{"id":114306,"date":"2019-10-14T14:22:00","date_gmt":"2019-10-14T14:22:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/zostan-sprzedawca-amazon-skutecznie-sprzedawaj-towary-i-produkty-z-wlasna-marka\/"},"modified":"2026-05-18T18:58:21","modified_gmt":"2026-05-18T18:58:21","slug":"become-an-amazon-seller-successfully-sell-commercial-goods-and-private-label","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/blog\/become-an-amazon-seller-successfully-sell-commercial-goods-and-private-label\/","title":{"rendered":"Zosta\u0144 sprzedawc\u0105 na Amazonie: Sukces w sprzeda\u017cy towar\u00f3w handlowych i prywatnych marek"},"content":{"rendered":"

Amazon dominuje w e-commerce w Niemczech. Z imponuj\u0105cym udzia\u0142em w rynku wynosz\u0105cym oko\u0142o 68%, niewielu sprzedawc\u00f3w internetowych mo\u017ce sobie pozwoli\u0107 na zignorowanie tej ogromnej bazy klient\u00f3w. Nic dziwnego, \u017ce co roku nowa generacja sprzedawc\u00f3w na rynku zaczyna swoj\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 na tej platformie handlowej. Jednak ci, kt\u00f3rzy chc\u0105 sta\u0107 si\u0119 udanymi sprzedawcami na Amazonie, powinni postawi\u0107 na dobr\u0105 przygotowanie. Wbrew powszechnemu przekonaniu, sprzeda\u017c na Amazonie to model biznesowy, kt\u00f3ry wymaga odpowiedniej wiedzy.<\/p>

Mimo to: Ci, kt\u00f3rzy chc\u0105 sprzedawa\u0107 towary handlowe lub swoj\u0105 mark\u0119 na platformie e-commerce, mog\u0105 \u0142atwo rozpocz\u0105\u0107. Konto sprzedawcy mo\u017cna za\u0142o\u017cy\u0107 w mgnieniu oka. W dalszej cz\u0119\u015bci chcemy przedstawi\u0107 najwa\u017cniejsze aspekty, kt\u00f3re ka\u017cdy, kto chce zosta\u0107 sprzedawc\u0105 na Amazonie, powinien zna\u0107 wcze\u015bniej.<\/p>

Szybki przegl\u0105d: Towary handlowe vs. Prywatne marki\/marki<\/h2>

To, co brzmi jak kwestia wiary, jest raczej decyzj\u0105 opart\u0105 na osobistych preferencjach. Oba modele maj\u0105 swoje zalety i wady i w \u017cadnym wypadku si\u0119 nie wykluczaj\u0105. Istniej\u0105 jednak fundamentalne r\u00f3\u017cnice, kt\u00f3re przemawiaj\u0105 za lub przeciw danej kategorii produkt\u00f3w.<\/p>

Zalety i wady prywatnych marek<\/h3>

Prywatne marki i marki s\u0105 zazwyczaj u\u017cywane zamiennie i odnosz\u0105 si\u0119 do sprzeda\u017cy produkt\u00f3w w\u0142asnej marki. Zazwyczaj kupuje si\u0119 tzw. produkty typu White Label w wi\u0119kszych ilo\u015bciach i oznacza si\u0119 je w\u0142asnym designem i logo marki. Mo\u017cliwe jest r\u00f3wnie\u017c zlecenie produkcji w\u0142asnych, stworzonych produkt\u00f3w. Jest to jednak logicznie bardziej czasoch\u0142onne i dro\u017csze. Produkty typu White Label mog\u0105 by\u0107 natomiast stosunkowo tanio produkowane, zw\u0142aszcza w Chinach. Jednak tak\u017ce w UE istnieje wiele mo\u017cliwo\u015bci pozyskiwania produkt\u00f3w.<\/p>

Zalety<\/strong><\/td>Wady<\/strong><\/td><\/tr>
1. Mo\u017cliwo\u015b\u0107 budowy w\u0142asnej obecno\u015bci marki
2. Mo\u017cliwo\u015b\u0107 efekt\u00f3w skali
3. Brak bezpo\u015bredniej konkurencji na li\u015bcie produkt\u00f3w
4. Dost\u0119p do listy produkt\u00f3w, a tym samym kontrola nad s\u0142owami kluczowymi i tekstem
5. Mo\u017cliwo\u015b\u0107 du\u017cych mar\u017c zysku
6. Mo\u017cliwo\u015b\u0107 budowania lojalno\u015bci klient\u00f3w i powtarzalnych zakup\u00f3w<\/td>		1. Potencjalnie trudne pozyskiwanie z powodu problem\u00f3w komunikacyjnych
2. Wysokie ryzyko przy pozyskiwaniu w Chinach
3. Pe\u0142na odpowiedzialno\u015b\u0107 za produkt i deklaracja zgodno\u015bci
4. Wysokie koszty przy ma\u0142ych ilo\u015bciach do testowania
5. D\u0142ugie czasy dostawy, du\u017cy nak\u0142ad planowania przy zam\u00f3wieniach uzupe\u0142niaj\u0105cych
6. Wysoki nak\u0142ad marketingowy, aby wypromowa\u0107 mark\u0119 i produkt<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>

Zalety i wady towar\u00f3w handlowych<\/h3>

Zamiast bardziej skomplikowanych do zrealizowania prywatnych marek, ci, kt\u00f3rzy maj\u0105 zosta\u0107 sprzedawcami na Amazonie, mog\u0105 r\u00f3wnie\u017c rozpocz\u0105\u0107 dzia\u0142alno\u015b\u0107 z towarami handlowymi. Pod tym poj\u0119ciem rozumie si\u0119 produkty mniej lub bardziej znanych marek, kt\u00f3re s\u0105 sprzedawane przez zewn\u0119trznych sprzedawc\u00f3w. Ani sprzedawcy nie s\u0105 w\u0142a\u015bcicielami marek, ani nie bior\u0105 udzia\u0142u w produkcji tych produkt\u00f3w.<\/p>

Zalety<\/strong><\/td>Wady<\/strong><\/td><\/tr>
1. Mo\u017cliwo\u015b\u0107 pozyskiwania w Europie
2. Mo\u017cliwo\u015b\u0107 ma\u0142ych ilo\u015bci
3. Szybka dostawa
4. Odpowiedzialno\u015b\u0107 za produkt i deklaracja zgodno\u015bci le\u017cy po stronie producenta
5. Komunikacja zazwyczaj bezproblemowa
6. \u0141atwe reklamacje
7. Brak nak\u0142adu pracy na list\u0119 produkt\u00f3w
8. Przy znanych produktach oceny s\u0105 ju\u017c dost\u0119pne
9. Niski nak\u0142ad marketingowy<\/td>		1. Brak unikalnej cechy
2. Niewielka mo\u017cliwo\u015b\u0107 efekt\u00f3w skali
3. Du\u017ca konkurencja, by\u0107 mo\u017ce nawet z Amazonem
4. Brak dost\u0119pu do listy produkt\u00f3w<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>

Szczeg\u00f3lno\u015bci przy sprzeda\u017cy towar\u00f3w handlowych na Amazonie<\/h2>

Podczas gdy towary handlowe w w\u0142asnym sklepie internetowym nie musz\u0105 by\u0107 traktowane inaczej ni\u017c produkty prywatnych marek, na rynku Amazon istnieje kilka szczeg\u00f3lnych kwestii, kt\u00f3re nale\u017cy wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119.<\/p>

Amazon nie zezwala na podw\u00f3jne listy produkt\u00f3w<\/h3>

Podczas gdy na eBay ka\u017cdy sprzedawca mo\u017ce stworzy\u0107 w\u0142asn\u0105 list\u0119 dla swoich produkt\u00f3w, Amazon sumuje wszystkie te same produkty pod jedn\u0105 list\u0105. Ju\u017c istniej\u0105cy produkt nie mo\u017ce by\u0107 ponownie dodany z osobn\u0105 list\u0105, co mo\u017cna \u0142atwo sprawdzi\u0107 poprzez por\u00f3wnanie EAN i marki.<\/p>

Je\u015bli teraz wi\u0119cej ni\u017c jeden sprzedawca chce oferowa\u0107 produkt, obie oferty s\u0105 \u0142\u0105czone w jednej li\u015bcie. W tym przyk\u0142adzie ponad 20 sprzedawc\u00f3w sprzedaje wkr\u0119tark\u0119 Bosch GSR 12V. Jeden sprzedawca otrzymuje po\u017c\u0105dan\u0105 Buy Box z \u017c\u00f3\u0142tymi przyciskami, a 20 innych jest wymienionych niepozornie za dodatkowym klikni\u0119ciem.<\/p>

\"Zostanie<\/figure>

Ostatecznie list\u0119 zarz\u0105dza w\u0142a\u015bciciel marki lub osoba, kt\u00f3ra otrzyma\u0142a prawa do dodania produktu. To ona decyduje, jak b\u0119d\u0105 wygl\u0105da\u0142y tytu\u0142, punkty kluczowe, zdj\u0119cia i opis. Ka\u017cdy inny sprzedawca musi korzysta\u0107 z identycznej listy, je\u015bli chce sprzedawa\u0107 ten produkt handlowy na Amazonie.<\/p>

Mo\u017ce to by\u0107 korzystne, poniewa\u017c pozwala zaoszcz\u0119dzi\u0107 czas na badanie s\u0142\u00f3w kluczowych, pisanie dobrych opis\u00f3w i tworzenie profesjonalnych zdj\u0119\u0107. Je\u015bli jednak autor listy by\u0142 raczej ma\u0142o inspiruj\u0105cy, wszyscy sprzedawcy musz\u0105 \u017cy\u0107 z \u017ale zoptymalizowan\u0105 list\u0105.<\/p>

Klienci kupuj\u0105 w 90% przez pole koszyka zakupowego<\/h3>

Za niepor\u0119cznym terminem pole koszyka zakupowego kryje si\u0119 \u017c\u00f3\u0142ty przycisk \u201eDodaj do koszyka\u201d lub \u201eKup teraz\u201d na stronach szczeg\u00f3\u0142owych produkt\u00f3w. W j\u0119zyku angielskim to pole nazywa si\u0119 \u201eBuy Box\u201d. Poniewa\u017c ten termin jest znacznie bardziej chwytliwy, zyska\u0142 on r\u00f3wnie\u017c popularno\u015b\u0107 w niemieckim j\u0119zyku w\u015br\u00f3d sprzedawc\u00f3w Amazon. Sukces w sprzeda\u017cy towar\u00f3w handlowych jest praktycznie mo\u017cliwy wy\u0142\u0105cznie dzi\u0119ki uzyskaniu Buy Box.<\/p>

Amazon opracowa\u0142 algorytm, kt\u00f3ry na podstawie r\u00f3\u017cnych czynnik\u00f3w oblicza, kt\u00f3ra oferta jest wy\u015bwietlana w Buy Box. Czynniki tego algorytmu s\u0105 tajne, ale istnieje kilka wskaz\u00f3wek, jakie wska\u017aniki Amazon bierze pod uwag\u0119 przy obliczeniach. Z pewno\u015bci\u0105 na ca\u0142kowit\u0105 cen\u0119, czyli cen\u0119 produktu plus koszty wysy\u0142ki, szybko\u015b\u0107 wysy\u0142ki, dost\u0119pno\u015b\u0107 zapas\u00f3w oraz og\u00f3ln\u0105 wydajno\u015b\u0107 sprzedawcy wp\u0142yw maj\u0105 to, kt\u00f3ra oferta wygrywa w Buy Box.<\/p>

Wszystkie oferty, kt\u00f3re nie znajduj\u0105 si\u0119 w Buy Box, s\u0105 podsumowane w niepozornej li\u015bcie, kt\u00f3r\u0105 kupuj\u0105cy mog\u0105 zobaczy\u0107 po klikni\u0119ciu \u201eWszyscy sprzedawcy na Amazonie\u201d (zob. powy\u017cszy rysunek). Jednak 90% wszystkich zam\u00f3wie\u0144 jest sk\u0142adanych przez Buy Box. Dlatego ka\u017cdy, kto chce zosta\u0107 po\u015brednikiem na Amazonie, powinien zaj\u0105\u0107 si\u0119 tym, jak najskuteczniej zdoby\u0107 Buy Box<\/a>.<\/p>

Oba aspekty dotycz\u0105 przede wszystkim towar\u00f3w handlowych. Prywatne marki z kolei zazwyczaj uznawane s\u0105 za odr\u0119bne produkty i mog\u0105 by\u0107 dodawane jako nowa lista przez sprzedawc\u0119 Amazon. Nie oznacza to jednak, \u017ce nie ma konkurencji. Ta przesuwa si\u0119 jedynie na stron\u0119 wynik\u00f3w wyszukiwania, na kt\u00f3rej lista musi osi\u0105gn\u0105\u0107 jak najlepsz\u0105 pozycj\u0119, aby przyci\u0105gn\u0105\u0107 uwag\u0119 potencjalnych klient\u00f3w.<\/p><\/blockquote>

Zosta\u0144 sprzedawc\u0105 na Amazonie: To powiniene\u015b wiedzie\u0107<\/h2>
\"Zosta\u0107<\/figure>

Z opisanymi szczeg\u00f3lno\u015bciami jasne jest, \u017ce na Amazonie panuje szczeg\u00f3lna presja konkurencyjna. Jednak gigant e-commerce oferuje natychmiastowy dost\u0119p do najwi\u0119kszej bazy klient\u00f3w w handlu internetowym. Nie wykorzystanie tego zasobu nie wchodzi w gr\u0119 dla wi\u0119kszo\u015bci przysz\u0142ych sprzedawc\u00f3w na Amazonie. Je\u015bli jednak ju\u017c na pocz\u0105tku pope\u0142nione zostan\u0105 kluczowe b\u0142\u0119dy, ca\u0142e przedsi\u0119wzi\u0119cie mo\u017ce by\u0107 zagro\u017cone. Z nast\u0119puj\u0105cymi wskaz\u00f3wkami chcemy pom\u00f3c Ci prze\u017cy\u0107 udany pierwszy rok na Amazonie.<\/p>

Aby lepiej si\u0119 zorientowa\u0107, podzielili\u015bmy nast\u0119puj\u0105c\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 na r\u00f3\u017cne etapy cyklu \u017cycia produktu.<\/p>

#1 Przed pozyskiwaniem<\/h3>

Aby sta\u0107 si\u0119 profesjonalnym sprzedawc\u0105 na Amazonie, logicznie potrzebujesz towaru, kt\u00f3ry mo\u017cesz oferowa\u0107. Opr\u00f3cz przestrzegania wymog\u00f3w prawnych, wyb\u00f3r produktu jest by\u0107 mo\u017ce najwa\u017cniejszym krokiem, kt\u00f3rego nie powiniene\u015b spieszy\u0107. Lepiej po\u015bwi\u0119ci\u0107 zbyt du\u017co czasu ni\u017c zbyt ma\u0142o, aby dokona\u0107 wszystkich niezb\u0119dnych przygotowa\u0144.<\/p>

Analiza rynku i konkurencji: Konkurencja i potencja\u0142y sprzeda\u017cy<\/h4>

Je\u015bli jeszcze nie masz produktu lub w\u0142a\u015bnie rozwa\u017casz pozyskanie nowego produktu, zdecydowanie powiniene\u015b zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119 na istniej\u0105c\u0105 konkurencj\u0119 i potencja\u0142 sprzeda\u017cy.<\/p>

Mo\u017cesz przyj\u0105\u0107 dwie podstawowe strategie:<\/p>