{"id":225885,"date":"2019-10-14T14:22:00","date_gmt":"2019-10-14T14:22:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/bli-en-amazon-selger-selg-kommersielle-varer-og-privat-merkevare-med-suksess\/"},"modified":"2019-10-14T14:22:00","modified_gmt":"2019-10-14T14:22:00","slug":"bli-en-amazon-selger-selg-kommersielle-varer-og-privat-merkevare-med-suksess","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/no\/blog\/bli-en-amazon-selger-selg-kommersielle-varer-og-privat-merkevare-med-suksess\/","title":{"rendered":"Bli en Amazon-selger: Selg kommersielle varer og privat merkevare med suksess"},"content":{"rendered":"

Amazon dominerer e-handel i Tyskland. Med en betydelig markedsandel p\u00e5 rundt 68%, har knapt noen nettbutikk r\u00e5d til \u00e5 ignorere denne enorme kundebasen. Ikke rart at hver \u00e5r en ny generasjon av markedsplassselgere begynner p\u00e5 handelsplattformen. Imidlertid b\u00f8r alle som \u00f8nsker \u00e5 bli en vellykket Amazon-selger fokusere p\u00e5 god forberedelse. I motsetning til hva mange tror, er salg p\u00e5 Amazon en \u00b1 forretningsmodell som krever tilsvarende kompetanse.<\/p>

Likevel: Alle som \u00f8nsker \u00e5 selge varer eller sitt eget merke p\u00e5 e-handelsplattformen kan enkelt komme i gang. En selgerkonto kan settes opp p\u00e5 kort tid. Nedenfor vil vi gjerne gi deg de viktigste aspektene som alle som \u00f8nsker \u00e5 bli en Amazon-selger b\u00f8r vite p\u00e5 forh\u00e5nd.<\/p>

Rask oversikt: Varer vs. Privat merke\/merker<\/h2>

Hva som h\u00f8res ut som en tro, er mer en beslutning om personlige preferanser. Begge modellene har fordeler og ulemper og utelukker ikke hverandre p\u00e5 noen m\u00e5te. Imidlertid er det grunnleggende forskjeller som taler for eller imot hver type produkt.<\/p>

Fordeler og ulemper med privat merke<\/h3>

Privat merke og merker brukes vanligvis synonymt og refererer til salg av produkter av sitt eget merke. Typisk kj\u00f8pes s\u00e5kalte hvite merkevarer i st\u00f8rre kvantiteter og utstyres med eget merke-design og logo. Imidlertid er det ogs\u00e5 tenkelig \u00e5 f\u00e5 spesiallagde produkter produsert. Dette er imidlertid logisk mer komplekst og kostbart. Hvite merkevarer kan derimot produseres relativt billig, spesielt i Kina. Men det finnes ogs\u00e5 mange muligheter for \u00e5 skaffe produkter i EU.<\/p>

Fordeler<\/strong><\/td>Ulemper<\/strong><\/td><\/tr>
1. Bygge sin egen merkevaretilstedev\u00e6relse mulig
2. Stordriftsfordeler mulig
3. Ingen direkte konkurranse p\u00e5 produktoppf\u00f8ringen
4. Tilgang til produktoppf\u00f8ringen og dermed n\u00f8kkelord og tekst under egen kontroll
5. Store fortjenestemarginer mulig
6. Kundeforhold og gjentatte kj\u00f8p mulig<\/td>		1. Muligens vanskelig \u00e5 skaffe p\u00e5 grunn av kommunikasjonsproblemer
2. H\u00f8y risiko ved sourcing i Kina
3. Fullt produktansvar og samsvarserkl\u00e6ring
4. H\u00f8ye kostnader for sm\u00e5 kvantiteter for testing
5. Lange leveringstider, h\u00f8y planleggingsinnsats for gjenbestillinger
6. H\u00f8y markedsf\u00f8ringsinnsats for \u00e5 gj\u00f8re merkevaren og produktet kjent<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>

Fordeler og ulemper med varer<\/h3>

I stedet for det mer komplekse \u00e5 implementere privat merke, kan de som skal bli Amazon-selgere ogs\u00e5 starte med varer. Dette refererer til produkter fra mer eller mindre kjente merker som distribueres av tredjeparts selgere. Verken er selgerne merkevareeiere, eller er de involvert i produksjonen av produktene.<\/p>

Fordeler<\/strong><\/td>Ulemper<\/strong><\/td><\/tr>
1. Sourcing i Europa mulig
2. Sm\u00e5 kvantiteter mulig
3. Rask levering
4. Produktansvar og samsvarserkl\u00e6ring ligger hos produsenten
5. Kommunikasjon er vanligvis enkel
6. Klager er enkle \u00e5 h\u00e5ndtere
7. Ingen innsats for produktoppf\u00f8ring
8. Anmeldelser allerede tilgjengelige for kjente produkter
9. Lav markedsf\u00f8ringsinnsats<\/td>		1. Ingen unik salgsproposisjon
2. Lite potensial for stordriftsfordeler
3. Mye konkurranse, muligens til og med med Amazon
4. Ingen tilgang til produktoppf\u00f8ringen<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>

Spesielle egenskaper ved salg av varer p\u00e5 Amazon<\/h2>

Mens varer i sin egen nettbutikk knapt trenger \u00e5 behandles annerledes enn privat merkevarer, er det noen spesielle egenskaper \u00e5 ta hensyn til p\u00e5 Amazon-markedsplassen.<\/p>

Amazon tillater ikke dupliserte oppf\u00f8ringer<\/h3>

Mens hver selger p\u00e5 eBay kan opprette sin egen oppf\u00f8ring for produktene sine, samler Amazon alle de samme produktene under den samme oppf\u00f8ringen. Et allerede eksisterende produkt kan ikke opprettes igjen med en separat oppf\u00f8ring, noe som enkelt kan sjekkes gjennom en sammenligning av EAN og merke.<\/p>

Hvis mer enn \u00e9n selger \u00f8nsker \u00e5 tilby produktet, blir begge tilbudene kombinert til \u00e9n oppf\u00f8ring. I dette eksemplet selger over 20 selgere Bosch bormaskin GSR 12V. En selger mottar den ettertraktede Buy Box med de gule knappene, mens 20 andre er oppf\u00f8rt usynlig bak et annet klikk.<\/p>

\"\u00c5<\/figure>

Til slutt administreres oppf\u00f8ringen av merkevareeieren eller den som har mottatt rettighetene til produktoppf\u00f8ringen. De bestemmer hvordan tittelen, punktlistene, bildene og beskrivelsen er utformet. Enhver ekstra selger m\u00e5 bruke den identiske oppf\u00f8ringen hvis de \u00f8nsker \u00e5 selge dette vareproduktet p\u00e5 Amazon.<\/p>

Dette kan v\u00e6re fordelaktig, da det sparer innsatsen med n\u00f8kkelordforskning, skriving av en god beskrivelse og oppretting av profesjonelle bilder. Imidlertid, hvis forfatteren av oppf\u00f8ringen var ganske uinspirert, m\u00e5 alle selgere leve med den d\u00e5rlig optimaliserte oppf\u00f8ringen.<\/p>

Kunder kj\u00f8per 90% gjennom handlekurvfeltet<\/h3>

Bak det tungvinte begrepet handlekurvfelt ligger den gule knappen “Legg i handlekurv” eller “Kj\u00f8p n\u00e5” p\u00e5 produktsidedetaljene. P\u00e5 engelsk kalles dette feltet “Buy Box”. Siden dette begrepet er mye mer fengende, har det ogs\u00e5 etablert seg i det tyske spr\u00e5ket blant Amazon-selgere. \u00c5 selge varer med suksess er praktisk talt kun mulig ved \u00e5 vinne Buy Box.<\/p>

Amazon har utviklet en algoritme som beregner hvilket tilbud som vises i Buy Box basert p\u00e5 ulike faktorer. Faktorene i denne algoritmen er hemmelige, men det finnes noen ledetr\u00e5der om hvilke m\u00e5linger Amazon bruker for beregningen. Sikkert p\u00e5virker totalprisen, det vil si produktprisen pluss fraktkostnader, frakthastigheten, tilgjengelig lager og den generelle selgerprestasjonen hvilket tilbud som vinner Buy Box.<\/p>

Alle tilbud som ikke er i Buy Box oppsummeres i en usynlig liste som kj\u00f8pere kan se med et klikk p\u00e5 “Alle selgere p\u00e5 Amazon” (se bildet over). Imidlertid blir 90% av alle bestillinger lagt gjennom Buy Box. Derfor b\u00f8r alle som \u00f8nsker \u00e5 bli en mellommann p\u00e5 Amazon engasjere seg i hvordan Buy Box kan vinnes mest effektivt<\/a>.<\/p>

Begge aspektene gjelder spesielt for varer. Privat merke, derimot, betraktes generelt som uavhengige produkter og kan registreres som en ny oppf\u00f8ring av Amazon-selgeren. Dette betyr imidlertid ikke at det ikke er konkurranse. Det flytter bare til s\u00f8keresultatsiden, hvor oppf\u00f8ringen m\u00e5 oppn\u00e5 en god rangering for \u00e5 tiltrekke seg oppmerksomheten til potensielle kunder.<\/p><\/blockquote>

Bli en Amazon-selger: Hva du b\u00f8r vite<\/h2>
\"Bli<\/figure>

Med de beskrevne spesialfunksjonene er det klart at det er betydelig konkurransepress p\u00e5 Amazon. Imidlertid tilbyr e-handelsgiganten umiddelbar tilgang til den st\u00f8rste kundebasen innen netthandel. \u00c5 ikke utnytte denne ressursen er ikke et alternativ for de fleste kommende Amazon-selgere. Imidlertid, hvis kritiske feil gj\u00f8res fra starten av, kan hele virksomheten v\u00e6re i fare. Med de f\u00f8lgende tipsene \u00f8nsker vi \u00e5 hjelpe deg med \u00e5 oppleve et vellykket f\u00f8rste \u00e5r p\u00e5 Amazon.<\/p>

For bedre orientering har vi delt den f\u00f8lgende delen inn i forskjellige seksjoner av produktlivssyklusen.<\/p>

#1 F\u00f8r sourcing<\/h3>

For \u00e5 bli en profesjonell Amazon-selger trenger du logisk sett et produkt som du kan tilby. I tillegg til \u00e5 overholde lovkravene, er produktvalg kanskje det viktigste steget som du ikke b\u00f8r haste gjennom. Ta mer tid heller enn mindre for \u00e5 gj\u00f8re alle n\u00f8dvendige forberedelser.<\/p>

Markeds- og konkurranseanalyse: Konkurranse og salgspotensial<\/h4>

Hvis du ikke har et produkt enn\u00e5 eller vurderer \u00e5 skaffe et nytt produkt, b\u00f8r du absolutt se p\u00e5 den eksisterende konkurransen og salgspotensialet.<\/p>

I den forbindelse kan du f\u00f8lge to grunnleggende strategier:<\/p>