{"id":114210,"date":"2021-08-31T08:47:00","date_gmt":"2021-08-31T08:47:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/od-kolumny-reklamowej-do-cyfrowej-ery-jak-korzystasz-z-amazon-dsp\/"},"modified":"2021-08-31T08:47:00","modified_gmt":"2021-08-31T08:47:00","slug":"od-kolumny-reklamowej-do-cyfrowej-ery-jak-korzystasz-z-amazon-dsp","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/blog\/od-kolumny-reklamowej-do-cyfrowej-ery-jak-korzystasz-z-amazon-dsp\/","title":{"rendered":"Od kolumny reklamowej do cyfrowej ery \u2013 Jak korzystasz z Amazon DSP"},"content":{"rendered":"

W erze cyfrowej dysponujemy ogromn\u0105 ilo\u015bci\u0105 danych. Korzystaj\u0105 na tym r\u00f3wnie\u017c reklamodawcy. Min\u0119\u0142y czasy, kiedy reklama by\u0142a wieszana na dobrej starej s\u0142upie og\u0142oszeniowym. Co wiedzieli marketerzy o zachowaniach zakupowych tych, kt\u00f3rzy widzieli reklam\u0119? Niewiele. Z pewno\u015bci\u0105 lokalizacja mia\u0142a znaczenie, ale przy s\u0142upie przechodzi\u0142y r\u00f3\u017cne postacie: rodzice z dzie\u0107mi, dyrektorzy du\u017cych korporacji, fani AC\/DC oraz fani Johnny’ego Casha.<\/p>

Dzi\u015b wygl\u0105da to nieco inaczej. Z pewno\u015bci\u0105 wszystkie wymienione grupy r\u00f3wnie\u017c robi\u0105 zakupy na Amazonie. Ale ka\u017cdej z nich wy\u015bwietlana jest inna reklama. A to na podstawie ich zainteresowa\u0144. Je\u015bli klienci kupuj\u0105 nowe albumy Iron Maiden, mog\u0105 r\u00f3wnie\u017c otrzyma\u0107 rekomendacje AC\/DC. To, \u017ce jest to mo\u017cliwe, zawdzi\u0119czamy wielu danym o klientach, kt\u00f3re Amazon codziennie zbiera o swoich u\u017cytkownikach.<\/p>

Wy jako reklamodawcy mo\u017cecie na tym skorzysta\u0107, stawiaj\u0105c na reklam\u0119 programatyczn\u0105. Platforma po stronie popytu, czyli kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c Amazon DSP, jest wtedy idealnym rozwi\u0105zaniem dla Was.<\/p>

Czym jest Amazon DSP?<\/h2>

Dzi\u0119ki Amazon DSP targetowanie staje si\u0119 dziecinnie proste. Platforma oferuje przestrze\u0144 dla programatycznych mo\u017cliwo\u015bci reklamowych.<\/p>

Pod reklam\u0105 programatyczn\u0105 w marketingu internetowym rozumie si\u0119 automatyczne kupowanie i sprzedawanie powierzchni reklamowych w czasie rzeczywistym. Reklamy s\u0105 wy\u015bwietlane na podstawie danych u\u017cytkownik\u00f3w, dzi\u0119ki czemu docieraj\u0105 do dok\u0142adnie dopasowanej grupy docelowej.<\/span><\/p><\/blockquote>

Dzi\u0119ki DSP Amazon umo\u017cliwia dotarcie dok\u0142adnie do swojej grupy docelowej \u2013 nie tylko na samym rynku, ale tak\u017ce poza nim. Przy okazji, z Amazon DSP mog\u0105 korzysta\u0107 r\u00f3wnie\u017c osoby trzecie.<\/p>

\"Amazon<\/figure><\/div>

Czym jest targetowanie?<\/h3>

Prawdopodobnie znasz to: szukasz konkretnego artyku\u0142u, na przyk\u0142ad sneakers\u00f3w od Adidasa. I nagle wsz\u0119dzie w sieci widzisz reklamy r\u00f3\u017cnych but\u00f3w sportowych. Dok\u0142adnie to jest targetowanie.<\/p>

Grupa docelowa jest dok\u0142adnie definiowana. Chodzi zar\u00f3wno o dane demograficzne, jak i zainteresowania, zachowania w zakresie wyszukiwania i zakup\u00f3w.<\/p>

Amazon sam zbiera ogromn\u0105 ilo\u015b\u0107 danych o swoich klientach. Przy tym internetowy gigant ma t\u0119 przewag\u0119, \u017ce wie nie tylko, co si\u0119 podoba lub co jest klikane, ale tak\u017ce wie, co naprawd\u0119 jest kupowane.<\/p>

Na podstawie tych danych Amazon wy\u015bwietla reklamy, kt\u00f3re wed\u0142ug firmy pasuj\u0105 do dotychczasowego zachowania zakupowego klienta. Tego rodzaju ukierunkowana reklama jest znacznie bardziej prawdopodobna do obejrzenia ni\u017c taka, kt\u00f3ra nie ma nic wsp\u00f3lnego z zainteresowaniami u\u017cytkownika.<\/p>

Retargeting<\/h3>
\"Amazon<\/figure><\/div>

Do targetowania nale\u017cy r\u00f3wnie\u017c retargeting. Je\u015bli klient kliknie na listing, ale go nie kupi, jako sprzedawca chcesz sk\u0142oni\u0107 tych klient\u00f3w do zakupu. Poniewa\u017c strona szczeg\u00f3\u0142\u00f3w produktu zosta\u0142a ju\u017c klikni\u0119ta, oczywiste jest, \u017ce istnieje zainteresowanie Twoim produktem.<\/p>

Dzi\u0119ki Amazon DSP mo\u017cesz ponownie dotrze\u0107 do tych niezdecydowanych klient\u00f3w na innych stronach, na przyk\u0142ad podczas przegl\u0105dania medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych. W ten spos\u00f3b Tw\u00f3j produkt wci\u0105\u017c znajduje si\u0119 w centrum uwagi klient\u00f3w i mo\u017ce sk\u0142oni\u0107 ich do zakupu dzi\u0119ki odpowiednim reklamom.<\/p>

Platforma po stronie popytu przydziela powierzchnie reklamowe marketerom. Reklamy, kt\u00f3re s\u0105 nast\u0119pnie wy\u015bwietlane, s\u0105 idealnie dopasowane do klient\u00f3w, a prawdopodobie\u0144stwo, \u017ce reklama zostanie obejrzana zamiast zignorowana, wzrasta wielokrotnie.<\/p>

Te powierzchnie reklamowe znajduj\u0105 si\u0119 nie tylko na samym rynku, ale tak\u017ce na innych stronach koncernu, takich jak FireTV. Reklamy DSP mog\u0105 by\u0107 wy\u015bwietlane nawet na stronach uprawnionych os\u00f3b trzecich.<\/p>

W ten spos\u00f3b dochodzimy do nast\u0119pnego pytania:<\/p>

Kto mo\u017ce korzysta\u0107 z Amazon DSP?<\/h2>

Zasadniczo wszyscy reklamodawcy mog\u0105 korzysta\u0107 z Amazon DSP jako formy reklamy. Nale\u017cy jednak pami\u0119ta\u0107, \u017ce to narz\u0119dzie r\u00f3wnie\u017c nie jest darmowe.<\/p>

Potrzebujesz odpowiednich funduszy<\/h3>

W naszym wywiadzie z ekspertem na temat przysz\u0142o\u015bci Amazona<\/a> Ronny Marx, dyrektor zarz\u0105dzaj\u0105cy w Intomarkets, m\u00f3wi o co najmniej 3.000\u20ac miesi\u0119cznie, je\u015bli korzystasz z us\u0142ugi samoobs\u0142ugowej lub zwracasz si\u0119 do agencji partnerskiej Amazon DSP, takiej jak intomarkets<\/a>. Zaleca jednak r\u00f3wnie\u017c podej\u015bcie do sprawy z znacznie wy\u017cszym bud\u017cetem. <\/p>

Alternatywnie mo\u017cesz r\u00f3wnie\u017c skorzysta\u0107 z zarz\u0105dzanej us\u0142ugi internetowego giganta. Wtedy zostanie Ci przydzielony mened\u017cer konta, kt\u00f3ry pomo\u017ce Ci w zarz\u0105dzaniu kampaniami w Amazon DSP. Tutaj musisz si\u0119gn\u0105\u0107 nieco g\u0142\u0119biej do kieszeni i zaczynasz od minimalnego bud\u017cetu wynosz\u0105cego 10.000\u20ac miesi\u0119cznie za us\u0142ug\u0119 Amazon DSP w Niemczech. Koszty te mog\u0105 si\u0119 jednak r\u00f3\u017cni\u0107 w zale\u017cno\u015bci od kraju.<\/p>

Twoje produkty musz\u0105 by\u0107 gotowe!<\/h3>

Jasne jest, \u017ce \u017cadna reklama na \u015bwiecie nie pomo\u017ce Ci, je\u015bli Twoje produkty nie s\u0105 odpowiednio zoptymalizowane. Amazon DSP nie jest wyj\u0105tkiem. Najlepsza kampania reklamowa niewiele Ci da, je\u015bli potencjalni klienci trafi\u0105 na stron\u0119 produktu z kiepskimi zdj\u0119ciami, b\u0142\u0119dami ortograficznymi i zerow\u0105 liczb\u0105 recenzji. S\u0142owo kluczowe: gotowo\u015b\u0107 detaliczna.<\/p>

Jak optymalizowa\u0107 swoje listingi na Amazonie<\/a>, dowiesz si\u0119 z naszego odpowiedniego wpisu na blogu.<\/p>

Zaleca si\u0119 r\u00f3wnie\u017c, aby produkty kosztowa\u0142y oko\u0142o 25 do 30\u20ac i osi\u0105ga\u0142y przyzwoit\u0105 mar\u017c\u0119. Posiadanie do\u015bwiadczenia z kampaniami PPC dla tych produkt\u00f3w r\u00f3wnie\u017c nie zaszkodzi, je\u015bli chcesz rozpocz\u0105\u0107 korzystanie z DSP. Partnerzy Amazona zauwa\u017cyli, \u017ce produkty, dla kt\u00f3rych kampanie PPC<\/a> dobrze si\u0119 sprawdza\u0142y, prawdopodobnie r\u00f3wnie\u017c b\u0119d\u0105 dobrze dzia\u0142a\u0107 z DSP.<\/p>

Twoja grupa docelowa musi by\u0107 zdefiniowana i mo\u017cliwa do targetowania<\/h3>

To, \u017ce reklama skierowana do grupy docelowej mo\u017ce dzia\u0142a\u0107 tylko wtedy, gdy jest wy\u015bwietlana odpowiedniej grupie, nie jest zapewne du\u017cym zaskoczeniem. W tym celu konieczne jest jednak zdefiniowanie tej grupy. Jakie s\u0105 zainteresowania Twoich klient\u00f3w, jakie cechy demograficzne ich charakteryzuj\u0105? Im wi\u0119cej wiesz, tym lepiej dla Twojego sukcesu z Amazon DSP.<\/p>

Dzi\u0119ki platformie po stronie popytu mo\u017cliwe jest r\u00f3wnie\u017c tzw. targetowanie mi\u0119dzy urz\u0105dzeniami. W ten spos\u00f3b mo\u017cesz dotrze\u0107 do potencjalnych klient\u00f3w na r\u00f3\u017cne sposoby.<\/p>

Szczeg\u00f3lnie w przypadku dro\u017cszych artyku\u0142\u00f3w, takich jak ekspresy do kawy, decyzja o zakupie mo\u017ce zaj\u0105\u0107 troch\u0119 czasu. Je\u015bli klient ju\u017c raz ogl\u0105da\u0142 Twoj\u0105 ofert\u0119 na komputerze, ale nie klikn\u0105\u0142 przycisku zakupu, prawdopodobnie jest jeszcze niezdecydowany. Teraz wa\u017cne jest, aby ponownie do niego dotrze\u0107 (czyli przeprowadzi\u0107 retargeting). Mo\u017cna to zrobi\u0107 na przyk\u0142ad, gdy szuka nowego e-booka na swoim Kindle. W ten spos\u00f3b upewnisz si\u0119, \u017ce Twoja oferta nie zostanie zapomniana i sk\u0142onisz klienta do sfinalizowania zakupu dzi\u0119ki odpowiednim reklamom.<\/p>

\"Amazon<\/figure><\/div>

Twoje produkty nie nale\u017c\u0105 do \u017cadnej zabronionej kategorii<\/h3>

R\u00f3wnie\u017c w przypadku DSP obowi\u0105zuje zasada, \u017ce niekt\u00f3re produkty nie mog\u0105 by\u0107 reklamowane. Nale\u017c\u0105 do nich na przyk\u0142ad produkty medyczne, wyroby tytoniowe i alkohol.
Tak wi\u0119c tyle na temat wymaga\u0144. A jak wygl\u0105da kwestia korzy\u015bci?<\/p>

Dlaczego powiniene\u015b korzysta\u0107 z Amazon DSP?<\/h2>

Mo\u017ce teraz zadajesz sobie pytanie, dlaczego powinno si\u0119 korzysta\u0107 z DSP Amazona, a nie po prostu z reklam sponsorowanych. Zacznijmy od tego, \u017ce kampanie PPC s\u0105 wy\u015bwietlane tylko na rynku, podczas gdy kampania Amazon DSP jest r\u00f3wnie\u017c wy\u015bwietlana na stronach os\u00f3b trzecich. Dzi\u0119ki temu mo\u017cna dotrze\u0107 do znacznie wi\u0119kszej liczby zainteresowanych i zwi\u0119kszy\u0107 \u015bwiadomo\u015b\u0107 na temat Twoich produkt\u00f3w. Dalsze informacje na temat r\u00f3\u017cnic mi\u0119dzy DSP a PPC znajdziesz poni\u017cej.<\/p>

Rodzaj DSP-Lite istnieje zreszt\u0105 w formie Reklamy wy\u015bwietlane sponsorowane<\/a>. Jednak\u017ce ten program jest cz\u0119\u015bciowo nadal w wersji beta.<\/p>

Wielu u\u017cytkownik\u00f3w Amazon DSP ma dobre do\u015bwiadczenia z doskona\u0142ym targetowaniem, kt\u00f3re umo\u017cliwia ten gigant internetowy. W przeciwie\u0144stwie do Google, u\u017cytkownicy na Amazonie cz\u0119sto maj\u0105 konkretn\u0105 intencj\u0119 zakupu. Podczas gdy Google wie, jakie strony odwiedza u\u017cytkownik, Amazon wie, jakie produkty kupuj\u0105 u\u017cytkownicy.<\/p>

Gdy na Amazonie zamawiane s\u0105 pieluchy, logiczne jest, \u017ce istnieje r\u00f3wnie\u017c zainteresowanie chusteczkami nawil\u017canymi \u2013 by\u0107 mo\u017ce nawet od tej samej marki, poniewa\u017c pieluchy by\u0142y oczywi\u015bcie dok\u0142adnie tym, czego chcia\u0142 kupuj\u0105cy.<\/p>

Kolejn\u0105 zalet\u0105 Amazon DSP jest to, \u017ce z tej us\u0142ugi mog\u0105 korzysta\u0107 r\u00f3wnie\u017c sprzedawcy, kt\u00f3rzy w og\u00f3le nie sprzedaj\u0105 na rynku.<\/p>

Oto zalety jeszcze raz kr\u00f3tko i zwi\u0119\u017ale podsumowane:<\/p>