Hvorfor man som tysk forhandler b\u00f8r selge p\u00e5 Amazon.com<\/h2>
Det kanskje mest overbevisende argumentet for internasjonalisering mot vest: USA er den st\u00f8rste markeds\u00f8konomien i verden med en enorm e-handel. Og i denne e-handelen har Amazon for tiden en andel p\u00e5 rundt 50 %. Dermed skjuler det seg ogs\u00e5 et veldig stort potensial for tyske selskaper p\u00e5 Amazon USA: N\u00e5r forhandlere selger p\u00e5 Amazon.com, har de tilgang til en Amazon-markedsplass som er dobbelt s\u00e5 stor som alle andre Amazon-markedsplasser til sammen.<\/p>
For Till Andernach kommer imidlertid en annen komponent i tillegg: diversifiseringen av risikoprofilen. For forhandlere som genererer hovedomsetningen sin gjennom Amazon, vil en kontosperring eller en omsetningsnedgang p\u00e5 den tyske markedsplassen v\u00e6re en katastrofe. Mange selgere \u00f8nsker derfor gjerne \u00e5 bygge opp et annet bein.<\/p>
Og det kan til og med\u00a0uten \u00e5 \u00e5pne nye plattformer<\/a>. Ingen Amazon-forhandler trenger \u00e5 sette seg inn i andre distribusjonsveier, som Ebay eller detaljhandel. Tvert imot: Amazon-selgere kan overf\u00f8re det de allerede behersker godt til Amazon USA. Forhandlere selger via en separat selgerkonto og kan dermed ikke bare forberede seg p\u00e5 omsetningsvariasjoner p\u00e5 en av sine markedsplasser, men ogs\u00e5 bedre kompensere for sperringen av en Seller Central-tilgang. For det er knapt \u00e5 forvente kontosperringer p\u00e5 tvers av selgerkontoer, selv ved tilknyttede kontoer. Det er ikke kjent noen tilfeller for Till Andernach. Det b\u00f8r ogs\u00e5 bemerkes at den amerikanske selgerkontoen, lik den europeiske, er en \u201cUnified Account\u201d som ikke bare inkluderer USA, men hele Nord-Amerika.<\/p> Mange Amazon-selgere er redde for \u00e5 ta steget til USA. Og det finnes faktisk noen hindringer som m\u00e5 overvinnes. Generelt sett er det imidlertid enklere \u00e5 selge p\u00e5 Amazon i Nord-Amerika enn de fleste tror. Generelt gjelder: Kompleksiteten ved markedsinngangen i USA avhenger av produktet, den tilknyttede produktansvaret og de lovbestemmelsene som m\u00e5 overholdes.<\/p> Derimot er temaer som registrering av selskap og betaling av skatter i USA ofte forbundet med mindre innsats enn i Tyskland. Vi vil n\u00e5 se p\u00e5 de forskjellige temaene som spiller en rolle for forhandlere som \u00f8nsker \u00e5 selge over Amazon i USA.<\/p> Tilbudsgenereringen er i prinsippet ikke mye annerledes enn i Europa. Man b\u00f8r, som ved PAN-EU-salg, s\u00f8rge for at man skriver produktdetaljsiden p\u00e5 det aktuelle spr\u00e5ket, i USA alts\u00e5 p\u00e5 engelsk. Ogs\u00e5 kulturelle forskjeller b\u00f8r tas i betraktning ved tilbudsgenereringen. Prosessen er som i Europa: Velg passende m\u00e5lland og last opp mal for lagerbeholdningsfil.<\/p> En spesiellhet er ogs\u00e5 vareh\u00e5ndteringen. F\u00f8rst m\u00e5 varene importeres til De forente stater. Usikkerhet kan oppst\u00e5 n\u00e5r det gjelder navnet p\u00e5 eksport\u00f8ren og import\u00f8ren of Record. Til syvende og sist er det forhandleren som bringer varene inn i m\u00e5llandet, som er import\u00f8ren of Record. Hvis varene kommer fra eget lager i Tyskland, kan det til og med v\u00e6re at han ogs\u00e5 er eksport\u00f8ren of Record. Dette kan til og med f\u00f8re til forvirring selv hos etablerte internasjonale spedisjoner, som Till tydeliggj\u00f8r med et eksempel i intervjuet. \u00c9n ting b\u00f8r imidlertid v\u00e6re klart: selv om varene g\u00e5r til Amazons varelager, er Amazon aldri import\u00f8ren.<\/p> De fleste Amazon-selgere tenker sannsynligvis mest p\u00e5 omsetningsskatten. P\u00e5 samme m\u00e5te som i Den europeiske union, blir forhandlere bare skattepliktige i de delstatene hvor de ogs\u00e5 har varer lagret. Det gode er: Amazon tar allerede i dag seg av innbetalingen av salgsskatten i mange stater. I disse statene trenger selgere ikke \u00e5 bekymre seg for noe mer.<\/p> Annerledes i delstater som ikke er p\u00e5 denne listen. Her m\u00e5 forhandlere eventuelt s\u00f8ke om et skatteidentifikasjonsnummer og registrere dette i Seller Central hvis de \u00f8nsker \u00e5 selge p\u00e5 Amazon USA. Dette m\u00e5 imidlertid ikke n\u00f8dvendigvis skje f\u00f8r salgsstart, da registreringen koster penger.<\/p> F\u00f8rst n\u00e5r omsetningen i disse statene overstiger en kritisk grense, gir det mening \u00e5 be om et skatte-ID. I s\u00e5 fall vil det bli gjort en etterberegning av myndighetene, som selskapene p\u00e5 forh\u00e5nd b\u00f8r ha avsatt en del av omsetningen til. For lenge b\u00f8r ikke forhandlere vente med registreringen, selv om det ikke finnes noen fastsatt omsetningsst\u00f8rrelse.<\/p> Om en skatte-ID er n\u00f8dvendig, avhenger imidlertid ikke bare av omsetningen, men ogs\u00e5 av lagringsstedet for varene. P\u00e5 samme m\u00e5te som ved PAN-EU-frakt, blir salgsskatt p\u00e5l\u00f8pt der hvor grensen for lagerbeholdningen overskrides. Siden Amazon fordeler lagerbeholdningen til de forskjellige FBA-sentrene i ulike stater, vil salgsskatt potensielt ogs\u00e5 p\u00e5l\u00f8pe der.<\/p> Et annet problem avdekkes ved sp\u00f8rsm\u00e5let om hvordan skatteforpliktelsen i de forskjellige statene i det hele tatt kan spores, n\u00e5r Amazon selv ikke leverer dataene. P\u00e5 dette punktet anbefaler Till verkt\u00f8yet\u00a0TaxJar<\/a>. Det hjelper selgeren med \u00e5 spore om og hvor han har overskredet grensen, og hvor h\u00f8y skatteforpliktelsen til slutt er. Slik kan forhandleren reagere tidlig, danne n\u00f8dvendige reserver og s\u00f8ke om salgsskattlisens i tide.<\/p> Den som vil v\u00e6re p\u00e5 den sikre siden, kan i stedet for \u00e5 bruke Taxjar, ogs\u00e5 engasjere en amerikansk skatter\u00e5dgivning. Dette medf\u00f8rer imidlertid ekstra kostnader, men en prosess for skatteunndragelse vil til slutt bli betydelig dyrere.<\/p> I motsetning til ryktene er det ikke n\u00f8dvendig \u00e5 etablere et amerikansk selskap for ekspansjonen. Teoretisk sett er det ogs\u00e5 mulig \u00e5 selge p\u00e5 Amazon i USA som UG eller GmbH. Imidlertid taler det imot at det alltid finnes en restrisiko n\u00e5r det gjelder produktansvar i USA, selv ved det enkleste og sikreste produktet. Sp\u00f8rsm\u00e5let er alts\u00e5: \u00d8nsker jeg som forhandler at min tyske hovedvirksomhet i tvilstilfeller m\u00e5 st\u00e5 ansvarlig for risikoen til den antagelig mye mindre amerikanske virksomhetsgrenen?<\/p> Men i tillegg til \u00e5 etablere et amerikansk selskap, finnes det mange andre muligheter. En god produktansvarsforsikring kan v\u00e6re et alternativ, akkurat som \u00e5 etablere en egen tysk UG, som deretter kan selge i USA, for eksempel med Amazon FBA. Fordelen: Med et tysk selskap er det maksimalt omsetningsskatteplikt; med et amerikansk selskap utl\u00f8ses derimot automatisk en inntektsskattplikt og en h\u00f8y administrativ belastning.<\/p> For starten i utlandet trenger ikke dette sp\u00f8rsm\u00e5let \u00e5 besvares endelig. I motsetning til omstillingen av en tysk selgerkonto til en annen selskapsform, er dette foretaket med en amerikansk konto mye enklere og inneb\u00e6rer som regel bare noen f\u00e5 minutters innsats.<\/p> Som et argument for etablering av et amerikansk selskap blir det ofte hevdet at forhandlere uten et slikt selskap ikke kan f\u00e5 en amerikansk forretningskonto, som de kan bruke til \u00e5 selge p\u00e5 Amazon i USA. Det er ogs\u00e5 riktig \u2013 faktisk trenger tyske selgere ikke noe amerikansk bankkonto. Utbetalingen fra Amazon kan ogs\u00e5 skje til en tysk konto. Det p\u00e5l\u00f8per visserligen vekslingsgebyrer p\u00e5 4 % \u2013 men i oppstartsfasen er dette overkommelig i motsetning til de \u00f8konomiske kostnadene ved en incorporering p\u00e5 flere tusen euro.<\/p> Et alternativ kan ogs\u00e5 v\u00e6re betalingsleverand\u00f8rer som tilbyr kundene sine et amerikansk kontonummer. Da reduseres vekslingsgebyrene til omtrent 1 %. I Seller Central kan betalingsmetoden endres n\u00e5r som helst.<\/p> Et rykte stemmer i hvert fall: Forhandlere som selger med Amazon i USA, m\u00e5 p\u00e5 forh\u00e5nd sette seg grundig inn i de lovbestemmelsene som gjelder for produktkategorien og sp\u00f8rsm\u00e5let om produktansvar. For faktisk gj\u00f8r amerikansk lov det mye enklere \u00e5 saks\u00f8ke selskaper p\u00e5 grunn av produktfare.<\/p> Nyttige tiltak kan for eksempel v\u00e6re advarselsmerknader p\u00e5 produktemballasjen eller selve produktet. Ogs\u00e5 laboratorietester kan bli n\u00f8dvendige. For dette anbefales det \u00e5 samarbeide med spesialiserte partnere i USA, da de vet n\u00f8yaktig hvilke regler som gjelder for hvilket produkt, og hvilke punkter forhandlere m\u00e5 jobbe videre med.<\/p> Skepsisen til mange tyske forhandlere for \u00e5 selge p\u00e5 Amazon USA er stor, men i bunn og grunn ubegrunnet. At det er noen hindringer som m\u00e5 overvinnes, er ikke overraskende, ettersom det dreier seg om en\u00a0internasjonalisering av Amazon-virksomheten<\/a>. Denne er imidlertid relativt lett \u00e5 mestre sammenlignet med andre bransjer, spesielt n\u00e5r selgere bruker Amazon FBA.<\/p> Likevel er det viktig \u00e5 forberede dette steget p\u00e5 en passende m\u00e5te. Spesielt forskningen ang\u00e5ende kravene til produktansvar og samsvar b\u00f8r ikke tas lett p\u00e5. Her b\u00f8r man vurdere samarbeid med en amerikansk partner.<\/p> For alle som \u00f8nsker \u00e5 informere seg dypere eller f\u00e5 r\u00e5d, kan dette for eksempel gj\u00f8res hos\u00a0The Tide is Turning<\/a>. I tillegg har vi inkludert det komplette YouTube-webinaret for deg.<\/p>Selge p\u00e5 Amazon i USA: Hindringer og innsats<\/h2>
![\"Selge](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/23142758\/amazon-verkaufen-usa.jpeg\" "\\"Selge")
<\/figure><\/div>Tilbudsgenerering<\/h3>
Vareh\u00e5ndtering<\/h3>
Salgsskatt i USA<\/h3>
![\"Erfaringer](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/23142758\/erfahrungen-amazon-usa-verkaufen.jpeg\" "\\"Erfaringene")
<\/figure><\/div>UG, GmbH eller kanskje amerikansk Corporation Inc.?<\/h3>
![\"Amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/23142758\/amazon-fba-nach-usa.jpeg\" "\\"Hodebry")
<\/figure><\/div>Og hva med bankkontoen?<\/h4>
Produktansvar og samsvar<\/h3>
Konklusjon: Hindringer? Ja, men ingen uoverkommelige.<\/h2>