{"id":114312,"date":"2020-10-20T16:03:00","date_gmt":"2020-10-20T16:03:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/reklamy-sponsorowane-amazon-jak-umiescic-swoje-produkty-przed-wynikami-organicznymi-wyszukiwania\/"},"modified":"2020-10-20T16:03:00","modified_gmt":"2020-10-20T16:03:00","slug":"reklamy-sponsorowane-amazon-jak-umiescic-swoje-produkty-przed-wynikami-organicznymi-wyszukiwania","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/blog\/reklamy-sponsorowane-amazon-jak-umiescic-swoje-produkty-przed-wynikami-organicznymi-wyszukiwania\/","title":{"rendered":"Reklamy sponsorowane Amazon: Jak umie\u015bci\u0107 swoje produkty przed wynikami organicznymi wyszukiwania"},"content":{"rendered":"

Do ka\u017cdej dopracowanej strategii sprzeda\u017cy na Amazonie nale\u017c\u0105 r\u00f3wnie\u017c reklamy. Reklamy Sponsored Products s\u0105 jednym z najbardziej znanych format\u00f3w \u2013 zar\u00f3wno w\u015br\u00f3d sprzedawc\u00f3w, dostawc\u00f3w, jak i klient\u00f3w. Nale\u017c\u0105 do obszaru PPC w Amazon Advertising i promuj\u0105 konkretne produkty za pomoc\u0105 reklamy w wynikach wyszukiwania dla okre\u015blonego s\u0142owa kluczowego.<\/p>

Dla ma\u0142o do\u015bwiadczonych sprzedawc\u00f3w internetowych lub nowicjuszy w obszarze Amazon, wiele r\u00f3\u017cnych format\u00f3w reklamowych na platformie handlowej mo\u017ce szybko sta\u0107 si\u0119 nieczytelnych. Dlatego wyja\u015bniamy tutaj najwa\u017cniejsze pytania dotycz\u0105ce Sponsored Products w reklamach Amazon: Jak dzia\u0142aj\u0105 Sponsored Products, jak sprzedawcy mog\u0105 je tworzy\u0107 i jak mo\u017cna strategicznie wykorzysta\u0107 takie kampanie, aby zwi\u0119kszy\u0107 wska\u017anik konwersji?<\/p>

Czym s\u0105 reklamy sponsorowane Amazon?<\/h2>

Na Amazonie reklamy sponsorowane s\u0105 znane w\u015br\u00f3d klient\u00f3w i popularne w\u015br\u00f3d sprzedawc\u00f3w. Stanowi\u0105 obok Sponsored Brands i Sponsored Display Ads trzeci\u0105 wa\u017cn\u0105 komponent\u0119 w ramach Amazon PPC<\/a>. S\u0105 umieszczane na stronie wynik\u00f3w wyszukiwania, na przyk\u0142ad mi\u0119dzy reklam\u0105 marki a pierwszymi organicznymi wynikami wyszukiwania. Mo\u017cliwe jest r\u00f3wnie\u017c umieszczanie ich w ramach organicznych wynik\u00f3w na stronie wynik\u00f3w wyszukiwania lub na stronie szczeg\u00f3\u0142\u00f3w produktu. Reklamy sponsorowane s\u0105 bardzo \u0142atwe do rozpoznania, przede wszystkim dzi\u0119ki temu, \u017ce s\u0105 oznaczone pod zdj\u0119ciem produktu po lewej stronie napisem \u201esponsorowane\u201d.<\/p>

\"Dzi\u0119ki<\/a><\/figure>

Charakterystyczne dla reklam Sponsored Products na Amazonie jest to, \u017ce zawsze promuj\u0105 tylko jeden konkretny produkt. Klienci, kt\u00f3rzy klikn\u0105 w tak\u0105 reklam\u0119, zawsze trafiaj\u0105 na odpowiedni\u0105 stron\u0119 szczeg\u00f3\u0142\u00f3w produktu. Nie ma mo\u017cliwo\u015bci umieszczenia innego linku. Ponadto te reklamy s\u0105 zazwyczaj oparte na s\u0142owach kluczowych (targetowanie s\u0142\u00f3w kluczowych). Oznacza to, \u017ce reklama jest wy\u015bwietlana dla okre\u015blonego s\u0142owa kluczowego. W powy\u017cszym przyk\u0142adzie promowane s\u0105 cztery r\u00f3\u017cne oferty jednorazowych masek na s\u0142owo kluczowe \u201emund nasenschutz\u201d.<\/p>

Skuteczne prowadzenie reklam na Amazonie \u2013 Wymagania<\/h3>

Najwi\u0119cej korzy\u015bci z reklamy uzyskasz, gdy b\u0119dzie ona wy\u015bwietlana na pierwszej pozycji, co zapewnia jej wi\u0119ksz\u0105 widoczno\u015b\u0107 ni\u017c reklamy konkurencji. Musz\u0105 by\u0107 spe\u0142nione nast\u0119puj\u0105ce wymagania:<\/p>

  1. Musisz by\u0107 albo jedyn\u0105 osob\u0105, kt\u00f3ra licytowa\u0142a na odpowiednie s\u0142owa kluczowe, albo musisz zaoferowa\u0107 wi\u0119cej za s\u0142owo kluczowe ni\u017c tw\u00f3j konkurent.<\/li>
  2. Je\u015bli sprzedajesz produkty Private Label, musz\u0105 one by\u0107 zarejestrowane w Amazon Brand Registry, a ty jako reklamodawca musisz zarz\u0105dza\u0107 listingiem.<\/li>
  3. Tw\u00f3j produkt musi by\u0107 umieszczony w Buy Box. Dotyczy to zar\u00f3wno towar\u00f3w handlowych, jak i produkt\u00f3w Private Label. Co to dok\u0142adnie wymaga, mo\u017cesz znale\u017a\u0107 w naszym artykule \u201eWszystko, co musisz wiedzie\u0107 o Amazon Buy Box: Wydajno\u015b\u0107 sprzedawcy, kwalifikacje i wi\u0119cej!\u201d<\/a>.<\/li><\/ol><\/div>

    Przyk\u0142ad przypadku:<\/p>


    Sprzedajesz maseczki ochronne na usta i nos i chcesz promowa\u0107 te produkty na Amazonie pod s\u0142owem kluczowym \u201emund nasenschutz\u201d. Po zbadaniu tematu reklam PPC na Amazonie i analizie strategii swoich konkurent\u00f3w stwierdzasz na przyk\u0142ad, \u017ce jeden z konkurent\u00f3w licytowa\u0142 na to samo s\u0142owo kluczowe (\u201emund nasenschutz\u201d) 30 cent\u00f3w. Dlatego oferujesz 31 cent\u00f3w i w ten spos\u00f3b jeste\u015b preferowany przez algorytm. Dodatkowo korzystasz z oprogramowania do repricingu, kt\u00f3re zapewnia ci udzia\u0142 Buy Box na poziomie do 95%. Po uruchomieniu reklamy twoja reklama konkuruje z reklam\u0105 twojego konkurenta. Twoja reklama jest jednak preferowana przez algorytm, co prowadzi do lepszej sprzeda\u017cy twoich masek ni\u017c masek konkurencji.<\/p>\t\t

    \n\n\t\t
    \n\t
    \n\t\t
    \n\t\t\tRozpocznij swoj\u0105 podr\u00f3\u017c od sprzedawcy do bestsellera – z SELLERLOGIC.\t\t<\/div>\n\t\t
    \n\t\t\t
    \n\t\t\t\tZdob\u0105d\u017a darmowy okres pr\u00f3bny ju\u017c dzi\u015b i zobacz, jak odpowiednie us\u0142ugi mog\u0105 przenie\u015b\u0107 ci\u0119 z bycia dobrym do bycia NAJLEPSZYM. Nie czekaj. Dzia\u0142aj teraz.\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\tStart teraz<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\t<\/div>\n\n

    Dlaczego sprzedawcy powinni w og\u00f3le promowa\u0107 swoje produkty?<\/h3>

    Wielokrotnie cytowana konkurencja na Amazonie nie jest przesadzona, poniewa\u017c na tej podstawie dzia\u0142a platforma handlowa: doskona\u0142e do\u015bwiadczenie u\u017cytkownika przyci\u0105gn\u0119\u0142o ju\u017c miliony klient\u00f3w, a ich liczba wci\u0105\u017c ro\u015bnie, co z kolei zach\u0119ca sprzedawc\u00f3w do sprzeda\u017cy r\u00f3wnie\u017c na Amazonie. Zwi\u0119kszona oferta poprawia do\u015bwiadczenie klient\u00f3w \u2013 i cykl zaczyna si\u0119 od nowa.<\/p>

    Oznacza to r\u00f3wnie\u017c, \u017ce Amazon staje si\u0119 coraz wa\u017cniejsz\u0105 wyszukiwark\u0105 produkt\u00f3w. Jednocze\u015bnie sprzedawcy maj\u0105 coraz wi\u0119ksze trudno\u015bci z widocznym umieszczaniem swoich ofert. Wysoka widoczno\u015b\u0107 jest jednak warunkiem koniecznym do sprzeda\u017cy, a tym samym sukcesu na Amazonie. Dzi\u0119ki reklamom Sponsored Products i innym kampaniom PPC mo\u017cna skutecznie zwi\u0119kszy\u0107 t\u0119 widoczno\u015b\u0107. Opr\u00f3cz solidnego SEO, produkty sponsorowane s\u0105 zatem wa\u017cnym elementem strategii sprzeda\u017cy, aby zwi\u0119kszy\u0107 udzia\u0142 w rynku i przychody.<\/p>

    Reklamy Sponsored Products na Amazonie r\u00f3wnie\u017c dobrze sprawdzaj\u0105 si\u0119 przy wprowadzaniu produktu na rynek. Tutaj r\u00f3wnie\u017c chodzi przede wszystkim o zwi\u0119kszenie jego widoczno\u015bci \u2013 w ko\u0144cu nowe produkty nie maj\u0105 jeszcze recenzji<\/a> i nie maj\u0105 lub maj\u0105 tylko s\u0142abe pozycje. Dzi\u0119ki reklamie mo\u017cna poprawi\u0107 obie te kwestie.<\/p>

    \"Amazon<\/figure><\/div>

    Sprzedawcy Amazon nie powinni jednak tworzy\u0107 reklam Sponsored Products pojedynczo dla jednego lub drugiego produktu. Aby osi\u0105gn\u0105\u0107 maksymalny sukces, potrzebna jest dopracowana strategia i po\u0142\u0105czenie z innymi formatami reklamowymi. W ka\u017cdym przypadku najpierw nale\u017cy przeprowadzi\u0107 kompleksowe badanie s\u0142\u00f3w kluczowych.<\/p>

    Ponadto istniej\u0105 r\u00f3\u017cne typy dopasowania, tzw. \u201eMatch Types\u201d, kt\u00f3re okre\u015blaj\u0105, jak du\u017ca musi by\u0107 zgodno\u015b\u0107 mi\u0119dzy s\u0142owem kluczowym a wyszukiwanym has\u0142em, aby reklama mog\u0142a by\u0107 wy\u015bwietlana. Je\u015bli reklamodawca wybierze na przyk\u0142ad szerokie dopasowanie, obejmuje wiele wyszukiwanych hase\u0142 przy stosunkowo niewielkim wysi\u0142ku. Jednak w takim przypadku cierpi precyzja, a wska\u017anik konwersji maleje. Dok\u0142adne typy dopasowania s\u0105 co prawda bardziej precyzyjne, ale oznaczaj\u0105 r\u00f3wnie\u017c wi\u0119kszy wysi\u0142ek.<\/p>

    Wi\u0119cej informacji na temat strategii PPC i budowy kampanii reklamowych Sponsored Products znajdziesz tutaj: \u201eJak prawid\u0142owo strukturyzowa\u0107 reklamy sponsorowane\u201d<\/a>.<\/p><\/blockquote>

    Ile kosztuj\u0105 te reklamy na Amazonie?<\/h3>

    Reklamy Sponsored Products na Amazonie s\u0105 przydzielane w systemie PPC. \u201ePay per Click\u201d oznacza, \u017ce reklamodawca nie p\u0142aci za samo wy\u015bwietlanie reklamy (tzw. impresje), lecz dopiero wtedy, gdy klient faktycznie kliknie w reklam\u0119. Ile kosztuj\u0105 reklamy lub kampanie Sponsored Products w sumie oraz jaka jest standardowa stawka za klikni\u0119cie (Cost per Click \/ CPC), nie mo\u017ce by\u0107 jednak jednoznacznie okre\u015blona. Zale\u017cy to od kilku zmiennych czynnik\u00f3w.<\/p>

    Na pocz\u0105tku ka\u017cdy reklamodawca sk\u0142ada ofert\u0119, ile jest got\u00f3w zap\u0142aci\u0107 za klikni\u0119cie, na przyk\u0142ad 0,45 euro. Najwy\u017cszy oferent otrzymuje zlecenie i zajmuje pierwsz\u0105 pozycj\u0119 reklamy. To, ile ostatecznie kosztuje klikni\u0119cie, zale\u017cy wi\u0119c w du\u017cej mierze od w\u0142asnej oferty i ofert innych sprzedawc\u00f3w. Im wi\u0119ksza konkurencja na dane s\u0142owo kluczowe, tym wy\u017csza zazwyczaj ro\u015bnie cena klikni\u0119cia, a tym samym standardowa oferta.<\/p>

    Reklamy sponsorowane Amazon vs. Reklamy sponsorowane marek na Amazonie<\/h3>

    Zamieszanie cz\u0119sto powoduje r\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy reklamami Sponsored Products a Sponsored Brands. R\u00f3\u017cnice te dotycz\u0105 przede wszystkim budowy reklamy, linkowania i celu reklamy:<\/p>