Hva er Amazon FBA?<\/strong>\u00a0En detaljert forklaring av frakttjenesten har vi allerede satt sammen her for deg:\u00a0Amazon FBA for nybegynnere og viderekomne<\/a>.<\/span><\/p><\/blockquote> You are currently viewing a placeholder content from Default<\/strong>. To access the actual content, click the button below. Please note that doing so will share data with third-party providers.<\/p> Det er en rekke punkter som selgere m\u00e5 ta hensyn til n\u00e5r de \u00f8nsker \u00e5 starte sin virksomhet p\u00e5 Amazon. Deltakelse i Fulfillment by Amazon forenkler riktignok oppstarten og reduserer f\u00f8rst og fremst de \u00f8konomiske kostnadene som m\u00e5 p\u00e5l\u00f8pe \u2013 likevel er ogs\u00e5 en Amazon FBA-virksomhet knyttet til betingelser, b\u00e5de fra e-handelsgiganten og fra et juridisk perspektiv.<\/p> Derfor gj\u00f8r ikke f\u00f8lgende liste krav p\u00e5 \u00e5 v\u00e6re utt\u00f8mmende. Avhengig av personlig situasjon kan det komme flere trinn til eller andre kan falle bort. Den som for eksempel distribuerer kosmetikk fra Spania, har andre krav \u00e5 oppfylle enn selgere som \u00f8nsker \u00e5 importere leker fra Kina. I tvilstilfeller b\u00f8r man alltid r\u00e5df\u00f8re seg med en profesjonell, som for eksempel en spesialistadvokat.<\/p> P\u00e5 f\u00f8rste plass b\u00f8r det v\u00e6re en konkret produktid\u00e9. F\u00f8r man imidlertid g\u00e5r videre med \u00e5 opprette en Amazon FBA-konto og bestille den f\u00f8rste lasten, m\u00e5 man f\u00f8rst ta stilling til noen juridiske og organisatoriske sp\u00f8rsm\u00e5l.<\/p> Det f\u00f8rste punktet i v\u00e5r Amazon FBA-guide omhandler opprettelsen av en virksomhet. Bare p\u00e5 denne m\u00e5ten er det i det hele tatt mulig \u00e5 \u00e5pne en profesjonell selgerkonto p\u00e5 Amazon, da det under registreringen blir spurt etter virksomhetsbeviset eller handelsregisteret. Mange suksessrike handelsmenn har startet som enkeltpersonforetak og har deretter vokst til et aksjeselskap. Dette har f\u00f8rst og fremst fordelen av at i begynnelsen, n\u00e5r omsetningen fortsatt er lav, kan gr\u00fcndere dra nytte av betydelige skattemessige fordeler.<\/p> Men i tillegg finnes det minst to andre forretningsmodeller som nye entrepren\u00f8rer kan velge. Hvilken juridisk form eller hvilken forretningsmodell som passer, finner du her: Den riktige selskapsformen for din FBA-virksomhet<\/a>.<\/span><\/p><\/blockquote> Det h\u00f8res banalt ut, men det er det absolutt ikke. Selv om en separat konto for enkeltpersonforetak ikke er et krav, kan det raskt bli ubehagelig hvis den private brukskontoen brukes som bedriftskonto.<\/p> Av disse grunnene finnes anbefalingen om \u00e5 \u00e5pne en bedriftskonto i de fleste veiledere og ogs\u00e5 i denne Amazon FBA-guiden.<\/p> Selv om sm\u00e5bedriftregelen kanskje gjelder i starten av eventyret “Amazon”, vil det ikke forbli slik for alltid, derfor er det likevel viktig \u00e5 allerede n\u00e5 ha et merverdiavgiftsnummer. For ellers kan det skje at selgere betaler skatt to ganger. Vanligvis f\u00e5r handelsmenn brutto fakturaer med spesifisert merverdiavgift. Men siden Amazon er basert i Luxembourg, f\u00e5r selgere netto fakturaer, som handelsmannen betaler merverdiavgift p\u00e5.<\/p> Men hvis det ikke er registrert noe skattenummer i Seller Central, tar handelskonsernet ingen sjanser og betaler merverdiavgiften selv. Dette fritar imidlertid ikke handelsmannen fra sin plikt til \u00e5 s\u00f8rge for betaling av skatten, s\u00e5 lenge sm\u00e5bedriftregelen ikke lenger gjelder. For \u00e5 unng\u00e5 \u00e5 bli mistenkt for skatteunndragelse, ville handelsmannen ogs\u00e5 betale merverdiavgiften \u2013 og dermed ha betalt to ganger. Ideelt sett b\u00f8r ogs\u00e5 enkeltpersonforetak skaffe seg en revisor for skatteforhold.<\/p> Punkt nummer 4 i denne Amazon FBA-guiden gjelder selv om det kun er relevant ved import, men det ber\u00f8rer likevel en stor del av markedsplassselgerne. Economic Operators\u2019 Registration and Identification er et identifikasjonsnummer, uten hvilket kommersiell import til Den europeiske union for n\u00e6ringsdrivende ikke er mulig.<\/p> Dermed fungerer EORI-nummeret som en unik identifikator for den ansvarlige import\u00f8ren og kan for eksempel s\u00f8kes hos den tyske tollen<\/a>.<\/p> N\u00e5 kommer vi til selve kjernen: Amazon FBA-virksomheten. Hvor mange produkter b\u00f8r handelsmenn for eksempel ha i sortimentet, og hvordan ser egentlig en god oppf\u00f8ring ut? Ogs\u00e5 her gjelder det at denne Amazon FBA-guiden ikke gj\u00f8r krav p\u00e5 fullstendighet, og avhengig av produktkategori eller Amazon-markedsplass kan det v\u00e6re ytterligere trinn \u00e5 ta hensyn til. Opprettelsen av kontoen hos Amazon kan for eksempel ogs\u00e5 skje senere.<\/p> Uten en selgerkonto er det ikke mulig \u00e5 selge p\u00e5 Amazon. Registreringen er relativt enkel gjennom denne siden<\/a>. Nykommere b\u00f8r spesielt merke seg at de b\u00f8r fjerne valget om \u00e5 selge p\u00e5 alle markedsplasser samtidig. Spesielt i begynnelsen er det absolutt fornuftig \u00e5 f\u00f8rst selge utelukkende p\u00e5 Amazon DE. Allerede ved salg p\u00e5 tvers av Europa m\u00e5 det legges til flere punkter til denne Amazon FBA-guiden. For eksempel kreves det en merverdiavgifts-ID i hvert land der varer lagres. Den som derimot fokuserer p\u00e5 Tyskland, kan f\u00f8rst bli kjent med Amazon og samle innledende erfaringer som handelsmann.<\/p> I tillegg sp\u00f8r Amazon under registreringen om det skal v\u00e6re en basis konto eller en profesjonell konto. Den profesjonelle varianten koster 39 euro per m\u00e5ned og l\u00f8nner seg allerede fra omtrent 40 solgte artikler i m\u00e5neden. Vanligvis n\u00e5s denne verdien raskt, og handelsmenn kan trygt starte direkte med en profesjonell selgerkonto. Siden overgangen er relativt enkel, er det ogs\u00e5 mulig \u00e5 registrere seg f\u00f8rst for basis kontoen hvis det er klart at lanseringen av det f\u00f8rste produktet vil ta noen m\u00e5neder.<\/p> Det er en av de viktigste oppgavene: produktforskning. Den kan avgj\u00f8re om en virksomhet blomstrer eller allerede etter noen m\u00e5neder er historie. Spesielt b\u00f8r selgere legge vekt p\u00e5 markedsanalyse<\/a>. Selv med et veldig godt produkt kan salget v\u00e6re h\u00e5pl\u00f8st hvis for mange konkurrenter allerede er til stede p\u00e5 Amazon, eller til og med konsernet selv tilbyr det samme eller et veldig lignende produkt.<\/p> For p\u00e5 nettmarkedsplassen handler det om mye mer enn bare en god produktid\u00e9. Den som selger handelsvarer, konkurrerer om Buy Box, uten hvilken det knapt er mulig \u00e5 oppn\u00e5 tilstrekkelig salg. Den som tilbyr Private Label, m\u00e5 igjen oppn\u00e5 en s\u00e5 h\u00f8y rangering som mulig innen s\u00f8kresultatene. Overdrevne og spesielt allerede etablerte, erfarne konkurrenter gj\u00f8r begge prosjektene ekstremt vanskelige.<\/p> Alle som \u00f8nsker \u00e5 dykke dypere inn i temaet produktforskning<\/strong> enn det denne Amazon FBA-guiden kan tilby, klikker her: Forskning p\u00e5 nye produkter for Amazon<\/a>.<\/span><\/p><\/blockquote> Produktet kjenner nykommeren n\u00e5 \u2013 da er det p\u00e5 tide \u00e5 ta seg av en passende produsent. Og her gjelder det ikke at den laveste prisen vinner. Et tillitsfullt forretningsforhold mellom handelsmann og produsent er enormt viktig for \u00e5 bygge opp FBA-virksomheten p\u00e5 Amazon trinn for trinn. \u00c5 finne en produsent betyr derfor \u00e5 kontakte mange forskjellige produsenter, sammenligne priser og lage en liste med alle favoritter. Et produktm\u00f8nster fra disse favorittene hjelper deretter med den endelige avgj\u00f8relsen.<\/p> Et sentralt sp\u00f8rsm\u00e5l er ofte om man skal hente varer fra Tyskland, EU eller et tredjeland. Selv om mange asiatiske produsenter er billigere og mange produkter som tilbys p\u00e5 relevante portaler som alibaba.com<\/a> ikke n\u00f8dvendigvis er av d\u00e5rligere kvalitet. Men den som importerer varer fra et ikke-EU-land til Den europeiske union, anses samtidig som import\u00f8r \u2013 og b\u00e6rer dermed hele ansvarsrisikoen. Da kan det absolutt gi mening \u00e5 heller se etter produsenter p\u00e5 wlw.de<\/a> eller zentrada.de<\/a>.<\/p> For alle som er usikre p\u00e5 hvordan og hvor de skal g\u00e5 frem med sourcing mens de leser denne Amazon FBA-guiden, f\u00e5r de flere ekspertips for krisesikker sourcing<\/a> i bloggen v\u00e5r, samt hvilke fordeler sourcing i Kina vs. EU<\/a> har.<\/span><\/p><\/blockquote> Dette punktet er veldig viktig for \u00e5 oppn\u00e5 rettssikkerhet og b\u00f8r absolutt avklares f\u00f8r det f\u00f8rste kj\u00f8pet. At et patent ligger p\u00e5 et produkt, er sv\u00e6rt uheldig, for da trenger handelsmenn tillatelse fra patentinnehaveren for \u00e5 kunne selge et produkt. Et f\u00f8rste tegn p\u00e5 dette er for eksempel det eksklusive salget av produktet av kun \u00e9n (stor) produsent. Til tross for de h\u00f8ye kostnadene anbefaler vi i denne Amazon FBA-guiden klart \u00e5 samarbeide med en patentadvokat.<\/p> Ogs\u00e5 FBA-selgere m\u00e5 ta seg av sertifikater i mange produktkategorier \u2013 for eksempel innen leker, kosmetikk eller matvarer. Som en tommelfingerregel gjelder det: Hvis det ber\u00f8rer kroppen, trenger produktet sannsynligvis et sertifikat. Ikke bare produsenten kan gi konkrete tips her, men ogs\u00e5 tollen eller T\u00dcV er et godt kontaktpunkt.<\/p> For Private Label-handelsmenn begynner n\u00e5 den kreative delen: Et varemerke m\u00e5 finnes, en logo m\u00e5 lages, og p\u00e5 denne basis kan ogs\u00e5 designet av produktemballasjen tas fatt. Selvf\u00f8lgelig b\u00f8r gjenkjennelsesverdien v\u00e6re h\u00f8y, men det har etablert seg de mest varierte merkene p\u00e5 markedet. Det finnes ingen hemmelig formel for dette punktet i v\u00e5r Amazon FBA-guide.<\/p> Det er imidlertid viktig at navn, logo og design ikke krenker andre varemerkerettigheter, ellers kan en advarsel med forbudserkl\u00e6ring v\u00e6re konsekvensen. Derfor b\u00f8r kommende selgere alltid unders\u00f8ke om de finner s\u00f8keresultater p\u00e5 Google og Amazon under det foresl\u00e5tte varemerket, eller om det foreligger en registrering i DMPA-registeret<\/a>.<\/p> Selv om markedsplassselgere ikke n\u00f8dvendigvis trenger et EAN-nummer, forekommer de likevel i denne Amazon FBA-guiden, for uten EAN-nummer er et produkt begrenset til salg via Amazon. Den som kanskje ogs\u00e5 vil g\u00e5 inn p\u00e5 andre kanaler, trenger disse numrene for \u00e5 entydig identifisere produktene sine og unng\u00e5 problemer med varebeholdningen. EAN-koder kan kj\u00f8pes b\u00e5de hos GS1 Germany<\/a> (i st\u00f8rre pakker) og hos GS1 Nederland<\/a> (ogs\u00e5 i mindre pakker).<\/p> N\u00e5 er det p\u00e5 tide \u00e5 avklare logo og emballasje med produsenten og bestille den f\u00f8rste produktlasten. For dette b\u00f8r alle detaljer diskuteres, for \u00e5 unng\u00e5 en ubehagelig overraskelse p\u00e5 slutten, fordi ikke alt ble produsert slik handelsmannen hadde forestilt seg.<\/p> Ogs\u00e5 betalingen er et tema for seg selv. Den som henter varer via Alibaba, kan for eksempel bruke Alibaba Trade Assurance. Her overf\u00f8rer oppdragsgiveren penger til Alibaba, som igjen bekrefter pengeinnbetalingen overfor produsenten. F\u00f8rst n\u00e5r varene har ankommet selgeren og denne har bekreftet at alt er i orden, blir pengene frigitt til produsenten. Dette skaper sikkerhet ved store bel\u00f8p. N\u00e5r forretningsforholdet har vart lenger og tilliten vokser, er selvf\u00f8lgelig ogs\u00e5 den klassiske overf\u00f8ringen mulig.<\/p> Som allerede nevnt lenger opp i denne Amazon FBA-guiden, anses import\u00f8rer i EU ogs\u00e5 som produsenter og b\u00e6rer dermed ansvarsrisikoen. Dette blir viktig hvis det for eksempel har v\u00e6rt en ulykke med et av produktene, og den skadde krever erstatning eller til og med erstatning for smerte. Derfor b\u00f8r Private Label-handelsmenn som henter varer utenfor Den europeiske union, absolutt tegne en forsikring for disse tilfellene.<\/p> I tillegg m\u00e5 handelsmenn av egne produkter s\u00f8rge for at emballasjen de setter i oml\u00f8p, i henhold til emballasjeforskriften, blir korrekt avfallsh\u00e5ndtert eller resirkulert. Det finnes ulike tilbydere for dette, for eksempel Den gr\u00f8nne prikken.<\/p> S\u00e5 banalt som dette punktet h\u00f8res ut blant alle de viktige oppgavene i denne Amazon FBA-guiden, er det ikke. Tvert imot, oppf\u00f8ringen, som best\u00e5r av produkttittelen, punktene, produktbeskrivelsen osv., vil til slutt avgj\u00f8re om en kunde kj\u00f8per produktet eller g\u00e5r tilbake til s\u00f8keresultatene for \u00e5 se p\u00e5 et annet tilbud.<\/p> \u00c5 beskrive hvordan Private Label-handelsmenn b\u00f8r optimalisere oppf\u00f8ringen sin, ville imidlertid v\u00e6re for omfattende for denne Amazon FBA-guiden. Mer om dette kan du lese i blogginnlegget v\u00e5rt om Amazon SEO<\/a>. Det er ogs\u00e5 viktig \u00e5 merke seg den korrekte henvendelsen til ulike kundetyper<\/a>.<\/p> Ved de f\u00f8rste produktlastene er det absolutt anbefalt \u00e5 f\u00f8rst kontrollere produktene stikkpr\u00f8vevis selv, og deretter sende dem til Amazon. N\u00e5r det har blitt etablert et tillitsfullt forretningsforhold til produsenten, kan denne eventuelt ogs\u00e5 levere direkte til Amazon.<\/p> I alle tilfeller trengs det en fraktordre, som handelsmenn kan opprette i Seller Central under “Lagerbeholdning” \u2192 “Administrere lagerbeholdning”. Bak den respektive produktoppf\u00f8ringen finnes det deretter alternativet “Send varer til Amazon”. Etter \u00e5 ha klikket p\u00e5 “Opprett ny leveringsplan” og noen ytterligere trinn med detaljene for sendingen og valg av transport\u00f8r, kan fraktetikettene lastes ned. Vanligvis informerer Amazon handelsmannen etter noen dager til uker via e-post om at sendingen har ankommet.<\/p> Salget av et produkt og antallet av anmeldelser er ekstremt viktig for rangeringen p\u00e5 Amazon. Denne FBA-guiden kan knapt dekke alle punktene som m\u00e5 tas i betraktning for en\u00a0god produktlansering<\/a>. Passende produktbilder er for eksempel et punkt som ikke b\u00f8r undervurderes og b\u00f8r lages profesjonelt. I alle tilfeller b\u00f8r nybegynnere ogs\u00e5 ta seg av \u00e5\u00a0kj\u00f8re annonser<\/a>\u00a0og generere de f\u00f8rste\u00a0anmeldelsene<\/a>.\u00a0<\/p> Den som konkurrerer om Buy Box har lignende utfordrende problemer og m\u00e5 f\u00f8rst selge p\u00e5 Amazon i minst 90 dager for \u00e5 komme i betraktning. Her gjelder det \u00e5 heve sin egen selgerprestasjon til et veldig h\u00f8yt niv\u00e5 og opprettholde det. Alle viktige m\u00e5linger finner selgere her:\u00a0Kriterier for Buy Box<\/a>.\u00a0<\/p> Og n\u00e5? F\u00f8rst og fremst vil nye selgere ha nok \u00e5 gj\u00f8re med \u00e5 forbedre den eksisterende oppf\u00f8ringen, kj\u00f8re annonser, optimalisere dem og generere anmeldelser. For selv om produktet n\u00e5 teoretisk kan bestilles, kan det fortsatt v\u00e6re en ganske stor utfordring \u00e5 \u00f8ke salget s\u00e5 mye at rangeringen forbedres eller Buy Box-kvalifiseringen oppn\u00e5s.<\/p> N\u00e5r produktet f\u00f8rst g\u00e5r bra, b\u00f8r sortimentet utvides. Da faller noen punkter fra denne Amazon FBA-guiden bort, mens andre forblir. Gradvis vil Amazon-selgere etablere sin egen arbeidsflyt og bli stadig mer profesjonelle. To punkter gjenst\u00e5r imidlertid \u00e5 nevne.<\/p> Med Fulfillment by Amazon har e-handelsgiganten skapt en ekstremt nyttig tjeneste for mange selgere. Men selv om Amazon allerede har automatisert mange prosesser, jobber det fortsatt mennesker i logistikksentrene. Og mennesker gj\u00f8r tross alt feil. Det kan for eksempel skje at artikler blir skadet eller feilregistrert, eller at en kunde ikke returnerer en vare. For slike tilfeller m\u00e5 Amazon kompensere FBA-selgeren. Imidlertid gir nettgiganten ingen veiledning eller hjelp for \u00e5 avdekke slike feil.<\/p> For dette m\u00e5 selgere analysere opptil 12 FBA-rapporter \u2013 en ekstremt tidkrevende oppgave! Det er enklere med passende verkt\u00f8y som\u00a0Lost & Found<\/a>. Dette analyserer alle prosesser i bakgrunnen og rapporterer uoverensstemmelser direkte til selgeren. Alt selgeren n\u00e5 m\u00e5 gj\u00f8re, er \u00e5 kopiere den forh\u00e5ndsformulerte teksten inn i Seller Central og \u00e5pne en billett hos Amazon. Skulle det oppst\u00e5 problemer med refusjonen, hjelper ogs\u00e5 de erfarne SELLERLOGIC-medarbeiderne alltid med kommunikasjonen.<\/p> Hver Amazon-selger kommer vel p\u00e5 et tidspunkt til \u00e5 \u00f8nske \u00e5 automatisere noen prosesser. Det kan for eksempel v\u00e6re fakturering med et verkt\u00f8y som Amainvoice eller Easybill. Ogs\u00e5 for varebehandling og s\u00f8keordforskning finnes det passende verkt\u00f8y. Mange\u00a0Amazon-analyseverkt\u00f8y<\/a>\u00a0tilbyr ogs\u00e5 forskjellige funksjoner i ett.\u00a0<\/p> For selgere av handelsvarer er det ogs\u00e5 veldig viktig \u00e5 investere i en Repricer p\u00e5 et tidspunkt. Denne justerer prisen p\u00e5 et produkt automatisk i henhold til markedssituasjonen. Manuell justering er sv\u00e6rt tidkrevende og knapt mulig \u00e5 gjennomf\u00f8re selv med et middels stort produktsortiment. Her kan du l\u00e6re\u00a0hvordan en Repricer fungerer og hvorfor den er s\u00e5 avgj\u00f8rende<\/a>.<\/p>\t\tStarte med Amazon FBA: Veiledning for alle<\/h2>
F\u00f8r Amazon FBA-start: Forberedelse av virksomheten<\/h3>
![\"Mange](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/23142934\/amazon-fba-wie-anfangen-844x317.jpg\" "\\"Mange")
<\/figure><\/div>1. To-do: Registrering av virksomhet<\/h4>
2. To-do: \u00c5pning av bedriftskonto<\/h4>
3. To-do: S\u00f8knad om skattenummer<\/h4>
4. To-do: S\u00f8knad om EORI-nummer<\/h4>
Den faktiske Amazon FBA-virksomheten: Trinn-for-trinn-guide<\/h3>
![\"Det](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/23142933\/amazon-fba-mindestmenge-844x298.jpg\" "\\"Det")
<\/figure><\/div>5. To-do: Registrering hos Amazon<\/h4>
6. To-do: Forskning p\u00e5 det f\u00f8rste produktet<\/h4>
7. To-do: S\u00f8ke etter en produsent<\/h4>
8. To-do: Skaffe patenter og sertifikater<\/h4>
9. To-do: Varemerke, logo og design<\/h4>
10. To-do: Kj\u00f8p av EAN-numre<\/h4>
11. To-do: Kj\u00f8p av produkter<\/h4>
12. To-do: Avslutning av bedriftsansvarsforsikring og lisensiering av emballasje<\/h4>
13. To-do: Opprette oppf\u00f8ringen p\u00e5 Amazon<\/h4>
14. To-do: Frakt til Amazon<\/h4>
15. \u00c5 gj\u00f8re: Lansering av produktet<\/h4>
Gratulerer! N\u00e5 kan de f\u00f8rste bestillingene komme inn!<\/h3>
![\"Amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/23142933\/amazon-fba-dropshipping-guide-844x308.jpg\" "\\"Amazon")
<\/figure><\/div>16. \u00c5 gj\u00f8re: Gjennomgang av FBA-feil<\/h4>
17. \u00c5 gj\u00f8re: Implementering av nyttige verkt\u00f8y<\/h4>
![\"FBA-](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/23142932\/fba-amazon-guide.jpg\" "\\"FBA-")
<\/figure><\/div>