Como uma ferramenta PIM pode ajudá-lo a vencer na otimização de listagens de produtos para a Amazon

Plytix é um software PIM de próxima geração para PMEs projetado para gerenciar conteúdo de produtos em grande escala. Leve seus produtos ao mercado mais rapidamente com informações precisas e vença no comércio multicanal com PIM. 

A Amazon é o marketplace onde toda empresa de e-commerce deseja vender, e com razão. 

Sua receita líquida alcançou cerca de 386 bilhões de dólares americanos em 2020.

Como vendedor, ser capaz de compartilhar apenas uma pequena fração desse percentual pode ser um divisor de águas. 

Claro, em um mundo ideal, você seria o único que desejaria compartilhar uma fatia dessa torta financeira, mas, infelizmente, não é assim. Cada negócio deseja vender na Amazon, razão pela qual é tão competitivo. O marketplace está excessivamente saturado, e você não precisa apenas lidar com sua concorrência, mas também com o algoritmo da Amazon que garante que apenas os melhores produtos detalhados estejam na linha de frente. 

Mas, cada produto é o melhor produto à sua maneira. Você só precisa garantir que seu conteúdo seja digno o suficiente para classificar, o que nos leva à otimização de listagens de produtos da Amazon (PLO) e ao propósito dessa abordagem.

Vendendo na Amazon: O que é otimização de listagens de produtos?

Em resumo, a otimização de listagens de produtos da Amazon (PLO) é adaptar sua listagem de forma que a.) atenda às necessidades comerciais da Amazon e b.) apresente informações que estejam alinhadas com seu algoritmo e classifiquem em sua plataforma. Quando você otimiza sua listagem por meio do uso preciso de palavras-chave, está fornecendo sinais específicos que podem ajudá-lo a classificar mais alto e aparecer diante de seu público-alvo. 

Por outro lado, um conteúdo detalhado também informa os clientes mais sobre seu produto, o que os ajuda em seu processo de tomada de decisão. De fato, mais da metade dos compradores online dizem que não comprarão um produto se ele não tiver informações. 

No terceiro trimestre de 2021, havia mais de 353 milhões de itens sendo vendidos na Amazon, e é seguro assumir que um cliente procurará em outro lugar quando você não estiver fornecendo as informações de que precisam. Mas, PLO não é uma solução prática e pode ser tão desafiador quando você não tem uma ferramenta de gerenciamento de informações de produtos (PIM). 

O que é uma ferramenta PIM?

Se você nunca ouviu falar de PIM, pode estar se perguntando, “o que é uma ferramenta de gerenciamento de informações de produtos?” Um PIM, ou o que também é comumente conhecido como software PIM, é uma ferramenta que permite que você gerencie informações de produtos, informações específicas de vendas e marketing em um repositório central. Qualquer coisa para enriquecer a experiência do cliente. Esses dados podem incluir informações como; 

Ter uma solução PIM garante que você tenha informações atualizadas e precisas que podem ser usadas para distribuição multicanal para canais de vendas como a Amazon. Cada canal tem suas próprias regras e critérios a seguir, mas abaixo, falaremos mais sobre as três maneiras de abordar a otimização de listagens de produtos na Amazon. 

1. Incorporando facilmente palavras-chave de alto desempenho

Para classificar alto e aparecer na primeira página, você precisa ter palavras-chave relevantes e de alto desempenho em seu conteúdo. Você pode usar ferramentas de palavras-chave como o Sonar, que é uma extensão gratuita do Google Chrome que fornece aos vendedores uma variedade de palavras-chave para ajudar com suas listagens. Elas dão acesso a mais de +180 milhões de termos de pesquisa reais da Amazon. Esses termos ou frases específicos da Amazon podem ser armazenados em um sistema de gerenciamento de catálogo como o Plytix PIM e usados para criar novas listagens de produtos para a mesma plataforma. Para ajudar ainda mais você a classificar, você pode adicionar uma palavra-chave de alto desempenho ao seu título de produto na Amazon, pois isso gerará uma URL canônica com a palavra-chave nela. Isso ajudará a contribuir para melhores classificações de pesquisa. 

Ter todas essas informações otimizadas em um só lugar permite eficiência, em vez de perder tempo encontrando sua planilha de palavras-chave e depois movendo-a para outra planilha com seu conteúdo de produto da Amazon. 

2. Armazenar e acessar ativos digitais de um só lugar

Existem catálogos de produtos de e-commerce que têm capacidades de gerenciamento de ativos digitais (DAM). Isso permite que você armazene suas imagens de alta resolução para seus produtos da Amazon. Suas imagens da Amazon provavelmente  serão diferentes das que você usa em sua loja online e para cada outro canal de vendas em que você vende. 

Quando você tem um local centralizado para armazená-las, não precisa perder tempo procurando as imagens. Em vez disso, elas estão armazenadas com segurança na nuvem e podem ser recuperadas sempre que você precisar delas. A Amazon tem diretrizes específicas para imagens usadas em suas plataformas, por exemplo, você precisa; fotos de estilo de vida, imagens em diferentes tamanhos e ângulos, e vídeos de produtos que ajudarão a chamar a atenção do cliente para seu produto. Portanto, ter uma fonte central para todas as suas imagens torna o gerenciamento de ativos mais fácil. 

3. Otimizar o conteúdo do produto para a Amazon

Desde títulos de produtos até características, descrições e mais, você precisa otimizar o conteúdo do seu produto para melhorar a visibilidade. Sem um sistema PIM, esse processo significa gerenciar uma série de planilhas e documentos diferentes, o que pode causar silos de dados e espaço para erros. Diz-se que 75% da perda de dados é causada por erro humano e a entrada de dados que não foi verificada minuciosamente tem uma taxa de erro de 4%. Erros na Amazon podem resultar em status suprimido, o que derrota o propósito de até mesmo vender na Amazon.

Considerações Finais

Gerenciar várias planilhas resulta apenas em perda de produtividade e vendas. Ter um sistema de gerenciamento de catálogo o liberta da entrada manual de dados e lhe dá tempo para se concentrar na criação de conteúdo incrível que irá classificar. Com o PIM, você pode armazenar, atualizar, gerenciar e aprimorar seus dados de produtos em um único local e simplesmente transformá-los para atender aos requisitos da plataforma Amazon. Isso o aproxima um passo mais da primeira página, altas taxas de conversão e, em última análise, vendas. 

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