Igor startet opprinnelig selv som selger p\u00e5 Amazon. Basert p\u00e5 sine egne erfaringer grunnla han deretter selskapet SELLERLOGIC og tilbyr n\u00e5 programvarel\u00f8sninger for selgere p\u00e5 Amazon<\/a>. Slik har han en n\u00e6r tilknytning til temaene som virkelig interesserer selgere.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t Visepresident i AMALYZE<\/a> og bransjeekspert, har lenge v\u00e6rt kjent som ekspert p\u00e5 Amazon. Med oppl\u00e6ringsprogrammer, podcaster og personlige samtaler bist\u00e5r han selgere, spesielt n\u00e5r det gjelder produkt, markedsf\u00f8ring og rangeringsoverv\u00e5king.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t Administrerende direkt\u00f8r i intomarkets<\/a> og medgr\u00fcnder av merchantdays, er ogs\u00e5 en ekspert innen e-handel. Gjennom sin mange\u00e5rige erfaring med r\u00e5dgivning av selgere, kan han gi utmerkede innblikk, b\u00e5de inn i og ikke minst ut i fremtiden til e-handelsverdenen.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n Hvordan ser du utviklingen av Fulfilment by Amazon (FBA) de neste \u00e5rene?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>FBA er en av de mange tjenestene fra Amazon og en del av Amazon Prime for kj\u00f8perne. Sikkert vil noen prosesser bli forbedret takket v\u00e6re teknologisk fremgang og videre vekst av Amazon Logistics, slik at nettgiganten kan jobbe enda mer effektivt. Effektivitet og hastighet vil derfor, som i tidligere \u00e5r, bli satt i fokus. I tillegg kommer l\u00f8ftet fra Amazon om \u00e5 oppn\u00e5 CO2-n\u00f8ytralitet innen 2040. Vi vil sannsynligvis se nye innovative l\u00f8sninger, samt observere fallgruver, som nylig med AmaZen-boksene for lageransatte. De som imidlertid allerede m\u00e5 ta igjen n\u00e5r det gjelder logistikk, er de klassiske transporttjenestene som DHL, DPD, Hermes osv., for \u00e5 kunne holde tritt med Amazon.<\/p> I fjor oppsto det i begynnelsen av pandemien flaskehalser og leveringsbegrensninger hos FBA. Leverand\u00f8rer av varer som ikke tilh\u00f8rer daglig behov, fikk ikke lenger sende artikler til oppfyllingssenterne. Vil FBA endre seg, og hvordan kan selgere i fremtiden beskytte seg mot lignende scenarier?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>I denne sammenhengen vil Amazon i tilfelle av en pandemi eller lignende katastrofer fortsatt prioritere egne artikler eller presserende varer, noe som ogs\u00e5 er helt logisk. Allerede i begynnelsen av pandemien byttet mange selgere til egen levering av varene. Andre har utnyttet kapasiteten til Amazons lagre fullt ut, s\u00e5 lenge lagerbeholdningen tillot det. Det ville bare v\u00e6re et tips p\u00e5 siden.<\/p> In der Regel verf\u00fcgen viele Verk\u00e4ufer aber bereits \u00fcber eigene L\u00e4ger oder nutzen andere Fulfillment M\u00f6glichkeiten. Setzt man n\u00e4mlich nur auf Amazon, hat man ein grunds\u00e4tzliches Problem. Nehmen wir als Beispiel das Weihnachtsgesch\u00e4ft: da kann sogar der Eigenversand besser f\u00fcr die Buy Box sein, weil die enormen Bestellmengen in den wenigen Wochen vor Weihnachten die Amazon Fulfillment Center \u00fcberlasten und die Auslieferung verlangsamen.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>FBA vil endre seg en del. Men Amazon vil fortsatt v\u00e6re en ekstremt viktig kanal. Det er viktig at man som selger forblir leveringsdyktig.<\/p> Ein ganz wichtiger Aspekt ist das Thema One-Stop-Shop. Wenn ich z.B. als deutscher H\u00e4ndler ins europ\u00e4ische Ausland verkaufe, und es gibt dort ein deutlich geringere Lieferschwelle, mache ich mich bei der \u00dcberschreitung dieser in den jeweiligen L\u00e4ndern steuerpflichtig. F\u00fcr ein solches Szenario brauche ich auch eine eigene Organisation oder Steuerberater, die mein Unternehmen dahingehend ber\u00e4t.<\/p> Ereignisse wie COVID oder gro\u00dfe Pannen wie ein feststeckender Tanker im Suezkanal kann keiner voraussehen. Das zeigt aber die Notwendigkeit der Flexibilit\u00e4t der Warenstr\u00f6me. Ich muss mein Unternehmen so ausrichten, dass auch mal unvorhergesehene Ereignisse den Warenstrom nicht vollkommen lahm legen.<\/p> Hvordan vil Amazon Advertising utvikle seg? Hva er din prognose?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>Amazon overskrider her nyheder i en grad, hvor ingen kan f\u00f8lge med. Selv v\u00e6rkt\u00f8jer og bureauer er n\u00e6ppe i stand til at agere fuldt ud. Fokus ligger p\u00e5 f\u00e5 enkle tilgange, der fungerer bedst. Specifikke anvendelser er mulige, men de er mere tidskr\u00e6vende og betydeligt mere komplekse at bruge. Det m\u00e5 Amazon erkende og forenkle.<\/p> Heute \u00fcber einen eigenen Amazon DSP-Zugang nachzudenken, ohne die Grundlagen zu meistern, ist schwer und nicht empfehlenswert. Die Prognose lautet daher \u2013 Amazon muss die Entwicklung drosseln. Die H\u00e4ndler und Anwender m\u00fcssen sich weiterbilden \u2013 sonst kann es zu getrennten Entwicklungen kommen, die nicht zielf\u00fchrend sind.<\/p> Ronny Marx:<\/strong> Amazon Advertising har alltid v\u00e6rt et veldig dynamisk omr\u00e5de. Denne dynamikken har akselerert det siste \u00e5ret, og spesielt de siste m\u00e5nedene. En stor drivkraft bak denne utviklingen er de sponsede displayannonsene. Disse ligner p\u00e5 de tidligere private displayannonsene, men er betydelig mer varierte n\u00e5r det gjelder alternativer.<\/p> Es werden auch die Kosten im Bereich Search Display \u2013 aufgrund der erh\u00f6hten Konkurrenz \u2013 steigen. Das hei\u00dft im Gegenzug, dass die Seller ihre Ziele klarer gestalten m\u00fcssen, damit sich das investierte Budget auch lohnt: “Was will ich erreichen, mit welcher Langfristigkeit.”<\/p> Hvordan vil DSP, alts\u00e5 Demand-side-plattformen, utvikle seg videre? Vil det ogs\u00e5 v\u00e6re for sm\u00e5 bedrifter fornuftig?<\/strong><\/p> Ronny Marx: <\/strong>Amazon DSP \u2013 alts\u00e5 innen programmatisk annonsering \u2013 er et relativt nytt omr\u00e5de innen selvbetjening. Det har eksistert ganske lenge innen managed service-segmentet, men Amazon avvikler stort sett dette omr\u00e5det.<\/p> Es wird also nicht mehr gro\u00dfartig Kampagnen geben, die von Amazon gemanaged werden, sondern das wird alles \u00fcber Service Partner laufen. Das wei\u00df ich deswegen so genau, weil wir eine von vier Premium Service Partnern in Deutschland von Amazon sind, was die DSP angeht. Das hei\u00dft, wir tauschen uns mit Amazon auf einem sehr hohen Level aus.<\/p> Eine der PPC M\u00f6glichkeiten sind die Sponsored Display Ads. Das ist eine Amazon DSP Lite Version, weil der H\u00e4ndler basierend auf Klick, also CPC, seine Werbung schalten kann. Dahinter steckt ein programmatischer Ansatz, das hei\u00dft, ich als H\u00e4ndler targetiere Nutzer entweder aufgrund ihrer Eigenschaften, die sie auf Amazon mitbringen, ihres Surf- und Kaufverhaltens oder, weil sie in bestimmte Segmente fallen.<\/p> Die Gr\u00f6\u00dfe des Unternehmens ist bei Amazon DSP weniger entscheidend, es funktioniert nach CPM, also Cost-per-Mille \u2013 immer dann, wenn 1.000 Mal meine Anzeige angezeigt wird, werde ich abgerechnet, unabh\u00e4ngig ob gekauft oder geklickt wurde. Das erfordert nat\u00fcrlich auch mehr Budget. Der Grund daf\u00fcr ist simpel: der Algorithmus braucht anfangs viele Daten, um zu sehen, welche Nutzer auf welche Art und Weise reagieren. Man sollte daher bereit sein, monatlich ca. 5.000-6.000 Euro f\u00fcr eine Kampagne auszugeben. Tendenziell aber eher 10.000-20.000 Euro pro Monat. Dann lohnt sich das erst, langsam in diesen Bereich reinzugehen.<\/p> Was kann man damit machen? Du kannst Video-Ads schalten, Anzeigen auf Twitch, auf den Fire TV Sticks oder Fire TV oder auch Lockscreens auf Kindle. Da l\u00e4sst sich extrem viel machen, man braucht aber ordentlich Budget, um das ganze zu bedienen. Doch im Allgemeinen wird sich da noch sehr viel entwickeln.<\/p> Spesielt p\u00e5 grunn av korona har Amazon vokst kraftig. Antallet selgere har ogs\u00e5 \u00f8kt. Med hvilke nye trender og muligheter klarer man \u00e5 skille seg ut fra mengden?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>Som alltid tilby gode produkter rettet mot en bestemt m\u00e5lgruppe til rimelige priser med ekte merverdi. I tillegg er det viktig \u00e5 ikke skille seg ut p\u00e5 Amazon, men \u00e5 ta et skritt tilbake, der behovene vekkes, der kunder leter etter ideer og l\u00f8sninger \u2013 det er ikke Amazon!<\/p> Relevansen av n\u00f8kkelord og Amazon SEO har blitt sterkt fremhevet de siste \u00e5rene. Hvordan vil dette utvikle seg videre? Hvilken relevans vil n\u00f8kkelord og Amazon SEO ha i fremtiden?<\/strong><\/p>Da wurde weder zu gro\u00df gepusht, noch hat sich etwas ver\u00e4ndert oder wird sich ver\u00e4ndern. Einzig gewisse Bereiche haben weniger oder andere Gewichtungen bekommen. So werden zum Beispiel die beworbenen Artikel in den Suchbegriffen der organischen Listings nicht mehr so hochgepusht wie vor Jahren. Ansonsten empfehle ich die Kundensprache mit der jeweiligen Tools oder Amazon Brand Analytics zu analysieren. Das wird deutlich mehr Output bedeuten.<\/p>\t\t Hvilke trender varsler seg allerede i reklamefeltet?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>AmazonDSP und die neu eingef\u00fchrten Amazon Zielgruppen bei Sponsored Display Ads zeigen, was alles m\u00f6glich ist. Amazon stellt die eigenen Daten \u00fcber Kunden strukturiert und anonymisiert f\u00fcr die Werbung zur Verf\u00fcgung und spielt diese auch au\u00dferhalb von Amazon aus. Das ist ein Trend, der schon gut drei Jahre Fahrt aufnimmt und weiter wachsen wird.<\/p> Trenden med \u00e5 reklamere utenfor Amazon, for eksempel p\u00e5 sosiale medier og Google Ads, blir stadig mer popul\u00e6r. Hvilke kanaler er her de viktigste? Vil dette vare p\u00e5 lang sikt? Hvilke nye muligheter vil utvikle seg?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>P\u00e5 den ene siden gjelder det \u00e5 utnytte Amazons muligheter, p\u00e5 den andre siden snakker man ikke uten grunn om Pinterest- eller TikTok-berettigelse for merkene. Man m\u00e5 v\u00e6re der hvor m\u00e5lgruppen informerer seg eller utveksler, for \u00e5 vinne eller binde kundene. Uansett om det er med reklame eller andre innholdsformater som den potensielle m\u00e5lgruppen gjerne aksepterer. Dette har de store merkene gjort over radio, TV, trykk osv. i mange \u00e5r. Bare for de sm\u00e5 merkene blir det stadig mer interessant, ettersom man n\u00e5 kan henvende seg til kundene mye mer granul\u00e6rt.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>Sosiale plattformer er veldig popul\u00e6re. Pinterest har utviklet seg ekstremt. Klassiske kanaler som Facebook eller Instagram er fortsatt veldig gode. TikTok er en av de lysende stjernene og vil ogs\u00e5 komme n\u00e6rmere i fokus n\u00e5r det gjelder profesjonelle kampanjer, slik vi kjenner det fra Facebook og Instagram.<\/p> Det handler alltid om \u00e5 treffe den riktige m\u00e5lgruppen. TikTok har et veldig ungt publikum og er ikke en shoppingkanal, s\u00e5 det handler mer om bevissthet rundt produktene og ikke direkte inntekter i den forstand at jeg investerer 3.000 euro n\u00e5 og f\u00e5r 20.000 euro tilbake ved slutten av m\u00e5neden. Det fungerer ikke.<\/p> Det prim\u00e6re fokuset, f\u00f8r man konsentrerer seg om noe annet, b\u00f8r fortsatt v\u00e6re hos Amazon, stikkord Retail Readiness. Sette opp ordentlige kampanjer og s\u00f8rge for at denne kanalen er utnyttet. Hvis det fungerer og jeg har nok ressurser, g\u00e5r jeg videre til neste kanal m\u00e5lrettet mot m\u00e5lgruppen. F\u00f8r jeg har det, er grunnarbeidet ikke gjort, og da b\u00f8r man ikke bekymre seg for sosiale medier, men for salget sitt p\u00e5 Amazon.<\/p> Vil live-selling hos Amazon sl\u00e5 an \/ \u00f8ke?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>Det er vanskelig \u00e5 si. I de asiatiske markedene er live-selling tydelig mer integrert i shoppingopplevelsen, mens i Europa og USA har “\u00e5 g\u00e5 p\u00e5 shopping” v\u00e6rt preget i flere ti\u00e5r. Amazon har allerede brukt denne funksjonen i USA i mange \u00e5r \u2013 om og n\u00e5r dette virkelig gir merverdi, vil vise seg.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>Jeg tror det er en fin gimmick, fordi det er noe annet, men det vil forbli en nisje-forekomst. Jeg vil kj\u00f8pe produktene mine n\u00e5r det passer meg. Live-selling betyr igjen at jeg har en forh\u00e5ndsdefinert kanal til et forh\u00e5ndsdefinert tidspunkt, og jeg m\u00e5 ha tid. Da betyr det live. Jeg kunne ogs\u00e5 si on-demand video-selling, da kan jeg se “live-videoen” n\u00e5r jeg er tilgjengelig. Men Amazon og e-handel har l\u00e6rt oss at produktene blir solgt n\u00e5r brukerne er klare til \u00e5 kj\u00f8pe dem. Og ikke n\u00e5r et forh\u00e5ndsdefinert tidsvindu dikterer det for deg.<\/p> Hva er Amazon Attribution og hvem b\u00f8r bruke det?<\/strong><\/p> Ronny Marx: <\/strong>Amazon Attribution handler om reklame, reklameaktiviteter og markedsf\u00f8ringstiltak utenfor Amazon. Der kan selgere se hvordan disse aktivitetene har p\u00e5virket salget og visningene, alts\u00e5 tilstedev\u00e6relsen av produktene deres p\u00e5 Amazon. For eksempel kan man spore hvilken \u2013 Amazon-ekstern \u2013 handling som fikk kundene til \u00e5 legge produktene dine i handlekurven.<\/p> Forutsetningen for dette er at man har et eget merke, alts\u00e5 at man har registrert seg for Amazon Brand Registry. Det vil jeg ogs\u00e5 anbefale alle, da man uten dette virkelig er begrenset i handlingsmulighetene sine, spesielt n\u00e5r det gjelder reklamealternativer.<\/p> Som en tommelfingerregel kan man si: mer data er alltid en fornuftig ting, og man b\u00f8r utnytte disse mulighetene s\u00e5 langt det lar seg gj\u00f8re.<\/p> I de siste \u00e5rene har det blitt \u00e5pnet flere muligheter for selgere som opprinnelig bare var tilgjengelige for leverand\u00f8rer. Vil det fortsette i dette tempoet? Hvilke andre muligheter kan det v\u00e6re?<\/strong><\/p> Ronny Marx: <\/strong>Tilpasningen av Amazons partnerskapsmodeller for selgere og leverand\u00f8rer vil definitivt fortsette. I hvilken grad og i hvilken form er fortsatt vanskelig \u00e5 si. Det spekuleres for eksempel i at Vendor Central ikke lenger vil v\u00e6re et separat modell, men integreres som et tillegg til Seller Central.<\/p> Generelt tror jeg at vendor-modellen bare vil v\u00e6re l\u00f8nnsomme for de aller st\u00f8rste, mens seller-modellen derimot alltid vil vokse videre. Men p\u00e5 n\u00e5v\u00e6rende tidspunkt forblir det fortsatt et blikk i krystallkulen. Men ja, jeg kan godt forestille meg at seller vil f\u00e5 h\u00f8yere prioritet hos Amazon. Spennende saker!<\/p> Trenden utvikler seg stadig mer mot multikanalsalg. Hvordan ser du p\u00e5 det? Kan man i det hele tatt v\u00e6re vellykket hvis man bare selger p\u00e5 Amazon?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>Man kan ogs\u00e5 SELGE KUN p\u00e5 Amazon og v\u00e6re veldig vellykket med det, men det kan ogs\u00e5 bli veldig farlig og er f\u00f8rst og fremst ikke tidsriktig. I dag har selgere mange muligheter til \u00e5 automatisere de st\u00f8rste omr\u00e5dene av sin egen virksomhet. Gjennom vareh\u00e5ndteringssystemer kan man med f\u00e5 klikk selge p\u00e5 alle markedsplasser, hvorfor skulle man avst\u00e5 fra det og risikere at noe ikke g\u00e5r bra p\u00e5 Amazon. I tillegg \u2013 hvis man ikke driver med multikanalsalg \u2013 g\u00e5r man glipp av en stor m\u00e5lgruppe som av ren motstand ikke handler p\u00e5 Amazon.<\/p> Otto Kelm: <\/strong>Desverre ble dette helt feil implementert, i stedet for multikanal ble alt bare listet overalt, og man s\u00e5 hva som skjedde. De f\u00e6rreste har satt m\u00e5l per plattform og tilpasset produktomr\u00e5der til de respektive m\u00e5lgruppene. Temaet har blitt s\u00e5 forenklet gjennom grensesnittverkt\u00f8y at man ikke lenger tenker, men blindt “overlistet” de respektive markedene \u2013 som regel uten relevante suksesser \u2013 s\u00e5 lenge alt er overalt.<\/p> Selvf\u00f8lgelig kan man v\u00e6re vellykket kun med Amazon \u2013 men man m\u00e5, som nevnt tidligere, n\u00e5 kundene “f\u00f8r” Amazon.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>Selvf\u00f8lgelig kan man det. Det snakkes ofte om det andre bein og hvor viktig det er. Det h\u00f8res fint ut i teorien, men fungerer ofte ikke i praksis. Det som for \u00f8yeblikket g\u00e5r gjennom taket \u2013 i hvert fall n\u00e5r det gjelder brukerantall \u2013 er Shopify og andre skybaserte shoppingl\u00f8sninger. Jeg kan forestille meg at temaene shopping og individualisering for bestemte produkter, som m\u00e5 forklares bedre, kan fungere. Men hoveddelen vil fortsatt g\u00e5 gjennom Amazon. Man m\u00e5 bare investere mer penger og v\u00e6re n\u00f8ye med hvilket omr\u00e5de man g\u00e5r inn i.<\/p> I de siste \u00e5rene har kundene utviklet seg stadig mer bort fra merkevarebevissthet. Talte dette for private labels, eller er handelsvarer fortsatt attraktive?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>Handelsvarer vil aldri forsvinne og forblir alltid attraktive for mange. Merker, enten sm\u00e5 eller store, har sine s\u00e6regenheter og vil fortsatt spille en stor rolle: De setter trender og skaper ettersp\u00f8rsel gjennom influencere eller gjennomtenkte markedsf\u00f8ringskampanjer, oppfyller bestemte kvalitetskrav eller n\u00e5r m\u00e5lgrupper som har blitt oversett, ogs\u00e5 utenfor Amazon & Co.<\/p> Jeg ville ikke stilt sp\u00f8rsm\u00e5let p\u00e5 den m\u00e5ten: Private label eller handelsvarer? Hver selger tar sin egen beslutning \u2013 begge har fordeler og ulemper og har sine m\u00e5lgrupper. Ogs\u00e5 kundene ser ikke lenger bare svart eller hvitt. Ofte s\u00f8ker de etter merker og ikke etter gjenstander, ved at de ikke bare kj\u00f8per en spillkonsoll, men en Playstation 5. Samtidig velger de n\u00e5r de leter etter en dusjhode, et billig produkt laget i Kina og ikke hansgrohe til dobbel pris.<\/p> Otto Kelm:<\/strong> Jeg kan ikke forst\u00e5 dette i det hele tatt. Merker blir s\u00f8kt p\u00e5 Amazon. Merker blir kj\u00f8pt. Vi ser ikke noe merke-d\u00f8d. Vi ser bare at mindre m\u00e5lgrupper for store merker rett og slett er ul\u00f8nnsomme. Dermed kan sm\u00e5 tilbydere oppn\u00e5 omsetning og fortjeneste for sitt omr\u00e5de som er akseptabelt for dem \u2013 men som til slutt ikke er skalerbare. Hva som er bra totalt sett \u2013 s\u00e5 finner hver gryte sitt lokk og omvendt.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>Temaet reselling er ikke d\u00f8dt, men er i ferd med \u00e5 d\u00f8 ut. Det fungerer i f\u00e5 tilfeller, for eksempel n\u00e5r man har eksklusive salgsrettigheter i bestemte land, eller n\u00e5r man snakker om enorme marginer, med over 1.000 salg om dagen, hvor det til slutt fortsatt er nok igjen til \u00e5 bygge en virksomhet ut av det.<\/p> Private label kan fungere hvis man tenker mye gjennom det. \u00c5 hente noe fra Kina, sette logoen sin p\u00e5 det og h\u00e5pe p\u00e5 stort salg fordi nisjen ikke er s\u00e5 mettet, kan fungere, men er veldig midlertidig. De kinesiske produsentene tenker selvf\u00f8lgelig ogs\u00e5: “Hvorfor skal jeg la ham selge greiene mine, jeg setter selv logoen min p\u00e5, sender ut mine anmeldelses-h\u00e6rer, og s\u00e5 skyter produktet i v\u00e6ret.” Man m\u00e5 alts\u00e5 tenke seg om og spesialisere seg p\u00e5 produkter som er “unike”. H\u00f8res ut som buzzword, men det er faktisk slik.<\/p>\t\t Allerede oftere blir Amazon-virksomheter kj\u00f8pt opp. Hvordan vil dette utvikle seg videre, og hvilken innvirkning vil det ha p\u00e5 selgere, priser osv.?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>Oppkj\u00f8pet av hele selgerkontoer skyldes blant annet at det er for mye ledig kapital p\u00e5 markedet, og penger er for \u00f8yeblikket veldig billig \u2013 lave renter og mye kapital som n\u00e6rmest skriker etter \u00e5 bli investert. Denne trenden er ogs\u00e5 kjent i eiendomsbransjen. Men egentlig er andelen av kontoer som kan kj\u00f8pes opp p\u00e5 Amazon ikke s\u00e5 h\u00f8y. Dette har alltid v\u00e6rt tilfelle og vil fortsette slik en stund til. Inntil prisene blir s\u00e5 h\u00f8ye at det ikke lenger er l\u00f8nnsomt \u00e5 kj\u00f8pe opp, mens konkurransen p\u00e5 Amazon fortsetter \u00e5 vokse.<\/p> Otto Kelm: <\/strong>Det vil man raskt se i 2022. Man kan f\u00f8lge med live om disse mystiske supergode oppkj\u00f8perne klarer alt s\u00e5 bra som de p\u00e5st\u00e5r, eller om investeringsboblen sprekker. Innflytelsen vil v\u00e6re positiv for mangel p\u00e5 fagfolk i Amazon-verdenen. Det kan v\u00e6re at flere arbeidskraft fra selger A g\u00e5r til selger B osv. Jeg ser bare f\u00e5 lovende tiln\u00e6rminger der. Bare ved \u00e5 kj\u00f8pe opp vil ingenting vokse \u2013 man trenger data og kompetanse, ikke bare 5 store, godt fungerende merker.<\/p> Gjennom verkt\u00f8y kan stadig st\u00f8rre omr\u00e5der av e-handel automatiseres. Hvilke verkt\u00f8y trenger man virkelig for \u00e5 selge vellykket p\u00e5 Amazon p\u00e5 lang sikt?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>Verkt\u00f8y er alltid en god investering, manuelle tilpasninger er for lengst ute. Minimumskravene er et vareh\u00e5ndteringssystem, en Repricer og en PPC-kampanjeoptimalisator. N\u00e5r l\u00f8sningene er intelligente og brukes fornuftig, tar de stadig mer arbeid bort. Fornuftig betyr \u2013 brukeren setter seg inn i verkt\u00f8yene og optimaliserer dem for sin egen virksomhet.<\/p> La oss ta som eksempel SELLERLOGIC Repricer. Den mest brukte strategien er Buy Box. Hvis selgeren setter min- og maks-prisen feil ved oppsettet av reprisen, kan ikke marginen utnyttes. Selgeren selger enten for lite fordi han ikke f\u00e5r Buy Box med prisen sin, eller for billig fordi han er i Buy Box med feil pris. Som sagt m\u00e5 selgeren sette seg inn i verkt\u00f8yene sine for \u00e5 utnytte den fulle kraften. Nettopp derfor tilbyr vi kundene v\u00e5re en omfattende onboarding, og v\u00e5rt Customer Success Management-team st\u00e5r til disposisjon for sp\u00f8rsm\u00e5l n\u00e5r som helst.<\/p>\t\tFBA-trender<\/h2>
Amazon Advertising<\/h2>
![\"Amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/14145532\/amazon-sponsored-products-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\tWerbung au\u00dferhalb von Amazon<\/h2>
Amazon strategi<\/h2>
![\"Private](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/23142551\/Private-Label-FBA-Header.png\")
\t<\/div>\n\t![\"Private](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/23142900\/Private-Label-Amazon-Header-thumbnail.jpg\")
\t<\/div>\n\t![\"Mit](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/23141307\/amazon-fba-fbm-produkt-thumbnail.jpeg\")
\t<\/div>\n\t![\"How](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/12085245\/biggest-mistakes-in-repricing.jpeg\")
\t<\/div>\n\t![\"So](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/23142818\/amazon-automation-thumbnail.jpg\")
\t<\/div>\n\t
![\"Amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/13083850\/amazon-analyse-tool-verkaufszahlen-tool-kostenlos-thumbnail.jpeg\")
\t<\/div>\n\t