{"id":225999,"date":"2019-12-09T10:32:00","date_gmt":"2019-12-09T10:32:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/suksessfullt-salg-pa-amazon-disse-10-budene-hver-selger-bor-kjenne-til\/"},"modified":"2019-12-09T10:32:00","modified_gmt":"2019-12-09T10:32:00","slug":"suksessfullt-salg-pa-amazon-disse-10-budene-hver-selger-bor-kjenne-til","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/no\/blog\/suksessfullt-salg-pa-amazon-disse-10-budene-hver-selger-bor-kjenne-til\/","title":{"rendered":"Suksessfullt salg p\u00e5 Amazon: Disse 10 budene hver selger b\u00f8r kjenne til!"},"content":{"rendered":"

Nettbutikken er et hardt marked. Og suksessen med Amazon FBA \u200bp\u00e5\u00a0Marketplace<\/em>\u00a0er spesielt konkurransedyktig. Den som \u00f8nsker \u00e5 sette opp salgsstanden sin rett ved inngangen, i stedet for \u00e5 campe et sted i det siste hj\u00f8rnet, m\u00e5 investere arbeid. Det er ikke nok \u00e5 tilby produktene sine p\u00e5 en eller annen m\u00e5te og h\u00e5pe at tilstrekkelig mange kj\u00f8pere tilfeldigvis snubler over tilbudet og finner det bra. Den som g\u00e5r frem p\u00e5 denne m\u00e5ten, vil verken havne p\u00e5 side 1 av s\u00f8keresultatene eller vinne Buy Box<\/a> – og dermed ha s\u00e5 godt som ingen sjanse til \u00e5 generere omsetning.<\/p>

Stedet har Amazon bestemte retningslinjer som avgj\u00f8r skjebnen til enkeltartikler eller til og med en hel selger. Den gode nyheten: De avgj\u00f8rende suksessfaktorene kan selgere selv regulere og dermed p\u00e5virke hvordan omsetningen deres utvikler seg p\u00e5 Amazon – b\u00e5de positivt og negativt. Om man kan fange nettshoppere direkte eller lever et ensomt liv bakerst, m\u00e5 alts\u00e5 ingen overlate til tilfeldighetene. Det kan imidlertid ikke snakkes om mirakler – \u00e5 selge produkter vellykket p\u00e5 Amazon fungerer ikke over natten, til tross for motstridende rykter. God optimalisering tar tid og lever av kontinuerlig overv\u00e5king og tilpasning. Hva selgere m\u00e5 v\u00e6re oppmerksomme p\u00e5, belyser vi n\u00e6rmere i dette blogginnlegget.<\/p>

10 bud for markedsplassselgere<\/h2>

1. Rangering-optimalisering eller Buy Box? Bestem deg!<\/h3>

M\u00e5let for hver Amazon-selger b\u00f8r v\u00e6re \u00e5 enten optimalisere rangeringen av en artikkel eller vinne Buy Box for \u00e5 selge vellykket p\u00e5 Amazon. Begge deler samtidig er bare fornuftig i de sjeldneste tilfeller. I stedet m\u00e5 tilbydere ta et valg, og dette valget avhenger i stor grad av typen produkt, som den f\u00f8lgende tabellen viser:<\/p>

OPTIMALISERING AV RANGERINGEN<\/strong><\/th>VINN AV BUY BOX<\/strong><\/th><\/tr><\/thead>
Egne produkter<\/strong>, som ikke tilbys av noen andre. Her har selgeren myndighet over produkttittelen og beskrivelsen, bildene samt annet innhold, og kan optimalisere dette i henhold til bestemte s\u00f8keord.Tredjepartsprodukter<\/strong>, som ogs\u00e5 tilbys av andre. For tredjepartsprodukter har selgeren bare begrenset innflytelse p\u00e5 produktpresentasjonen, derfor b\u00f8r Buy Box v\u00e6re det foretrukne middelet, ettersom de fleste kj\u00f8pere velger selgeren som Amazon presenterer i Buy Box.<\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>

2. Satse p\u00e5 h\u00f8ykvalitetsinnhold!<\/h3>

Sjekk raskt artikkelen med mobilen – litt uskarp, men det g\u00e5r bra. S\u00e5 skriver du produktbeskrivelsen mellom d\u00f8r og ramme – skrivefeil, ja vel, det gj\u00f8r jo alle en gang, eller hva?<\/p>

Det stemmer sannsynligvis, men slurv bidrar ikke til \u00e5 selge vellykket p\u00e5 Amazon. Produktbeskrivelsen<\/strong>, selgerinformasjonen eller annet innhold som kunden ser, b\u00f8r alltid v\u00e6re av h\u00f8yest mulig kvalitet. Dette virker seri\u00f8st og skaper tillit til selgeren. Produktdatabladet b\u00f8r for eksempel kun tilby produktrelevante innhold og beskrive varen grundig, men likevel konkret og – veldig viktig – sannferdig. Ellers returnerer flere kunder enn n\u00f8dvendig, selv om det er snakk om varer av h\u00f8y kvalitet. Lenker til egen nettbutikk eller reklame for andre varer h\u00f8rer heller ikke hjemme i beskrivelsen.<\/p>

Hvis det ikke akkurat er en sn\u00f8hvit artikkel, er en lys bildebakgrunn fortsatt det beste valget, for da kommer objektet selv best til sin rett. En tilstrekkelig stor oppl\u00f8sning<\/strong> garanterer dessuten at kunden ogs\u00e5 kan se detaljer i forst\u00f8rrelse.<\/p>

3. Tenk p\u00e5 SEO-optimalisering!<\/h3>

S\u00e5 lenge rangeringoptimalisering er det foretrukne middelet, b\u00f8r selgere ikke miste SEO-optimalisering av syne, som er essensiell for \u00e5 selge vellykket p\u00e5 Amazon. Hvilke s\u00f8keord<\/strong> som er fornuftige \u00e5 inkludere i beskrivelsen for hvert produkt, m\u00e5 selgere f\u00f8rst finne ut av. Det kan for eksempel v\u00e6re nyttig \u00e5 gj\u00f8re en unders\u00f8kelse om det aktuelle produktet ved hjelp av Google Analytics sin Keyword Planner eller andre gratis verkt\u00f8y som keywordtool.io<\/a>.<\/p>

\"For<\/figure><\/div>

Eine annen god mulighet er auto-suggest-opplysningene som foresl\u00e5s av Amazon-s\u00f8k. For “hundeleine” er for eksempel “flexi” eller “leder”. P\u00e5 denne m\u00e5ten kan selgere f\u00e5 et godt inntrykk av hva potensielle kunder faktisk s\u00f8ker etter. \u00c5 inkludere synonymer er ogs\u00e5 en god id\u00e9.<\/p>Keywords b\u00f8r ogs\u00e5 inkluderes i bulletpoints<\/strong>. En spesiell egenskap ved markedsplass-SEO sammenlignet med Google-varianten er imidlertid at s\u00f8keordtettheten<\/em> ikke har betydning for suksessen p\u00e5 Amazon. \u00c5 bruke bestemte ord flere ganger med vilje er derfor ikke fornuftig. De viktigste b\u00f8r imidlertid alltid v\u00e6re med i tittelen. I bulletpoints er det lurt \u00e5 inkludere flere viktige s\u00f8keord og egenskaper ved produktet, uten \u00e5 miste lesbarheten og nytten av innholdet eller m\u00e5lgruppen av syne.

4. Unng\u00e5 s\u00f8keorddropping!<\/h3>

Likevel ville det v\u00e6re feil \u00e5 drive med s\u00f8keorddropping<\/strong><\/em>. Produktbeskrivelsen b\u00f8r alltid v\u00e6re lettlest og naturlig, og beskrive produktet s\u00e5 n\u00f8yaktig som mulig. For mange s\u00f8keord, kanskje til og med uten noen sammenheng, skremmer heller kunden bort enn at de bidrar til \u00e5 selge vellykket p\u00e5 Amazon. Det kan v\u00e6re mer nyttig \u00e5 ha de forskjellige kundetypene<\/a> i bakhodet n\u00e5r man skriver.<\/p>

Denn gjennom ulestlighet, manglende informasjon eller unyttige beskrivelser vil kundens oppholdstid reduseres betydelig. Denne er imidlertid viktig for \u00e5 selge vellykket p\u00e5 Amazon, ettersom algoritmen vurderer relevansen av tilbudet i forhold til s\u00f8kefrasen basert p\u00e5 oppholdstiden. I verste fall vil algoritmen ikke vise artikkelen for denne s\u00f8kefrasen i det hele tatt, og selgeren vil miste salgsmuligheter fordi han for eksempel har slurvet med produktbeskrivelsen eller tittelen.<\/p>

5. Tilby perfekt kundeservice!<\/h3>

Hva skiller en d\u00e5rlig kundeopplevelse fra en god? Noen ganger bare kundeservice<\/strong>! Selv om presentasjonen er perfekt og produktet vinner hver pris \u2013 kan alltid noe g\u00e5 galt. Det som teller, er kundens erfaring, hvordan problemer h\u00e5ndteres<\/a>. Er denne positiv, kan selv en d\u00e5rlig opplevelse bli til en god. Hvis kunden kommer tilbake etterp\u00e5, har selgerne definitivt klart \u00e5 selge vellykket p\u00e5 Amazon.<\/p>

Auf henvendelser fra kunder b\u00f8r det reageres raskt – det vil si helst i dag – og alt b\u00f8r gj\u00f8res for \u00e5 l\u00f8se saken. Dette er noen ganger enkelt, fordi det bare kreves en opplysning (\u201cEr hundeselen din egnet for sm\u00e5 hunder?\u201d), men noen ganger ogs\u00e5 vanskelig (\u201cSelen var allerede \u00f8delagt! For en elendig butikk!\u201d). I tillegg til et vennlig og im\u00f8tekommende svar er det n\u00e5 viktig \u00e5 hjelpe s\u00e5 enkelt som mulig, for eksempel med en rask refusjon eller gratis frakt av et erstatningsprodukt. Nettbutikker kan absolutt orientere seg etter de uformelle standardene til fraktselskapet, for vellykkede Amazon-selgere har forst\u00e5tt at kj\u00f8pere er vant til den h\u00f8ye kundeservicen fra eCommerce-giganten. Ogs\u00e5 penger-tilbake-garantier og lignende skaper tillit. Stikkordet her er definitivt velvilje.<\/p>

6. Vedlikehold vurderingene dine!<\/h3>Schlechte Bewertungen von Produkten oder H\u00e4ndlern sind in der Onlinewelt niemals ein gutes Aush\u00e4ngeschild<\/strong>, und wenn man erfolgreich auf Amazon verkaufen will, erst recht nicht. Kunden wird der durchschnittliche Score ebenso angezeigt wie die einzelnen Bewertungen der K\u00e4ufer, wodurch sie selbstverst\u00e4ndlich den n\u00e4chsten potentiellen Kunden in seiner Kaufentscheidung beeinflussen. Aber nicht nur das \u2013 auch der Amazon-Algorithmus registriert die Rezensionen und zieht bei zu vielen negativen Urteilen \u00fcber einen H\u00e4ndler die Rei\u00dfleine: Dann kommt der Gewinn einer Buy Box<\/a> f\u00fcr diesen H\u00e4ndler nicht l\u00e4nger in Frage, was erhebliche Umsatzeinbu\u00dfen zur Folge haben d\u00fcrfte.

Daraus ergeben sich gleich mehrere Schl\u00fcsse:<\/p>