{"id":114351,"date":"2022-01-11T07:14:00","date_gmt":"2022-01-11T07:14:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/amazon-sponsored-brands-this-makes-your-brand-stand-out-among-thousands\/"},"modified":"2022-01-11T07:14:00","modified_gmt":"2022-01-11T07:14:00","slug":"amazon-sponsored-brands-this-makes-your-brand-stand-out-among-thousands","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/blog\/amazon-sponsored-brands-this-makes-your-brand-stand-out-among-thousands\/","title":{"rendered":"Amazon Sponsored Brands: This makes your brand stand out among thousands!"},"content":{"rendered":"

Neben den klassischen Sponsored Product Ads verstecken sich unter dem Dach von Amazon Advertising auch Sponsored Brands-Anzeigen. Anders als viele andere Werbeformate konzentriert sich diese Anzeigenform nicht auf ein einzelnes Produkt, sondern stellt eine ganze Marke in den Vordergrund. Daher verwundert es nicht, dass eine Brands-Kampagne vor allem zur Steigerung der Markenbekanntheit dient und damit in den oberen Bereich des Marketing-Funnels eingeordnet werden sollte<\/p>

Mit einer gut aufgesetzten Amazon Sponsored Brands Campaign k\u00f6nnen jedoch auch tiefere Funnel Stages abgedeckt werden \u2013 was nicht zuletzt an ihrer sehr guten Klickrate liegt. Welche Ziele ihrer Strategie Marktplatz-Verk\u00e4ufer mit diesem Anzeigenformat verfolgen k\u00f6nnen, kl\u00e4ren wir weiter unten in diesem Text. Zuerst einmal schauen wir uns an, wie Sponsored Brands Ads aussehen, wo sie angezeigt werden und welche Voraussetzungen H\u00e4ndler erf\u00fcllen m\u00fcssen, um sie schalten zu k\u00f6nnen<\/p>\n

\"SL<\/a><\/figure><\/div>\n

Was sind Amazon Sponsored Brands-Anzeigen?<\/h2>

Viele Online-H\u00e4ndler, die ihre Marke auf Amazon vertreiben, haben ein Problem: die Konkurrenz. Das klingt erst einmal banal, denn Konkurrenz gibt es \u00fcberall. Doch online und speziell auf dem Marktplatz von Amazon ist der Wettbewerb besonders stark. Nur eine einzige Suchergebnisseite ist relevant zu jedem Suchbegriff, den Kunden in die Suchmaske von Amazon.de oder Amazon.com eingeben. Im Vergleich zur Zahl aller Angebote finden sich dort nur einige wenige Pl\u00e4tze, die umso umk\u00e4mpfter sind, je weiter oben auf der Seite sie stehen. Sich mit einem Produkt seiner Marke dorthin zu k\u00e4mpfen, ist nicht einfach und erfordert unter Umst\u00e4nden viel Zeit<\/p>

Um Bekanntheit und Verk\u00e4ufe zu steigern, ist Werbung schon immer ein probates Mittel gewesen, sei es der Schreier auf dem Fischmarkt, die Print-Anzeige in der Zeitung oder eben die digitale PPC Ad auf Amazon. Seller, die Sponsored Brands nutzen wollen, haben die Wahl aus drei unterschiedlichen Anzeigeformen: Produktkollektion, Store Spotlight und Video. Gemeinsam ist ihnen, dass sie auf Basis von Keyword- und Produkt-Targeting funktionieren. Das hei\u00dft, sie werden nicht wahllos ausgespielt, sondern erhalten nur bei bestimmten Suchbegriffen oder ASINs bzw. Kategorien eine Platzierung. Bis zu drei Produkte k\u00f6nnen dann angezeigt werden (au\u00dfer bei Video-Anzeigen)<\/p>

\"Sponsored<\/a>
Abb. 1<\/figcaption><\/figure><\/div>

Dieses Beispiel zeigt eindr\u00fccklich, warum sowohl Sponsored Brands- als auch Sponsored Products-Anzeigen so gut funktionieren: Sie sind kaum von den organischen Suchergebnissen zu unterscheiden, werden aber sogar noch vor ihnen angezeigt<\/p>

Zudem tauchen auf dem Amazon-Marktplatz Sponsored Brands Ads nicht \u00fcberall auf, sondern stehen auf der Suchergebnisseite oberhalb, unterhalb oder zwischen den organischen Suchergebnissen. Bei einem Klick auf die Werbung gelangt der Kunde entweder in den Amazon Store der Marke, auf eine von dessen Unterseiten oder auf eine Produktdetailseite<\/p>

Produktkollektion vs. Store-Spotlight vs. Video-Anzeige: Unterschiede auf einen Blick<\/h3>

Diese Tabelle zeigt die Unterschiede hinsichtlich Platzierung, Landingpages usw. zwischen den verschiedenen Formaten \u00fcbersichtlich aufbereitet<\/p>

<\/th>Produktkollektion<\/th>Store Spotlight<\/th>Video<\/th><\/tr><\/thead>
Platzierung auf der Suchergebnisseite<\/strong><\/td>Oberhalb und unterhalb der Suchergebnisse<\/td><\/meta>Oberhalb und unterhalb der Suchergebnisse<\/td><\/meta>Innerhalb der Suchergebnisse<\/td><\/tr>
M\u00f6gliche Landingpages<\/strong><\/td>Amazon Store und deren Unterseiten, Produktdetailseite, individuelle Landingpage (z. B. Produktliste)<\/td>Amazon Store und deren Unterseiten<\/td>Produktdetailseiten<\/td><\/tr>
Produktanzahl<\/strong><\/td>3<\/td>3<\/td>1<\/td><\/tr>
Logo & Markenname<\/strong><\/td>ja<\/td>ja<\/td>nein<\/td><\/tr>
Individualisierbar?<\/strong><\/td>Auswahl der Produkte und deren Reihenfolge, \u00dcberschrift, Bild<\/td><\/meta>Auswahl der Stores und deren Reihenfolge, \u00dcberschrift, Bild<\/td>Nur innerhalb des Videos<\/td><\/tr>
Keyword-Targeting<\/strong><\/td>ja<\/td><\/meta>ja<\/td><\/meta>ja<\/td><\/tr>
Targetowanie produktu<\/strong><\/td><\/meta>ja<\/td><\/meta>ja<\/td><\/meta>ja<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>

Kolekcja produkt\u00f3w i Spotlight sklepu<\/h3>

Na Amazonie r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 reklamy Sponsored Brands formatu Kolekcja produkt\u00f3w i Spotlight sklepu niewiele od siebie. Kolekcja produkt\u00f3w promuje do trzech konkretnych produkt\u00f3w, przy czym wyb\u00f3r i kolejno\u015b\u0107 mog\u0105 by\u0107 okre\u015blone przez reklamodawc\u0119. Z kolei Spotlight promuje trzy sklepy danej marki, czyli w\u0142a\u015bciwie podstrony kategorii sklepu marki. Jako strona docelowa pe\u0142ni odpowiednio promowany sklep. Klikaj\u0105c na kolekcj\u0119 produkt\u00f3w, klient zazwyczaj trafia bezpo\u015brednio na stron\u0119 produktu promowanego produktu. Ale tak\u017ce tutaj mo\u017cliwe jest umieszczenie stron sklepu lub nawet indywidualnych stron docelowych.<\/p>

Co przemawia za posiadaniem w\u0142asnego sklepu marki?<\/strong><\/span>
Sklepy marki s\u0105 w pewnym sensie witrynami na rynku Amazon. Tutaj marki mog\u0105 si\u0119 prezentowa\u0107 bez zak\u0142\u00f3ce\u0144, wolne od konkurencji. Poniewa\u017c tylko tutaj konkurenci nie mog\u0105 wy\u015bwietla\u0107 reklam. Ponadto sklepy marki oferuj\u0105 klientowi do\u015bwiadczenie zakupowe, kt\u00f3rego nie znajdzie nigdzie indziej na Amazonie: odkrywanie marek, przegl\u0105danie portfolio i odkrywanie r\u00f3\u017cnych kategorii.<\/span><\/p><\/blockquote>

Reklama wideo<\/h3>

Inaczej ma si\u0119 sprawa z reklamami w formacie wideo. Chocia\u017c s\u0105 one oznaczane jako reklama marki, w rzeczywisto\u015bci s\u0105 bardziej reklam\u0105 Sponsored Products<\/a>. Poniewa\u017c reklamy wideo Sponsored Brands na Amazonie promuj\u0105 pojedynczy produkt za pomoc\u0105 towarzysz\u0105cego wideo. Jako strona docelowa s\u0142u\u017cy odpowiednia strona szczeg\u00f3\u0142owa produktu.<\/p>

Dzi\u0119ki temu format wideo jest z pewno\u015bci\u0105 najbardziej wymagaj\u0105cym rodzajem reklam w Sponsored Brands, poniewa\u017c produkcja wysokiej jako\u015bci wideo wymaga czasu i kosztuje pieni\u0105dze. Ale warto: wed\u0142ug Perpetua reklamy wideo maj\u0105 czasami dwukrotnie wy\u017cszy wska\u017anik klikni\u0119\u0107 w por\u00f3wnaniu do innych reklam Sponsored Brands na Amazonie. RoAS (zwrot z wydatk\u00f3w na reklam\u0119) jest \u015brednio o 28-43% wy\u017cszy. Dlatego format wideo szczeg\u00f3lnie nadaje si\u0119, gdy sprzedawcy ju\u017c maj\u0105 materia\u0142y wideo dotycz\u0105ce produktu lub planuj\u0105 je wyprodukowa\u0107 w innym celu.<\/p>

Amazon Sponsored Products vs. Sponsored Brands: Czy jest jaka\u015b r\u00f3\u017cnica?<\/h2>

Tak, jest. Nie tylko reklamy marki wygl\u0105daj\u0105 inaczej, reklamodawcy s\u0105 r\u00f3wnie\u017c bardziej elastyczni w ich kszta\u0142towaniu i mog\u0105 dostosowa\u0107 reklamy indywidualnie, na przyk\u0142ad zmieniaj\u0105c nag\u0142\u00f3wek, u\u017cywane obrazy lub stron\u0119 docelow\u0105. W przeciwie\u0144stwie do reklam Sponsored Products mo\u017cliwe jest r\u00f3wnie\u017c promowanie kilku produkt\u00f3w jednocze\u015bnie, a tak\u017ce za pomoc\u0105 wideo.<\/p>

R\u00f3wnie\u017c w zakresie emisji i analizy istniej\u0105 pewne r\u00f3\u017cnice. Sponsored Products s\u0105 w pewnym sensie wprowadzeniem do \u015bwiata reklamy Amazon<\/a>, natomiast reklamy Sponsored Brands s\u0105 ju\u017c nieco bardziej zaawansowane. Dlatego w przypadku tych ostatnich nie mo\u017cna znale\u017a\u0107 kampanii automatycznej.<\/p>

Ponadto reklamy Sponsored Brands maj\u0105 d\u0142u\u017csze okno atrybucji wynosz\u0105ce 14 dni. Do sprzeda\u017cy, kt\u00f3re zosta\u0142y zainicjowane przez reklam\u0119, zaliczaj\u0105 si\u0119 wszystkie sprzeda\u017ce tej samej marki \u2013 nie ma znaczenia, czy sprzeda\u017c jest realizowana przez w\u0142a\u015bciciela marki\/reklamodawc\u0119, przez Amazon czy przez sprzedawc\u0119 zewn\u0119trznego. Dlatego sprzedawcy nie potrzebuj\u0105 r\u00f3wnie\u017c Buy Box na Amazonie, aby m\u00f3c uruchomi\u0107 reklam\u0119 Sponsored Brands dla marki.<\/p>

\"Amazon
Rys. 2 | \u0179r\u00f3d\u0142o: Perpetua.com<\/a><\/figcaption><\/figure><\/div>

Amazon Sponsored Brands: Najlepsze praktyki dla wszystkich format\u00f3w<\/h2>

Niekt\u00f3re aspekty dobrej kampanii dotycz\u0105 wszystkich typ\u00f3w Sponsored Brands. Nast\u0119puj\u0105ce najlepsze praktyki powinny by\u0107 bezwzgl\u0119dnie przestrzegane przez sprzedawc\u00f3w:<\/p>