{"id":114282,"date":"2020-11-24T17:23:00","date_gmt":"2020-11-24T17:23:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/how-can-sellers-sell-on-amazon-in-the-usa-a-short-guide\/"},"modified":"2020-11-24T17:23:00","modified_gmt":"2020-11-24T17:23:00","slug":"how-can-sellers-sell-on-amazon-in-the-usa-a-short-guide","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/blog\/how-can-sellers-sell-on-amazon-in-the-usa-a-short-guide\/","title":{"rendered":"How can sellers sell on Amazon in the USA? A short guide"},"content":{"rendered":"

Umsatz von Amazon in Deutschland 2019: 22,23 Milliarden US-Dollar. Umsatz von Amazon in Nordamerika 2019: 170,77 Milliarden US-Dollar.<\/p>

Diese Zahlen verdeutlichen, was eigentlich jeder wei\u00df: Das Umsatzpotenzial auf Amazon.de ist bereits gro\u00df \u2013 im Gegensatz zum Potenzial auf Amazon.com ist es aber geradezu l\u00e4cherlich klein. Da wundert es nicht, dass auch viele deutsche H\u00e4ndler ihr Business gern auf das Mutterland des Konzerns ausweiten wollen. Doch um auf Amazon USA erfolgreich zu verkaufen, ist einiges Wissen vonn\u00f6ten.<\/p>

Die Besonderheiten des amerikanischen Marktes halten daher viele Marktplatz-Verk\u00e4ufer hierzulande davon ab, die Internationalisierung zu wagen. Zu hoch die H\u00fcrden, zu gro\u00df die Bedenken. Aber ist das tats\u00e4chlich so? M\u00fcssen H\u00e4ndler gleich viel Geld in die Hand nehmen, eine amerikanische Gesellschaft gr\u00fcnden und am besten eine Armada von US-erprobten Anw\u00e4lten hinter sich versammeln, um auf Amazon in den USA verkaufen zu k\u00f6nnen?<\/p>

Wir haben uns das beliebte YouTube-Webinar von\u00a0quantified markets<\/a>\u00a0mit Till Andernach, dem Experten f\u00fcr die Expansion auf Amazon.com, angeschaut und fassen f\u00fcr euch zusammen, warum sich der Aufwand lohnt und wie schwierig (oder einfach?) es wirklich ist, sein Amazon-Business auf Nordamerika auszuweiten.\u00a0<\/p>

Warum man als deutscher H\u00e4ndler auf Amazon.com verkaufen sollte<\/h2>

Das vielleicht schlagendste Argument f\u00fcr die Internationalisierung Richtung Westen: Die USA sind die gr\u00f6\u00dfte Marktwirtschaft der Welt mit einem riesigen E-Commerce. Und an diesem E-Commerce h\u00e4lt Amazon aktuell einen Anteil von rund 50 %. Damit verbirgt sich auch f\u00fcr deutsche Unternehmen ein sehr gro\u00dfes Potenzial auf Amazon USA: Verkaufen H\u00e4ndler auf Amazon.com, haben sie Zugang zu einem Amazon-Marktplatz, der doppelt so gro\u00df ist wie alle anderen Amazon-Marktpl\u00e4tze zusammen.<\/p>

F\u00fcr Till Andernach kommt jedoch eine weitere Komponente hinzu: die Diversifikation des Risikoprofils. F\u00fcr H\u00e4ndler, die ihren Hauptumsatz \u00fcber Amazon generieren, kommt eine Kontosperre oder ein Umsatzeinbruch auf dem deutschen Marktplatz einer Katastrophe gleich. Viele Verk\u00e4ufer m\u00f6chten sich daher gerne ein zweites Standbein aufbauen.<\/p>

Und das geht sogar\u00a0ohne die Erschlie\u00dfung neuer Plattformen<\/a>. Kein Amazon-H\u00e4ndler muss sich in andere Vertriebswege einarbeiten, etwa in Ebay oder den Einzelhandel. Ganz im Gegenteil: Amazon-Verk\u00e4ufer k\u00f6nnen das, was sie bereits gut beherrschen, auf Amazon USA \u00fcbertragen. H\u00e4ndler verkaufen dabei \u00fcber ein separates Verk\u00e4uferkonto und k\u00f6nnen sich so nicht nur f\u00fcr Umsatzschwankungen auf einem ihrer Marktpl\u00e4tze wappnen, sondern auch die Sperre eines Seller Central-Zugangs besser kompensieren. Denn Verk\u00e4uferkonten \u00fcbergreifende Kontosperren seien selbst bei verbundenen Accounts kaum zu erwarten. Till Andernach ist kein Fall bekannt. Anzumerken w\u00e4re noch, dass das amerikanische Verk\u00e4uferkonto \u00e4hnlich dem Europ\u00e4ischen ein \u201cUnified Account\u201d ist, das nicht nur die USA beinhaltet, sondern ganz Nordamerika.<\/p>

Bei Amazon in den USA verkaufen: H\u00fcrden und Aufwand<\/h2>

Viele Amazon-Verk\u00e4ufer scheuen den Schritt in die USA. Und tats\u00e4chlich gibt es die ein oder andere H\u00fcrde, die \u00fcberwunden werden will. Im Gro\u00dfen und Ganzen ist es aber einfacher, auf Amazon in Nordamerika zu verkaufen, als die meisten glauben. Grunds\u00e4tzlich gilt: Die Komplexit\u00e4t des Markteinstiegs in den USA richtet sich nach dem Produkt, der damit verbundenen Produkthaftung und den einzuhaltenden gesetzlichen Bestimmungen.<\/p>

\"Bei<\/figure><\/div>

Hingegen sind Themen wie die Unternehmensanmeldung und das Abf\u00fchren von Steuern in den USA oftmals sogar mit weniger Aufwand verbunden als in Deutschland. Wir wollen uns nun die verschiedenen Themenschwerpunkte ansehen, die f\u00fcr H\u00e4ndler eine Rolle spielen, die \u00fcber Amazon in den USA verkaufen wollen.<\/p>

Angebotserstellung<\/h3>

Die Angebotserstellung ist im Prinzip nicht viel anders als in Europa. Man sollte wie beim PAN-EU Verkauf auch, darauf achten, dass man die Produktdetailseite in der entsprechenden Landessprache verfasst, in USA also auf Englisch. Auch kulturelle Unterschiede sollten bei der Angebotserstellung Beachtung finden. Der Prozess ist wie in Europa: Passendes Zielland w\u00e4hlen und Lagerbestandsdateivorlage hochladen.<\/p>

Warenhandling<\/h3>

Eine Besonderheit ist auch das Warenhandling. Erst einmal muss die Ware in die Vereinigten Staaten importiert werden. Verunsicherung kann hierbei bei der Nennung des Exporteurs und Importeurs of Record entstehen. Letztendlich ist der H\u00e4ndler, der die Ware in das Zielland bringt, der Importeur of Record. Wenn die Ware aus dem eigenen Lager in Deutschland kommt, kann es sogar sein, dass er auch der Exporteur of Record ist. Dies kann sogar bei gestandenen internationalen Speditionen zu Verwirrung f\u00fchren, wie Till im Interview an einem Beispiel klar macht. Eines sollte aber klar sein, auch wenn die G\u00fcter ins Warenlager von Amazon gehen, Amazon selbst ist niemals der Importeur.<\/p>

Sales Tax in den USA<\/h3>

Die meisten Gedanken machen sich Amazon-Verk\u00e4ufer wohl \u00fcber die Umsatzsteuer. \u00c4hnlich wie auch in der Europ\u00e4ischen Union werden H\u00e4ndler nur in den Bundesstaaten steuerpflichtig, in denen auch Ware von ihnen lagert. Das Gute: Amazon k\u00fcmmert sich schon heute in vielen Staaten um die Abf\u00fchrung der Sales Tax. In diesen Staaten m\u00fcssen Verk\u00e4ufer sich um nichts weiter k\u00fcmmern.<\/p>

Anders in Bundesstaaten, die nicht auf dieser Liste auftauchen. Hier m\u00fcssen H\u00e4ndler sich ggf. eine Steuer-Identifikationsnummer beantragen und diese im Seller Central eintragen, wenn sie auf Amazon USA verkaufen wollen. Das muss aber nicht zwingend vor Verkaufsstart geschehen, denn die Registrierung kostet Geld.<\/p>

Dopiero gdy przychody w tych pa\u0144stwach przekrocz\u0105 krytyczny pr\u00f3g, ma sens wyst\u0105pienie o identyfikator podatkowy. W takim przypadku nast\u0119puje p\u00f3\u017aniejsze obliczenie przez organ, dla kt\u00f3rego przedsi\u0119biorstwa powinny wcze\u015bniej od\u0142o\u017cy\u0107 cz\u0119\u015b\u0107 przychodu. Handlowcy nie powinni wi\u0119c zbyt d\u0142ugo czeka\u0107 z rejestracj\u0105, nawet je\u015bli nie ma ustalonej wielko\u015bci przychodu.<\/p>

\"Do\u015bwiadczenia<\/figure><\/div>

To, czy identyfikator podatkowy jest potrzebny, nie zale\u017cy jednak tylko od przychodu, ale tak\u017ce od miejsca przechowywania towar\u00f3w. Podobnie jak w przypadku wysy\u0142ki PAN-EU, podatek od sprzeda\u017cy jest nale\u017cny tam, gdzie przekroczony zostaje pr\u00f3g zapas\u00f3w. Poniewa\u017c Amazon rozdziela zapasy na r\u00f3\u017cne centra FBA w r\u00f3\u017cnych stanach, tam r\u00f3wnie\u017c potencjalnie powstaje podatek od sprzeda\u017cy.<\/p>

Inny problem ujawnia si\u0119 w pytaniu, jak w og\u00f3le mo\u017cna \u015bledzi\u0107 zobowi\u0105zania podatkowe w r\u00f3\u017cnych stanach, gdy Amazon sam nie dostarcza danych. W tym miejscu Till zaleca narz\u0119dzie\u00a0TaxJar<\/a>. Pomaga ono sprzedawcy \u015bledzi\u0107, czy i gdzie przekroczy\u0142 granic\u0119 oraz jak wysokie ostatecznie jest zobowi\u0105zanie podatkowe. Dzi\u0119ki temu handlowiec mo\u017ce wcze\u015bnie zareagowa\u0107, utworzy\u0107 niezb\u0119dne rezerwy i na czas z\u0142o\u017cy\u0107 wniosek o licencj\u0119 na podatek od sprzeda\u017cy.<\/p>

Kto chce mie\u0107 pewno\u015b\u0107, mo\u017ce zamiast korzysta\u0107 z Taxjar, zleci\u0107 us\u0142ugi ameryka\u0144skiego doradcy podatkowego. Cho\u0107 generuje to dodatkowe koszty, post\u0119powanie w sprawie oszustwa podatkowego b\u0119dzie na ko\u0144cu znacznie dro\u017csze.<\/p>

UG, GmbH czy mo\u017ce ameryka\u0144ska korporacja Inc.?<\/h3>

Wbrew plotkom, nie ma potrzeby zak\u0142ada\u0107 ameryka\u0144skiej sp\u00f3\u0142ki dla ekspansji. Teoretycznie mo\u017cliwe jest r\u00f3wnie\u017c sprzedawanie na Amazonie w USA jako UG lub GmbH. Przeciwko temu przemawia jednak to, \u017ce w USA zawsze istnieje ryzyko zwi\u0105zane z odpowiedzialno\u015bci\u0105 za produkt, nawet w przypadku najprostszych i najbezpieczniejszych produkt\u00f3w. Pytanie brzmi wi\u0119c: Czy chc\u0119, aby moja niemiecka g\u0142\u00f3wna dzia\u0142alno\u015b\u0107 w razie w\u0105tpliwo\u015bci musia\u0142a odpowiada\u0107 za ryzyko prawdopodobnie znacznie mniejszego oddzia\u0142u ameryka\u0144skiego?<\/p>

Jednak opr\u00f3cz za\u0142o\u017cenia ameryka\u0144skiej sp\u00f3\u0142ki istnieje wiele innych mo\u017cliwo\u015bci. Dobre ubezpieczenie od odpowiedzialno\u015bci cywilnej za produkt mo\u017ce by\u0107 alternatyw\u0105, podobnie jak za\u0142o\u017cenie w\u0142asnej niemieckiej UG, z kt\u00f3r\u0105 nast\u0119pnie sprzedawcy, np. z Amazon FBA, mog\u0105 sprzedawa\u0107 w USA. Zalet\u0105 jest to, \u017ce z niemieck\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0105 istnieje maksymalny obowi\u0105zek podatku od warto\u015bci dodanej; natomiast z ameryka\u0144sk\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0105 automatycznie powstaje obowi\u0105zek podatku dochodowego oraz wysoki nak\u0142ad administracyjny.<\/p>

\"Amazon<\/figure><\/div>

Na pocz\u0105tek w za oceanem ta kwestia wcale nie musi by\u0107 ostatecznie rozstrzygni\u0119ta. W przeciwie\u0144stwie do przekszta\u0142cenia niemieckiego konta sprzedawcy na inn\u0105 form\u0119 prawn\u0105, to przedsi\u0119wzi\u0119cie w przypadku konta ameryka\u0144skiego jest znacznie prostsze i zazwyczaj oznacza tylko kilka minut wysi\u0142ku.<\/p>

A sprawa z kontem bankowym?<\/h4>

Jako argument za za\u0142o\u017ceniem ameryka\u0144skiej sp\u00f3\u0142ki cz\u0119sto podnosi si\u0119, \u017ce sprzedawcy bez takiej sp\u00f3\u0142ki nie mog\u0105 uzyska\u0107 ameryka\u0144skiego konta biznesowego, z kt\u00f3rym mog\u0105 sprzedawa\u0107 na Amazonie w USA. To prawda \u2013 w rzeczywisto\u015bci niemieccy sprzedawcy nie potrzebuj\u0105 ameryka\u0144skiego konta bankowego. Wyp\u0142ata z Amazonu mo\u017ce r\u00f3wnie\u017c odbywa\u0107 si\u0119 na niemieckie konto. Cho\u0107 wi\u0105\u017c\u0105 si\u0119 z tym op\u0142aty za przewalutowanie w wysoko\u015bci 4%, w fazie startowej s\u0105 one do zniesienia w por\u00f3wnaniu do koszt\u00f3w zwi\u0105zanych z za\u0142o\u017ceniem sp\u00f3\u0142ki wynosz\u0105cych kilka tysi\u0119cy euro.<\/p>

Alternatyw\u0105 mog\u0105 by\u0107 r\u00f3wnie\u017c dostawcy us\u0142ug p\u0142atniczych, kt\u00f3rzy udost\u0119pniaj\u0105 swoim klientom ameryka\u0144ski numer konta. Wtedy op\u0142aty za przewalutowanie spadaj\u0105 do oko\u0142o 1%. W Seller Central metoda p\u0142atno\u015bci mo\u017ce by\u0107 zmieniana w dowolnym momencie.<\/p>

Odpowiedzialno\u015b\u0107 za produkt i zgodno\u015b\u0107<\/h3>

Jedna plotka przynajmniej jest prawdziwa: Sprzedawcy, kt\u00f3rzy sprzedaj\u0105 na Amazonie w USA, musz\u0105 wcze\u015bniej intensywnie zapozna\u0107 si\u0119 z przepisami prawnymi dotycz\u0105cymi kategorii produkt\u00f3w oraz kwesti\u0105 odpowiedzialno\u015bci za produkt. Poniewa\u017c ameryka\u0144skie prawo rzeczywi\u015bcie znacznie \u0142atwiej umo\u017cliwia pozwanie firm z powodu ryzyk zwi\u0105zanych z produktami.<\/p>

Pomocne mog\u0105 by\u0107 na przyk\u0142ad ostrze\u017cenia na opakowaniu produktu lub samym produkcie. Mog\u0105 by\u0107 r\u00f3wnie\u017c potrzebne testy laboratoryjne. W tym celu warto wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107 z odpowiednio wyspecjalizowanymi partnerami w USA, poniewa\u017c oni dok\u0142adnie wiedz\u0105, jakie zasady dotycz\u0105 danego produktu i w jakich punktach sprzedawcy musz\u0105 wprowadzi\u0107 poprawki.<\/p>

Podsumowanie: Przeszkody? Tak, ale nie nie do pokonania<\/h2>

Obawy wielu niemieckich sprzedawc\u00f3w przed sprzeda\u017c\u0105 na Amazonie w USA s\u0105 du\u017ce, ale ostatecznie nieuzasadnione. To, \u017ce nale\u017cy pokona\u0107 pewne przeszkody, nie jest zaskoczeniem, w ko\u0144cu mamy do czynienia z\u00a0internacjonalizacj\u0105 biznesu Amazon<\/a>. Jest to jednak w por\u00f3wnaniu do innych bran\u017c stosunkowo \u0142atwe do zrealizowania, szczeg\u00f3lnie gdy sprzedawcy korzystaj\u0105 z Amazon FBA.<\/p>

Niemniej jednak wa\u017cne jest, aby odpowiednio przygotowa\u0107 ten krok. Szczeg\u00f3lnie badania dotycz\u0105ce wymaga\u0144 dotycz\u0105cych odpowiedzialno\u015bci za produkt i zgodno\u015bci nie powinny by\u0107 lekcewa\u017cone. Warto rozwa\u017cy\u0107 wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z ameryka\u0144skim partnerem.<\/p>

Dla wszystkich, kt\u00f3rzy chc\u0105 uzyska\u0107 g\u0142\u0119bsze informacje lub skorzysta\u0107 z porad, mog\u0105 to zrobi\u0107 na przyk\u0142ad u\u00a0The Tide is Turning<\/a>. Ponadto zamie\u015bcili\u015bmy dla Pa\u0144stwa ca\u0142e webinarium na YouTube.<\/p>

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\u0179r\u00f3d\u0142a obraz\u00f3w w kolejno\u015bci obraz\u00f3w: \u00a9 Mariusz Blach \u2013 stock.adobe.com \/ \u00a9 WindyNight \u2013 stock.adobe.com \/ \u00a9 my_stock \u2013 stock.adobe.com \/ \u00a9 Pixel-Shot \u2013 stock.adobe.com<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

We watched the popular YouTube webinar from quantified markets with Till Andernach, the expert on expansion to Amazon.com, and summarize for you why the effort is worth it and how difficult (or easy?) it really is to expand your Amazon business to North America. 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