{"id":114417,"date":"2020-04-07T12:25:00","date_gmt":"2020-04-07T12:25:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/wywiad-z-ekspertem-dobrze-przygotowane-to-juz-pol-sukcesu-tak-sie-przygotowujesz-na-kryzys\/"},"modified":"2020-04-07T12:25:00","modified_gmt":"2020-04-07T12:25:00","slug":"wywiad-z-ekspertem-dobrze-przygotowane-to-juz-pol-sukcesu-tak-sie-przygotowujesz-na-kryzys","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/blog\/wywiad-z-ekspertem-dobrze-przygotowane-to-juz-pol-sukcesu-tak-sie-przygotowujesz-na-kryzys\/","title":{"rendered":"Wywiad z ekspertem: Dobrze przygotowane to ju\u017c p\u00f3\u0142 sukcesu \u2013 Tak si\u0119 przygotowujesz na kryzys!"},"content":{"rendered":"

W wielu regionach \u015bwiat stan\u0105\u0142 w miejscu: W Niemczech otwarte by\u0142y tylko sklepy o znaczeniu systemowym, takie jak supermarkety czy stacje benzynowe, W\u0142ochy wstrzyma\u0142y nawet ca\u0142\u0105 produkcj\u0119, kt\u00f3ra nie jest niezb\u0119dna do \u017cycia, a Hiszpania zamkn\u0119\u0142a takie przedsi\u0119biorstwa, kt\u00f3re nie s\u0105 uwa\u017cane za niezb\u0119dne.<\/p>

E-commerce skorzysta\u0142 w niekt\u00f3rych bran\u017cach na zwi\u0119kszonej popycie i lockdownach \u2013 w innych obszarach jednak r\u00f3wnie\u017c odnotowa\u0142 straty, podobnie jak handel stacjonarny. Wiele sprzedawc\u00f3w internetowych stan\u0119\u0142o jednak przed zupe\u0142nie innym problemem: gdy produkcje staj\u0105, w d\u0142u\u017cszej perspektywie ko\u0144cz\u0105 im si\u0119 towary. A to mo\u017ce oznacza\u0107 dla sprzedawc\u00f3w Amazon utrat\u0119 Buy Box, ci\u0119\u017cko wywalczonego rankingu lub nawet zablokowanie konta.<\/p>

Jak jako sprzedawca Amazon unika\u0107 niedobor\u00f3w dostaw, co oznacza zale\u017cno\u015b\u0107 od jednego dostawcy i jakie korzy\u015bci maj\u0105 \u017ar\u00f3d\u0142a dostaw w UE? Rozmawiali\u015bmy o odpornym na kryzysy pozyskiwaniu z ekspertami Martin\u0105 Schimmel i Carstenem Brandtem.<\/p>

Jak jako sprzedawca Amazon unika\u0107 niedobor\u00f3w dostaw, co oznacza zale\u017cno\u015b\u0107 od jednego dostawcy i jakie korzy\u015bci maj\u0105 \u017ar\u00f3d\u0142a dostaw w UE? Rozmawiali\u015bmy o odpornym na kryzysy pozyskiwaniu z ekspertami Martin\u0105 Schimmel i Carstenem Brandtem.<\/p>

Eksperci<\/h2>

Ten wpis na blogu ukaza\u0142 si\u0119 po raz pierwszy wiosn\u0105 2020 roku.<\/em><\/p>

Wywiad<\/h2>

SELLERLOGIC: Witam Pani\u0105 Schimmel, witam Pana Brandta! To, co z pewno\u015bci\u0105 powiedzieliby\u015bcie ka\u017cdemu jeszcze przed pandemi\u0105 koronawirusa, wielu sprzedawc\u00f3w odczuwa teraz bole\u015bnie: w przypadku za\u0142amania \u0142a\u0144cucha warto\u015bci jest niezwykle niekorzystne polega\u0107 na jednym \u017ar\u00f3dle pozyskiwania. Jakie s\u0105 inne wady, kt\u00f3re taka zale\u017cno\u015b\u0107 mo\u017ce ze sob\u0105 nie\u015b\u0107?<\/strong><\/p>

Martina Schimmel<\/strong>: \u201eZasadniczo zawsze jest niekorzystne, gdy polega si\u0119 tylko na jednym \u017ar\u00f3dle pozyskiwania \u2013 chyba \u017ce sprzedajesz tylko jeden produkt, w takim przypadku zazwyczaj nie ma innego wyj\u015bcia. Ale zak\u0142adam normalny przypadek, w kt\u00f3rym sprzedawca oferuje kilka produkt\u00f3w, cz\u0119sto nawet z r\u00f3\u017cnych segment\u00f3w. Wtedy nie jest sensowne, aby wszystko pozyskiwa\u0107 od jednego dostawcy \u2013 niezale\u017cnie od tego, czy jest to w Chinach, Europie czy gdzie indziej. I ma to r\u00f3\u017cne powody: Po pierwsze, producent, kt\u00f3ry dobrze rozwija i produkuje akcesoria kuchenne, niekoniecznie jest ekspertem w dziedzinie porcelany. Szczeg\u00f3lnie w Chinach s\u0105 to zupe\u0142nie r\u00f3\u017cne umiej\u0119tno\u015bci, kt\u00f3re zazwyczaj s\u0105 produkowane w r\u00f3\u017cnych fabrykach. Po drugie, dostawca po pewnym czasie r\u00f3wnie\u017c zauwa\u017ca, \u017ce jest jedynym dostawc\u0105 dla tego sprzedawcy \u2013 i wykorzystuje t\u0119 w\u0142adz\u0119 w kwestii cen i jako\u015bci.\u201d<\/p>

Carsten Brandt<\/strong>: \u201eDok\u0142adnie. Je\u015bli jako firma polegam tylko na jednym dostawcy, dobrowolnie wchodz\u0119 w ogromn\u0105 zale\u017cno\u015b\u0107. Dotyczy to nie tylko ewentualnych niedobor\u00f3w dostaw, kt\u00f3re w obecnej sytuacji mog\u0105 wyst\u0105pi\u0107 w spos\u00f3b nieprzewidywalny i mie\u0107 katastrofalne skutki. R\u00f3wnie\u017c w normalnych czasach staj\u0119 si\u0119 niepotrzebnie zale\u017cny od termin\u00f3w i zdolno\u015bci dostaw, ale tak\u017ce w zakresie jako\u015bci i ceny. Z drugiej strony istnieje jednak cz\u0119sto d\u0142ugoletnia i bliska relacja z klientem-dostawc\u0105, kt\u00f3ra r\u00f3wnie\u017c jest wa\u017cna dla sukcesu biznesowego. Dlatego mo\u017cna i nale\u017cy budowa\u0107 t\u0119 relacj\u0119 z wi\u0119cej ni\u017c jednym dostawc\u0105.\u201d<\/p>

SELLERLOGIC: Za\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce obecnie jestem zale\u017cny od jednego \u017ar\u00f3d\u0142a pozyskiwania, na przyk\u0142ad z Chin lub W\u0142och, i zauwa\u017cam, \u017ce wkr\u00f3tce sko\u0144cz\u0105 mi si\u0119 zapasy \u2013 co mog\u0119 w tej sytuacji zrobi\u0107?<\/strong><\/p>

Brandt<\/strong>: \u201eNie ma znaczenia, od jakiego \u017ar\u00f3d\u0142a pozyskiwania jeste\u015b obecnie zale\u017cny. Nikt w obecnej sytuacji nie mo\u017ce powiedzie\u0107, czy dostawca, z kt\u00f3rym od lat masz dobr\u0105 relacj\u0119 biznesow\u0105, jutro jeszcze dostarczy. Dlatego wa\u017cne jest, aby podda\u0107 swoje relacje z dostawcami ocenie i opracowa\u0107 plan B, w kt\u00f3rym poszukasz dodatkowych lub alternatywnych dostawc\u00f3w. W tym mog\u0105 pom\u00f3c platformy B2B, takie jak Europages<\/em> czy Wer liefert was<\/em>, aby znale\u017a\u0107 odpowiedniego dostawc\u0119.<\/p>

\u201eNikt w obecnej sytuacji nie mo\u017ce powiedzie\u0107, czy dostawca, z kt\u00f3rym od lat masz dobr\u0105 relacj\u0119, jutro jeszcze dostarczy.\u201d<\/p><\/blockquote><\/figure>

Wer liefert was<\/em> w\u0142a\u015bnie uruchomi\u0142 now\u0105 us\u0142ug\u0119 wlw Connect<\/em>, kt\u00f3ra znacznie u\u0142atwia pozyskiwanie. Osoba poszukuj\u0105ca sk\u0142ada zapytanie z najwa\u017cniejszymi szczeg\u00f3\u0142ami i mo\u017ce si\u0119 zrelaksowa\u0107. My nast\u0119pnie szukamy odpowiednich dostawc\u00f3w, kt\u00f3rzy aktualnie maj\u0105 umiej\u0119tno\u015bci, ale tak\u017ce rzeczywiste mo\u017cliwo\u015bci, aby zrealizowa\u0107 to zapytanie, a nast\u0119pnie przekazujemy t\u0119 list\u0119 firm osobie poszukuj\u0105cej. Z tej d\u0142ugiej listy osoba sk\u0142adaj\u0105ca zapytanie wybiera dwie lub trzy firmy, kt\u00f3re uwa\u017ca za odpowiednie, kontaktuje si\u0119 z nimi i mo\u017ce bezpo\u015brednio przyst\u0105pi\u0107 do negocjacji ofertowych.<\/p>

SELLERLOGIC: Sprzedawcy Private Label maj\u0105 obecnie szczeg\u00f3lnie trudne zadanie. Czy istniej\u0105 specjalne strategie dla tego segmentu, aby jak najbardziej ograniczy\u0107 straty finansowe?<\/strong><\/p>

Schimmel<\/strong>: \u201eMy\u015bl\u0119, \u017ce najpierw trzeba rozr\u00f3\u017cni\u0107 prawdziwych sprzedawc\u00f3w Private Label i produkty Private Label od pseudo-Private Label. Pierwsi sprzedaj\u0105 produkt, kt\u00f3ry zosta\u0142 naprawd\u0119 specjalnie dla nich opracowany, zaprojektowany i wyprodukowany. Drudzy sprzedaj\u0105 standardowy produkt w standardowej wersji i nak\u0142adaj\u0105 na niego logo producenta, aby mie\u0107 w\u0142asn\u0105 ofert\u0119 na Amazonie.<\/p>

Pierwsi rzeczywi\u015bcie maj\u0105 trudno\u015bci, gdy ich produkt nie mo\u017ce by\u0107 obecnie dostarczony przez dostawc\u0119. Znalezienie alternatywnego \u017ar\u00f3d\u0142a i opracowanie produktu zast\u0119pczego jest czasoch\u0142onne \u2013 a do tego czasu r\u00f3wnie\u017c normalny dostawca najprawdopodobniej zn\u00f3w b\u0119dzie w stanie dostarczy\u0107.<\/p>

Sprzedawcy pseudo-Private Label maj\u0105 w tej sytuacji zdecydowanie \u0142atwiej, poniewa\u017c zazwyczaj standardowy produkt, kt\u00f3ry kupuj\u0105 na przyk\u0142ad w Chinach, jest r\u00f3wnie\u017c dost\u0119pny u europejskiego importera. Wtedy wystarczy tylko zastanowi\u0107 si\u0119, czy i jak mo\u017cna na\u0142o\u017cy\u0107 w\u0142asne logo. W wielu przypadkach nie ma nawet potrzeby drukowania go na samych produktach, wystarczy, \u017ce sprzedawca zmieni kody EAN \u2013 oczywi\u015bcie za zgod\u0105 nowego dostawcy.<\/p>

SELLERLOGIC: Jakie dzia\u0142ania powinni podj\u0105\u0107 sprzedawcy internetowi w d\u0142u\u017cszej perspektywie, je\u015bli chc\u0105 zmniejszy\u0107 swoj\u0105 zale\u017cno\u015b\u0107 od Chin?<\/strong><\/p>

Brandt<\/strong>: \u201eR\u00f3wnie\u017c w tym przypadku nale\u017cy unika\u0107 og\u00f3lnie zale\u017cno\u015bci. Niezale\u017cnie od tego, czy dotycz\u0105 one Chin, czy dostawcy z innej cz\u0119\u015bci \u015bwiata. Warto zbudowa\u0107 zaufane relacje biznesowe nie tylko z jednym dostawc\u0105, ale z kilkoma \u017ar\u00f3d\u0142ami pozyskiwania. Szczeg\u00f3lnie w takich czasach bliska relacja biznesowa jest niezwykle wa\u017cna. Z partnerami biznesowymi, z kt\u00f3rymi d\u0142ugo wsp\u00f3\u0142pracujesz i cz\u0119sto si\u0119 komunikujesz, mo\u017cna otwarcie i przede wszystkim wcze\u015bnie rozmawia\u0107 o ewentualnych niedoborach dostaw, a nast\u0119pnie zwr\u00f3ci\u0107 si\u0119 do dostawcy B lub C i w razie potrzeby zwi\u0119kszy\u0107 tam moce produkcyjne.\u201d<\/p>

Schimmel<\/strong>: \u201eZasadniczo zalecam sprzedawcom w kwestii wyboru i oceny dostawc\u00f3w podzia\u0142 na asortyment podstawowy i asortyment uzupe\u0142niaj\u0105cy. Je\u015bli szukam dostawcy dla produktu z mojego asortymentu podstawowego, wa\u017cne jest, aby po pierwsze, zbli\u017cy\u0107 si\u0119 jak najbli\u017cej do bezpo\u015bredniego \u017ar\u00f3d\u0142a, po drugie, by\u0107 w bezpo\u015brednim kontakcie z dostawc\u0105, a po trzecie, aby dostawca by\u0142 prawdziwym profesjonalist\u0105 w tej dziedzinie. Tylko wtedy mog\u0119 uzyska\u0107 dobr\u0105 cen\u0119 i dobry produkt.<\/p>

Je\u015bli natomiast szukam dostawcy dla jednego lub kilku produkt\u00f3w z mojego asortymentu uzupe\u0142niaj\u0105cego (niezale\u017cnie od tego, czy zmienia si\u0119 on cz\u0119sto, czy jest sta\u0142y), lepiej wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107 z kim\u015b, kto mo\u017ce zaoferowa\u0107 szeroki asortyment w og\u00f3lnie dobrych cenach zakupu. Nie ma sensu szuka\u0107 nowego dostawcy dla ka\u017cdego nowego produktu uzupe\u0142niaj\u0105cego, briefowa\u0107 go i tak dalej. W tym przypadku idealna jest platforma zaopatrzeniowa, taka jak Zentrada<\/a>. Kiedy\u015b t\u0119 rol\u0119 pe\u0142ni\u0142 klasyczny hurtownik, ale takich ju\u017c prawie nie ma.<\/p>

SELLERLOGIC: A na co pocz\u0105tkuj\u0105cy powinni zwr\u00f3ci\u0107 szczeg\u00f3ln\u0105 uwag\u0119 w kwestii pozyskiwania?<\/strong><\/p>

Schimmel<\/strong>: \u201eSzczeg\u00f3lnie na pocz\u0105tku warto najpierw kupowa\u0107 towary z UE. Poniewa\u017c na pocz\u0105tku sprzedawca Amazon musi zaj\u0105\u0107 si\u0119 wieloma innymi wa\u017cnymi kwestiami (samodzielno\u015b\u0107, jak dzia\u0142a Amazon, jakie wymagania stawiaj\u0105 klienci itd.). Je\u015bli kto\u015b chce jeszcze od razu rzuci\u0107 si\u0119 w przygod\u0119 zakupu produkt\u00f3w w Chinach, importu produkt\u00f3w i zajmowa\u0107 si\u0119 wszystkimi certyfikatami i regulacjami, to z mojego punktu widzenia to samob\u00f3jstwo.\u201d<\/p>

\u201eJe\u015bli kto\u015b chce podj\u0105\u0107 si\u0119 przygody importu produkt\u00f3w, to z mojego punktu widzenia jest to harakiri.\u201d<\/p><\/blockquote><\/figure>

Denn nale\u017cy wiedzie\u0107, \u017ce handlowcy, kt\u00f3rzy sprzedaj\u0105 towary z kraj\u00f3w trzecich, sami staj\u0105 si\u0119 producentami i ponosz\u0105 pe\u0142n\u0105 odpowiedzialno\u015b\u0107 za przestrzeganie wszystkich przepis\u00f3w dotycz\u0105cych tego rodzaju produkt\u00f3w: has\u0142o deklaracja zgodno\u015bci. Je\u015bli handlowiec kupuje ten sam produkt od europejskiego importera, importer jest producentem. Z mi\u0142ym efektem ubocznym, \u017ce handlowiec mo\u017ce najpierw sprawdzi\u0107, jakie normy s\u0105 podane na produkcie lub kartonie. A je\u015bli p\u00f3\u017aniej pojawi\u0105 si\u0119 problemy, handlowiec mo\u017ce poci\u0105gn\u0105\u0107 importera do odpowiedzialno\u015bci. Je\u015bli kupi\u0142 produkt w Chinach, handlowiec sam jest ostatnim ogniwem w \u0142a\u0144cuchu odpowiedzialno\u015bci.<\/p>

SELLERLOGIC: Jak d\u0142ugo potrwa, zanim produkcja zn\u00f3w b\u0119dzie przebiega\u0107 normalnie i jakie skutki mo\u017ce to mie\u0107 dla handlu towarami letnimi?<\/strong><\/p>

Schimmel<\/strong>: \u201eHah \u2026 nikt nie mo\u017ce tego dok\u0142adnie powiedzie\u0107 \u2026 To r\u00f3wnie\u017c w du\u017cej mierze zale\u017cy od regionu, w kt\u00f3rym produkcja odbywa si\u0119 w Chinach lub na przyk\u0142ad we W\u0142oszech czy Hiszpanii. Je\u015bli produkcja znajduje si\u0119 w mocno dotkni\u0119tym obszarze \u2013 lub dostawca jest uzale\u017cniony od towar\u00f3w z tych region\u00f3w \u2013 to z pewno\u015bci\u0105 potrwa jeszcze d\u0142u\u017cej, zanim wszystko wr\u00f3ci do normy. Znam jednak r\u00f3wnie\u017c wiele azjatyckich region\u00f3w, w kt\u00f3rych ju\u017c teraz produkcja odbywa si\u0119 normalnie lub tylko z nieznacznie zmniejszonymi zdolno\u015bciami. Tam wyst\u0119puje tylko op\u00f3\u017anienie od czterech do sze\u015bciu tygodni, kt\u00f3re powsta\u0142o z powodu przed\u0142u\u017conego CNY. A tymczasem produkcja masek ochronnych i masek w Chinach dzia\u0142a pe\u0142n\u0105 par\u0105. Co tydzie\u0144 przybywaj\u0105 tutaj nowe dostawy do Europy, kt\u00f3re s\u0105 rozdzielane mi\u0119dzy handlowc\u00f3w i plac\u00f3wki medyczne.\u201d<\/p>

Brandt<\/strong>: \u201eMy\u015bl\u0119, \u017ce obecnie nie mo\u017cna wiarygodnie powiedzie\u0107, jak d\u0142ugo b\u0119d\u0105 trwa\u0142y ograniczenia i kiedy \u017cycie gospodarcze zn\u00f3w ruszy pe\u0142n\u0105 par\u0105. Jestem jednak pewien, \u017ce pandemia koronawirusa b\u0119dzie mia\u0142a wyra\u017any wp\u0142yw na letni handel i to we wszystkich bran\u017cach. Aktualne dane przewiduj\u0105 spadek produktu krajowego brutto o 2,8 procent w 2020 roku.\u201d<\/p>

SELLERLOGIC: Czy s\u0105 jeszcze inne powody, dla kt\u00f3rych sprzedawcy internetowi powinni pozyskiwa\u0107 towary nie tylko w Chinach?<\/strong><\/p>

Schimmel<\/strong>: \u201eOpr\u00f3cz ju\u017c wspomnianych zalet zakup\u00f3w w UE, zw\u0142aszcza kr\u00f3tkoterminowa dost\u0119pno\u015b\u0107 oraz mo\u017cliwo\u015b\u0107 zakupu mniejszych ilo\u015bci i preferowanie zam\u00f3wie\u0144 dora\u017anych, przemawiaj\u0105 za zakupami w UE. Nie wspominaj\u0105c ju\u017c o tym, \u017ce s\u0105 produkty, dla kt\u00f3rych pozyskiwanie w Chinach jest z zasady zabronione: na przyk\u0142ad prawdziwe produkty markowe lub artyku\u0142y licencyjne. Musz\u0105 by\u0107 one zawsze nabywane od oficjalnego producenta, jednego z jego partner\u00f3w handlowych lub licencjobiorcy.\u201d<\/p>

Brandt<\/strong>: \u201eZe wzgl\u0119du na opisane zale\u017cno\u015bci warto r\u00f3wnie\u017c spojrze\u0107 na rynki s\u0105siednie. Dostawcy z Europy maj\u0105 na przyk\u0142ad przewag\u0119 kr\u00f3tszych tras dostaw, ruch towarowy wewn\u0105trz UE jest wolny od ce\u0142, a tak\u017ce istnieje jednolita waluta \u2013 aby wymieni\u0107 tylko kilka zalet.\u201d<\/p>

SELLERLOGIC: Dzi\u0119kuj\u0119 bardzo!<\/strong><\/p>

Bildnachweise w kolejno\u015bci obraz\u00f3w: \u00a9 aerial-drone \u2013 stock.adobe.com<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

W wielu regionach \u015bwiat stan\u0105\u0142 w miejscu: W Niemczech otwarte by\u0142y tylko sklepy o znaczeniu systemowym, takie jak supermarkety czy stacje benzynowe, W\u0142ochy wstrzyma\u0142y nawet ca\u0142\u0105 produkcj\u0119, kt\u00f3ra nie jest niezb\u0119dna do \u017cycia, a Hiszpania zamkn\u0119\u0142a takie przedsi\u0119biorstwa, kt\u00f3re nie s\u0105 uwa\u017cane za niezb\u0119dne. E-commerce skorzysta\u0142 w niekt\u00f3rych bran\u017cach na zwi\u0119kszonej popycie i lockdownach \u2013<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":2059,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sidebar_recommended_resources":{"data":[]},"sidebar_header_settings":{"hide_buttons":{"register":false}},"_use_new_theme":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[723],"tags":[],"class_list":["post-114417","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-wskazowki-sztuczki"],"yoast_head":"\nHandel internetowy: Jak dobre pozyskiwanie chroni przed spadkiem przychod\u00f3w<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Przygotowani na kryzys: W handlu internetowym dobre pozyskiwanie jest warte z\u0142ota! W wywiadzie z ekspertem wyja\u015bniamy, na co powinni zwraca\u0107 uwag\u0119 sprzedawcy.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/blog\/wywiad-z-ekspertem-dobrze-przygotowane-to-juz-pol-sukcesu-tak-sie-przygotowujesz-na-kryzys\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Handel internetowy: Jak dobre pozyskiwanie chroni przed spadkiem przychod\u00f3w\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Przygotowani na kryzys: W handlu internetowym dobre pozyskiwanie jest warte z\u0142ota! W wywiadzie z ekspertem wyja\u015bniamy, na co powinni zwraca\u0107 uwag\u0119 sprzedawcy.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/blog\/wywiad-z-ekspertem-dobrze-przygotowane-to-juz-pol-sukcesu-tak-sie-przygotowujesz-na-kryzys\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"SELLERLOGIC - Smarte Tools f\u00fcr Amazon-Seller\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/SellerLogic\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-04-07T12:25:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23142853\/online-handel-sourcing.jpeg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"844\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"443\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Robin Bals\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@sellerlogic\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@sellerlogic\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Robin Bals\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"10 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/blog\/wywiad-z-ekspertem-dobrze-przygotowane-to-juz-pol-sukcesu-tak-sie-przygotowujesz-na-kryzys\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/blog\/wywiad-z-ekspertem-dobrze-przygotowane-to-juz-pol-sukcesu-tak-sie-przygotowujesz-na-kryzys\/\"},\"author\":{\"name\":\"Robin Bals\",\"@id\":\"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/#\/schema\/person\/a05487915912c5ddeb279af2540bd467\"},\"headline\":\"Wywiad z ekspertem: Dobrze przygotowane to ju\u017c p\u00f3\u0142 sukcesu \u2013 Tak si\u0119 przygotowujesz na kryzys!\",\"datePublished\":\"2020-04-07T12:25:00+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/blog\/wywiad-z-ekspertem-dobrze-przygotowane-to-juz-pol-sukcesu-tak-sie-przygotowujesz-na-kryzys\/\"},\"wordCount\":1884,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/blog\/wywiad-z-ekspertem-dobrze-przygotowane-to-juz-pol-sukcesu-tak-sie-przygotowujesz-na-kryzys\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23142853\/online-handel-sourcing.jpeg\",\"articleSection\":[\"Wskaz\u00f3wki & Sztuczki\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/blog\/wywiad-z-ekspertem-dobrze-przygotowane-to-juz-pol-sukcesu-tak-sie-przygotowujesz-na-kryzys\/\",\"url\":\"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/blog\/wywiad-z-ekspertem-dobrze-przygotowane-to-juz-pol-sukcesu-tak-sie-przygotowujesz-na-kryzys\/\",\"name\":\"Handel internetowy: Jak dobre pozyskiwanie chroni przed spadkiem przychod\u00f3w\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/blog\/wywiad-z-ekspertem-dobrze-przygotowane-to-juz-pol-sukcesu-tak-sie-przygotowujesz-na-kryzys\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/blog\/wywiad-z-ekspertem-dobrze-przygotowane-to-juz-pol-sukcesu-tak-sie-przygotowujesz-na-kryzys\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23142853\/online-handel-sourcing.jpeg\",\"datePublished\":\"2020-04-07T12:25:00+00:00\",\"description\":\"Przygotowani na kryzys: W handlu internetowym dobre pozyskiwanie jest warte z\u0142ota! W wywiadzie z ekspertem wyja\u015bniamy, na co powinni zwraca\u0107 uwag\u0119 sprzedawcy.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/blog\/wywiad-z-ekspertem-dobrze-przygotowane-to-juz-pol-sukcesu-tak-sie-przygotowujesz-na-kryzys\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/blog\/wywiad-z-ekspertem-dobrze-przygotowane-to-juz-pol-sukcesu-tak-sie-przygotowujesz-na-kryzys\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/blog\/wywiad-z-ekspertem-dobrze-przygotowane-to-juz-pol-sukcesu-tak-sie-przygotowujesz-na-kryzys\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23142853\/online-handel-sourcing.jpeg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23142853\/online-handel-sourcing.jpeg\",\"width\":844,\"height\":443,\"caption\":\"Im Online-Handel spielt das Sourcing eine gro\u00dfe Rolle.\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/blog\/wywiad-z-ekspertem-dobrze-przygotowane-to-juz-pol-sukcesu-tak-sie-przygotowujesz-na-kryzys\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Wskaz\u00f3wki & Sztuczki\",\"item\":\"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/blog\/category\/wskazowki-sztuczki\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Wywiad z ekspertem: Dobrze przygotowane to ju\u017c p\u00f3\u0142 sukcesu \u2013 Tak si\u0119 przygotowujesz na kryzys!\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/\",\"name\":\"SELLERLOGIC - Smarte Tools f\u00fcr Amazon-Seller\",\"description\":\"Intelligente Prozessoptimierung und Gewinnmaximierung\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/#organization\",\"name\":\"SELLERLOGIC\",\"url\":\"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/02134814\/Property-Logo-Main.svg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/02134814\/Property-Logo-Main.svg\",\"width\":184,\"height\":40,\"caption\":\"SELLERLOGIC\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/SellerLogic\/\",\"https:\/\/x.com\/sellerlogic\",\"https:\/\/www.instagram.com\/sellerlogic\/\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/18402037\/\",\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC-gULUur-fNj08sprantKsQ\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/#\/schema\/person\/a05487915912c5ddeb279af2540bd467\",\"name\":\"Robin Bals\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/f66c2fa28ffffc1815e382c30ffecce09f361bdd90c781e97147182b2b1f62e6?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/f66c2fa28ffffc1815e382c30ffecce09f361bdd90c781e97147182b2b1f62e6?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Robin Bals\"},\"description\":\"Robin Bals has been a content author in the fields of Amazon, e-commerce, and tech for many years. Since 2019, he has been part of the SELLERLOGIC team and has made it his mission to communicate complex topics in an understandable and engaging way. With a feel for relevant trends and a clear writing style, he makes sophisticated content accessible to a broad audience.\",\"sameAs\":[\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/robin-bals-b4599b182\/\"],\"url\":\"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/blog\/author\/robinbals\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Handel internetowy: Jak dobre pozyskiwanie chroni przed spadkiem przychod\u00f3w","description":"Przygotowani na kryzys: W handlu internetowym dobre pozyskiwanie jest warte z\u0142ota! W wywiadzie z ekspertem wyja\u015bniamy, na co powinni zwraca\u0107 uwag\u0119 sprzedawcy.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/blog\/wywiad-z-ekspertem-dobrze-przygotowane-to-juz-pol-sukcesu-tak-sie-przygotowujesz-na-kryzys\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Handel internetowy: Jak dobre pozyskiwanie chroni przed spadkiem przychod\u00f3w","og_description":"Przygotowani na kryzys: W handlu internetowym dobre pozyskiwanie jest warte z\u0142ota! W wywiadzie z ekspertem wyja\u015bniamy, na co powinni zwraca\u0107 uwag\u0119 sprzedawcy.","og_url":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/blog\/wywiad-z-ekspertem-dobrze-przygotowane-to-juz-pol-sukcesu-tak-sie-przygotowujesz-na-kryzys\/","og_site_name":"SELLERLOGIC - Smarte Tools f\u00fcr Amazon-Seller","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/SellerLogic\/","article_published_time":"2020-04-07T12:25:00+00:00","og_image":[{"width":844,"height":443,"url":"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23142853\/online-handel-sourcing.jpeg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Robin Bals","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@sellerlogic","twitter_site":"@sellerlogic","twitter_misc":{"Written by":"Robin Bals","Est. reading time":"10 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/blog\/wywiad-z-ekspertem-dobrze-przygotowane-to-juz-pol-sukcesu-tak-sie-przygotowujesz-na-kryzys\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/blog\/wywiad-z-ekspertem-dobrze-przygotowane-to-juz-pol-sukcesu-tak-sie-przygotowujesz-na-kryzys\/"},"author":{"name":"Robin Bals","@id":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/#\/schema\/person\/a05487915912c5ddeb279af2540bd467"},"headline":"Wywiad z ekspertem: Dobrze przygotowane to ju\u017c p\u00f3\u0142 sukcesu \u2013 Tak si\u0119 przygotowujesz na kryzys!","datePublished":"2020-04-07T12:25:00+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/blog\/wywiad-z-ekspertem-dobrze-przygotowane-to-juz-pol-sukcesu-tak-sie-przygotowujesz-na-kryzys\/"},"wordCount":1884,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/blog\/wywiad-z-ekspertem-dobrze-przygotowane-to-juz-pol-sukcesu-tak-sie-przygotowujesz-na-kryzys\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23142853\/online-handel-sourcing.jpeg","articleSection":["Wskaz\u00f3wki & Sztuczki"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/blog\/wywiad-z-ekspertem-dobrze-przygotowane-to-juz-pol-sukcesu-tak-sie-przygotowujesz-na-kryzys\/","url":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/blog\/wywiad-z-ekspertem-dobrze-przygotowane-to-juz-pol-sukcesu-tak-sie-przygotowujesz-na-kryzys\/","name":"Handel internetowy: Jak dobre pozyskiwanie chroni przed spadkiem przychod\u00f3w","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/blog\/wywiad-z-ekspertem-dobrze-przygotowane-to-juz-pol-sukcesu-tak-sie-przygotowujesz-na-kryzys\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/blog\/wywiad-z-ekspertem-dobrze-przygotowane-to-juz-pol-sukcesu-tak-sie-przygotowujesz-na-kryzys\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23142853\/online-handel-sourcing.jpeg","datePublished":"2020-04-07T12:25:00+00:00","description":"Przygotowani na kryzys: W handlu internetowym dobre pozyskiwanie jest warte z\u0142ota! W wywiadzie z ekspertem wyja\u015bniamy, na co powinni zwraca\u0107 uwag\u0119 sprzedawcy.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/blog\/wywiad-z-ekspertem-dobrze-przygotowane-to-juz-pol-sukcesu-tak-sie-przygotowujesz-na-kryzys\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/blog\/wywiad-z-ekspertem-dobrze-przygotowane-to-juz-pol-sukcesu-tak-sie-przygotowujesz-na-kryzys\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/blog\/wywiad-z-ekspertem-dobrze-przygotowane-to-juz-pol-sukcesu-tak-sie-przygotowujesz-na-kryzys\/#primaryimage","url":"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23142853\/online-handel-sourcing.jpeg","contentUrl":"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23142853\/online-handel-sourcing.jpeg","width":844,"height":443,"caption":"Im Online-Handel spielt das Sourcing eine gro\u00dfe Rolle."},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/blog\/wywiad-z-ekspertem-dobrze-przygotowane-to-juz-pol-sukcesu-tak-sie-przygotowujesz-na-kryzys\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Wskaz\u00f3wki & Sztuczki","item":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/blog\/category\/wskazowki-sztuczki\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Wywiad z ekspertem: Dobrze przygotowane to ju\u017c p\u00f3\u0142 sukcesu \u2013 Tak si\u0119 przygotowujesz na kryzys!"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/#website","url":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/","name":"SELLERLOGIC - Smarte Tools f\u00fcr Amazon-Seller","description":"Intelligente Prozessoptimierung und Gewinnmaximierung","publisher":{"@id":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/#organization","name":"SELLERLOGIC","url":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/02134814\/Property-Logo-Main.svg","contentUrl":"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/02134814\/Property-Logo-Main.svg","width":184,"height":40,"caption":"SELLERLOGIC"},"image":{"@id":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/SellerLogic\/","https:\/\/x.com\/sellerlogic","https:\/\/www.instagram.com\/sellerlogic\/","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/18402037\/","https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC-gULUur-fNj08sprantKsQ"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/#\/schema\/person\/a05487915912c5ddeb279af2540bd467","name":"Robin Bals","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/f66c2fa28ffffc1815e382c30ffecce09f361bdd90c781e97147182b2b1f62e6?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/f66c2fa28ffffc1815e382c30ffecce09f361bdd90c781e97147182b2b1f62e6?s=96&d=mm&r=g","caption":"Robin Bals"},"description":"Robin Bals has been a content author in the fields of Amazon, e-commerce, and tech for many years. Since 2019, he has been part of the SELLERLOGIC team and has made it his mission to communicate complex topics in an understandable and engaging way. With a feel for relevant trends and a clear writing style, he makes sophisticated content accessible to a broad audience.","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/robin-bals-b4599b182\/"],"url":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/blog\/author\/robinbals\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/114417","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=114417"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/114417\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2059"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=114417"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=114417"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=114417"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}