{"id":106455,"date":"2021-05-11T10:04:00","date_gmt":"2021-05-11T10:04:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/14-najwiekszych-bledow-w-repricingu\/"},"modified":"2021-05-11T10:04:00","modified_gmt":"2021-05-11T10:04:00","slug":"14-najwiekszych-bledow-w-repricingu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/blog\/14-najwiekszych-bledow-w-repricingu\/","title":{"rendered":"14 najwi\u0119kszych b\u0142\u0119d\u00f3w w repricingu"},"content":{"rendered":"

Jakie s\u0105 najwa\u017cniejsze kryteria, na kt\u00f3re zwracaj\u0105 uwag\u0119 potencjalni nabywcy na Amazon? Cena? Obs\u0142uga klienta? Czas dostawy? Je\u015bli cena znajduje si\u0119 w\u015br\u00f3d twoich trzech najwa\u017cniejszych opcji, zdecydowanie nie jeste\u015b sam w tej ocenie. Nic dziwnego, \u017ce ostateczna cena (koszt produktu + op\u0142aty za dostaw\u0119) jest najwa\u017cniejsz\u0105 metryk\u0105 dla sprzedawc\u00f3w Amazon, kt\u00f3rzy chc\u0105 umie\u015bci\u0107 swoje produkty w polu koszyka zakupowego, znanym r\u00f3wnie\u017c jako Buy Box. Nie zrozum mnie \u017ale, nie pr\u00f3buj\u0119 umniejsza\u0107 znaczenia innych kryteri\u00f3w sprzeda\u017cy, takich jak czas dostawy czy wska\u017anik zwrot\u00f3w, ale na koniec dnia jedno zawsze jest jasne: ostateczna cena jest najwa\u017cniejsz\u0105 metryk\u0105, je\u015bli chcesz wygra\u0107 Buy Box. Tutaj wchodzi w gr\u0119 optymalizacja cen lub \u201erepricing\u201d na Amazon. W tym artykule om\u00f3wimy najcz\u0119stsze w\u0105skie gard\u0142a i b\u0142\u0119dy w repricingu. Wiedza, jak ich unika\u0107, pozwoli ci pomno\u017cy\u0107 sprzeda\u017c, rozwija\u0107 swoj\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107, anga\u017cowa\u0107 nowych klient\u00f3w i wygra\u0107 Buy Box.<\/p>

Czym jest repricing i dlaczego jest tak wa\u017cny dla sprzedawc\u00f3w?<\/strong><\/h2>

Mogli\u015bmy ju\u017c wspomnie\u0107 o jednym lub drugim terminie, kt\u00f3ry wymaga dodatkowego wyja\u015bnienia. Oto szybkie podsumowanie Buy Box i repricingu.<\/p>

Buy Box<\/h3>

Znany r\u00f3wnie\u017c jako pole “Dodaj do koszyka”, mo\u017cesz znale\u017a\u0107 Buy Box po prawej stronie strony szczeg\u00f3\u0142\u00f3w produktu podczas przegl\u0105dania jednego z wielu rynk\u00f3w Amazon.<\/p>

Ale dlaczego istnieje tak za\u017carta konkurencja o Buy Box? G\u0142\u00f3wnym powodem jest to, \u017ce tylko jeden sprzedawca mo\u017ce wygra\u0107 Buy Box w danym momencie, a oko\u0142o 90% wszystkich sprzeda\u017cy odbywa si\u0119 przez to pole. Zadaj sobie pytanie: Kiedy ostatni raz by\u0142e\u015b na Amazon i nie dokona\u0142e\u015b zakupu przez \u017c\u00f3\u0142te pole koszyka zakupowego, ale aktywnie szuka\u0142e\u015b alternatywnych sprzedawc\u00f3w tego samego produktu?<\/p>

Oto haczyk: wygranie Buy Box jest trudne, ale inwestycja jest op\u0142acalna, wy\u0142\u0105cznie ze wzgl\u0119du na widoczno\u015b\u0107 i sprzeda\u017c, kt\u00f3re przychodz\u0105 do ciebie, gdy ju\u017c je masz. W zwi\u0105zku z tym b\u0142\u0119dy w repricingu mog\u0105 by\u0107 r\u00f3wnie\u017c kosztowne i prowadzi\u0107 do znacznego uszczerbku w twoich przychodach. Szczeg\u00f3lnie bior\u0105c pod uwag\u0119 wprowadzenie drugiego Buy Box<\/a>, temat repricingu nigdy nie by\u0142 bardziej aktualny ni\u017c teraz.<\/p>

Repricing<\/h3>

To nic innego jak optymalizacja cen, co oznacza dostosowywanie cen produkt\u00f3w do odpowiedniej sytuacji rynkowej. Istnieje wiele czynnik\u00f3w, kt\u00f3re sprzedawcy mog\u0105 wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119, takich jak ceny konkurencji dla konkretnego produktu lub w\u015br\u00f3d produkt\u00f3w, poda\u017c i popyt na produkt oraz uwzgl\u0119dnienie czynnik\u00f3w zewn\u0119trznych, takich jak trendy czy sezony.<\/p>

Jak to si\u0119 robi? Wi\u0119kszo\u015b\u0107 profesjonalnych sprzedawc\u00f3w Amazon korzysta z narz\u0119dzia do repricingu, kt\u00f3re jest oprogramowaniem, kt\u00f3re zajmuje si\u0119 t\u0105 \u017cmudn\u0105 prac\u0105 za nich. Z drugiej strony, niekt\u00f3rzy sprzedawcy wol\u0105 przeprowadza\u0107 swoje badania rynkowe bez pomocy oprogramowania i r\u0119cznie dostosowywa\u0107 swoje ceny. Obie metody maj\u0105 swoje zalety i wady. Wa\u017cne jest r\u00f3wnie\u017c, aby zauwa\u017cy\u0107, \u017ce nie ka\u017cde narz\u0119dzie do repricingu dla Amazon jest takie samo. Ale wi\u0119cej na ten temat p\u00f3\u017aniej.<\/p>

Jak dzia\u0142a repricing na Amazon<\/a>? Og\u00f3lnie rzecz bior\u0105c, wszystko kr\u0119ci si\u0119 wok\u00f3\u0142 nast\u0119puj\u0105cego pytania: Jak dostosowa\u0107 ceny moich produkt\u00f3w na Amazon, bior\u0105c pod uwag\u0119 wszystkie istotne czynniki, aby zoptymalizowa\u0107 ich sprzeda\u017c?<\/p>

Istnieje kilka metod optymalizacji cen w tym zakresie.<\/p>

Manual Repricing<\/h4>

Podej\u015bcie r\u0119czne oznacza, \u017ce nie u\u017cywasz oprogramowania do optymalizacji cen i samodzielnie zajmujesz si\u0119 ci\u0105g\u0142ym monitorowaniem cen swoich produkt\u00f3w. Wymaga to, aby\u015b na bie\u017c\u0105co sprawdza\u0142 ceny swoich konkurent\u00f3w i warunki rynkowe \u2013 robisz to przez ca\u0142\u0105 dob\u0119, nawet w weekendy i \u015bwi\u0119ta.<\/p>

Zalet\u0105 jest to, \u017ce zawsze masz kontrol\u0119 nad swoj\u0105 strategi\u0105 cenow\u0105 Amazon<\/a> bez wp\u0142ywu zewn\u0119trznego. Ponadto wi\u0119kszo\u015b\u0107 narz\u0119dzi do zmiany cen na Amazonie nie jest oferowana za darmo. Wi\u0119c je\u015bli nie u\u017cywasz narz\u0119dzia do zmiany cen, nie ma koszt\u00f3w.<\/p>

Jakie s\u0105 wady? Zmiana cen na Amazonie bez oprogramowania zajmuje du\u017co czasu. Ponadto ceny mog\u0105 by\u0107 nieaktualne kilka minut po ostatniej zmianie. Tylko na Amazonie w Niemczech codziennie odbywa si\u0119 pi\u0119\u0107 miliard\u00f3w zmian cen. Wi\u0119c je\u015bli zaanga\u017cujesz si\u0119 w r\u0119czn\u0105 zmian\u0119 cen, nie zawsze mo\u017cesz utrzyma\u0107 ceny na bie\u017c\u0105co i nie masz te\u017c du\u017co czasu na inne wa\u017cne zadania. To ostatnie mo\u017ce prowadzi\u0107 do zaniedbania innych wska\u017anik\u00f3w i spadku oceny sprzedawcy. Opr\u00f3cz tego musisz r\u00f3wnie\u017c uwzgl\u0119dni\u0107 b\u0142\u0105d ludzki, b\u0142\u0119dy w zmianie cen s\u0105 znacznie cz\u0119stsze przy r\u0119cznym przetwarzaniu strategii cenowej. Dzieje si\u0119 tak po prostu dlatego, \u017ce jest to powtarzalne i nu\u017c\u0105ce zadanie, co zwi\u0119ksza margines b\u0142\u0119du.<\/p>

Static Repricing<\/h4>

Dla oszcz\u0119dno\u015bci czasu sprzedawcy Amazon mog\u0105 skorzysta\u0107 z statycznych narz\u0119dzi do zmiany cen, kt\u00f3re dzia\u0142aj\u0105 na zasadzie “b\u0105d\u017a ta\u0144szy za wszelk\u0105 cen\u0119”. Tutaj masz mo\u017cliwo\u015b\u0107 ustawienia r\u00f3\u017cnicy cenowej mi\u0119dzy swoj\u0105 ofert\u0105 a najta\u0144sz\u0105 lub Buy Box-umieszczon\u0105 ofert\u0105.<\/p>

Chocia\u017c ta zasada nieco zwi\u0119ksza prawdopodobie\u0144stwo wygrania Buy Box, nie ma zasady, kt\u00f3ra przewidywa\u0142aby niezb\u0119dn\u0105 r\u00f3\u017cnic\u0119 cenow\u0105. W jednym przypadku mo\u017ce to by\u0107 10 cent\u00f3w, w innym 13 cent\u00f3w, a w trzecim przypadku twoja oferta mo\u017ce by\u0107 nawet dro\u017csza i nadal wygra\u0107 Buy Box.<\/p>

Dlaczego tak jest? Chocia\u017c cena ko\u0144cowa odgrywa znacz\u0105c\u0105 rol\u0119 w algorytmie Buy Box, nie jest to jedyne kryterium. Uwzgl\u0119dniane s\u0105 r\u00f3wnie\u017c czynniki takie jak metoda wysy\u0142ki, wska\u017anik wadliwo\u015bci zam\u00f3wie\u0144 i inne czynniki.<\/p>

Opr\u00f3cz ma\u0142ego udzia\u0142u Buy Box, korzystanie ze statycznych narz\u0119dzi do zmiany cen prowadzi do konkurencji cenowej i niskich mar\u017c.<\/p>

Dynamic Repricing<\/h4>

Aby dokona\u0107 dostosowa\u0144 cenowych na Amazonie, mo\u017cesz r\u00f3wnie\u017c skorzysta\u0107 z oprogramowania do dynamicznej zmiany cen<\/a>. To oprogramowanie najpierw okre\u015bla cen\u0119, aby zapewni\u0107 wy\u0142\u0105czn\u0105 w\u0142asno\u015b\u0107 Buy Box. Nast\u0119pnie, w przeciwie\u0144stwie do statycznych narz\u0119dzi do zmiany cen, dynamiczne narz\u0119dzie do zmiany cen stopniowo podnosi cen\u0119, aby zapewni\u0107, \u017ce utrzymasz Buy Box po najwy\u017cszej mo\u017cliwej cenie.<\/p>

Znaczn\u0105 zalet\u0105 tej formy zmiany cen w por\u00f3wnaniu do metod r\u0119cznych i statycznych jest to, \u017ce twoje produkty znacznie cz\u0119\u015bciej znajduj\u0105 si\u0119 w Buy Box, sprzedawane po najwy\u017cszej mo\u017cliwej cenie.<\/p>

Niekt\u00f3rzy sprzedawcy obawiaj\u0105 si\u0119 utraty kontroli nad cenami produkt\u00f3w, korzystaj\u0105c z dynamicznego narz\u0119dzia do zmiany cen.<\/p>

Jednak nie jest to prawda. Mo\u017cesz swobodnie analizowa\u0107 sytuacj\u0119 rynkow\u0105 i dostosowywa\u0107 odpowiednie ustawienia w narz\u0119dziu do zmiany cen na podstawie swoich ustale\u0144 w dowolnym momencie. Dodatkowo dobre narz\u0119dzie do zmiany cen oferuje wiele strategii do wyboru, kt\u00f3re mo\u017cesz ustawi\u0107 samodzielnie dla ka\u017cdego produktu.<\/p>\n\t

\n\t\t
<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t

\n\t\tSprawd\u017a teraz wyniki Repricer\t<\/p>\n\n

SELLERLOGIC Repricer<\/p><\/div><\/div>\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t

\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t

Czy chcesz przetestowa\u0107 SELLERLOGIC Repricer?<\/strong><\/p>

Przekonaj si\u0119 o naszym narz\u0119dziu w bezpiecznym \u015brodowisku demonstracyjnym \u2013 bez zobowi\u0105za\u0144 i bezp\u0142atnie. Nie masz nic do stracenia! Przetestuj funkcje i mo\u017cliwo\u015bci SELLERLOGIC Repricer w \u015brodowisku testowym \u2013 bez konieczno\u015bci \u0142\u0105czenia swojego konta Amazon.<\/p>

P.S.: Nadal przys\u0142uguje ci 14-dniowy okres pr\u00f3bny po rejestracji!<\/p>

Rozpocznij demo teraz<\/a><\/div><\/div>\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n

Repricer \u2260 Repricer<\/h4>

Jako inwestycja biznesowa ma sens sprawdzenie, czy oprogramowanie, w kt\u00f3re zamierzasz zainwestowa\u0107, spe\u0142nia twoje oczekiwania. Jest kilka rzeczy, kt\u00f3re mo\u017cesz zaplanowa\u0107 z wyprzedzeniem, rozwa\u017caj\u0105c korzystanie z narz\u0119dzia do zmiany cen. Czy firma oferuje strategi\u0119, kt\u00f3rej najbardziej potrzebujesz? Czy zapewniaj\u0105 wsparcie klienta w twoim j\u0119zyku?<\/p>

Co mo\u017ce p\u00f3j\u015b\u0107 nie tak z zmian\u0105 cen? 14 najwi\u0119kszych b\u0142\u0119d\u00f3w<\/strong><\/h2>

So widzieli\u015bmy, \u017ce repricing jest jedn\u0105 z najwa\u017cniejszych metod na Amazonie, aby uzyska\u0107 po\u017c\u0105dan\u0105 pozycj\u0119 w Buy Box. Wygrywaj\u0105c Buy Box na Amazonie, docierasz do wi\u0119kszej liczby klient\u00f3w i zwi\u0119kszasz swoje sprzeda\u017ce. Jednak samo posiadanie repricera nie wystarczy, musisz tak\u017ce wiedzie\u0107, jak go u\u017cywa\u0107 i by\u0107 \u015bwiadomym rzeczy, kt\u00f3re nale\u017cy mie\u0107 na uwadze, je\u015bli chcesz maksymalnie to wykorzysta\u0107.<\/p>

#1 U\u017cywanie niew\u0142a\u015bciwych metod repricingowych dla Twojego modelu biznesowego<\/h3>

Istniej\u0105 dwa powszechne sposoby repricingu na Amazonie: albo r\u0119cznie, dostosowuj\u0105c swoje ceny, albo automatycznie, korzystaj\u0105c z oprogramowania. Kiedy repricingujesz r\u0119cznie, daje ci to du\u017c\u0105 kontrol\u0119 nad twoimi produktami na Amazonie, ale jednocze\u015bnie b\u0119dzie bardziej czasoch\u0142onne lub wydaje si\u0119 by\u0107 nieko\u0144cz\u0105cym si\u0119 zadaniem. Z powodu prawdopodobie\u0144stwa b\u0142\u0119du ludzkiego, korzystanie z oprogramowania do repricingu w celu automatyzacji proces\u00f3w r\u0119cznych jest preferowan\u0105 opcj\u0105 i pomaga unika\u0107 b\u0142\u0119d\u00f3w repricingowych na regularnej podstawie.<\/p>

Niezale\u017cnie od tego, czy repricingujesz r\u0119cznie, czy korzystasz z narz\u0119dzia firm trzecich, rozwa\u017cenie r\u00f3\u017cnych strategii repricingowych<\/a> jest zawsze dobrym pomys\u0142em, poniewa\u017c pozwala ci wybra\u0107 optymalne narz\u0119dzie repricingowe, kt\u00f3re najlepiej pasuje do twojej strategii sprzeda\u017cy. Poniewa\u017c konkurencja na Amazonie mo\u017ce by\u0107 zaci\u0119ta i trudno nad\u0105\u017cy\u0107 za nieko\u0144cz\u0105cymi si\u0119 zmianami rynkowymi giganta online, zdecydowanie zach\u0119camy do korzystania z oprogramowania, aby wyr\u00f3wna\u0107 szanse, je\u015bli chodzi o repricing.<\/p>


Oprogramowanie do repricingu jest najbardziej efektywne, gdy stosujesz strategie odpowiednie dla twojego produktu. Wyb\u00f3r odpowiedniej strategii zale\u017cy od pewnych czynnik\u00f3w. Na przyk\u0142ad, je\u015bli produkt jest produktem detalicznym, nacisk powinien by\u0107 po\u0142o\u017cony na zysk z Buy Box. Z kolei w przypadku marek prywatnych, nacisk powinien by\u0107 po\u0142o\u017cony na optymalizacj\u0119 ceny w zale\u017cno\u015bci od wynik\u00f3w sprzeda\u017cy lub cen konkurencyjnych produkt\u00f3w.<\/p>

#2 Zaniedbywanie roli ceny w celu wygrania Buy Box<\/h3>

Szanse na wygranie Buy Box<\/a> s\u0105 przede wszystkim kszta\u0142towane przez cen\u0119. Mimo \u017ce Amazon nie ujawnia dok\u0142adnego algorytmu, wielu sprzedawc\u00f3w i ekspert\u00f3w potwierdzi\u0142o znaczenie ceny w praktyce. Dlatego dok\u0142adne ustalanie swoich cen za pomoc\u0105 repricera sta\u0142o si\u0119 jedn\u0105 z najpopularniejszych strategii.
<\/p>

Je\u015bli koszty produktu lub dostawy zaczynaj\u0105 si\u0119 r\u00f3\u017cni\u0107, te zmiany r\u00f3wnie\u017c wp\u0142yn\u0105 na ostateczn\u0105 cen\u0119, co oznacza, \u017ce dostosowania powinny by\u0107 podejmowane niezw\u0142ocznie w tym momencie. Aby zawsze by\u0107 na bie\u017c\u0105co, je\u015bli chodzi o dostosowywanie swojej ostatecznej ceny, oprogramowanie do repricingu dzia\u0142a cuda dla twoich przychod\u00f3w i zarz\u0105dzania czasem.<\/p>

Obok ceny jako kluczowego czynnika, inne wska\u017aniki, takie jak metoda realizacji, dost\u0119pno\u015b\u0107 zapas\u00f3w, czas dostawy itp. \u2013 mo\u017cesz przeczyta\u0107 o nich w naszym podr\u0119czniku<\/a>! \u2013 odgrywaj\u0105 znacz\u0105c\u0105 rol\u0119, je\u015bli chodzi o wygranie pozycji Buy Box.<\/p>

Istnieje kilka scenariuszy, w kt\u00f3rych op\u00f3\u017aniona wysy\u0142ka twojego konkurenta lub negatywna opinia klienta zapewni\u0105, \u017ce wygrasz z\u0142ote pole “Dodaj do koszyka”. SELLERLOGIC Repricer umo\u017cliwia ci uwzgl\u0119dnienie tych scenariuszy w twoich strategiach Buy Box i Cross-product. Nasze rozwi\u0105zanie pozwala ci por\u00f3wnywa\u0107 swoje ceny z cenami konkurent\u00f3w na tych samych i podobnych produktach, zapewniaj\u0105c, \u017ce twoje ceny pozostaj\u0105 zoptymalizowane w celu wygrania Buy Box i \u017ce twoje b\u0142\u0119dy repricingowe pozostaj\u0105 na minimalnym poziomie.<\/p>

#3 Kolizje minimalnych i maksymalnych cen mi\u0119dzy Amazonem a oprogramowaniem Repricer<\/h3>
\"Kolizje<\/figure>

Kiedy korzystasz z oprogramowania do repricingu, bardzo cz\u0119sto ustawiasz minimalne i maksymalne ceny dla wszystkich produkt\u00f3w. Jednak gdy zaczynasz repricing, powiniene\u015b pami\u0119ta\u0107, \u017ce minimalne i maksymalne ceny, kt\u00f3re mog\u0142y by\u0107 wcze\u015bniej u\u017cywane w Amazonie Repricer, s\u0105 nadal wa\u017cne. Oznacza to, \u017ce zej\u015bcie poni\u017cej lub powy\u017cej tych cen spowoduje b\u0142\u0105d cenowy. W takim przypadku oferty b\u0119d\u0105 offline, dop\u00f3ki b\u0142\u0105d cenowy nie zostanie r\u0119cznie usuni\u0119ty.<\/p>

Istniej\u0105 dwa rozwi\u0105zania dla tego.<\/p>