{"id":104286,"date":"2021-05-11T10:04:00","date_gmt":"2021-05-11T10:04:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/os-14-maiores-erros-na-reprecificacao\/"},"modified":"2021-05-11T10:04:00","modified_gmt":"2021-05-11T10:04:00","slug":"os-14-maiores-erros-na-reprecificacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/pt\/blog\/os-14-maiores-erros-na-reprecificacao\/","title":{"rendered":"Os 14 Maiores Erros na Reprecifica\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"

Quais s\u00e3o os crit\u00e9rios mais importantes que os potenciais compradores na Amazon procuram? Pre\u00e7o? Atendimento ao cliente? Tempo de entrega? Se o pre\u00e7o est\u00e1 entre suas tr\u00eas principais op\u00e7\u00f5es, voc\u00ea definitivamente n\u00e3o est\u00e1 sozinho nessa avalia\u00e7\u00e3o. N\u00e3o \u00e9 de admirar que o pre\u00e7o final (o custo do produto + taxas de entrega) seja a m\u00e9trica mais importante para os vendedores da Amazon que desejam colocar seus produtos no campo do carrinho de compras, tamb\u00e9m conhecido como Buy Box. N\u00e3o me entenda mal, n\u00e3o estou tentando minimizar a relev\u00e2ncia de outros crit\u00e9rios de venda, como tempo de entrega ou taxa de devolu\u00e7\u00e3o, mas no final do dia, uma coisa \u00e9 sempre clara: o pre\u00e7o final \u00e9 a m\u00e9trica mais crucial se voc\u00ea quiser ganhar o Buy Box. \u00c9 aqui que a otimiza\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os ou \u201creprecifica\u00e7\u00e3o\u201d entra em cena na Amazon. Neste artigo, cobriremos os gargalos e erros de reprecifica\u00e7\u00e3o mais comuns. Saber como evitar esses erros permitir\u00e1 que voc\u00ea multiplique as vendas, cres\u00e7a seus neg\u00f3cios, atraia novos clientes e ganhe o Buy Box.<\/p>

O Que \u00c9 Reprecifica\u00e7\u00e3o e Por Que \u00c9 T\u00e3o Importante para os Vendedores?<\/strong><\/h2>

Podemos j\u00e1 ter mencionado um ou outro termo que precisa de mais explica\u00e7\u00e3o. Aqui est\u00e1 um r\u00e1pido resumo sobre o Buy Box e reprecifica\u00e7\u00e3o.<\/p>

O Buy Box<\/h3>

Tamb\u00e9m conhecido como o campo “Adicionar ao Carrinho”, voc\u00ea pode encontrar o Buy Box no lado direito da p\u00e1gina de detalhes do produto ao navegar por um dos muitos marketplaces da Amazon.<\/p>

Mas por que h\u00e1 tanta concorr\u00eancia feroz pelo Buy Box? A principal raz\u00e3o \u00e9 que apenas um vendedor pode ganhar o Buy Box de cada vez, e aproximadamente 90% de todas as vendas ocorrem atrav\u00e9s dele. Pergunte a si mesmo: Quando foi a \u00faltima vez que voc\u00ea esteve na Amazon e n\u00e3o fez uma compra atrav\u00e9s do campo amarelo do carrinho de compras, mas procurou ativamente por vendedores alternativos do mesmo produto?<\/p>

Aqui est\u00e1 o ponto: ganhar o Buy Box \u00e9 dif\u00edcil, mas o investimento vale a pena, apenas por causa da visibilidade e das vendas que v\u00eam at\u00e9 voc\u00ea uma vez que voc\u00ea o possui. Assim, os erros de reprecifica\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m podem ser caros e levar a um grande impacto na sua receita. Especialmente ao considerar a introdu\u00e7\u00e3o do segundo Buy Box<\/a>, o tema da reprecifica\u00e7\u00e3o nunca foi t\u00e3o relevante quanto agora.<\/p>

Reprecifica\u00e7\u00e3o<\/h3>

Isto n\u00e3o \u00e9 nada mais do que otimiza\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os, o que significa ajustar os pre\u00e7os dos produtos de acordo com a respectiva situa\u00e7\u00e3o do mercado. Existem v\u00e1rios fatores que os vendedores podem considerar, como os pre\u00e7os dos concorrentes para um produto espec\u00edfico ou entre produtos, a oferta e a demanda do produto, e a incorpora\u00e7\u00e3o de fatores externos como tend\u00eancias ou esta\u00e7\u00f5es.<\/p>

Como isso \u00e9 feito? A maioria dos vendedores profissionais da Amazon usa uma ferramenta de reprecifica\u00e7\u00e3o, que \u00e9 um software que cuida desse trabalho tedioso para eles. Por outro lado, alguns vendedores preferem realizar sua pesquisa de mercado sem a ajuda de software e ajustar seus pre\u00e7os manualmente. Ambos os m\u00e9todos t\u00eam vantagens e desvantagens. Tamb\u00e9m \u00e9 importante notar que nem toda ferramenta de reprecifica\u00e7\u00e3o para a Amazon \u00e9 a mesma. Mas mais sobre isso depois.<\/p>

Como funciona a reprecifica\u00e7\u00e3o na Amazon<\/a>? Em geral, tudo gira em torno da seguinte pergunta: Como ajusto os pre\u00e7os dos meus produtos na Amazon, levando em considera\u00e7\u00e3o todos os fatores relevantes, para otimizar suas vendas?<\/p>

Existem v\u00e1rios m\u00e9todos de otimiza\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os a esse respeito.<\/p>

Manual Reprecifica\u00e7\u00e3o<\/h4>

A abordagem manual significa que voc\u00ea n\u00e3o usa software para otimiza\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os e cuida da monitoriza\u00e7\u00e3o cont\u00ednua dos pre\u00e7os dos seus produtos voc\u00ea mesmo. Isso requer que voc\u00ea verifique permanentemente os pre\u00e7os dos seus concorrentes e as condi\u00e7\u00f5es do mercado \u2013 voc\u00ea faz isso 24 horas por dia, mesmo nos fins de semana e feriados.<\/p>

A vantagem \u00e9 que voc\u00ea est\u00e1 sempre no controle da sua estrat\u00e9gia de pre\u00e7os da Amazon<\/a> sem influ\u00eancia externa. Al\u00e9m disso, a maioria das ferramentas de reprecifica\u00e7\u00e3o da Amazon n\u00e3o \u00e9 oferecida gratuitamente. Portanto, se voc\u00ea n\u00e3o usar um reprecificador, n\u00e3o h\u00e1 custo.<\/p>

Quais s\u00e3o as desvantagens? A reprecifica\u00e7\u00e3o na Amazon sem software leva muito tempo. Al\u00e9m disso, os pre\u00e7os podem estar desatualizados alguns minutos ap\u00f3s a \u00faltima altera\u00e7\u00e3o. Somente na Amazon Alemanha, ocorrem cinco bilh\u00f5es de altera\u00e7\u00f5es de pre\u00e7os todos os dias. Portanto, se voc\u00ea se envolver na reprecifica\u00e7\u00e3o manual, n\u00e3o conseguir\u00e1 manter os pre\u00e7os atualizados e tamb\u00e9m n\u00e3o ter\u00e1 muito tempo sobrando para outras tarefas importantes. Isso pode levar a outras m\u00e9tricas sendo negligenciadas e a uma diminui\u00e7\u00e3o na classifica\u00e7\u00e3o do vendedor. Al\u00e9m disso, voc\u00ea tamb\u00e9m deve considerar o erro humano, os erros de reprecifica\u00e7\u00e3o s\u00e3o muito mais comuns ao processar sua estrat\u00e9gia de pre\u00e7os manualmente. Isso se deve simplesmente ao fato de que \u00e9 uma tarefa repetitiva e tediosa, o que aumenta a margem de erro.<\/p>

Reprecifica\u00e7\u00e3o Est\u00e1tica<\/h4>

Para economizar tempo, os vendedores da Amazon podem recorrer a reprecificadores est\u00e1ticos, que operam sob o princ\u00edpio de “ser mais barato a qualquer custo.” Aqui, voc\u00ea tem a op\u00e7\u00e3o de definir a diferen\u00e7a de pre\u00e7o entre sua oferta e a oferta mais barata ou a oferta colocada no Buy Box.<\/p>

Embora esse princ\u00edpio aumente ligeiramente a probabilidade de ganhar o Buy Box, n\u00e3o h\u00e1 uma regra geral que preveja a diferen\u00e7a de pre\u00e7o necess\u00e1ria. Em um caso, pode ser 10 centavos, em outro 13 centavos, e em um terceiro caso, sua oferta pode at\u00e9 ser mais cara e ainda assim ganhar o Buy Box.<\/p>

Por que isso acontece? Embora o pre\u00e7o final desempenhe um papel significativo no algoritmo do Buy Box, n\u00e3o \u00e9 o \u00fanico crit\u00e9rio. Fatores como m\u00e9todo de envio, taxa de defeito de pedidos e outros fatores tamb\u00e9m s\u00e3o considerados.<\/p>

Al\u00e9m da pequena participa\u00e7\u00e3o do Buy Box, o uso de reprecificadores est\u00e1ticos leva \u00e0 competi\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os e a margens baixas.<\/p>

Reprecifica\u00e7\u00e3o Din\u00e2mica<\/h4>

Para fazer ajustes de pre\u00e7os na Amazon, voc\u00ea tamb\u00e9m pode usar software de reprecifica\u00e7\u00e3o din\u00e2mica<\/a>. Este software primeiro determina o pre\u00e7o para garantir a propriedade exclusiva do Buy Box. Ent\u00e3o, ao contr\u00e1rio dos reprecificadores est\u00e1ticos, o reprecificador din\u00e2mico aumenta gradualmente o pre\u00e7o para garantir que voc\u00ea mantenha o Buy Box pelo pre\u00e7o mais alto poss\u00edvel.<\/p>

Uma vantagem significativa dessa forma de reprecifica\u00e7\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o aos m\u00e9todos manuais e est\u00e1ticos \u00e9 que seus produtos est\u00e3o muito mais frequentemente no Buy Box enquanto s\u00e3o vendidos pelo pre\u00e7o mais alto poss\u00edvel.<\/p>

Alguns vendedores temem perder o controle sobre os pre\u00e7os dos produtos ao usar um reprecificador din\u00e2mico.<\/p>

No entanto, este n\u00e3o \u00e9 o caso. Voc\u00ea \u00e9 livre para analisar a situa\u00e7\u00e3o do mercado e ajustar as configura\u00e7\u00f5es relevantes no repricer com base em suas descobertas a qualquer momento. Al\u00e9m disso, um bom repricer oferece v\u00e1rias estrat\u00e9gias para escolher, que voc\u00ea pode definir para cada produto por conta pr\u00f3pria.<\/p>\n\t

\n\t\t
<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t

\n\t\tVerifique o desempenho do Repricer agora\t<\/p>\n\n

SELLERLOGIC Repricer<\/p><\/div><\/div>\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t

\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t

Voc\u00ea quer testar o SELLERLOGIC Repricer?<\/strong><\/p>

Convenc\u0327a-se da nossa ferramenta em um ambiente de demonstra\u00e7\u00e3o seguro \u2013 sem compromisso e gratuito. Voc\u00ea n\u00e3o tem nada a perder! Teste os recursos e fun\u00e7\u00f5es do SELLERLOGIC Repricer em um ambiente de teste \u2013 sem precisar conectar sua conta da Amazon.<\/p>

P.S.: Voc\u00ea ainda tem direito ao per\u00edodo de teste de 14 dias ap\u00f3s o registro!<\/p>

Come\u00e7ar a demonstra\u00e7\u00e3o agora<\/a><\/div><\/div>\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n

Repricer \u2260 Repricer<\/h4>

Como um investimento empresarial, faz sentido verificar se o software no qual voc\u00ea vai investir atende \u00e0s suas expectativas. Existem v\u00e1rias coisas que voc\u00ea pode planejar com anteced\u00eancia ao considerar o uso de um repricer. A empresa fornece a estrat\u00e9gia que voc\u00ea mais precisa? Eles oferecem suporte ao cliente no seu idioma?<\/p>

O que pode dar errado com a reprecifica\u00e7\u00e3o? Os 14 maiores erros<\/strong><\/h2>

Ent\u00e3o, vimos que a reprecifica\u00e7\u00e3o \u00e9 um dos m\u00e9todos mais importantes na Amazon para obter a cobi\u00e7ada posi\u00e7\u00e3o no Buy Box. Ao ganhar o Buy Box na Amazon, voc\u00ea alcan\u00e7a mais clientes e aumenta suas vendas. No entanto, simplesmente ter um repricer n\u00e3o \u00e9 suficiente, voc\u00ea tamb\u00e9m precisa saber como us\u00e1-lo e estar ciente das coisas a manter claras se quiser aproveitar ao m\u00e1ximo.<\/p>

#1 Usar os M\u00e9todos de Reprecifica\u00e7\u00e3o Errados para o Seu Modelo de Neg\u00f3cio<\/h3>

Existem duas maneiras comuns de reprecificar na Amazon: manualmente, ajustando seus pre\u00e7os, ou automaticamente, usando software. Quando voc\u00ea reprecifica manualmente, isso lhe d\u00e1 muito controle sobre seus produtos na Amazon, mas, ao mesmo tempo, ser\u00e1 mais exigente em termos de tempo ou uma tarefa aparentemente sem fim. Devido \u00e0 probabilidade de erro humano, usar software de reprecifica\u00e7\u00e3o para automatizar processos manuais \u00e9 a op\u00e7\u00e3o prefer\u00edvel e ajuda a evitar erros de reprecifica\u00e7\u00e3o de forma regular.<\/p>

Seja voc\u00ea reprecificando manualmente ou usando uma ferramenta de terceiros, considerar diferentes estrat\u00e9gias de reprecifica\u00e7\u00e3o<\/a> \u00e9 sempre uma boa ideia, pois permite que voc\u00ea selecione a ferramenta de reprecifica\u00e7\u00e3o ideal que melhor se adequar\u00e1 \u00e0 sua estrat\u00e9gia de vendas. Como a concorr\u00eancia na Amazon pode ser feroz e \u00e9 dif\u00edcil acompanhar as mudan\u00e7as constantes do mercado do gigante online, incentivamos fortemente o uso de software para nivelar o campo de jogo quando se trata de reprecifica\u00e7\u00e3o.<\/p>


O software de reprecifica\u00e7\u00e3o \u00e9 mais eficaz quando voc\u00ea usa estrat\u00e9gias que s\u00e3o adequadas para o seu produto. A sele\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia certa depende de certos fatores. Por exemplo, se o produto for um produto de varejo, o foco deve estar no lucro do Buy Box. Para marcas de etiqueta privada, por outro lado, o foco seria na otimiza\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os dependente dos n\u00fameros de vendas ou dos pre\u00e7os de produtos concorrentes.<\/p>

#2 Negligenciar o Papel do Pre\u00e7o para Ganhar o Buy Box<\/h3>

As chances de ganhar o Buy Box<\/a> s\u00e3o moldadas principalmente pelo pre\u00e7o. Apesar de a Amazon n\u00e3o revelar o algoritmo exato, muitos vendedores e especialistas afirmaram a import\u00e2ncia do pre\u00e7o na pr\u00e1tica. \u00c9 por isso que definir seus pre\u00e7os com precis\u00e3o com um repricer se tornou uma das estrat\u00e9gias mais populares.
<\/p>

Se os custos do produto ou de entrega come\u00e7arem a diferir, essas mudan\u00e7as tamb\u00e9m influenciar\u00e3o o pre\u00e7o final, o que significa que os ajustes devem ser realizados prontamente neste momento. Para se manter atualizado em todos os momentos quando se trata de ajustar seu pre\u00e7o final, o software de reprecifica\u00e7\u00e3o faz maravilhas para sua receita e sua gest\u00e3o de tempo.<\/p>

Juntamente com o pre\u00e7o como um fator crucial, outras m\u00e9tricas como m\u00e9todo de cumprimento, disponibilidade de estoque, tempo de envio, etc. \u2013 voc\u00ea pode ler tudo sobre elas em nosso caderno de exerc\u00edcios<\/a>! \u2013 desempenham um papel significativo quando se trata de ganhar a posi\u00e7\u00e3o do Buy Box.<\/p>

Existem alguns cen\u00e1rios em que o atraso na entrega do seu concorrente ou o feedback negativo dos clientes garantir\u00e3o que voc\u00ea ganhe o campo dourado “Adicionar ao Carrinho”. O SELLERLOGIC Repricer permite que voc\u00ea inclua esses cen\u00e1rios em suas estrat\u00e9gias de Buy Box e Cross-product. Nossa solu\u00e7\u00e3o permite que voc\u00ea compare seus pre\u00e7os e os de seus concorrentes em produtos semelhantes e iguais, garantindo que seus pre\u00e7os permane\u00e7am otimizados para ganhar o Buy Box e que seus erros de reprecifica\u00e7\u00e3o permane\u00e7am no m\u00ednimo.<\/p>

#3 Colis\u00f5es de Pre\u00e7os M\u00ednimos e M\u00e1ximos Entre a Amazon e o Software Repricer<\/h3>
\"Colis\u00f5es<\/figure>

Ao usar software de reprecifica\u00e7\u00e3o, voc\u00ea frequentemente definir\u00e1 pre\u00e7os m\u00ednimos e m\u00e1ximos para todos os produtos. No entanto, ao come\u00e7ar a reprecificar, voc\u00ea deve ter em mente que os pre\u00e7os m\u00ednimos e m\u00e1ximos que podem ter sido usados anteriormente na Repricer da Amazon ainda s\u00e3o v\u00e1lidos. Isso significa que ir abaixo ou acima dos pre\u00e7os resultaria em um erro de precifica\u00e7\u00e3o. Nesse caso, as ofertas ficar\u00e3o offline at\u00e9 que o erro de pre\u00e7o seja removido manualmente.<\/p>

Existem duas solu\u00e7\u00f5es para isso.<\/p>