![\"Oppsett](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/23142650\/amazon-verkaeuferkonto.jpeg\")
<\/figure><\/div>Amazon reklamerer med at salget kan begynne med bare noen f\u00e5 klikk. Hva trenger du for \u00e5 registrere deg som nettbutikk p\u00e5 Amazon? F\u00f8lgende data m\u00e5 v\u00e6re klare ved registreringen:<\/p>
- Forretnings-e-postadresse eller en eksisterende Amazon-konto<\/li>
- Gyldig kredittkort<\/li>
- Gyldig pass eller identitetskort<\/li>
- Informasjon om selskapsregistrering, inkludert merverdiavgiftsnummer<\/li><\/ul><\/div>
De f\u00f8rste tre punktene kan faktisk gjennomf\u00f8res raskt. Men hvordan st\u00e5r det til med det siste punktet?<\/p>
Selskapsregistrering, skattebetaling og andre forpliktelser<\/h3>
For \u00e5 selge p\u00e5 Amazon m\u00e5 selgere registrere et selskap. Avhengig av delstat p\u00e5l\u00f8per det et behandlingsgebyr. I D\u00fcsseldorf er dette for eksempel for tiden 26 euro for enkeltpersonforetak. Det kan p\u00e5l\u00f8pe ekstra kostnader som m\u00e5 vurderes og unders\u00f8kes i hvert enkelt tilfelle.<\/p>
Siden 2019 m\u00e5 selgere p\u00e5 Amazon ogs\u00e5 legge frem en skatteattest. Denne kan du s\u00f8ke om hos det aktuelle skattekontoret og importere i Seller Central. Den viser at du som selger betaler skatten din p\u00e5 riktig m\u00e5te.<\/p>
Arten av p\u00e5l\u00f8pende skatter avhenger ogs\u00e5 av selskapets hovedkontor og selskapsform. Fra inntektsskatt, n\u00e6ringsskatt og merverdiavgift til kapitalinntektsskatt er det mye \u00e5 ta hensyn til. Siden skatter er veldig individuelt sammensatt, er det lurt \u00e5 s\u00f8ke profesjonell r\u00e5dgivning fra en revisor som er spesialisert p\u00e5 e-handel.<\/p>
Andre kostnader som kan p\u00e5l\u00f8pe for deg, er kostnader for:<\/p>
- Innkj\u00f8p<\/li>
- Regnskap<\/li>
- Verkt\u00f8y \/ programvare som du \u00f8nsker \u00e5 bruke<\/li>
- Annonsering, PPC, annonser osv.<\/li><\/ul><\/div>
Hva er et merverdiavgiftsidentifikasjonsnummer og hvordan f\u00e5r jeg et?<\/h3>
N\u00e5r du selger varer i et EU-land, m\u00e5 du registrere deg for merverdiavgift i HVER nasjon der du lagrer varene dine eller dit du sender varene dine. I Tyskland f\u00e5r du et merverdiavgiftsnummer fra det aktuelle skattekontoret. Hvis du \u00f8nsker \u00e5 ekspandere til EU, anbefaler vi samarbeid med lokale revisorer.<\/p>
N\u00e5r blir man merverdiavgiftspliktig?<\/h3>
N\u00e5r du selger p\u00e5 Amazon, er du ikke automatisk merverdiavgiftspliktig. Merverdiavgiftsplikten trer f\u00f8rst automatisk i kraft n\u00e5r en bestemt omsetningsgrense er n\u00e5dd, som du alltid m\u00e5 holde \u00f8ye med. Hvis du ikke n\u00e5r denne grensen, kan du fortsatt operere som en liten bedrift.<\/p>
Merverdiavgiftsplikten oppst\u00e5r f\u00f8rst n\u00e5r du i fjor har hatt overskudd med selskapet ditt som er h\u00f8yere enn 22.000 euro (tidligere: 17.500 euro), og i innev\u00e6rende \u00e5r forventes \u00e5 v\u00e6re h\u00f8yere enn 50.000 euro. N\u00e5r omsetningen overskrider dette bel\u00f8pet, gjelder merverdiavgiftsplikten.<\/p>
Overgangen til merverdiavgiftsplikt er bindende i 5 \u00e5r. Tenk derfor n\u00f8ye gjennom om du vil velge sm\u00e5bedriftsordningen eller ordin\u00e6r beskatning.<\/p>
Salg p\u00e5 Amazon – Slik setter du opp en Amazon selgerkonto<\/h2>
![\"Hvordan](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/23142650\/amazon-haendler-werden.jpeg\")
<\/figure><\/div>Etter at du har lagt grunnlaget for kommersielt salg p\u00e5 Amazon, er det p\u00e5 tide \u00e5 opprette en selgerkonto i Seller Central. Avhengig av m\u00e5lene du har som selger, kan du velge en salgsplan. F\u00f8lgende to alternativer er tilgjengelige:<\/p>
Salgsplan for enkeltselger<\/h3>
Hvis du planlegger \u00e5 selge mindre enn 40 enheter per m\u00e5ned, er denne modellen passende for deg. Du betaler 0,99 euro per solgt enhet og ingen grunnavgift. Alternativer som Brand Stores, FBA osv. kan imidlertid ikke benyttes.<\/p>
Salgsplan for profesjonell selger<\/h3>
Denne planen er for alle som \u00f8nsker \u00e5 tjene mer enn bare en liten biinntekt. Med denne abonnementsmodellen betaler du ingen avgifter per solgt enhet, men en m\u00e5nedlig avgift p\u00e5 39 euro. Ekstra annonserings- og analysealternativer, som A+ Content, er ogs\u00e5 tilgjengelige for deg. I tillegg er denne planen for alle som \u00f8nsker \u00e5 selge varene sine gjennom FBA, da dette alternativet kun er tilgjengelig i den profesjonelle planen.<\/p>
Bli Amazon-selger – hvilken forretningsmodell passer best for deg?<\/h2>
F\u00f8r du selger p\u00e5 Amazon, b\u00f8r du f\u00f8rst f\u00e5 en grov oversikt over de n\u00e5v\u00e6rende markedsforholdene. Finn ut hvilke trender som eksisterer eller hvilke som snart kan oppst\u00e5. Med noen triks kan du raskt spionere p\u00e5 din potensielle konkurranse p\u00e5 Amazon<\/a> og l\u00e6re mer om deres salgsvolum.<\/p>
For omfattende produktunders\u00f8kelser er innkj\u00f8psplattformer som Zentrada eller Alibaba sv\u00e6rt godt egnet. Der f\u00e5r du direkte p\u00e5 startsiden prosjektforslag, inkludert innkj\u00f8pspriser, som er viktige for beregningene dine.<\/p>
Hvis du allerede har erfaring som selger, kan det v\u00e6re l\u00f8nnsomt \u00e5 selge de samme eller lignende produktene p\u00e5 Amazon. Er du en etablert detaljist som spesialiserer seg p\u00e5 l\u00f8pesko? Da kan du ogs\u00e5 tilby disse p\u00e5 Amazon. Slik drar du nytte av din kompetanse og imponerer ogs\u00e5 p\u00e5 markedsplassen med din ekspertise.<\/p>
S\u00e5 snart du har samlet nok produktideer og vet hva som passer for deg, b\u00f8r du begynne med en grov kalkulasjon. Estimer salgsvolumet ditt basert p\u00e5 konkurrentene dine. Sett en prisklasse som sikrer l\u00f8nnsomheten din (dvs. dekker kostnadene og gir fortjeneste) og samtidig er konkurransedyktig. Hvis produktet du \u00f8nsker \u00e5 selge p\u00e5 Amazon ikke kan oppfylle ett av disse punktene, b\u00f8r du ikke inkludere det i portef\u00f8ljen din.<\/p>
Private Label eller merkevarer: Hva er best?<\/h3>
S\u00e5 snart du har en grov oversikt over alternativene dine, m\u00e5 en annen beslutning tas: merkevarer eller private label?<\/p>
En ting er sikkert: Det finnes ikke noe entydig svar p\u00e5 om private label<\/a> eller merkevarer<\/a> fungerer bedre p\u00e5 Amazon. Det handler snarere om hvilke interesser og m\u00e5l du som Amazon-selger har, og hvordan du kan oppn\u00e5 dem. Bli kjent med de forskjellige formene, deres fordeler og ulemper, for \u00e5 velge riktig modell for et produkt. Selvf\u00f8lgelig trenger du ikke \u00e5 tilpasse hele virksomheten din til det ene eller det andre – du kan alltid bestemme hva som gir mer mening avhengig av produktet.<\/p>
Det finnes ogs\u00e5 tilleggfaktorer som du m\u00e5 ta hensyn til n\u00e5r du vurderer “Private Label eller merkevarer?”. For eksempel avhenger ansvar- og garantiforpliktelsene av om du er produsent eller bare tredjepartsleverand\u00f8r. Ogs\u00e5 investeringene er sv\u00e6rt forskjellige. Mens du med private labels fortsatt m\u00e5 bygge opp og promotere merkevaren din, kan du ved salg av merkevarer stole p\u00e5 markedsf\u00f8ringen fra merkevareeierne.<\/p>
Med et Private Label har du muligheten til \u00e5 utforme hele merkevaren, engasjere deg for b\u00e6rekraftig produksjon eller ta hensyn til rettferdige forhold i hele verdikjeden – men ikke uten de n\u00f8dvendige midlene. N\u00e5r det gjelder merkevarer, ligger alle disse beslutningene hos merkevareinnehaveren, og du er “bare” et annet ledd i kjeden, noe som absolutt har sine fordeler og ulemper.<\/p>
Salg av merkevarer p\u00e5 Amazon<\/h3>
Den som \u00f8nsker \u00e5 selge merkevarer p\u00e5 Amazon, tilbyr et produkt fra et allerede etablert merke, som f.eks. en neglelakk fra merket Essie. Navnet er kjent, og kj\u00f8pere s\u00f8ker spesifikt etter begrepet “neglelakk Essie.” Selgeren er imidlertid p\u00e5 ingen m\u00e5te den eneste tilbyderen av produktet, og det oppst\u00e5r en konkurranse om Buy Box. Bare det beste tilbudet vinner Buy Box og tiltrekker seg omtrent 90% av ettersp\u00f8rselen.<\/p>
![\"Salg](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/26130321\/amazon-handelsware-buy-box-1-844x463.png\")
<\/a><\/figure>Konkurransen utl\u00f8ser raskt en nedadg\u00e5ende spiral av priser, og fortjenesten per solgte enhet blir stadig mindre. Dette kan g\u00e5 s\u00e5 langt at tilbydere ikke lenger kan henge med og blir presset ut av markedet.<\/p>
Som selger av merkevarer kan du motvirke dette ved \u00e5 bruke smarte verkt\u00f8y som tilpasser prisene dine til markedssituasjonen. Slik kan du selv bestemme hvilken minimums- og maksimumspris du er villig til \u00e5 selge varene dine med hjelp av SELLERLOGIC Repricer<\/a>. Optimaliseringsstrategiene fra v\u00e5r Amazon Repricer spenner fra Buy Box-strategien til daglige Push og manuelle justeringer etter dine preferanser. For mer informasjon om hvilke prisstrategier som kan hjelpe deg med \u00e5 vinne Buy Box, les her:<\/p>\t\t
\n\t\t\n\t\t\t\n\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t![\"Auf](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/23142637\/amazon-repricer-strategien-sellerlogic-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\tLanser med den rette prisstrategien: Finn strategien som virkelig passer for din virksomhet med SELLERLOGIC Repricer \u2013 inkludert praktiske eksempler!<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\tMed SELLERLOGIC Repricer for Amazon har nettbutikker en rekke forskjellige strategier tilgjengelig som enten kan tilpasses individuelle behov eller ogs\u00e5 p\u00e5litelig kan optimalisere prisen fullt automatisert. Strategiene er allsidige og retter seg mot b\u00e5de se…<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\nFordelen med merkevarer er klar: Produktet blir raskt funnet av kunder, selv om de ikke s\u00f8ker direkte etter det. Ulempen: For mange konkurrenter kjemper om Buy Box og det begynner en farlig priskrig.<\/p>
Buy Box kalles ogs\u00e5 handlekurv eller handlekurvfelt. Av og til brukes alternative skrivem\u00e5ter som Amazon Buy Box eller handlekurvfelt. Faktum er at kun ett tilbud holder Buy Box og f\u00e5r godkjenning n\u00e5r en kunde kj\u00f8per produktet med ett klikk p\u00e5 knappen. Derfor samler den som oftest vises i Buy Box, flest bestillinger. I tillegg har det siden 2023 n\u00e5 kommet en andre Buy Box p\u00e5 Amazon, et alternativt kj\u00f8psalternativ for kunder som ikke velger den hovedselgeren anbefalt av Amazon. Den vises under hovedtilbudet p\u00e5 produktsiden og lar andre selgere tilby det samme produktet.<\/p>
Hva er Buy Box?<\/strong><\/p>
P\u00e5 Amazon defineres Buy Box som den lille gule boksen i \u00f8vre h\u00f8yre hj\u00f8rne av produktdetaljsiden for en artikkel. Gjennom denne knappen legger kunden artikkelen i handlekurven sin. Problemet: Det samme produktet fra samme merke f\u00e5r kun \u00e9n produktide p\u00e5 Amazon \u2013 hvor da logisk alle selgere med sine tilbud for dette produktet samles.<\/p><\/blockquote>
Hvem bestemmer over plasseringen av tilbudene i Buy Box?<\/h4>
Buy Box vinnes av tilbyderen som oppn\u00e5r h\u00f8yest kundetilfredshet. Det finnes mange kriterier for Buy Box som markedsplassselgere m\u00e5 oppfylle i henhold til Amazon. Tilbydere som oppfyller Amazons ytelsesm\u00e5l, blir tatt med i den smalere utvelgelsen. Dette inkluderer for eksempel leveringstid, feilrate p\u00e5 bestillinger eller kundetilfredshet med retur.<\/p>
M\u00e5lestokken er veldig h\u00f8y, og kampen om den lille gule boksen vinnes ofte gjennom den optimale salgsprisen. Er denne for h\u00f8y, er det sv\u00e6rt usannsynlig \u00e5 vinne Buy Box. P\u00e5 den annen side kan mindre prisforskjeller for eksempel kompenseres av fremragende selgerprestasjon.<\/p>\t\t
\n\t\t\n\t\t\t\n\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t![\"What](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/23135620\/winning-the-amazon-buy-box-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\tAll viktig informasjon om Amazon Buy Box: selger ytelse, kvalifikasjon og mer<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\tHvis du \u00f8nsker \u00e5 \u00f8ke omsetningen din p\u00e5 Amazon, m\u00e5 du fokusere p\u00e5 \u00e5 vinne Buy Box. Den lille gule knappen spiller en avgj\u00f8rende rolle for nettbutikker, da 90 % av alle markedsplass-salg skjer her. Les dette<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t![\"Second](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/23135540\/2nd-amazon-buybox-p-thumbnail.jpg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\tDobbelt s\u00e5 moro: Amazons andre Buy Box er klar til \u00e5 ryste opp i markedsplassen!<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\tDen andre Buy Box p\u00e5 Amazon er i alles munn: Gamechanger! Revolusjonerende! Faktisk kan det ikke bare endre mye for kundene, men markedsplassselgere m\u00e5 ogs\u00e5 forberede seg p\u00e5 nye forhold. Hva dette kan bety for selgere, kan du lese her!<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t![\"Die](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/14112723\/buybox-gewinnen-amazon-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\tDe 14 viktigste kriteriene for \u00e5 vinne Buy Box p\u00e5 Amazon og hvordan du kan holde m\u00e5lingene dine under kontroll<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\tHvordan er det at noen tilbud er synlige p\u00e5 Amazon mens andre ikke vises i Amazon Buy Box? Kriteriene for \u00e5 vinne den lille gule knappen er den best bevarte hemmeligheten til nettgiganten, og \u00e5 kvalifisere seg for Buy Box er ikke uten sine utfordringer. Ama…<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\nDe viktigste n\u00f8kkeltallene for \u00e5 vinne Buy Box<\/h4>
![\"Private](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/23142900\/Private-Label-Amazon-Header-thumbnail.jpg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t![\"Private](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/01215246\/private-label-repricer-thumbnail.jpg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t![\"Wie](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23143008\/amazon-fba-produktrecherche-druchstarten-thumbnail.jpg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t![\"selge](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/26130358\/produkt-bei-amazon-verkaufen-hochladen-2.png\")
<\/figure>![\"selge](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/26130337\/bei-amazon-verkaufen-produktsuche-1.png\")
<\/figure>![\"Selge](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/23142649\/verkaufen-amazon.jpeg\")
<\/figure><\/div>![\"Bei](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23142905\/amazon-suchbegriffe-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t![\"selge](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/26130347\/bei-amazon-verkaufen-ranglisten-1.png\")
<\/figure>![\"amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/23140833\/amazon-advertising-thumbnail.jpg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t![\"pan-eu](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/23140412\/pan-eu-amazon-thumbnail.jpg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t![\"Wer](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/23142759\/amazon-usa-verkaufen-steuern-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t![\"KPIs:](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/23135527\/key-performance-amazon-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t