lettere for deg \u00e5 komme i gang, har vi samlet noen tips om hvor du kan se etter gode produkter.<\/p>
Nettmarkedsplasser og -butikker<\/h3>
F\u00f8rst det \u00e5penbare. P\u00e5 nettet finner du mange plattformer for enkelt \u00e5 oppdage nye produktideer. For motsetning til den vanlige oppfatningen er Amazon p\u00e5 ingen m\u00e5te alltid den billigste markedsplassen, noe som spesielt skaper gode forutsetninger for arbitragemodellen. Disse plattformene kan ofte konkurrere prismessig med e-handelsgiganten:<\/p>
- eBay<\/strong>: P\u00e5 eBay er det et lignende konkurransetrykk som p\u00e5 Amazon. Mange tredjepartsforhandlere konkurrerer om kundene, noe som f\u00f8rer til lave priser. V\u00e6r imidlertid oppmerksom p\u00e5 at du ikke ved et uhell f\u00e5r tak i brukte varer.<\/li>
- Alibaba og AliExpress<\/strong>: Begge plattformene er godt kjent blant Amazon-handelsmenn og handler hovedsakelig produkter fra kinesiske produsenter. Spesielt p\u00e5 Alibaba finnes det rimelige tilbud, da denne markedsplassen spesifikt retter seg mot B2B-kunder.<\/li>
- Walmart<\/strong>: Ogs\u00e5 her finnes det ofte billigere produkter enn p\u00e5 Amazon, i tillegg er vareutvalget ekstremt bredt. V\u00e6r spesielt oppmerksom p\u00e5 spesial- og rabattkampanjer.<\/li>
- Amazon<\/strong>: “Amazon til Amazon”-arbitrage? Absolutt. Hvor produktene kommer fra, er tross alt sekund\u00e6rt. Spesielt l\u00f8nnsomme er spesialtilbud og avtaler (Amazon Flips). Ikke glem de andre internasjonale markedsplassene (.it, .uk osv.). Ogs\u00e5 Amazon B2B<\/a>-markedsplassen kan v\u00e6re et l\u00f8nnsomt alternativ her.<\/li>
- Etsy<\/strong>: Denne plattformen er ikke akkurat kjent for \u00e5 v\u00e6re billigere enn Amazon. Men typen varer kan rettferdiggj\u00f8re en h\u00f8yere pris ved videresalg, for unike og enkeltstykker er ogs\u00e5 Amazon-kunder villige til \u00e5 betale litt mer. <\/li>
- Tilbud-nettsteder<\/strong>: Nettsteder som Groupon, MyDealz, Slickdeals eller RetailMeNot tilbyr ofte rabattkoder og spesialtilbud som ikke er tilgjengelige p\u00e5 andre plattformer.<\/li><\/ul><\/div>
Detaljhandel<\/h3>
Ogs\u00e5 i fysiske butikker kan det av og til finnes l\u00f8nnsomme kupp, men selvf\u00f8lgelig er utvalget her mindre. Derfor b\u00f8r handelsmenn spesielt rette oppmerksomheten mot f\u00f8lgende butikker:<\/p>
- Rabattbutikker<\/strong>: Butikker som TK Maxx tilbyr ofte merkevarer til sterkt reduserte priser.<\/li>
- Supermarkeder og apotek<\/strong>: Butikker som Walmart har ofte spesialtilbud, rabattkampanjer eller utsalg, hvor produkter selges langt under markedsprisen.<\/li><\/ul><\/div>
Spesialbutikker<\/h3>
- Restpartimarkeder<\/strong>: Butikker som selger restpartier, overbestillinger eller utg\u00e5ende produkter, er ofte gode kilder for rimelige produkter, for her kan man ogs\u00e5 finne ettertraktede merkevarer.<\/li>
- Outlets<\/strong>: Outlet-butikker tilbyr ofte merkevarer til reduserte priser, som kan selges dyrere p\u00e5 nettet.<\/li><\/ul><\/div>
Tips<\/strong>: Prissammenligningssider som Idealo eller Google Shopping hjelper deg med \u00e5 finne de laveste prisene og identifisere prisforskjeller.<\/p><\/blockquote>
Amazon Arbitrage: Programvare og verkt\u00f8y<\/h2>
<\/a><\/figure>Hver Amazon-selger, enten det er Arbitrage eller ikke, m\u00e5 forholde seg til temaet verkt\u00f8y. I startfasen kan denne virksomheten klare seg uten ekstern programvare, men s\u00e5 snart den blir mer profesjonell, er det rett og slett for mange oppgaver til \u00e5 v\u00e6re l\u00f8nnsom uten hjelpende verkt\u00f8y. Vi presenterer de viktigste verkt\u00f8yene innen Amazon (Retail) Arbitrage programvare.<\/p>
Taktisk Arbitrage<\/h3>
Dette er en programvare for sourcing spesialisert p\u00e5 Arbitrage, som skanner butikker og nettsteder og automatisk sammenligner produktpriser med de p\u00e5 Amazon. Hvis en butikk ikke allerede er inkludert, kan den legges til. I tillegg dekker Tactical Arbitrage s\u00e5kalte Replenishables (tilbud som ikke oppst\u00e5r p\u00e5 grunn av spesialtilbud og derfor er regelmessig tilgjengelige). Slike Replenishables kan selgere bestille gjentatte ganger og p\u00e5 denne m\u00e5ten skaffe seg en slags grunninntekt.<\/p>
Imidlertid er ikke Tactical Arbitrage akkurat selvforklarende. Derfor b\u00f8r nybegynnere f\u00f8rst l\u00e6re det grunnleggende om sourcing for \u00e5 kunne handle meningsfullt med denne programvaren.<\/p>
Business Analytics<\/h3>
- Outlets<\/strong>: Outlet-butikker tilbyr ofte merkevarer til reduserte priser, som kan selges dyrere p\u00e5 nettet.<\/li><\/ul><\/div>
- Supermarkeder og apotek<\/strong>: Butikker som Walmart har ofte spesialtilbud, rabattkampanjer eller utsalg, hvor produkter selges langt under markedsprisen.<\/li><\/ul><\/div>
- Alibaba og AliExpress<\/strong>: Begge plattformene er godt kjent blant Amazon-handelsmenn og handler hovedsakelig produkter fra kinesiske produsenter. Spesielt p\u00e5 Alibaba finnes det rimelige tilbud, da denne markedsplassen spesifikt retter seg mot B2B-kunder.<\/li>
- Opprette selgerkonto<\/strong>
- Garanti problemer<\/strong>: Produsenter anerkjenner ofte ikke garanti krav n\u00e5r produktet er kj\u00f8pt gjennom en gr\u00e5marked kanal.<\/li>
- Forretningsvekst<\/strong>: \u00c5 skalere Amazon Arbitrage kan v\u00e6re veldig vanskelig, da markedssituasjonen stadig er i bevegelse og selgere ikke har innflytelse p\u00e5 produktutvalget. I tillegg kan den n\u00f8dvendige forskningen ikke automatiseres godt.<\/li>
- Gode gevinstmuligheter<\/strong>: Marginene kan absolutt v\u00e6re attraktive, forutsatt at ettersp\u00f8rselen og salgsprisen er grundig unders\u00f8kt p\u00e5 forh\u00e5nd.<\/li>