![\"Hvordan](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/11084640\/how-to-launch-a-new-product-on-amazon-.jpeg\")
<\/figure><\/div>\u00c5 finne et godt og passende produkt er ikke s\u00e5 enkelt for nybegynnere. For det mangler fortsatt erfaring og den rette f\u00f8lelsen for et l\u00f8nnsomt produkt. Men bare den som hopper i det kalde vannet, gj\u00f8r feil og feirer suksesser, kan bygge opp en l\u00f8nnsom Amazon-virksomhet. Ikke hver lansering vil umiddelbart ta av p\u00e5 Amazon, og noen ganger fungerer kanskje ikke et produkt i det hele tatt. V\u00e6r forberedt p\u00e5 dette \u2013 det b\u00f8r ikke sette hele din eksistens i fare.<\/p>
For \u00e5 la deg inspirere, kan du selvf\u00f8lgelig surfe p\u00e5 relevante plattformer som Alibaba, Zentrada og lignende. Dette har den fordelen at du direkte kan se hvilke innkj\u00f8pspriser du m\u00e5 regne med. Ogs\u00e5 Amazon selv kan v\u00e6re en god kilde for trender og bestselgere. Men v\u00e6r forsiktig: Bare fordi et produkt selges ofte, betyr det ikke at det selges l\u00f8nnsomt eller fungerer i ditt spesifikke tilfelle. Du b\u00f8r derfor holde \u00f8ye med konkurransen.<\/p>
Konkurransen<\/h4>
Ta en titt p\u00e5 Amazon. Hvilke produkter selger godt, hvilke gj\u00f8r det ikke? Finn ut hva din potensielle konkurranse gj\u00f8r, hvilke priser de setter, hvor mange tilbydere det er, hvor omfattende produktdetaljsidene er utformet, og s\u00e5 videre.<\/p>
Et stort antall selgere tyder p\u00e5 at den \u00f8nskede nisjen er hardt konkurrert, og mange tilbydere f\u00e5r bare en liten del av kaken. F\u00e5 tilbud kan derimot v\u00e6re en indikasjon p\u00e5 at salget ikke er l\u00f8nnsomt \u2013 eller at du har kommet over en lukrativ, enn\u00e5 ikke utforsket nisje. For \u00e5 vurdere dette, m\u00e5 du se n\u00f8ye p\u00e5 tilbudene, selgerne, produktene, innkj\u00f8psprisene, salgsprisene og estimert salg. V\u00e6r ogs\u00e5 oppmerksom p\u00e5 om det er mange store selgere eller noen mindre blant dem.<\/p>
Hos Amazon gjelder det at kunder kj\u00f8per der de kjenner seg igjen. Hvis en kjent tilbyder kan v\u00e6re en av dine konkurrenter, b\u00f8r du tenke deg godt om f\u00f8r du g\u00e5r inn \u2013 spesielt hvis du er ny. Tross alt betyr det ogs\u00e5 at du er ukjent, og hva bonden ikke kjenner … Du m\u00e5 virkelig gj\u00f8re en innsats for \u00e5 markedsf\u00f8re deg selv f\u00f8r du kan konkurrere med en stor akt\u00f8r.<\/p>
Fra trikseskuffen: 999-metoden<\/h4>
For \u00e5 f\u00e5 en f\u00f8lelse for salgspotensialet til et produkt, kan du bruke 999-metoden. Dessverre vil konkurransen knapt gi deg informasjon om hvordan salget g\u00e5r. Her er det en ganske enkel triks, s\u00e5 lenge du ikke har et passende analyseverkt\u00f8y tilgjengelig. Klikk p\u00e5 produktet og legg det i handlekurven din. Deretter \u00f8ker du bestillingsmengden til 999. Som regel vil det da bli vist at den aktuelle tilbyderen bare har et bestemt antall p\u00e5 lager.<\/p> Denne fremgangsm\u00e5ten gjentar du daglig over en viss periode, for eksempel i en m\u00e5ned, og noterer deg de respektive lagerbeholdningene. P\u00e5 denne m\u00e5ten kan du ansl\u00e5 hvor mange bestillinger som kommer inn per dag.<\/p> Dessverre fungerer ikke dette alltid, da tilbydere ogs\u00e5 kan sette en maksimal bestillingsmengde som da vises for deg.<\/p> Likevel kan 999-metoden v\u00e6re en nyttig fremgangsm\u00e5te for \u00e5 f\u00e5 et f\u00f8rsteinntrykk av salget av et produkt. Her finner du en trinn-for-trinn-guide i videoformat:<\/p> You are currently viewing a placeholder content from Default<\/strong>. To access the actual content, click the button below. Please note that doing so will share data with third-party providers.<\/p> I mellomtiden har du funnet ut en del om markedsituasjonen til produktet. Siden du allerede er i gang med \u00e5 spionere p\u00e5 konkurransen, b\u00f8r du ogs\u00e5 ta en titt p\u00e5 prisene deres.<\/p> Salgsprisen b\u00f8r du ta som en grov rettesnor, rundt hvilken du har et visst handlingsrom, som imidlertid ikke b\u00f8r v\u00e6re altfor stort. Hvis et sammenlignbart produkt koster 15 \u20ac, kan du ikke tilbyre ditt for 30 \u20ac. Har produktet ditt en merverdi for kunden som produktet til konkurrenten ikke kan vise til, kan du selvf\u00f8lgelig sette prisen litt h\u00f8yere.<\/p> Er dette ikke tilfelle, og du \u00f8nsker \u00e5 selge det samme produktet som konkurrenten, m\u00e5 du sette en konkurransedyktig pris. Ikke bare vurderer algoritmen for h\u00f8ye eller for lave priser negativt, men ogs\u00e5 for den potensielle kunden er sluttprisen p\u00e5 Amazon en ekstremt viktig faktor. Kalkuler derfor heller litt mer konservativt enn \u00e5 ta for mye risiko.<\/p> Engasjer deg ogs\u00e5 absolutt med temaet Repricing<\/a>. Kanskje har du allerede lagt merke til under konkurranseanalysen at prisene endres mange ganger i l\u00f8pet av en dag. Et dynamisk Repricer sjekker kontinuerlig den aktuelle markedsituasjonen for deg og justerer prisen din deretter. Dette er viktig for \u00e5 vinne Buy Box eller for \u00e5 oppn\u00e5 en god rangering. V\u00e6r oppmerksom p\u00e5 at du ikke bruker en regelbasert Repricer, men et dynamisk verkt\u00f8y som helst jobber med KI-st\u00f8tte. I tillegg b\u00f8r du ikke bare kunne angi en minimums- og maksimumspris, men ogs\u00e5 dine innkj\u00f8pspriser og andre kostnader b\u00f8r inkluderes i prisoptimaliseringen.<\/p> Rask vekst med SELLERLOGIC Repricer i h\u00e5nden<\/strong> N\u00e5r du lanserer et nytt produkt p\u00e5 Amazon, m\u00e5 du ogs\u00e5 velge en fraktmetode. Denne beslutningen vil blant annet p\u00e5virke kostnadene dine, som vi vil se n\u00e6rmere p\u00e5 i neste avsnitt. Som selger p\u00e5 Amazon har du grunnleggende tre forskjellige alternativer for hvordan du kan h\u00e5ndtere oppfyllelsen din.<\/p> Oppfyllelse av Amazon (FBA)<\/strong><\/p> Siden netthandelen legger stor vekt p\u00e5 den perfekte kundeopplevelsen, har den utviklet en fraktmetode som f\u00f8rer til h\u00f8yest mulig kundetilfredshet \u2013 Fulfillment by Amazon, forkortet FBA. For sluttkunden betyr dette gratis og rask frakt, utmerket kundest\u00f8tte, enkle returprosesser og mye mer. Selgeren drar ikke bare nytte av denne kundelojaliteten, FBA-produkter blir ogs\u00e5 merket med Prime-merket, som mange kunder filtrerer etter n\u00e5r de s\u00f8ker etter produkter.<\/p> Den klare fordelen med FBA ligger i at du gir de fleste oppgavene til netthandelsgiganten, som er spesialist p\u00e5 kundeservice. Som Amazon FBA-selger sender du varene dine til et Amazon-logistikksenter. Herfra tar netthandelsgiganten seg av alle videre trinn \u2013 fra lagring av produktene til plukking og pakking, samt frakt og eventuelle returer.<\/p> Oppfyllelse av selgeren (FBM)<\/strong><\/p> Alternativ kan du selvf\u00f8lgelig ogs\u00e5 ta deg av oppfyllelsen helt selv og h\u00e5ndtere alle prosesser fra A til \u00c5. Disse produktene f\u00e5r imidlertid ikke det ettertraktede Prime-merket. I tillegg er oppbyggingen av egen logistikk ekstremt kostbar og vanskelig \u00e5 h\u00e5ndtere, spesielt for nybegynnere.<\/p> Prime gjennom selgeren<\/strong><\/p> Et alternativ til FBA-tjenesten kan v\u00e6re Prime gjennom selgeren-programmet, som imidlertid kun er tilgjengelig p\u00e5 invitasjon og krever omfattende kvalitetssikring. I tillegg gir Amazon selgeren spesifikke retningslinjer for h\u00e5ndtering (f.eks. krav til frakttjenesteleverand\u00f8r). Selvf\u00f8lgelig blir disse produktene ogs\u00e5 merket med det popul\u00e6re Prime-merket, som gj\u00f8r at den st\u00f8rste kj\u00f8pergruppen p\u00e5 Amazon, Prime-kundene, kan n\u00e5s.<\/p> Hvilken av de tre metodene som passer best for din virksomhet, avhenger av mange faktorer, som for eksempel st\u00f8rrelsen p\u00e5 varene dine.<\/p> <\/p> Ved siden av et godt produkt og en gjennomtenkt prisberegning, b\u00f8r spesielt nybegynnere ogs\u00e5 ha en viss grunnleggende kunnskap f\u00f8r de g\u00e5r i gang med sin f\u00f8rste Amazon-lansering.<\/p> Om algoritmen til e-handelsgiganten sirkulerer det mange rykter. De viktige informasjonene er imidlertid godt sikret, og detaljene er ikke s\u00e5 interessante for markedsplassselgere. Algoritmen s\u00f8rger for at kundene kun f\u00e5r foresl\u00e5tt produkter p\u00e5 topp-plassene i s\u00f8keresultatene som er relevante for dem og s\u00f8kefrasen. Den st\u00f8rste innflytelsen p\u00e5 relevansvurderingen har ytelsen, n\u00e6rmere bestemt klikkfrekvensen (CTR) og konverteringsfrekvensen (CR).<\/p> Disse viktige n\u00f8kkeltallene p\u00e5virkes igjen av andre faktorer. Klikkfrekvensen p\u00e5virkes f\u00f8rst og fremst av produktbildet, prisen, vurderingen og tittelen. Konverteringsfrekvensen derimot, p\u00e5virkes spesielt av produktsiden, nemlig merke- og produktpresentasjonen inkludert A+ Innhold<\/a>, produktbildene, punktlistene og anmeldelsene, men ogs\u00e5 av fraktmetoden.<\/p> Tidligere var det mulig \u00e5 rangere h\u00f8yt p\u00e5 bestselgerlistene med en god Amazon-produktlansering. Slik er det ikke lenger, da algoritmen n\u00e5 ogs\u00e5 tar hensyn til langsiktig ytelse. Likevel kan selgere legge grunnlaget for optimal ytelse med en god forberedelse av produktoppf\u00f8ringen.<\/p> N\u00e5r du planlegger en Amazon-lansering, har du ofte den uvurderlige fordelen av \u00e5 kunne lage en helt ny produktside. Du kan legge inn egne bilder, optimaliserte beskrivelser og gjennomtenkte punktlister.<\/p> Denne fordelen b\u00f8r du utnytte og utforme innholdet ditt i henhold til SEO. For dette m\u00e5 du vite hvilke s\u00f8keord kundene bruker for \u00e5 finne produkter som ditt. Har du gjort en slik unders\u00f8kelse, kan du integrere disse s\u00f8keordene i produkttittelen, punktlistene, produktbeskrivelsen og i backend.<\/p> En god s\u00f8kemotoroptimalisering er ingen heksekunst. Her kan du lese alle detaljer: Amazon SEO: Slik optimaliserer du oppf\u00f8ringen din<\/a>.<\/p> Et nytt produkt p\u00e5 Amazon m\u00e5 gj\u00f8res kjent. For bare slik vil det bli lagt merke til og kj\u00f8pt av potensielle kunder. Et supert produkt med feilfri SEO hjelper deg ikke hvis nesten ingen f\u00e5r vite om det.<\/p> Det handler ikke bare om klassisk reklame som PPC-kampanjer (Pay Per Click) og sponsede annonser. En subtil, men sv\u00e6rt effektiv metode for \u00e5 gj\u00f8re produktet ditt mer kjent, er kundeanmeldelser.<\/p> Ved siden av klubben for produkttestere p\u00e5 Amazon (Vine<\/a>) finnes det mange Facebook-grupper hvor du kan tilby produktet ditt for testing. Du stiller produktet ditt gratis eller til rabattert pris, og f\u00e5r til gjengjeld anmeldelser for det.<\/p> En annen mulighet for \u00e5 n\u00e5 flere interesserte er rabattkoder, som gj\u00f8r at produktet ditt kan kj\u00f8pes til redusert pris. Slik \u00f8ker du ikke bare salget ditt, men ogs\u00e5 kjennskapen til produktet ditt. L\u00e6r mer her<\/a>.<\/p> Ikke hvert produkt er det samme. Dette b\u00f8r markedsplassselgere alltid ha i bakhodet. De f\u00f8lgende trinnene kan fungere for mange lanseringsprosjekter p\u00e5 Amazon, men i enkelte tilfeller kan det fortsatt v\u00e6re n\u00f8dvendig med ytterligere tiltak.<\/p> I tillegg kan det hende at de f\u00f8rste salgene m\u00e5 gj\u00f8res uten margin eller til og med med tap. Dette b\u00f8r spesielt nybegynnere, som vanligvis ikke har en stor \u00f8konomisk buffer, v\u00e6re klar over. Viktig: Produkter b\u00f8r absolutt ikke selges uten fortjeneste etter lanseringsfasen. For \u00e5 opprettholde egen l\u00f8nnsomhet er et profesjonelt profittdashbord<\/a> derfor obligatorisk.<\/p> Produktoppsiden er utformet med salgpsykologi, alle s\u00f8keord er inkludert, og de profesjonelle produktbildene er lastet opp \u2013 perfekt. S\u00e5 snart oppf\u00f8ringen er tilgjengelig online, handler det om \u00e5 generere de f\u00f8rste salgene.<\/p> Det kan virke fristende \u00e5 bare be familie, venner og bekjente om hjelp. Denne metoden er heller ikke grunnleggende forbudt, men b\u00f8r brukes med omhu, da produktanmeldelser verken b\u00f8r gis av slektninger eller n\u00e6re venner. Dette er forbudt av Amazons retningslinjer.<\/p> Produktanmeldelser er ekstremt verdifulle for algoritmen. De er imidlertid underlagt visse restriksjoner for \u00e5 forhindre kj\u00f8pte eller andre falske anmeldelser. Dette inkluderer ogs\u00e5 at selgere ikke kan gi noen form for kompensasjon i bytte for en anmeldelse, og familiemedlemmer, venner osv. b\u00f8r heller holde seg tilbake, selv om de har kj\u00f8pt og betalt for produktet via Amazon. Ellers risikerer selgeren \u00e5 f\u00e5 kontoen sperret.<\/p> I stedet finnes det noen lovlige m\u00e5ter \u00e5 generere anmeldelser p\u00e5. En god mulighet for \u00e5 begynne er Amazon Vine. Her stilles produkter gratis til r\u00e5dighet og vurderes anonymt, men \u00e6rlig av testerne. Selgere kan enkelt sette opp deltakelse i Seller Central under “Reklame”-delen.<\/p> Vi har oppsummert flere m\u00e5ter \u00e5 samle anmeldelser lovlig her: 6 ultimate tips for hvordan du kan generere flere anmeldelser p\u00e5 Amazon<\/a>.<\/p> N\u00e5r de f\u00f8rste anmeldelsene er gitt, begynner den spennende fasen i Amazon-lanseringen. N\u00e5 handler det om \u00e5 f\u00e5 ballen til \u00e5 rulle og oppn\u00e5 flere salg, flere anmeldelser og dermed igjen flere salg. For dette b\u00f8r PPC-annonser absolutt brukes, som ogs\u00e5 kan f\u00e5 en helt ny oppf\u00f8ring til \u00e5 vises \u00f8verst i s\u00f8keresultatene. Om en bestilling er generert organisk eller gjennom reklame, er sekund\u00e6rt \u2013 for algoritmen er et salg alltid et tegn p\u00e5 \u00e5 fremme det aktuelle produktet. N\u00e5r rangeringen stiger, kommer det ogs\u00e5 flere salg, noe som igjen forbedrer rangeringen osv. osv.<\/p> Men s\u00f8rg for at den annonserte produktsiden er optimalisert. Ved Amazon PPC<\/a> (\u201cP<\/strong>ay p<\/strong>er C<\/strong>lick\u201d) skjer faktureringen per klikk som er gjort p\u00e5 en annonse. En d\u00e5rlig produktoppf\u00f8ring genererer imidlertid ingen salg, og hvis det ikke genereres salg, er det bortkastede penger \u00e5 annonsere p\u00e5 en slik side.<\/p> Det samme gjelder ogs\u00e5 for PPC-kampanjene selv. Etter en tid b\u00f8r disse vurderes p\u00e5 nytt, evalueres for effektivitet og eventuelt optimaliseres. Gi imidlertid kampanjene dine litt tid f\u00f8rst, slik at algoritmen kan l\u00e6re.<\/p> Inntil dette punktet har musikken utelukkende spilt p\u00e5 Amazon. Mange strategier for en vellykket Amazon-lansering slutter her. Internett er imidlertid stort, og selv om de fleste nettbutikkskj\u00f8pere har en Amazon-konto, er det uvurderlig \u00e5 n\u00e5 kunder ogs\u00e5 utenfor Amazon.<\/p> P\u00e5 den ene siden er dette mulig med Amazon DSP<\/a>. Denne annonseformen er imidlertid ogs\u00e5 ganske kostbar. En annen mulighet er annonser i Meta-universet, alts\u00e5 f\u00f8rst og fremst p\u00e5 Facebook og Instagram, eller Google og YouTube samt TikTok-annonser. Samarbeid med influensere kan ogs\u00e5 v\u00e6re l\u00f8nnsomt avhengig av produkttypen.<\/p> Hvilken plattform og hvilken m\u00e5lgruppe som er lovende, er imidlertid veldig individuelt. S\u00e5 de som ikke har egen kunnskap om hvordan man h\u00e5ndterer ytelsesmarkedsf\u00f8ring, men \u00f8nsker \u00e5 teste dette potensialet, b\u00f8r s\u00f8ke st\u00f8tte for det.<\/p> S\u00e5 snart du merker at du har f\u00e5tt ballen til \u00e5 rulle og produktet regelmessig selges over den digitale salgstellen, kan du begynne \u00e5 justere produktprisen din dynamisk. Har du i den f\u00f8rste fasen av Amazon-lanseringen kanskje solgt med sv\u00e6rt lite eller ingen margin, b\u00f8r du endre dette senest n\u00e5. For p\u00e5 lang sikt \u00f8nsker du \u00e5 drive l\u00f8nnsomt og samtidig v\u00e6re konkurransedyktig.<\/p> En profesjonell prisoptimalisering er i dag ikke mulig p\u00e5 Amazon uten et reprising-verkt\u00f8y. I noen produktkategorier endres prisene hvert sekund. Ingen kan f\u00f8lge med p\u00e5 dette, spesielt ikke n\u00e5r produktsortimentet vokser.<\/p> Et Repricer derimot optimaliserer produktprisen 24\/7 i henhold til den aktuelle marked- og konkurransesituasjonen og har mange fordeler for Amazon-selgere. Ikke bare arbeider et Repricer selvstendig i bakgrunnen, det s\u00f8rger ogs\u00e5 for at selgere selger til den h\u00f8yeste prisen som kan oppn\u00e5s under de n\u00e5v\u00e6rende forholdene. Det er imidlertid noen kriterier som b\u00f8r vurderes ved valg av verkt\u00f8yet:<\/p> Den SELLERLOGIC Repricer for Amazon er et slikt profesjonelt verkt\u00f8y for prisoptimalisering som oppfyller alle og flere kriterier. Sikre deg din gratis 14-dagers pr\u00f8veperiode i dag og maksimer inntektene dine<\/strong> gjennom KI-drevet reprising fra den tyske markedslederen.<\/p>\t\t![\"Metode](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/23142840\/produktideen-fu%CC%88r-amazon-fba-finden.png\" "\\"Metode")
<\/figure>![\"Metode](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/23142839\/amazon-neues-produkt-anlegen.png\" "\\"Metode")
<\/figure>Priser<\/h4>
F\u00f8rst i januar 2022 gikk de tre grunnleggerne av AMZ Smartsell inn i verden av netthandel \u2013 med en startkapital p\u00e5 bare 900 euro. Innen kort tid har selskapet opplevd en imponerende utvikling og oppn\u00e5r n\u00e5 en m\u00e5nedlig omsetning p\u00e5 ca. 100.000 euro. I denne casestudien f\u00e5r du vite hvordan den automatiserte prisoptimaliseringen av SELLERLOGIC Repricer for Amazon har \u00f8kt selskapets konkurranseevne og effektivitet, for \u00e5 blomstre b\u00e6rekraftig i den dynamiske verden av e-handel.
L\u00e6r mer n\u00e5<\/a>.<\/p><\/blockquote>Oppfyllelse<\/h4>
Den optimale Amazon-lanseringen: Grunnleggende kunnskap<\/h2>
![\"\"](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/11141826\/amazon-fba-launch-strategy-.jpeg\")
<\/figure>Amazon-algoritmen<\/h3>
S\u00f8kemotoroptimalisering (Amazon SEO)<\/h3>
Reklame, PPC, sponsede annonser og kundeanmeldelser<\/h3>
Den optimale Amazon-lanseringen: 5-trinnsstrategien<\/h2>
Trinn 1: De f\u00f8rste salgene<\/h3>
Trinn 2: De f\u00f8rste anmeldelsene<\/h3>
Trinn 3: Den f\u00f8rste reklamen (Amazon PPC)<\/h3>
![\"En](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/14122646\/amazon-fba-launch-ppc.png\")
<\/figure><\/div>Trinn 4: Den f\u00f8rste eksterne trafikken<\/h3>
Trinn 5: Den f\u00f8rste prisoptimaliseringen<\/h3>
![Bare de f\u00e6rreste selgere opplever noen gang en \"Viral Launch\" p\u00e5 Amazon.](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/14123949\/amazon-viral-launch.jpeg\")
<\/figure><\/div>