Jak sprzedawcy mogą sprzedawać na Amazonie w USA? Krótki przewodnik
Przychody Amazona w Niemczech w 2019 roku: 22,23 miliarda dolarów amerykańskich. Przychody Amazona w Ameryce Północnej w 2019 roku: 170,77 miliarda dolarów amerykańskich.
Te liczby ilustrują to, co wszyscy właściwie wiedzą: potencjał przychodowy na Amazon.de jest już duży – w przeciwieństwie do potencjału na Amazon.com, jest on prawie śmiesznie mały. Nic dziwnego, że wielu niemieckich sprzedawców również chce rozszerzyć swoją działalność na ojczyznę korporacji. Jednak aby sprzedawać z sukcesem na Amazon USA, potrzebna jest pewna wiedza.
Swoistości amerykańskiego rynku uniemożliwiają zatem wielu sprzedawcom na tym rynku odważenie się na internacjonalizację. Przeszkody są zbyt wysokie, obawy zbyt duże. Ale czy rzeczywiście tak jest? Czy sprzedawcy muszą zainwestować tę samą kwotę pieniędzy, założyć amerykańską firmę i najlepiej zgromadzić armię prawników z doświadczeniem w USA, aby sprzedawać na Amazonie w USA?
Oglądaliśmy popularny webinar na YouTube od quantified markets z Till’em Andernach’em, ekspertem ds. ekspansji na Amazon.com, i podsumowujemy dla Was, dlaczego warto podjąć ten wysiłek i jak trudne (lub łatwe?) naprawdę jest rozszerzenie swojej działalności na Amazonie na Amerykę Północną.
Dlaczego niemieccy sprzedawcy powinni sprzedawać na Amazon.com
Być może najbardziej przekonującym argumentem za internacjonalizacją w kierunku Zachodu jest to, że USA to największa gospodarka rynkowa na świecie z ogromnym sektorem e-commerce. A Amazon obecnie posiada około 50% tego e-commerce. To również kryje w sobie bardzo duży potencjał dla niemieckich firm na Amazon USA: Kiedy sprzedawcy sprzedają na Amazon.com, mają dostęp do rynku Amazon, który jest dwa razy większy niż wszystkie inne rynki Amazon razem wzięte.
Dla Tilla Andernacha jednak wchodzi w grę inny komponent: dywersyfikacja profilu ryzyka. Dla sprzedawców, którzy generują swoje główne przychody poprzez Amazon, zawieszenie konta lub spadek sprzedaży na niemieckim rynku jest równoznaczne z katastrofą. Wiele sprzedawców zatem chce ustanowić drugi filar.
A to można nawet zrobić bez potrzeby eksplorowania nowych platform. Żaden sprzedawca Amazona nie musi zapoznawać się z innymi kanałami sprzedaży, takimi jak eBay czy handel detaliczny. Przeciwnie: sprzedawcy Amazona mogą przenieść to, co już robią dobrze, na Amazon USA. Sprzedawcy działają poprzez osobne konto sprzedawcy, co pozwala im nie tylko przygotować się na wahania przychodów na jednym z ich rynków, ale także lepiej zrekompensować zawieszenie dostępu do Seller Central. Ponieważ zawieszenia kont w różnych kontach sprzedawców są mało prawdopodobne, nawet w przypadku powiązanych kont. Żaden przypadek nie jest znany Tillowi Andernachowi. Należy również zauważyć, że amerykańskie konto sprzedawcy jest podobne do europejskiego, ponieważ jest to „Zjednoczone Konto”, które obejmuje nie tylko USA, ale całą Amerykę Północną.
Sprzedaż na Amazonie w USA: Przeszkody i wysiłek
Wielu sprzedawców Amazona waha się przed podjęciem kroku w kierunku USA. I rzeczywiście, istnieje jedna lub dwie przeszkody, które należy pokonać. Ogólnie jednak sprzedaż na Amazonie w Ameryce Północnej jest łatwiejsza, niż większość sądzi. Zasadniczo złożoność wejścia na rynek w USA zależy od produktu, związanej z nim odpowiedzialności za produkt oraz przepisów prawnych, które należy przestrzegać.
W przeciwieństwie do tego, tematy takie jak rejestracja firmy i zgodność podatkowa w USA często wiążą się z mniejszym wysiłkiem niż w Niemczech. Teraz przyjrzymy się różnym punktom, które odgrywają rolę dla sprzedawców, którzy chcą sprzedawać na Amazonie w USA.
Tworzenie ofert
Tworzenie ofert zasadniczo niewiele różni się od tego w Europie. Tak jak w przypadku sprzedaży PAN-EU, należy upewnić się, że strona szczegółów produktu jest napisana w odpowiednim lokalnym języku, co w USA oznacza angielski. Różnice kulturowe również powinny być brane pod uwagę przy tworzeniu ofert. Proces jest taki sam jak w Europie: wybierz odpowiedni kraj docelowy i załaduj szablon pliku z zapasami.
Obsługa towarów
Jedną szczególnością jest również obsługa towarów. Po pierwsze, towary muszą być importowane do Stanów Zjednoczonych. Może pojawić się zamieszanie dotyczące oznaczenia eksportera i importera zarejestrowanego. Ostatecznie sprzedawca, który wprowadza towary do kraju docelowego, jest importerem zarejestrowanym. Jeśli towary pochodzą z własnego magazynu w Niemczech, może się zdarzyć, że są również eksporterem zarejestrowanym. Może to prowadzić do zamieszania nawet w przypadku uznanych międzynarodowych spedytorów, co Till ilustruje przykładem w wywiadzie. Jedna rzecz powinna być jednak jasna: nawet jeśli towary trafiają do magazynu Amazona, Amazon nigdy nie jest importerem.
Podatek od sprzedaży w USA
Większość sprzedawców Amazona prawdopodobnie dużo myśli o podatku od sprzedaży. Podobnie jak w Unii Europejskiej, sprzedawcy są odpowiedzialni za podatek tylko w stanach, w których mają przechowywane zapasy. Dobrą wiadomością jest to, że Amazon już zajmuje się przekazywaniem podatku od sprzedaży w wielu stanach. W tych stanach sprzedawcy nie muszą się martwić o nic więcej.
Inne w stanach, które nie pojawiają się na tej liście. Tutaj sprzedawcy mogą potrzebować ubiegać się o numer identyfikacji podatkowej i wpisać go w Seller Central, jeśli chcą sprzedawać na Amazon USA. Jednak nie musi to koniecznie nastąpić przed rozpoczęciem sprzedaży, ponieważ rejestracja wiąże się z kosztami.
Tylko gdy przychody w tych stanach przekroczą krytyczny próg, ma sens ubieganie się o numer identyfikacji podatkowej. W takim przypadku nastąpi przeliczenie przez władze, na co firmy powinny wcześniej odłożyć część swoich przychodów. Dlatego sprzedawcy nie powinni zbyt długo czekać z rejestracją, mimo że nie ma określonego rozmiaru przychodów.
Czy numer identyfikacji podatkowej jest konieczny, nie zależy wyłącznie od przychodów, ale także od lokalizacji towarów. Podobnie jak w przypadku wysyłki PAN-EU, podatek od sprzedaży powstaje tam, gdzie przekroczony jest próg zapasów. Ponieważ Amazon rozdziela zapasy do różnych centrów FBA w różnych stanach, podatek od sprzedaży może również mieć tam zastosowanie.
Kolejny problem pojawia się przy pytaniu, jak można śledzić zobowiązania podatkowe w różnych stanach, gdy Amazon sam nie udostępnia danych. W tym momencie Till poleca narzędzie TaxJar. Pomaga ono sprzedawcy śledzić, czy i gdzie przekroczył próg oraz jakie jest ostateczne zobowiązanie podatkowe. W ten sposób sprzedawca może zareagować wcześnie, zbudować niezbędne rezerwy i na czas ubiegać się o licencję na podatek od sprzedaży.
Ci, którzy chcą być po bezpiecznej stronie, mogą zatrudnić amerykańskiego doradcę podatkowego zamiast korzystać z TaxJar. Choć wiąże się to z dodatkowymi kosztami, procedura związana z uchylaniem się od podatków będzie ostatecznie znacznie droższa.
UG, GmbH czy amerykańska korporacja Inc.?
Wbrew plotkom, nie ma konieczności zakładania amerykańskiej firmy w celu ekspansji. Teoretycznie możliwe jest również sprzedawanie na Amazonie w USA jako UG lub GmbH. Jednak wadą jest to, że zawsze istnieje ryzyko dotyczące odpowiedzialności za produkt w USA, nawet w przypadku najprostszych i najbezpieczniejszych produktów. Pytanie brzmi: Czy jako sprzedawca chcę, aby moja niemiecka główna działalność była odpowiedzialna za ryzyko przypuszczalnie znacznie mniejszej filii w USA?
Jednak oprócz zakładania amerykańskiej firmy istnieje wiele innych opcji. Dobre ubezpieczenie od odpowiedzialności za produkt może być alternatywą, podobnie jak założenie niemieckiej UG, z którą sprzedawcy mogą następnie sprzedawać w USA, na przykład za pomocą Amazon FBA. Zaletą jest to, że w przypadku niemieckiej firmy istnieje maksymalne zobowiązanie podatkowe od sprzedaży; natomiast w przypadku amerykańskiej firmy automatycznie wywołane zostaje zobowiązanie podatkowe od dochodu oraz wysokie obciążenie administracyjne.
Na początek za granicą to pytanie nie musi być ostatecznie rozstrzygnięte. W przeciwieństwie do przekształcania niemieckiego konta sprzedawcy w inną formę prawną, to przedsięwzięcie z amerykańskim kontem jest znacznie prostsze i zazwyczaj zajmuje tylko kilka minut wysiłku.
A co z kontem bankowym?
Jako argument za zakładaniem amerykańskiej firmy często podaje się, że sprzedawcy nie mogą uzyskać amerykańskiego konta biznesowego bez niej, co jest im potrzebne do sprzedaży na Amazonie w USA. To prawda – jednak niemieccy sprzedawcy tak naprawdę nie potrzebują amerykańskiego konta bankowego. Wypłaty z Amazona mogą być również dokonywane na niemieckie konto. Choć istnieją opłaty za wymianę w wysokości 4%, są one do zniesienia w fazie startowej w porównaniu do obciążenia finansowego związanym z założeniem firmy kosztującym kilka tysięcy euro.
Alternatywą mogą być również dostawcy usług płatniczych, którzy oferują swoim klientom amerykański numer konta. To zmniejsza opłaty za wymianę do około 1%. W Seller Central metodę płatności można zmieniać w dowolnym momencie.
Odpowiedzialność za produkt i zgodność
Jedna plotka jest prawdziwa: Sprzedawcy, którzy sprzedają na Amazonie w USA, muszą dokładnie zapoznać się z przepisami prawnymi dotyczącymi kategorii produktów oraz kwestią odpowiedzialności za produkt z wyprzedzeniem. Dzieje się tak, ponieważ amerykańskie prawo rzeczywiście znacznie ułatwia pozywanie firm za ryzyko związane z produktami.
Pomocne środki mogą obejmować etykiety ostrzegawcze na opakowaniu produktu lub samym produkcie. Mogą być również konieczne testy laboratoryjne. Wskazane jest współpracowanie z odpowiednio wyspecjalizowanymi partnerami w USA, ponieważ dokładnie wiedzą, jakie zasady dotyczą których produktów i gdzie sprzedawcy muszą wprowadzić zmiany.
Podsumowanie: Przeszkody? Tak, ale żadna z nich nie jest nieprzezwyciężona
Niechęć wielu niemieckich sprzedawców do sprzedaży na Amazonie w USA jest znacząca, ale ostatecznie bezpodstawna. Nie jest zaskoczeniem, że istnieje kilka przeszkód do pokonania, ponieważ jest to internacjonalizacja działalności Amazona. Jednak w porównaniu do innych branż jest to stosunkowo łatwe do zarządzania, zwłaszcza gdy sprzedawcy korzystają z Amazon FBA.
Niemniej jednak ważne jest, aby odpowiednio przygotować się do tego kroku. W szczególności badania dotyczące wymagań dotyczących odpowiedzialności za produkt i zgodności nie powinny być traktowane lekko. W tym zakresie warto rozważyć współpracę z amerykańskim partnerem.
Dla tych, którzy chcą zdobyć bardziej szczegółowe informacje lub szukać porady, mogą to zrobić na The Tide is Turning. Dodatkowo, zamieściliśmy dla Was pełny webinar na YouTube.
Źródła obrazów w kolejności obrazów: © Mariusz Blach – stock.adobe.com / © WindyNight – stock.adobe.com / © my_stock – stock.adobe.com / © Pixel-Shot – stock.adobe.com
