{"id":114411,"date":"2024-10-30T15:56:32","date_gmt":"2024-10-30T15:56:32","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/14-najwazniejszych-kryteriow-zdobycia-buybox-na-amazonie-i-jak-utrzymac-swoje-wskazniki-pod-kontrola\/"},"modified":"2026-01-31T14:16:09","modified_gmt":"2026-01-31T14:16:09","slug":"14-najwazniejszych-kryteriow-zdobycia-buybox-na-amazonie-i-jak-utrzymac-swoje-wskazniki-pod-kontrola","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/blog\/14-najwazniejszych-kryteriow-zdobycia-buybox-na-amazonie-i-jak-utrzymac-swoje-wskazniki-pod-kontrola\/","title":{"rendered":"14 najwa\u017cniejszych kryteri\u00f3w zdobycia BuyBox na Amazonie i jak utrzyma\u0107 swoje wska\u017aniki pod kontrol\u0105"},"content":{"rendered":"\n

Jak to si\u0119 dzieje, \u017ce niekt\u00f3re oferty s\u0105 widoczne na Amazonie, podczas gdy inne nie pojawiaj\u0105 si\u0119 w Amazon BuyBox<\/a>? Kryteria zdobycia ma\u0142ego \u017c\u00f3\u0142tego przycisku s\u0105 najlepiej strze\u017con\u0105 tajemnic\u0105 internetowego giganta, a kwalifikacja do BuyBox nie jest prosta. Algorytm Amazona decyduje wed\u0142ug okre\u015blonych zasad, kt\u00f3rzy sprzedawcy s\u0105 idealnie odpowiedni do tego pola.<\/p>\n\n\n\n

Na Amazonie mo\u017cna znale\u017a\u0107 dwa typy sprzedawc\u00f3w \u2013 samego Amazona oraz zewn\u0119trznych sprzedawc\u00f3w towar\u00f3w handlowych i Private Label. Gdy kilku sprzedawc\u00f3w oferuje ten sam towar, powstaje rywalizacja o pole po prawej stronie strony szczeg\u00f3\u0142\u00f3w produktu, w kt\u00f3rym klienci mog\u0105 doda\u0107 artyku\u0142 do koszyka za pomoc\u0105 \u017c\u00f3\u0142tego przycisku lub kupi\u0107 go bezpo\u015brednio.<\/p>\n\n\n\n

Zazwyczaj na ka\u017cdej stronie szczeg\u00f3\u0142\u00f3w produktu na Amazonie znajduje si\u0119 tylko jedna BuyBox, a wszyscy sprzedawcy oferuj\u0105cy ten towar dziel\u0105 si\u0119 t\u0105 stron\u0105. Jednak tylko najlepsi z najlepszych zdobywaj\u0105 pole koszyka. Jak? Tego dowiesz si\u0119 tutaj.<\/p>\n\n\n\n

Czym jest Amazon BuyBox?<\/h2>\n\n\n\n

Ka\u017cdy, kto chce zosta\u0107 sprzedawc\u0105 na Amazonie, musi j\u0105 zna\u0107: Amazon BuyBox, po niemiecku pole koszyka, czasami r\u00f3wnie\u017c Buy Box lub Buybox. Wizualnie wyr\u00f3\u017cnione pole na stronach szczeg\u00f3\u0142\u00f3w produkt\u00f3w zawiera nie tylko cen\u0119, ale tak\u017ce \u017c\u00f3\u0142ty przycisk z napisem \u201eDodaj do koszyka\u201d. Obok znajduje si\u0119 r\u00f3wnie\u017c pole \u201eKup teraz\u201d, kt\u00f3re umo\u017cliwia klientom bezpo\u015brednie przej\u015bcie do kasy. W zasadzie jest to wi\u0119c odpowiednik koszyka na Amazonie w innych sklepach internetowych.<\/p>\n\n\n\n

\"Amazon<\/figure>\n\n\n\n

Poniewa\u017c wi\u0119kszo\u015b\u0107 klient\u00f3w nie zadaje sobie trudu, aby sprawdzi\u0107 wszystkie oferty danego artyku\u0142u, a po prostu klika na BuyBox, aby dokona\u0107 zakupu, oko\u0142o 90% wszystkich sprzeda\u017cy danego produktu odbywa si\u0119 za po\u015brednictwem \u017c\u00f3\u0142tego przycisku. BuyBox gwarantuje wi\u0119c wysok\u0105 wska\u017anik sprzeda\u017cy artyku\u0142\u00f3w danego sprzedawcy, a tym samym optymalizacj\u0119 wynik\u00f3w sprzeda\u017cy na rynku.<\/p>\n\n\n\n

\n

W BuyBox odbywa si\u0119 do 90% wszystkich sprzeda\u017cy.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Przy tej perspektywie umiejscowienie w ma\u0142ym \u017c\u00f3\u0142tym polu na stronie szczeg\u00f3\u0142\u00f3w produktu jest bardziej po\u017c\u0105dane ni\u017c kiedykolwiek i stanowi dla sprzedawc\u00f3w internetowych na Amazonie rzeczywisty cel, aby pozosta\u0107 konkurencyjnym. Ale jakie kryteria wp\u0142ywaj\u0105 na przyznanie BuyBox?<\/p>\n\n\n\t\t

\n\n\t\t
\n\t
\n\t\t
\n\t\t\tZrewolucjonizuj swoje repricing z strategiami SELLERLOGIC\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\tZabezpiecz swoj\u0105 14-dniow\u0105 wersj\u0119 pr\u00f3bn\u0105 i zacznij maksymalizowa\u0107 swoje sprzeda\u017ce B2B i B2C ju\u017c dzi\u015b. Prosta konfiguracja, bez zobowi\u0105za\u0144.\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\tDowiedz si\u0119 wi\u0119cej<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\t<\/div>\n\n\n\n\n

pusty fotel<\/h3>\n\n\n\n

Mit o Amazonie m\u00f3wi si\u0119, \u017ce Jeff Bezos zawsze przynosi na swoje spotkania pusty fotel. Ustawia go przy stole konferencyjnym jak ka\u017cdy inny fotel. Jednak podczas ca\u0142ego spotkania nikt na nim nie siada.<\/p>\n\n\n\n

Fotel s\u0142u\u017cy jako symbol \u2013 symbolizuje klienta Amazona. Pusty fotel ma sprawi\u0107, \u017ce klient jakby siedzi przy stole i przypomina wszystkim uczestnikom, \u017ce wszystkie decyzje s\u0105 podejmowane dla dobra klienta.<\/p>\n\n\n\n

Niezale\u017cnie od tego, czy ten mit jest prawdziwy, czy nie, mo\u017cna sobie dobrze wyobrazi\u0107, \u017ce podczas spotkania dotycz\u0105cego algorytmu BuyBox r\u00f3wnie\u017c pusty fotel by\u0142 obecny. Dlatego nie jest zaskoczeniem, \u017ce w BuyBox trafiaj\u0105 tylko oferty, kt\u00f3re obiecuj\u0105 klientowi najlepsze do\u015bwiadczenia zakupowe.<\/p>\n\n\n\n

Je\u015bli chcesz zdoby\u0107 Amazon BuyBox, musisz przede wszystkim zapewni\u0107 doskona\u0142\u0105 obs\u0142ug\u0119 klienta.<\/p>\n\n\n\n

Wszystkie wa\u017cne kryteria BuyBox w przegl\u0105dzie<\/h2>\n\n\n\n
Wska\u017anik<\/strong><\/th>Definicja<\/strong><\/th>Zdobycie BuyBox<\/strong><\/th><\/tr><\/thead>
Metoda wysy\u0142ki<\/td>Metoda wysy\u0142ki sprzedawcy<\/td>FBA\/Prime od sprzedawcy<\/td><\/tr>
Cena ko\u0144cowa<\/td>Cena artyku\u0142u plus koszty wysy\u0142ki<\/td>Im ni\u017csza, tym lepiej<\/td><\/tr>
Czas dostawy<\/td>Jak d\u0142ugo trwa, a\u017c towar dotrze<\/td><= 2 dni<\/td><\/tr>
Ocena i braki zam\u00f3wienia<\/td>Wska\u017anik negatywnych opinii + wska\u017anik wniosk\u00f3w o gwarancj\u0119 A-Z + wska\u017anik anulacji<\/td>0%<\/td><\/tr>
Wska\u017anik anulacji przed realizacj\u0105 zam\u00f3wienia w %<\/td>Zam\u00f3wienia z anulowaniem \/ Ca\u0142kowita liczba wszystkich zam\u00f3wie\u0144<\/td>0%<\/td><\/tr>
Wska\u017anik wa\u017cnych numer\u00f3w \u015bledzenia przesy\u0142ek<\/td>Wszystkie dostawy, kt\u00f3rych status przesy\u0142ki mo\u017cna \u015bledzi\u0107<\/td>100%<\/td><\/tr>
Wska\u017anik op\u00f3\u017anionych dostaw<\/td>Wszystkie dostawy, kt\u00f3re zosta\u0142y dostarczone p\u00f3\u017aniej ni\u017c podano<\/td>0%<\/td><\/tr>
Wska\u017anik terminowych dostaw<\/td>Dostawy, kt\u00f3re zosta\u0142y dostarczone na czas<\/td>100%<\/td><\/tr>
Niezadowolenie z zwrot\u00f3w w %<\/td>Liczba negatywnych wniosk\u00f3w o zwrot \/ Ca\u0142kowita liczba wszystkich wniosk\u00f3w o zwrot<\/td>0%<\/td><\/tr>
Ocena sprzedawcy i ich liczba<\/td>Ca\u0142kowita liczba ocen, kt\u00f3re sprzedawca otrzyma\u0142<\/td>Im wy\u017csza, tym lepsza<\/td><\/tr>
Czas reakcji<\/td>Jak d\u0142ugo trwa, a\u017c sprzedawca odpowie na zapytania klient\u00f3w<\/td>< 12 godz.<\/td><\/tr>
Stan magazynowy<\/td>Jak cz\u0119sto sprzedawca nie ma zapas\u00f3w<\/td>Im rzadziej sprzedawca jest bez zapas\u00f3w, tym lepiej<\/td><\/tr>
Niezadowolenie z obs\u0142ugi klienta w %<\/td>Jak cz\u0119sto klienci byli niezadowoleni z odpowiedzi sprzedawcy<\/td>Im ni\u017csza, tym lepsza<\/td><\/tr>
Wska\u017anik zwrot\u00f3w<\/td>Jak cz\u0119sto klienci \u017c\u0105daj\u0105 zwrotu pieni\u0119dzy<\/td>Im ni\u017csza, tym lepsza<\/td><\/tr>
Wska\u017anik b\u0142\u0119d\u00f3w na fakturach<\/td>Zam\u00f3wienia z b\u0142\u0119dami na fakturach \/ Ca\u0142kowita liczba wszystkich zam\u00f3wie\u0144 od klient\u00f3w biznesowych<\/td>0%<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

Metoda wysy\u0142ki, cena oferty, czas dostawy i stan magazynowy nie s\u0105 czysto metrykami specyficznymi dla klienta i le\u017c\u0105 ca\u0142kowicie w gestii sprzedawcy. Pozosta\u0142e dziesi\u0119\u0107 wska\u017anik\u00f3w dotycz\u0105cych zysku z BuyBox s\u0105 \u015bci\u015ble zwi\u0105zane ze strategi\u0105 Amazona i maj\u0105 na celu zadowolenie klienta. Ale przejd\u017amy w ko\u0144cu do szczeg\u00f3\u0142\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

1. Metoda wysy\u0142ki<\/h3>\n\n\n\n

Aby m\u00f3c zagwarantowa\u0107 szybk\u0105 dostaw\u0119, procesy zwi\u0105zane ze sprzeda\u017c\u0105 musz\u0105 by\u0107 ze sob\u0105 skoordynowane. Taka optymalizacja kosztuje du\u017co czasu i pieni\u0119dzy. Jako sprzedawca internetowy wiecie, ile pracy wk\u0142ada si\u0119 w procesy zwi\u0105zane z zam\u00f3wieniem:<\/p>\n\n\n

\n