Teoretyczny nabywca porusza si\u0119 bez konta Prime.<\/h2>Mimo \u017ce ameryka\u0144ski koncern Amazon ma na ca\u0142ym \u015bwiecie ponad 150 mln u\u017cytkownik\u00f3w Prime<\/a>, badacze z Uniwersytetu Northeastern w Bostonie zdecydowali si\u0119 na konto u\u017cytkownika bez Prime podczas zbierania danych. Wysy\u0142ka FBA ma du\u017cy wp\u0142yw na przyznawanie udzia\u0142\u00f3w Buy Box<\/a>. Z perspektywy naukowc\u00f3w oferty sprzedawc\u00f3w internetowych, kt\u00f3rzy nie oferuj\u0105 wysy\u0142ki Prime, by\u0142yby prawdopodobnie wykluczone przez algorytm Amazonu. To znacz\u0105co zmieni\u0142oby wyniki badania.Was dem Forscherteam sofort ins Auge sticht, ist nicht im aktuellen Kontext verf\u00fcgbar.<\/h3>
W trakcie badania naukowcy mogli zaobserwowa\u0107, \u017ce sprzedawcy internetowi, kt\u00f3rzy korzystaj\u0105 z Repricer, wydaj\u0105 si\u0119 odnosi\u0107 wi\u0119ksze sukcesy ni\u017c sprzedawcy, kt\u00f3rzy go nie stosuj\u0105. Pierwsza grupa sprzedawc\u00f3w oferuje wprawdzie mniej produkt\u00f3w, ale otrzymuje znacznie wi\u0119cej opinii od klient\u00f3w. To sugeruje, \u017ce osi\u0105gaj\u0105 znacznie wy\u017cszy wolumen sprzeda\u017cy.<\/p>Ponadto sprzedawcy internetowi korzystaj\u0105cy z Repricer cz\u0119\u015bciej zdobywaj\u0105 Buy Box, mimo \u017ce nie oferuj\u0105 najni\u017cszej ceny. Naukowcy zauwa\u017cyli jednak, \u017ce pr\u00f3ba zdobycia Buy Box za pomoc\u0105 najni\u017cszej ceny prowadzi do znacznych waha\u0144 cen w poszczeg\u00f3lnych ofertach. To z kolei dezorientuje kupuj\u0105cych i prowadzi do niezadowolenia klient\u00f3w.
Podsumowanie wynik\u00f3w badania nie jest dost\u0119pne w aktualnym kontek\u015bcie.<\/h2>Im Verlauf der Beobachtungen haben nur 13% der Angebote einen statischen Preis in der Buy Box. 50% der Produkte verzeichnen allerdings mehr als 14 \u00c4nderungen pro Tag.<\/ul><\/div>![\"Cytat](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/23142901\/SellerLogic-Studie-Quotes-Repricer-Amazon-5.jpg\" "\\"SELLERLOGIC-Studie-Quotes-Repricer-Amazon-5\\"")
<\/figure><\/div>- Sprzedawca, kt\u00f3ry wygrywa Buy Box, jest przy 31% bestsellerowych artyku\u0142\u00f3w sta\u0142y. Dla reszty oferty na Amazonie zwyci\u0119zcy Buy Box i ich ceny s\u0105 bardzo dynamiczne. Niekt\u00f3re produkty przechodz\u0105 kilka setek dostosowa\u0144 cenowych dziennie.<\/li>
- Tylko 60% najlepszych sprzedawc\u00f3w wygrywa Buy Box.<\/strong> Podsumowuj\u0105c, wyniki badania pokazuj\u0105, \u017ce NIE TYLKO cena ma znaczenie przy przyznawaniu Buy Box.<\/li>
- Aby uzyska\u0107 znacz\u0105ce wyniki, zesp\u00f3\u0142 badawczy uwzgl\u0119dni\u0142 cen\u0119, opinie sprzedawc\u00f3w i liczb\u0119 opinii \u2013 pokazuj\u0105 one r\u00f3wnie\u017c wp\u0142yw na przyznawanie udzia\u0142\u00f3w Buy Box. Wed\u0142ug Amazon i na podstawie obserwacji wielu sprzedawc\u00f3w internetowych, jednak inne czynniki, takie jak wolumen sprzeda\u017cy, czas reakcji, terminowa dostawa itp. s\u0105 decyduj\u0105ce przy przyznawaniu Buy Box. Czynniki te nie mog\u0142y jednak zosta\u0107 zmierzone w ramach badania i dlatego nie s\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 wynik\u00f3w badania.<\/li>
- Podczas okresu obserwacji badacze sprawdzili teori\u0119, \u017ce najni\u017csza cena w 100% wygrywa Buy Box. Dzieje si\u0119 to jedynie w 50-60% przypadk\u00f3w.<\/li><\/ul><\/div>
![\"Cytat](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23142833\/SellerLogic-Studie-Quotes-Repricer-Amazon-Dynamik.jpg\" "\\"SELLERLOGIC-badanie-cytaty-Repricer-Amazon-4\\"")
<\/figure><\/div>- Przy wa\u017ceniu czynnik\u00f3w, kt\u00f3re podczas okresu obserwacji by\u0142y odpowiedzialne za wygran\u0105 Buy Box, \u201cR\u00f3\u017cnica ceny do najni\u017cszej\u201d i \u201cStosunek ceny do najni\u017cszej\u201d<\/strong> otrzyma\u0142y najwy\u017csze warto\u015bci \u2013 0,36 i 0,33. Korzystanie z FBA<\/a> zosta\u0142o uwzgl\u0119dnione z warto\u015bci\u0105 zaledwie 0,02. Ta waga wynika wy\u0142\u0105cznie z tego, \u017ce dla wybranego konta u\u017cytkownika spoza Prime, oferta FBA nie odgrywa du\u017cej roli.<\/li>
- Najcz\u0119\u015bciej stosowane strategie cenowe to: najni\u017csza lub druga najni\u017csza cena w por\u00f3wnaniu do Amazon.<\/strong><\/li>
- Najcz\u0119\u015bciej stosowan\u0105 strategi\u0105 cenow\u0105 jest znajdowanie si\u0119 poni\u017cej najni\u017cszej ceny.<\/strong> Podczas zbierania danych analizowano r\u00f3wnie\u017c Amazon jako sprzedawc\u0119 internetowego. Wyniki wyra\u017anie pokazuj\u0105, \u017ce Amazon niekoniecznie znajduje si\u0119 poni\u017cej ceny innych sprzedawc\u00f3w.<\/a><\/li>
- Rola Amazon jako sprzedawcy:<\/strong> Amazon nadal dominuje na w\u0142asnej platformie, oferuj\u0105c w trakcie okresu obserwacji oko\u0142o 75% wszystkich najlepiej sprzedaj\u0105cych si\u0119 produkt\u00f3w. Gdy Amazon konkuruje z “niesprzedawcami Repricer”, internetowy gigant zajmuje w 96% przypadk\u00f3w pozycje czo\u0142owe. Gdy natomiast Buy Box w przypadku niekt\u00f3rych artyku\u0142\u00f3w zajmuj\u0105 “sprzedawcy Repricer”, Amazon figuruje w 88% przypadk\u00f3w w pierwszej pi\u0105tce sprzedawc\u00f3w.<\/li><\/ul><\/div>
![\"Repricer](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/23142812\/sellerLogic-studie-quotes-repricer-amazon-preisstrategie.jpg\" "\\"SELLERLOGIC-badanie-cytaty-Repricer-Amazon-7\\"")
<\/figure><\/div>- Zwykle r\u00f3\u017cnica cenowa mi\u0119dzy Amazon a najni\u017csz\u0105 cen\u0105 wynosi oko\u0142o 15-30%. Z perspektywy badaczy wynika to z op\u0142at, kt\u00f3re sprzedawcy musz\u0105 p\u0142aci\u0107 Amazonowi.<\/li>
- Podczas badania ponownie wyra\u017anie pokazano, \u017ce sprzedawcy internetowi, kt\u00f3rzy korzystaj\u0105 z Repricer, koncentruj\u0105 si\u0119 na stosunkowo ma\u0142ej liczbie produkt\u00f3w, kt\u00f3re mog\u0105 kupowa\u0107 w du\u017cych ilo\u015bciach po niskich cenach sprzedawc\u00f3w.<\/li>
- Sprzedawcy internetowi, kt\u00f3rzy korzystaj\u0105 z Repricer, otrzymuj\u0105 znacznie wi\u0119cej opinii<\/strong> ni\u017c “niesprzedawcy Repricer”. Mo\u017ce to mie\u0107 dwa powody: Po pierwsze, ci sprzedawcy maj\u0105 znacznie wy\u017cszy wolumen sprzeda\u017cy ni\u017c “niesprzedawcy Repricer”. Po drugie, skuteczni sprzedawcy dzia\u0142aj\u0105 bardziej aktywnie, je\u015bli chodzi o uzyskiwanie opinii od klient\u00f3w<\/a>.<\/li>
- Na koniec: Czy sprzedawcy Repricer s\u0105 bardziej skuteczni w zdobywaniu Buy Box?<\/strong> Badanie wykaza\u0142o, \u017ce rzeczywi\u015bcie tak jest: sprzedawcy z Repricer wygrywaj\u0105 Buy Box z wyra\u017anie wy\u017cszym prawdopodobie\u0144stwem. Badanie pokaza\u0142o r\u00f3wnie\u017c, \u017ce sprzedawcy Repricer cz\u0119\u015bciej konkuruj\u0105 o Buy Box z wy\u017csz\u0105 lub r\u00f3wn\u0105 cen\u0105 ni\u017c sprzedawcy, kt\u00f3rzy stawiaj\u0105 tylko na najni\u017csz\u0105 cen\u0119.<\/strong> Jednak mimo \u017ce sprzedawcy Repricer nie oferuj\u0105 najni\u017cszych cen, udaje im si\u0119 dzi\u0119ki swojej historii sprzeda\u017cy, opiniom klient\u00f3w i wolumenowi sprzeda\u017cy zdobywa\u0107 Buy Box i generowa\u0107 wy\u017csze przychody.<\/li><\/ul><\/div>
Wniosek<\/h2>
Jak ju\u017c wspomnieli\u015bmy, najni\u017csza cena na Amazonie nie jest gwarancj\u0105 wygranej Buy Box \u2013 wa\u017cniejsza jest strategia<\/a>. Badanie Northeastern University Boston potwierdza, \u017ce tylko sprzedawcy, kt\u00f3rzy zajmuj\u0105 si\u0119 najwa\u017cniejszymi metrykami Amazon, znaj\u0105 rynek na wylot i odpowiednio pozycjonuj\u0105 swoje produkty, odnosz\u0105 sukcesy na Amazonie. Wykorzystanie Repricer nale\u017cy do strategii skutecznych sprzedawc\u00f3w. Szczeg\u00f3lnie gdy celem nie jest tylko zdobycie Buy Box, ale sprzeda\u017c po jak najlepszej cenie. Gdy sprzedawca konkuruje osobi\u015bcie z Amazonem, wykorzystanie Repricer jest niezb\u0119dne.<\/p>Przy wyborze Repricer sprzedawca Amazon musi bra\u0107 pod uwag\u0119 nie tylko zalety i wady poszczeg\u00f3lnych dostawc\u00f3w, ale tak\u017ce zapozna\u0107 si\u0119 z odpowiedni\u0105 technologi\u0105. Wyr\u00f3\u017cnia si\u0119 Repricer oparte na regu\u0142ach oraz dynamiczne Repricer. Je\u015bli chcesz zachowa\u0107 pe\u0142n\u0105 kontrol\u0119 nad swoj\u0105 strategi\u0105 repricingu, regu\u0142owy Repricer jest odpowiednim produktem \u2013 wymaga jednak du\u017co czasu. Dynamiczny Repricer zbiera dane, analizuje je i na bie\u017c\u0105co dostosowuje strategi\u0119 repricingu.<\/p>
- Im Verlauf der Beobachtungen haben nur 13% der Angebote einen statischen Preis in der Buy Box. 50% der Produkte verzeichnen allerdings mehr als 14 \u00c4nderungen pro Tag.<\/ul><\/div>
- Sprzedawca, kt\u00f3ry wygrywa Buy Box, jest przy 31% bestsellerowych artyku\u0142\u00f3w sta\u0142y. Dla reszty oferty na Amazonie zwyci\u0119zcy Buy Box i ich ceny s\u0105 bardzo dynamiczne. Niekt\u00f3re produkty przechodz\u0105 kilka setek dostosowa\u0144 cenowych dziennie.<\/li>
- Tylko 60% najlepszych sprzedawc\u00f3w wygrywa Buy Box.<\/strong> Podsumowuj\u0105c, wyniki badania pokazuj\u0105, \u017ce NIE TYLKO cena ma znaczenie przy przyznawaniu Buy Box.<\/li>
- Aby uzyska\u0107 znacz\u0105ce wyniki, zesp\u00f3\u0142 badawczy uwzgl\u0119dni\u0142 cen\u0119, opinie sprzedawc\u00f3w i liczb\u0119 opinii \u2013 pokazuj\u0105 one r\u00f3wnie\u017c wp\u0142yw na przyznawanie udzia\u0142\u00f3w Buy Box. Wed\u0142ug Amazon i na podstawie obserwacji wielu sprzedawc\u00f3w internetowych, jednak inne czynniki, takie jak wolumen sprzeda\u017cy, czas reakcji, terminowa dostawa itp. s\u0105 decyduj\u0105ce przy przyznawaniu Buy Box. Czynniki te nie mog\u0142y jednak zosta\u0107 zmierzone w ramach badania i dlatego nie s\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 wynik\u00f3w badania.<\/li>
- Podczas okresu obserwacji badacze sprawdzili teori\u0119, \u017ce najni\u017csza cena w 100% wygrywa Buy Box. Dzieje si\u0119 to jedynie w 50-60% przypadk\u00f3w.<\/li><\/ul><\/div>
<\/figure><\/div>- Przy wa\u017ceniu czynnik\u00f3w, kt\u00f3re podczas okresu obserwacji by\u0142y odpowiedzialne za wygran\u0105 Buy Box, \u201cR\u00f3\u017cnica ceny do najni\u017cszej\u201d i \u201cStosunek ceny do najni\u017cszej\u201d<\/strong> otrzyma\u0142y najwy\u017csze warto\u015bci \u2013 0,36 i 0,33. Korzystanie z FBA<\/a> zosta\u0142o uwzgl\u0119dnione z warto\u015bci\u0105 zaledwie 0,02. Ta waga wynika wy\u0142\u0105cznie z tego, \u017ce dla wybranego konta u\u017cytkownika spoza Prime, oferta FBA nie odgrywa du\u017cej roli.<\/li>
- Najcz\u0119\u015bciej stosowane strategie cenowe to: najni\u017csza lub druga najni\u017csza cena w por\u00f3wnaniu do Amazon.<\/strong><\/li>
- Najcz\u0119\u015bciej stosowan\u0105 strategi\u0105 cenow\u0105 jest znajdowanie si\u0119 poni\u017cej najni\u017cszej ceny.<\/strong> Podczas zbierania danych analizowano r\u00f3wnie\u017c Amazon jako sprzedawc\u0119 internetowego. Wyniki wyra\u017anie pokazuj\u0105, \u017ce Amazon niekoniecznie znajduje si\u0119 poni\u017cej ceny innych sprzedawc\u00f3w.<\/a><\/li>
- Rola Amazon jako sprzedawcy:<\/strong> Amazon nadal dominuje na w\u0142asnej platformie, oferuj\u0105c w trakcie okresu obserwacji oko\u0142o 75% wszystkich najlepiej sprzedaj\u0105cych si\u0119 produkt\u00f3w. Gdy Amazon konkuruje z “niesprzedawcami Repricer”, internetowy gigant zajmuje w 96% przypadk\u00f3w pozycje czo\u0142owe. Gdy natomiast Buy Box w przypadku niekt\u00f3rych artyku\u0142\u00f3w zajmuj\u0105 “sprzedawcy Repricer”, Amazon figuruje w 88% przypadk\u00f3w w pierwszej pi\u0105tce sprzedawc\u00f3w.<\/li><\/ul><\/div>
<\/figure><\/div>- Zwykle r\u00f3\u017cnica cenowa mi\u0119dzy Amazon a najni\u017csz\u0105 cen\u0105 wynosi oko\u0142o 15-30%. Z perspektywy badaczy wynika to z op\u0142at, kt\u00f3re sprzedawcy musz\u0105 p\u0142aci\u0107 Amazonowi.<\/li>
- Podczas badania ponownie wyra\u017anie pokazano, \u017ce sprzedawcy internetowi, kt\u00f3rzy korzystaj\u0105 z Repricer, koncentruj\u0105 si\u0119 na stosunkowo ma\u0142ej liczbie produkt\u00f3w, kt\u00f3re mog\u0105 kupowa\u0107 w du\u017cych ilo\u015bciach po niskich cenach sprzedawc\u00f3w.<\/li>
- Sprzedawcy internetowi, kt\u00f3rzy korzystaj\u0105 z Repricer, otrzymuj\u0105 znacznie wi\u0119cej opinii<\/strong> ni\u017c “niesprzedawcy Repricer”. Mo\u017ce to mie\u0107 dwa powody: Po pierwsze, ci sprzedawcy maj\u0105 znacznie wy\u017cszy wolumen sprzeda\u017cy ni\u017c “niesprzedawcy Repricer”. Po drugie, skuteczni sprzedawcy dzia\u0142aj\u0105 bardziej aktywnie, je\u015bli chodzi o uzyskiwanie opinii od klient\u00f3w<\/a>.<\/li>
- Na koniec: Czy sprzedawcy Repricer s\u0105 bardziej skuteczni w zdobywaniu Buy Box?<\/strong> Badanie wykaza\u0142o, \u017ce rzeczywi\u015bcie tak jest: sprzedawcy z Repricer wygrywaj\u0105 Buy Box z wyra\u017anie wy\u017cszym prawdopodobie\u0144stwem. Badanie pokaza\u0142o r\u00f3wnie\u017c, \u017ce sprzedawcy Repricer cz\u0119\u015bciej konkuruj\u0105 o Buy Box z wy\u017csz\u0105 lub r\u00f3wn\u0105 cen\u0105 ni\u017c sprzedawcy, kt\u00f3rzy stawiaj\u0105 tylko na najni\u017csz\u0105 cen\u0119.<\/strong> Jednak mimo \u017ce sprzedawcy Repricer nie oferuj\u0105 najni\u017cszych cen, udaje im si\u0119 dzi\u0119ki swojej historii sprzeda\u017cy, opiniom klient\u00f3w i wolumenowi sprzeda\u017cy zdobywa\u0107 Buy Box i generowa\u0107 wy\u017csze przychody.<\/li><\/ul><\/div>
Wniosek<\/h2>
Jak ju\u017c wspomnieli\u015bmy, najni\u017csza cena na Amazonie nie jest gwarancj\u0105 wygranej Buy Box \u2013 wa\u017cniejsza jest strategia<\/a>. Badanie Northeastern University Boston potwierdza, \u017ce tylko sprzedawcy, kt\u00f3rzy zajmuj\u0105 si\u0119 najwa\u017cniejszymi metrykami Amazon, znaj\u0105 rynek na wylot i odpowiednio pozycjonuj\u0105 swoje produkty, odnosz\u0105 sukcesy na Amazonie. Wykorzystanie Repricer nale\u017cy do strategii skutecznych sprzedawc\u00f3w. Szczeg\u00f3lnie gdy celem nie jest tylko zdobycie Buy Box, ale sprzeda\u017c po jak najlepszej cenie. Gdy sprzedawca konkuruje osobi\u015bcie z Amazonem, wykorzystanie Repricer jest niezb\u0119dne.<\/p>
Przy wyborze Repricer sprzedawca Amazon musi bra\u0107 pod uwag\u0119 nie tylko zalety i wady poszczeg\u00f3lnych dostawc\u00f3w, ale tak\u017ce zapozna\u0107 si\u0119 z odpowiedni\u0105 technologi\u0105. Wyr\u00f3\u017cnia si\u0119 Repricer oparte na regu\u0142ach oraz dynamiczne Repricer. Je\u015bli chcesz zachowa\u0107 pe\u0142n\u0105 kontrol\u0119 nad swoj\u0105 strategi\u0105 repricingu, regu\u0142owy Repricer jest odpowiednim produktem \u2013 wymaga jednak du\u017co czasu. Dynamiczny Repricer zbiera dane, analizuje je i na bie\u017c\u0105co dostosowuje strategi\u0119 repricingu.<\/p>
- Na koniec: Czy sprzedawcy Repricer s\u0105 bardziej skuteczni w zdobywaniu Buy Box?<\/strong> Badanie wykaza\u0142o, \u017ce rzeczywi\u015bcie tak jest: sprzedawcy z Repricer wygrywaj\u0105 Buy Box z wyra\u017anie wy\u017cszym prawdopodobie\u0144stwem. Badanie pokaza\u0142o r\u00f3wnie\u017c, \u017ce sprzedawcy Repricer cz\u0119\u015bciej konkuruj\u0105 o Buy Box z wy\u017csz\u0105 lub r\u00f3wn\u0105 cen\u0105 ni\u017c sprzedawcy, kt\u00f3rzy stawiaj\u0105 tylko na najni\u017csz\u0105 cen\u0119.<\/strong> Jednak mimo \u017ce sprzedawcy Repricer nie oferuj\u0105 najni\u017cszych cen, udaje im si\u0119 dzi\u0119ki swojej historii sprzeda\u017cy, opiniom klient\u00f3w i wolumenowi sprzeda\u017cy zdobywa\u0107 Buy Box i generowa\u0107 wy\u017csze przychody.<\/li><\/ul><\/div>
- Najcz\u0119\u015bciej stosowane strategie cenowe to: najni\u017csza lub druga najni\u017csza cena w por\u00f3wnaniu do Amazon.<\/strong><\/li>
<\/figure><\/div>