{"id":114240,"date":"2022-06-23T09:16:42","date_gmt":"2022-06-23T09:16:42","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/amazon-fbm-jakie-zalety-i-wady-ma-fulfillment-by-merchant\/"},"modified":"2022-06-23T09:16:42","modified_gmt":"2022-06-23T09:16:42","slug":"amazon-fbm-jakie-zalety-i-wady-ma-fulfillment-by-merchant","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/blog\/amazon-fbm-jakie-zalety-i-wady-ma-fulfillment-by-merchant\/","title":{"rendered":"Amazon FBM: Jakie zalety i wady ma Fulfillment by Merchant!"},"content":{"rendered":"

Na ca\u0142ym \u015bwiecie jest obecnie 9,7 miliona sprzedawc\u00f3w Amazon, z czego 1,9 miliona to aktywni sprzedawcy. Co roku rejestruje si\u0119 ponad milion nowych sprzedawc\u00f3w na Amazon. Dok\u0142adnie m\u00f3wi\u0105c, tylko w pierwszym kwartale 2021 roku do internetowego sprzedawcy do\u0142\u0105czy\u0142o ponad 283 000 sprzedawc\u00f3w.

Jako sprzedawca Amazon musisz mi\u0119dzy innymi wybra\u0107 odpowiedni\u0105 metod\u0119 wysy\u0142ki dla swoich produkt\u00f3w. Opr\u00f3cz najpopularniejszej metody Fulfillment by Amazon (w skr\u00f3cie FBA), sprzedawcy mog\u0105 r\u00f3wnie\u017c korzysta\u0107 z Fulfillment by Merchant (FBM) oraz \u201ePrime przez sprzedawc\u00f3w\u201d. W tym artykule skoncentrujemy si\u0119 na Amazon FBM \u2013<\/em> czym jest, do jakich produkt\u00f3w ta metoda wysy\u0142ki jest odpowiednia, jakie s\u0105 jej zalety i wady oraz jak FBM r\u00f3\u017cni si\u0119 od innych metod wysy\u0142ki. <\/p>

Was ist Amazon FBM?<\/h2>

Uproszczaj\u0105c, Fulfillment by Merchant (FBM) oznacza, \u017ce odpowiedzialno\u015b\u0107 za przechowywanie towaru, wysy\u0142k\u0119 i obs\u0142ug\u0119 klienta dla produkt\u00f3w wymienionych na Amazon spoczywa na sprzedawcy. Amazon dzia\u0142a wi\u0119c wy\u0142\u0105cznie jako rynek, na kt\u00f3rym sprzedawane s\u0105 towary. Czasami w tym kontek\u015bcie m\u00f3wi si\u0119 r\u00f3wnie\u017c o \u201eMerchant fulfilled Network” (Amazon MFN).<\/p>

Zamiast p\u0142aci\u0107 op\u0142at\u0119 serwisow\u0105 za realizacj\u0119 zam\u00f3wie\u0144 i wysy\u0142a\u0107 swoje towary do centr\u00f3w dystrybucyjnych Amazon, jako sprzedawca polegasz na w\u0142asnych zasobach, aby przygotowa\u0107 produkty i wys\u0142a\u0107 je bezpo\u015brednio do kupuj\u0105cych. Jako sprzedawca FBM potrzebujesz nie tylko przestrzeni magazynowej, ale tak\u017ce dzia\u0142aj\u0105cego procesu roboczego. W sk\u0142ad tego wchodz\u0105 mi\u0119dzy innymi skanery r\u0119czne i drukarki etykiet, oprogramowanie oraz dobrze przeszkolony personel.<\/p>

Fulfillment by Merchant nadaje si\u0119 przede wszystkim do artyku\u0142\u00f3w, kt\u00f3re maj\u0105 d\u0142u\u017cszy czas przechowywania, poniewa\u017c nie sprzedaj\u0105 si\u0119 szybko, do du\u017cych, niepor\u0119cznych artyku\u0142\u00f3w, do d\u00f3br luksusowych oraz do unikalnych artyku\u0142\u00f3w. Te artyku\u0142y generowa\u0142yby na Amazonie przede wszystkim wysokie koszty magazynowania i wysy\u0142ki. Ponadto sprzedawcy FBM maj\u0105 wi\u0119cej mo\u017cliwo\u015bci, np. w kwestiach dotycz\u0105cych produktu lub zwrot\u00f3w, aby pozosta\u0107 w bezpo\u015brednim kontakcie z klientem. Dodatkowo FBM oferuje mo\u017cliwo\u015bci cross-sellingu, wykorzystuj\u0105c materia\u0142y do pakowania podczas wysy\u0142ki.<\/p>

Andere Versandmethoden<\/h3>

Amazon FBA<\/h4>

Zamiast FBM sprzedawcy mog\u0105 r\u00f3wnie\u017c skorzysta\u0107 z programu FBA<\/a>. Skr\u00f3t FBA oznacza \u201eFulfillment by Amazon\u201d i oznacza, \u017ce zam\u00f3wienie jest przetwarzane przez Amazon. Amazon przejmuje wi\u0119c ca\u0142\u0105 logistyk\u0119 za Ciebie jako sprzedawc\u0119. Obejmuje to przechowywanie towar\u00f3w w centrach logistycznych Amazon, wysy\u0142k\u0119, obs\u0142ug\u0119 zwrot\u00f3w oraz obs\u0142ug\u0119 klienta. Je\u015bli sprzedajesz jako detalista na Amazon i korzystasz z us\u0142ug FBA, nie masz fizycznego kontaktu ze swoimi produktami.<\/p>

Fulfillment by Amazon nadaje si\u0119 dla sprzedawc\u00f3w, kt\u00f3rzy handluj\u0105 produktami mniejszych rozmiar\u00f3w. Wynika to z faktu, \u017ce op\u0142aty Amazona za artyku\u0142y o du\u017cych rozmiarach nie pozostawiaj\u0105 wystarczaj\u0105cej mar\u017cy zysku.<\/p>

Prime przez sprzedawc\u00f3w<\/h4>

\u201ePrime przez sprzedawc\u00f3w\u201d to program wysy\u0142kowy, kt\u00f3ry umo\u017cliwia sprzedawcom dostarczanie towar\u00f3w z w\u0142asnego magazynu bezpo\u015brednio do krajowych klient\u00f3w Prime.<\/p>

Prime przez sprzedawc\u00f3w najlepiej nadaje si\u0119 do produkt\u00f3w sezonowych lub produkt\u00f3w o trudnej do oszacowania popycie, produkt\u00f3w z wieloma wariantami, trudnych do sprzeda\u017cy towar\u00f3w oraz zapas\u00f3w, kt\u00f3re wymagaj\u0105 szczeg\u00f3lnego traktowania lub przygotowania.<\/p>

Vor- und Nachteile von Amazon FBM auf einen Blick<\/h2>
\"Przy<\/figure><\/div>

\u2705 Zalety Amazon FBM<\/h3>

Pe\u0142na kontrola<\/h4>

Kiedy samodzielnie zarz\u0105dzasz swoimi zam\u00f3wieniami, masz kontrol\u0119 nad swoim zapasem oraz gospodark\u0105 magazynow\u0105. Jako sprzedawca FBM musisz mie\u0107 kontrol\u0119 nad swoj\u0105 gospodark\u0105 towarow\u0105 i monitorowa\u0107 liczb\u0119 swoich produkt\u00f3w w magazynie. Poniewa\u017c przejmujesz kontrol\u0119 nad swoim zapasem, mo\u017cesz szybko korygowa\u0107 b\u0142\u0119dy w wysy\u0142ce i przeprowadza\u0107 \u015bcis\u0142\u0105 kontrol\u0119 jako\u015bci przed wysy\u0142k\u0105 produkt\u00f3w.<\/p>

Mo\u017cesz dostosowa\u0107 swoje opakowanie.<\/h4>

Jedn\u0105 z zalet FBM w por\u00f3wnaniu do FBA jest to, \u017ce mo\u017cesz dostosowa\u0107 opakowanie. Masz mo\u017cliwo\u015b\u0107 stworzenia indywidualnego projektu i wprowadzenia unikalnych element\u00f3w oraz gad\u017cet\u00f3w dla klient\u00f3w, aby wyr\u00f3\u017cni\u0107 si\u0119 na tle konkurencji.

Indywidualne opakowanie przyczynia si\u0119 do rozpoznawalno\u015bci marki. Je\u015bli na przyk\u0142ad chcesz prowadzi\u0107 zr\u00f3wnowa\u017cony biznes, mo\u017cesz to ju\u017c sygnalizowa\u0107 za pomoc\u0105 swojego opakowania. Zr\u00f3wnowa\u017cone opakowania wykonane s\u0105 z odnawialnych lub recyklingowanych surowc\u00f3w.

Dla klient\u00f3w Amazon r\u00f3\u017cni sprzedawcy FBA nie r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 od siebie, poniewa\u017c opakowanie sugeruje, \u017ce robi si\u0119 zakupy na Amazon. To dobrze dla rozpoznawalno\u015bci, ale nie czyni twojego opakowania naprawd\u0119 unikalnym. Decyduj\u0105c si\u0119 na FBM i u\u017cywaj\u0105c w\u0142asnego opakowania zamiast standardowej opcji Amazon, kszta\u0142tujesz do\u015bwiadczenie klienta zwi\u0105zane z opakowaniem i procesem rozpakowywania.

Wracamy wi\u0119c do pierwszego punktu: przejmowanie pe\u0142nej kontroli. Dlatego bardzo wa\u017cne jest, aby\u015b mia\u0142 na oku swoje paczki, aby nie straci\u0107 klient\u00f3w z powodu op\u00f3\u017anionych przesy\u0142ek lub uszkodzonych opakowa\u0144.<\/p>

Zwroty i obs\u0142uga klienta \u2026 s\u0105 Twoj\u0105 odpowiedzialno\u015bci\u0105<\/h4>

Podczas gdy niekt\u00f3rzy uwa\u017caj\u0105 to za wad\u0119, inni widz\u0105 w tym zalet\u0119. Chocia\u017c na pierwszy rzut oka wydaje si\u0119 to paradoksalne, ma sens, \u017ce mo\u017cesz bezpo\u015brednio zaj\u0105\u0107 si\u0119 problemami swoich klient\u00f3w i by\u0107 mo\u017ce nawet zapobiec zwrotowi. Rozpoznawanie b\u0142\u0119d\u00f3w i ich wczesne eliminowanie jest kluczem do obni\u017cenia wska\u017anika zwrot\u00f3w<\/a> i poprawy satysfakcji klient\u00f3w.<\/p>

Wa\u017cne jest, aby zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119 na polityk\u0119 zwrot\u00f3w Amazon<\/a>, w kt\u00f3rej internetowy gigant wskazuje, \u017ce sprzedawcy FBM musz\u0105 akceptowa\u0107 zwroty w ci\u0105gu 30-dniowego okresu zwrotu Amazon. Ponadto wszystkie zwroty s\u0105 wysy\u0142ane na adres podany w Twoim koncie sprzedawcy, a nie do Amazon. Jako sprzedawca jeste\u015b zobowi\u0105zany do zwrotu ceny zakupu klientowi w ci\u0105gu dw\u00f3ch dni od otrzymania zwrotu.<\/p>

Nie dotyczy zmian w polityce Amazon<\/h4>

Kolejn\u0105 zalet\u0105 FBM jest to, \u017ce sprzedawcy nie musz\u0105 dostosowywa\u0107 si\u0119 do wszystkich zasad Amazona oraz nowych ogranicze\u0144. Amazon cz\u0119sto zmienia swoje zasady dla sprzedawc\u00f3w FBA, nie informuj\u0105c o tym wcze\u015bniej. Daje to sprzedawcom ma\u0142o czasu na reakcj\u0119. Ponadto sprzedawcy FBM nie s\u0105 karani za niedostosowanie si\u0119 w taki sam spos\u00f3b jak sprzedawcy FBA.<\/p>

\"Amazon<\/a><\/figure><\/div>

? Wady Amazon FBM<\/h3>

FBM jest czasoch\u0142onny<\/h4>

Jak ju\u017c ustalili\u015bmy, musisz zarz\u0105dza\u0107 swoim w\u0142asnym zapasem z FBM i samodzielnie wysy\u0142a\u0107 swoje produkty do klient\u00f3w.

Mo\u017ce to by\u0107 czasoch\u0142onne, zw\u0142aszcza je\u015bli masz wiele zam\u00f3wie\u0144. Musisz wi\u0119c przygotowa\u0107 si\u0119 na inwestowanie wielu godzin tygodniowo.<\/p>

FBM jest kosztowny<\/h4>

Kto samodzielnie zajmuje si\u0119 realizacj\u0105 zam\u00f3wie\u0144, musi r\u00f3wnie\u017c zapewni\u0107 odpowiednie zasoby. Mo\u017ce to oznacza\u0107 znaczne inwestycje, zw\u0142aszcza na pocz\u0105tku. Sprzedawcy FBM musz\u0105 nie tylko zapewni\u0107 miejsce do przechowywania swoich produkt\u00f3w, ale tak\u017ce ewentualnie zatrudni\u0107 personel, kt\u00f3ry zarz\u0105dza magazynem, pakuje artyku\u0142y, zajmuje si\u0119 etykietowaniem i wysy\u0142a zam\u00f3wienia. Wszystko to kosztuje pieni\u0105dze, podczas gdy sprzedawcy FBA korzystaj\u0105 z realizacji zam\u00f3wie\u0144 Amazona i p\u0142ac\u0105 op\u0142at\u0119 serwisow\u0105 za ka\u017cde zam\u00f3wienie.<\/p>

Nie kwalifikuje si\u0119 automatycznie do Prime<\/h4>

Podczas gdy sprzedawcy FBA maj\u0105 natychmiastowy dost\u0119p do Amazon Prime, nie dotyczy to sprzedawc\u00f3w FBM. Poniewa\u017c klienci s\u0105 przyzwyczajeni do szybkiej dostawy, kluczowe jest znalezienie alternatyw dla ekspresowej wysy\u0142ki.

Jednak to nie oznacza, \u017ce sprzedawcy FBM s\u0105 ca\u0142kowicie wykluczeni. Amazon oferuje program o nazwie \u201ePrime przez sprzedawc\u00f3w\u201d (Seller-Fulfilled Prime), w ramach kt\u00f3rego sprzedawcy FBM mog\u0105 dostarcza\u0107 bezpo\u015brednio do krajowych u\u017cytkownik\u00f3w Prime z w\u0142asnego magazynu. Aby zakwalifikowa\u0107 si\u0119 do tego programu, musisz spe\u0142ni\u0107 okre\u015blone kryteria i przej\u015b\u0107 okres pr\u00f3bny. Ponadto udzia\u0142 jest mo\u017cliwy tylko na zaproszenie od Amazona \u2013 a aby je otrzyma\u0107, sprzedawcy FBM musz\u0105 wcze\u015bniej zapewni\u0107 doskona\u0142\u0105 obs\u0142ug\u0119.

Po zako\u0144czeniu okresu pr\u00f3bnego zostaniesz automatycznie zarejestrowany i b\u0119dziesz m\u00f3g\u0142 oferowa\u0107 swoje produkty z oznaczeniem Prime. Dzi\u0119ki \u201ePrime przez sprzedawc\u00f3w\u201d zwi\u0119kszasz swoje szanse na zdobycie Buy Box i korzystasz z szybkiej wysy\u0142ki, jednocze\u015bnie zachowuj\u0105c pe\u0142n\u0105 kontrol\u0119 nad swoim opakowaniem i procesem wysy\u0142ki.<\/p>

Wy\u017csze koszty wysy\u0142ki<\/h4>

Nie tylko szybko\u015b\u0107 wysy\u0142ki, ale tak\u017ce koszty wysy\u0142ki odgrywaj\u0105 niezwykle wa\u017cn\u0105 rol\u0119. Badanie pokazuje<\/a>, \u017ce 59% kupuj\u0105cych przerywa proces zakupu, gdy koszty wysy\u0142ki s\u0105 zbyt wysokie. Dlatego warto poszuka\u0107 alternatywnej metody wysy\u0142ki.<\/p>

Vor- und Nachteile von Amazon FBA<\/h2>
\"FBM<\/figure><\/div>

\u2705 Zalety Amazon FBA<\/h3>

Skupienie si\u0119 na dzia\u0142alno\u015bci podstawowej<\/h4>

Dla ka\u017cdej firmy logistyka jest cz\u0119sto najtrudniejszym do skalowania aspektem. Amazon FBA rozwi\u0105zuje ten problem. Amazon zajmuje si\u0119 przechowywaniem, pakowaniem i wysy\u0142k\u0105. To oszcz\u0119dza Ci du\u017co pieni\u0119dzy w d\u0142u\u017cszej perspektywie i daje czas na skoncentrowanie si\u0119 na innych cz\u0119\u015bciach Twojej firmy.<\/p>

Wi\u0119cej sprzeda\u017cy<\/h4>

Dzi\u0119ki FBA mo\u017cesz cz\u0119sto generowa\u0107 wi\u0119cej sprzeda\u017cy, poniewa\u017c algorytm Amazona preferuje produkty sprzedawc\u00f3w FBA. Artyku\u0142y wysy\u0142ane przez Amazon oraz te z oznaczeniem Prime pojawiaj\u0105 si\u0119 r\u00f3wnie\u017c wy\u017cej w wynikach wyszukiwania. Cz\u0119\u015bciowo wynika to z faktu, \u017ce klienci Amazona ch\u0119tniej kupuj\u0105 te artyku\u0142y. To poprawia nie tylko widoczno\u015b\u0107 Twoich produkt\u00f3w, ale tak\u017ce wska\u017anik konwersji.<\/p>

Amazon Prime<\/h4>

Produkty Amazon FBA kwalifikuj\u0105 si\u0119 do dostawy Prime. Tylko w Niemczech masz dost\u0119p do bazy klient\u00f3w licz\u0105cej oko\u0142o 34,4 miliona os\u00f3b. Te artyku\u0142y ciesz\u0105 si\u0119 du\u017c\u0105 popularno\u015bci\u0105 w\u015br\u00f3d wi\u0119kszo\u015bci klient\u00f3w Amazona, poniewa\u017c obiecuj\u0105 \u0142atw\u0105 wysy\u0142k\u0119, obs\u0142ug\u0119 klienta i bezproblemowy zwrot.<\/p>

Profesjonalna obs\u0142uga klienta<\/h4>

Amazon zajmuje si\u0119 obs\u0142ug\u0105 klienta, zwrotami i zwrotami pieni\u0119dzy. Mo\u017cesz zatrudni\u0107 specjalist\u00f3w, aby zapewni\u0107, \u017ce Twoi klienci zawsze maj\u0105 pozytywne do\u015bwiadczenia zakupowe. Zajmuj\u0105 si\u0119 oni problemami przez ca\u0142\u0105 dob\u0119, oszcz\u0119dzaj\u0105c Ci k\u0142opot\u00f3w i pieni\u0119dzy na znalezienie wykwalifikowanych specjalist\u00f3w do obs\u0142ugi problem\u00f3w klient\u00f3w na w\u0142asny koszt.<\/p>

Wy\u017csze szanse na Buy Box<\/h4>

Je\u015bli dok\u0142adniej przyjrzysz si\u0119 ofertom, zauwa\u017cysz, \u017ce sprzedawcy z dostaw\u0105 Prime cz\u0119sto kontroluj\u0105 Buy Box.

To dlatego, \u017ce Amazon preferuje takich sprzedawc\u00f3w, kt\u00f3rzy mog\u0105 zagwarantowa\u0107 szybk\u0105 dostaw\u0119, a dzi\u0119ki Amazon FBA sprzedawcy s\u0105 uprawnieni do dostawy Prime. Wa\u017cne jest, aby wiedzie\u0107, \u017ce ponad 80% wszystkich sprzeda\u017cy na Amazonie dokonuj\u0105 bezpo\u015brednio sprzedawcy, kt\u00f3rzy kontroluj\u0105 \u017c\u00f3\u0142ty przycisk. To znacznie zwi\u0119ksza sprzeda\u017c. <\/p>

Internationalisierung jest \u0142atwiejsza<\/h4>

Poniewa\u017c wiele proces\u00f3w jest obj\u0119tych programem FBA, internacjonalizacja jest tutaj \u0142atwiejsza ni\u017c w przypadku programu FBM, w kt\u00f3rym z kolei nale\u017ca\u0142oby zbudowa\u0107 w\u0142asn\u0105 logistyk\u0119 za granic\u0105. Z programem Pan-EU<\/a> Amazona jest natomiast do\u015b\u0107 \u0142atwo sprzedawa\u0107 na przyk\u0142ad w ca\u0142ej Europie.<\/p>\t\t

\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\"Die\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\tOstateczny przewodnik po Amazon FBA: krok po kroku do w\u0142asnego biznesu!<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
Dla wielu samozatrudnienie to spe\u0142nienie marze\u0144: by\u0107 swoim w\u0142asnym szefem, kierowa\u0107 pracownikami, wprowadzi\u0107 wymarzony produkt na rynek. Jednak start cz\u0119sto jest trudny, nie tylko finansowo, ale tak\u017ce organizacyjnie. Poka\u017cemy Ci, co koniecznie powinno znale\u017a\u0107 si\u0119 na Twojej li\u015bcie rzeczy do zrobienia!<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n

? Wady Amazon FBA<\/h3>

Ma\u0142a kontrola<\/h4>

Ten punkt mo\u017cna wywnioskowa\u0107 z zalet programu FBM. W przeciwie\u0144stwie do programu Amazon FBM, w kt\u00f3rym ca\u0142y proces zam\u00f3wienia i wysy\u0142ki le\u017cy w Twojej odpowiedzialno\u015bci, program FBA jest w pe\u0142ni odpowiedzialno\u015bci\u0105 Amazona. Dlatego nie masz ju\u017c na to wp\u0142ywu.<\/p>

Kosztowny<\/h4>

Koszty zwi\u0105zane z Amazon FBA mog\u0105 stanowi\u0107 du\u017c\u0105 wad\u0119 dla sprzedawcy, gdy por\u00f3wnuje si\u0119 je z mar\u017cami zysku. Ryzyko polega na niew\u0142a\u015bciwej ocenie koszt\u00f3w, takich jak op\u0142aty FBA, op\u0142aty za magazynowanie i wysy\u0142k\u0119 oraz inne koszty. Dlatego powinno by\u0107 dost\u0119pne wystarczaj\u0105ce kapita\u0142 pocz\u0105tkowy, aby m\u00f3c poradzi\u0107 sobie ze wszystkimi pojawiaj\u0105cymi si\u0119 problemami. Z drugiej strony sprzedawcy oszcz\u0119dzaj\u0105 na kosztach magazynowania oraz op\u0142atach za magazyn, a tak\u017ce na pracownikach, poniewa\u017c nie musz\u0105 budowa\u0107 w\u0142asnej logistyki.<\/p>

Ograniczone brandowanie<\/h4>

Najlepszym sposobem na zarabianie pieni\u0119dzy na Amazonie jest stworzenie atrakcyjnej marki. Amazon FBA nieco ogranicza Twoje mo\u017cliwo\u015bci brandingu. Poniewa\u017c Amazon wysy\u0142a produkt, opakowania wysy\u0142kowe nosz\u0105 logo Amazona.<\/p>

Brak w\u0142asnych klient\u00f3w<\/h4>

Aby to wyja\u015bni\u0107: Klienci, kt\u00f3rzy zamawiaj\u0105 produkty na Amazonie, s\u0105 przede wszystkim klientami Amazona. Twoja firma mo\u017ce nie mie\u0107 szczeg\u00f3lnie du\u017cej rozpoznawalno\u015bci marki.<\/p>

Amazon rozwi\u0105zuje ten problem za pomoc\u0105 rejestracji marki<\/a> oraz Amazon Storefront<\/a>. Firmy mog\u0105 teraz za\u0142o\u017cy\u0107 w\u0142asn\u0105 witryn\u0119 na Amazonie i wykorzysta\u0107 j\u0105 do promocji swojej firmy. <\/p>

Amazon FBA vs. FBM: Koszty w przegl\u0105dzie<\/h2>
\"Amazon<\/figure><\/div>

Z jakimi kosztami musisz si\u0119 liczy\u0107 przy Amazon FBM?<\/h3>

Chocia\u017c FBM wymaga w\u0142asnych zasob\u00f3w, niekt\u00f3re koszty ponoszone s\u0105 bezpo\u015brednio na Amazonie:<\/p>