{"id":225954,"date":"2024-10-30T15:56:32","date_gmt":"2024-10-30T15:56:32","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/de-14-viktigste-kriteriene-for-a-vinne-buy-box-pa-amazon-og-hvordan-du-kan-holde-malingene-dine-under-kontroll\/"},"modified":"2024-10-30T15:56:32","modified_gmt":"2024-10-30T15:56:32","slug":"de-14-viktigste-kriteriene-for-a-vinne-buy-box-pa-amazon-og-hvordan-du-kan-holde-malingene-dine-under-kontroll","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/no\/blog\/de-14-viktigste-kriteriene-for-a-vinne-buy-box-pa-amazon-og-hvordan-du-kan-holde-malingene-dine-under-kontroll\/","title":{"rendered":"De 14 viktigste kriteriene for \u00e5 vinne Buy Box p\u00e5 Amazon og hvordan du kan holde m\u00e5lingene dine under kontroll"},"content":{"rendered":"

Hvordan er det at noen tilbud er synlige p\u00e5 Amazon mens andre ikke vises i Amazon Buy Box<\/a>? Kriteriene for \u00e5 vinne den lille gule knappen er den best bevarte hemmeligheten til nettgiganten, og \u00e5 kvalifisere seg for Buy Box er ikke uten sine utfordringer. Amazon-algoritmen bestemmer basert p\u00e5 visse regler hvilke selgere som er ideelt egnet for feltet.<\/p>

Fordi det p\u00e5 Amazon finnes to typer selgere \u2013 Amazon selv og tredjeparts selgere av varer og private label. N\u00e5r flere selgere selger de samme varene, oppst\u00e5r det en konkurranse om feltet p\u00e5 h\u00f8yre side av produktsiden, hvor kundene kan legge et produkt i handlekurven eller kj\u00f8pe det direkte ved \u00e5 bruke en gul knapp.<\/p>

Typisk er det bare \u00e9n Buy Box p\u00e5 hver Amazon produktside, og alle selgere som tilbyr denne varen deler dette rommet. Imidlertid er det bare de beste av de beste som vinner handlekurvfeltet. Hvordan? Du vil finne ut her.<\/p>

Hva er Amazon Buy Box?<\/h2>

Alle som \u00f8nsker \u00e5 bli selger p\u00e5 Amazon m\u00e5 kjenne til det: Amazon Buy Box, p\u00e5 tysk handlekurvfelt, noen ganger ogs\u00e5 skrevet som Buy Box eller Buybox. Den visuelt fremhevede boksen p\u00e5 produktsidene inkluderer ikke bare prisen, men ogs\u00e5 den gule knappen merket “Legg i handlekurv.” Ved siden av er ogs\u00e5 “Kj\u00f8p n\u00e5”-feltet, som kundene kan bruke for \u00e5 g\u00e5 direkte til kassen. I hovedsak er det Amazons ekvivalent til handlekurven i andre nettbutikker.<\/p>

\"Amazon<\/figure>

Siden de fleste kunder ikke tar seg tid til \u00e5 sjekke alle tilbud for en vare, men bare klikker p\u00e5 Buy Box for \u00e5 foreta et kj\u00f8p, g\u00e5r rundt 90 % av alle salg av et produkt gjennom den gule knappen. Buy Box garanterer dermed en h\u00f8y salgsrate for varene til den respektive selgeren og optimaliserer salgstallene p\u00e5 markedet.<\/p>

Opptil 90 % av alle salg skjer i Buy Box.<\/p><\/blockquote>

Med dette i tankene er plasseringen i det lille gule feltet p\u00e5 produktsiden mer ettertraktet enn noen gang, og det er det prim\u00e6re m\u00e5let for nettbaserte selgere p\u00e5 Amazon for \u00e5 forbli konkurransedyktige. Men hvilke kriterier p\u00e5virker tildelingen av Buy Box?<\/p>\t\t

\n\n\t\t
\n\t
\n\t\t
\n\t\t\tRevolusjoner din prising med SELLERLOGIC strategier\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\tSikre deg din 14-dagers gratis pr\u00f8veperiode og begynn \u00e5 maksimere dine B2B- og B2C-salg i dag. Enkel oppsett, ingen forpliktelser.\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\tL\u00e6r mer<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\t<\/div>\n\n

Den tomme stolen<\/h3>

En Amazon-myte sier at Jeff Bezos alltid tar med seg en tom stol til m\u00f8tene sine. Han plasserer den ved konferansebordet som enhver annen stol. Imidlertid sitter ingen i den gjennom hele m\u00f8tet.<\/p>

Stolen fungerer som et symbol \u2013 den symboliserer Amazon-kunden. Den tomme stolen er ment \u00e5 representere kunden som sitter ved bordet, og minner alle deltakerne om at alle beslutninger tas til fordel for kunden.<\/p>

Enten denne myten er sann eller ikke, kan man lett forestille seg at den tomme stolen ogs\u00e5 var til stede under diskusjonen om Buy Box-algoritmen. Dermed er det ikke rart at det kun er tilbudene i Buy Box som lover den beste kundeopplevelsen.<\/p>

Hvis du vil vinne Amazon Buy Box, m\u00e5 du f\u00f8rst og fremst tilby utmerket kundeservice.<\/p>

En oversikt over alle viktige Buy Box kriterier<\/h2>
Metrikk<\/strong><\/th>Definisjon<\/strong><\/th>Vinne Buy Box<\/strong><\/th><\/tr><\/thead>
Fraktmetode<\/td>Selgerens fraktmetode<\/td>FBA\/Prime fra selgeren<\/td><\/tr>
Sluttpris<\/td>Varepris pluss fraktkostnader<\/td>Jo lavere, jo bedre<\/td><\/tr>
Fraktvarighet<\/td>Hvor lang tid det tar for varene \u00e5 ankomme<\/td><= 2 dager<\/td><\/tr>
Vurdere bestillingsmangler<\/td>Negativ tilbakemeldingsrate + Rate for A-Z-garantikrav + Avbestillingsrate<\/td>0%<\/td><\/tr>
Avbestillingsrate f\u00f8r bestillingsbehandling i %<\/td>Bestillinger med avbestilling \/ Totalt antall bestillinger<\/td>0%<\/td><\/tr>
Rate for gyldige sporingsnumre<\/td>Alle leveranser hvis fraktstatus kan spores<\/td>100%<\/td><\/tr>
Rate for sene leveranser<\/td>Alle leveranser som ble levert senere enn spesifisert<\/td>0%<\/td><\/tr>
Rate for levering til rett tid<\/td>Leveranser som ble levert i tide<\/td>100%<\/td><\/tr>
Misn\u00f8ye med retur i %<\/td>Antall negative returforesp\u00f8rsel \/ Totalt antall alle returforesp\u00f8rsel<\/td>0%<\/td><\/tr>
Selger vurdering og dens nummer<\/td>Totalt antall vurderinger som selgeren har mottatt<\/td>Jo h\u00f8yere, jo bedre<\/td><\/tr>
Respons tid<\/td>Hvor lang tid tar det for selgeren \u00e5 svare p\u00e5 kundehenvendelser<\/td>< 12 timer<\/td><\/tr>
Lagerbeholdning<\/td>Hvor ofte har selgeren ikke lager tilgjengelig<\/td>Jo sjeldnere selgeren er utsolgt, jo bedre<\/td><\/tr>
Misn\u00f8ye med kundeservice i %<\/td>Hvor ofte var kundene misforn\u00f8yde med et svar fra selgeren<\/td>Jo lavere, jo bedre<\/td><\/tr>
Refusjonsrate<\/td>Hvor ofte ber kundene om refusjon<\/td>Jo lavere, jo bedre<\/td><\/tr>
Refusjonsrate<\/td>Ordre med fakturamangler \/ Totalt antall alle ordre fra bedriftskunder<\/td>0%<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>

Fraktmetode, tilbudspris, fraktvarighet og lagerbeholdning er ikke rent kundespesifikke m\u00e5linger og er helt i hendene p\u00e5 selgeren. De resterende ti m\u00e5lingene for \u00e5 vinne Buy Box er n\u00e6rt knyttet til Amazons strategi og har som m\u00e5l \u00e5 gj\u00f8re kunden forn\u00f8yd. Men la oss endelig g\u00e5 inn i detaljene<\/p>

1. Fraktmetode<\/h3>

For \u00e5 garantere rask levering, m\u00e5 prosessene rundt salget koordineres. Slik optimalisering tar mye tid og penger. Som en nettbasert selger vet du arbeidet som er involvert i prosessene rundt bestillingen:<\/p>